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ISV Accelerator

您是否有新的托管产品或解决方案要在“Oracle Cloud Infrastructure 即服务”上快速实施?您是否还需要一些帮助,让您的初始客户采用可重复计划来开始使用您的新产品或解决方案,然后推动您在市场上取得成功?

如果您回答“是”,那么 ISV Accelerator 可以满足您的需求。借助三年期承诺,ISV Accelerator 可为您提供一系列重点技术推动因素,使您能够使用优秀实践方法快速实施您的产品或解决方案或者将其迁移到 Oracle Cloud Infrastructure,并为您的客户制定可重复的培训计划。与您的前两个客户一起启动计划时,您在云构建科目中获得的高级专业知识将提供附加的进入市场推动因素,以帮助您在潜在客户和内部 Oracle 销售团队中推广成功经验,从而扩大您在市场中的影响力。

有哪些要求?

1. 注册云构建课程的现代化 OPN 的现任会员。
根据 ISV Accelerator 的规则,我们将为您支付第一年的 OPN 会员费和云构建课程注册费。

2. 实施新产品或解决方案或者将其迁移到 OCI 以托管“即服务”。
现有产品的更新、新版本或扩展,或者直接部署到客户的 OCI 租户但使用 SaaS 或订阅模型交付的产品均不符合要求。

3. 承诺在 OCI 上构建和托管您的新产品或解决方案达三 (3) 年,合同总价值 (TCV) 为 300 万美元、900 万美元、1500 万美元或 3000 万美元(平均年度重复性收入分别为 100 万美元、300 万美元、500 万美元或 1000 万美元)。
随着每个 TCV 承诺等级的提高,大多数技术和进入市场推动因素的分配比例也会增加(请参见下面的权益表)。注意:TCV 承诺等级不可协商,且推动因素不可互换。

4. 与您的新产品或解决方案相关的所有交易都将直接与 Oracle 进行。

5. 至少消耗您第一年承诺的年度重复性收入的 60%,至少迁移/培训两 (2) 位客户,并维持高级构建专业知识,以便在剩余承诺期限内继续使用进入市场推动因素。


有哪些推动因素?

支付 Oracle PartnerNetwork 会员和云构建课程费用

使用促销代码,可在参加 ISV Accelerator 的前 12 个月内免费注册一 (1) 次 Oracle PartnerNetwork 会员和一 (1) 次云构建课程。此促销代码可用于注册新的云构建科目或续订云构建科目。

注意:1

Oracle Cloud 开发、测试和演示通用积分

通过参加 ISV Accelerator,合作伙伴可在参加该计划的第一年(12 个月)内获得您订单中规定的不定数量的 Oracle Cloud Services 通用积分,用于测试、演示、开发和生产目的。这将为加快 ISV 开发和培训周期提供资源,从而在第一年引领客户取得成功。

注意:1, 2

Oracle University PaaS/OCI 无限制的云学习订阅

Oracle PaaS/OCI 无限制的云学习订阅提供对 Oracle Cloud PaaS 数字学习产品组合和 Oracle Cloud Infrastructure 产品的全天候访问权限,供合作伙伴在参加 ISV Accelerator 的最初 12 个月内使用。利用该订阅,ISV 合作伙伴的技术团队能够通过自控进度的认证快速培养一定数量的内部人才,以便通过优秀实践方法采用 Oracle Cloud。

注意:1

创新、现代化和云原生加速器帮助(虚拟/按需)

通过参加规划的网络研讨会、进行一对一远程咨询和解决迁移问题,可以获得高度个性化的云工程、开发、技术支持和 Oracle Cloud Marketplace 支持。

注意:1

技术运营和培训加速器

ISV 解决方案工程和交付帮助服务便于操作,可确保优秀实践、开发可重复的迁移脚本以及构建参考体系结构,从而通过 Oracle Cloud 加快 ISV 解决方案交付运营转型。

注意:1

ISV 客户迁移和服务交付帮助

支持向 Oracle Cloud Infrastructure 的初始迁移,以优化成功的部署、知识传授和初始参考开发,从而缩短解决方案启动时间并加快客户取得成功的步伐。

注意:1

ISV 成功专家 (ISV Success Specialist)

由经过认证的 Oracle 销售专家 (Sales Specialist) 提供帮助,可在 Oracle 销售渠道中推广和支持 ISV 解决方案。

注意:2, 3

新闻报道支持(服务可用性,客户成功案例)

合作伙伴引导的新闻报道支持着重强调 ISV 解决方案与 Oracle Cloud 的协同作用。扩大并宣传经 Oracle 批准的 ISV 新闻报道,这些新闻通过特定媒体渠道(例如社交媒体、新闻通讯等)重点介绍在 Oracle Cloud 上运行的 ISV 解决方案的优势。

注意:2, 3

需求挖掘活动(客户)和/或赞助 ISV 推动的活动或会议

为 ISV 业务开发团队举办年度活动(每季度举行一次),以吸引 Oracle 客户或具有特定公司概况或垂直行业焦点的潜在客户参加 ISV 网络研讨会或其他活动。

注意:2, 3

客户成功案例参考活动

协助开发高质量的客户成功案例和产品,以推动市场拓展和创收。

注意:2, 3

Oracle 推动的活动或会议中的 ISV 演讲机会

邀请合作伙伴展示和推广在 Oracle Cloud 上运行的 ISV 解决方案。

注意:2, 3

需求挖掘活动(Oracle 内部活动)

年度活动(每季度举行一次),ISV 团队通过该活动将经 ISV 认证的解决方案推广至感兴趣的 Oracle 内部销售渠道,并推动对 ISV 交付的网络研讨会或参考资料的需求。

注意:2, 3

Oracle ISV 咨询委员会成员

ISV 团队的一 (1) 位执行委员加入 Oracle ISV 咨询委员会,以便更深入地了解针对 ISV 的 Oracle Cloud 战略。

注意:2, 3

要获取更多信息或与他人讨论 ISV Accelerator,请联系您的 Oracle Sales 代表。如果您不知道您的销售人员是谁,不用担心,只需将请求发送至 Oracle Sales,即可获得更多信息。

注意:
1 在承诺期的第一年提供。
2 云订购文档的 ISV Accelerator 附件中规定了对 Oracle PaaS 和 IaaS 通用积分的使用。
3 在承诺期内持续提供,消耗前一年承诺的年度重复性收入 (ARR) 的 60%,并可获得 Powered by Oracle Cloud 高级构建专业知识。请在此处查看获得 Powered by Oracle Cloud 高级构建专业知识所需满足的资格要求。