Oracle Sales Planning and Performance Management

Planificación de ventas conectada

Mejore la ejecución de ventas y la eficacia operativa desde la planificación de cuotas hasta la previsión de ventas con la solución de planificación inteligente y predictiva de Oracle.

Predictive Planning

Optimice su cobertura de mercado y establezca de manera inteligente planificación territorial y de cuotas con funciones de Predictive Planning impulsadas por IA.

Modelado flexible

Comprenda mejor sus planes y modelos con una planificación hipotética multidimensional y explorable por territorio, producto, cuenta, canales, estacionalidad y mucho más.

Vista inteligente

Brinde al personal de operaciones de ventas el poder de una plataforma de planificación empresarial que podrá usar desde la comodidad de una interfaz familiar de Excel.

Gestión y planificación avanzadas de cuotas

Alinee las cuotas con los objetivos de la empresa, las metas individuales y los criterios de ejecución. Utilice metodologías de planificación avanzadas para calcular los objetivos de ventas en función del potencial del territorio actual o el rendimiento pasado.

Planificación avanzada de cuotas

Mejore los resultados de su cartera mediante el cálculo de cuotas de tamaño adecuado en función de la inteligencia de ventas precisa, no de la intuición.

Asignación de cuotas

Asigne de forma flexible las cuotas objetivo mediante metodologías descendentes, en cascada o ascendentes para que las cuotas se ajusten a los requisitos de su empresa.

Ajuste y modifique las cuotas

Adelántese a los cambios del mercado, el negocio y el equipo planificando en función de la estacionalidad y utilizando escenarios hipotéticos conservadores, más pesimista y más optimistas para compararlos con el plan inicial.

Equilibre y optimice la gestión de territorios

Cree fácilmente territorios complejos basados en la geografía, unidades de negocio, líneas de productos, industrias, cuentas nominativas u otros factores.

Optimice la cobertura de ventas

Cree territorios complejos con un potente análisis hipotético para optimizar la cobertura y aumentar sus resultados.

Equilibre los territorios

Mejore su planificación y equilibre los territorios a través de dimensiones avanzadas como las puntuaciones de cuenta.

Modifique fácilmente los territorios

Utilice propuestas de territorio para expandirse fácilmente a nuevos mercados o ajustar territorios en función de factores del negocio, del mercado, de recursos u otros cambios. Los cambios son inevitables y es fundamental tener un sistema flexible que se adapte al cambio.

Compensación de incentivos

Optimice las iniciativas de nuevos planes y aproveche el potente modelo hipotético para analizar escenarios de planes de compensación. Obtenga información única sobre cómo motivar a su equipo para alcanzar el máximo rendimiento.

Compensación completa

No tiene que buscar o recopilar la información que necesita para planificar adecuadamente. Los planes, créditos y pagos están incluidos en las aplicaciones de front-office y back-office en un solo paquete completo.

Escale planes complejos

Maneje incluso las estructuras de planes de compensación más complejas y a gran escala, las reglas de cálculo, la asignación de crédito de ventas directo o superpuesto y las reglas de recopilación jerárquica.

Motive a los vendedores

Genere más ingresos con el equilibrio adecuado de incentivos en efectivo y no monetarios, y mantenga a la vez el interés de los vendedores haciendo un seguimiento del progreso y gamificación.

Compensación estimada

Anime a su equipo de ventas a mantener actualizados los datos de oportunidades y evite la «contabilidad tácita» proporcionando una visibilidad de compensación completa como parte del proceso de elaboración de presupuestos.

Gestión de conflictos

Reduzca las posibilidades de conflictos a lo largo del ciclo de ventas con visibilidad de compensación. Si es necesario, resuelva los conflictos de manera rápida y eficiente utilizando la gestión de conflictos.

Previsiones avanzadas

Mejore la velocidad y precisión de sus previsiones con datos completos y conectados de pedidos, facturas y la cartera de ventas.

Previsiones completas

Desarrolle una previsión más precisa y realista a partir de valores ERP reales con los datos de su cartera de CRM, sin procesos manuales ni trabajo adicional.

Analítica potente

Vea las tendencias de previsión en evolución con modelos detallados de ingresos por ventas y análisis hipotéticos, y reaccione rápidamente para cumplir con sus objetivos de ventas.

Colaboración simplificada

Salve las brechas entre los equipos de ventas y finanzas para aumentar el nivel de eficiencia. Con SmartViews, los usuarios de ventas y finanzas pueden trabajar juntos en las interfaces familiares de Microsoft Office.