Oracle Sales Performance Management ofrece herramientas avanzadas para el pago de incentivos, la gestión de cuotas y la administración de territorios. Esta solución, que se basa en la solidez de los datos y en el aprendizaje automático, te ayuda a aumentar los ingresos, ya que alinea los objetivos de ventas individuales con la estrategia de ventas de tu empresa.
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Aprende cómo transformar tus procesos de venta para ayudar a tus vendedores a enfocarse en las acciones adecuadas en el momento oportuno y así generar ingresos.
Crea territorios de manera sencilla en función de la zona geográfica, unidades de negocio, líneas de producto, industrias, cuentas con nombre y otros factores.
Independientemente del número de factores utilizados para definir los territorios de ventas, realiza fácilmente asignaciones de territorios y cumple todos los requisitos necesarios con un excelente análisis de posibilidades. Optimiza la cobertura y mejora los resultados.
Mejora tu planificación equilibrando los territorios de ventas con dimensiones avanzadas como las puntuaciones de cuenta.
Utiliza propuestas de territorio para expandirte fácilmente a nuevos mercados o ajustar tus territorios en función de factores de negocio, de mercado o de recursos, u otros cambios. Los cambios son inevitables y es fundamental tener un sistema flexible que se adapte al cambio.
Alinea las cuotas con los objetivos de la empresa, las metas individuales y los criterios de ejecución. Establece objetivos equitativos y viables considerando todo el potencial de ingresos de tus territorios.
Mejora los resultados de tu cartera calculando cuotas de tamaño adecuado basándote para ello en inteligencia de ventas precisa, no en tu intuición.
Asigna de forma flexible las cuotas objetivo mediante metodologías descendentes, en cascada o ascendentes para que las cuotas se ajusten a los requisitos de tu empresa.
Adelántate a los cambios del mercado, el negocio y el equipo planificando en función de la estacionalidad y utilizando escenarios hipotéticos conservadores, pesimistas y optimistas para cotejarlos con el plan inicial.
Asigna cuotas a territorios y recursos de ventas, compara las previsiones con esas cuotas para supervisar y realizar el seguimiento de las ventas, y mantén actualizados los planes de compensación por incentivos del vendedor asignando cuotas nuevas o modificadas.
Calcula la compensación variable por ventas. Aprovecha los datos de clientes unificados junto con la integración completa de ERP y HCM para garantizar la precisión de los pagos de compensaciones. Utiliza una potente herramienta de creación de modelos de simulación para analizar los escenarios de los planes de compensación. Obtén conocimientos exclusivos para descubrir cómo motivar a tu equipo de cara a la consecución de los objetivos de ventas.
Olvídate de recopilar y reunir los datos necesarios para planificar, administrar y abonar compensaciones de forma precisa. Los planes, los créditos y los pagos pueden armonizarse en todas las aplicaciones de CRM y back-office en un conjunto completo y único con datos de clientes depurados y estructurados.
Maneja incluso las estructuras de planes de compensación más complejas y a gran escala, las reglas de cálculo, la asignación de crédito de ventas directo o superpuesto y las reglas de recopilación jerárquica.
Motiva a los vendedores e incrementa los ingresos logrando un equilibrio óptimo entre incentivos en efectivo y especie, y mantén al mismo tiempo el interés de los vendedores realizando el seguimiento del progreso y la gamificación.
Anima a tu equipo de ventas a mantener actualizados los datos sobre oportunidades y evita la «contabilidad tácita» proporcionando visibilidad completa de la compensación como parte del proceso de elaboración de presupuestos.
Reduce las posibilidades de conflictos a lo largo del ciclo de ventas con visibilidad de compensación. Si es necesario, resuelve los conflictos de manera rápida y eficiente utilizando la gestión de conflictos.
Realiza un seguimiento dinámico del rendimiento de ventas con datos verificados. Mejora el rendimiento general de los profesionales de ventas fijando los parámetros de los concursos y los objetivos en paneles de control tanto individuales como de equipo.
Oracle es un proveedor ejemplar, y se clasificó en ek primer lugar en 2023 Ventana Research Buyers Guide for Revenue Performance Management (RPM) por tercer año consecutivo.
Hitachi Consulting Corporation mejora la productividad de sus representantes de ventas y garantiza una precisión del 97 % en las previsiones de ventas.
Planifica, gestiona y crea cuotas viables, territorios y planes de compensación que estén listos desde el primer día con datos en tiempo real.
Motiva y retén a tus profesionales de ventas y a los socios principales con pagos rápidos, adáptate a cambios inesperados en el mercado y ajusta las cuotas y los territorios para impulsar el crecimiento de los ingresos.
Reduce los costosos sobrepagos y conflictos de compensación/territorio. Proporciona visibilidad de compensación a los vendedores para que puedan centrarse en impulsar el crecimiento de los ingresos.
Annie Calfo, Directora de marketing de productos, Oracle Advertising and CX
Los ingresos son uno de los indicadores clave de rendimiento más comunes para cualquier negocio, pero también pueden ser uno de los más difíciles de analizar y mejorar, sobre todo sin una fuente única de datos que te guíe.
Definir una ruta hacia el éxito de ventas requiere visibilidad total de los resultados pasados, el progreso actual y los resultados futuros, algo que los procesos manuales y sistemas antiguos y desconectados no pueden proporcionar de manera efectiva.
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