Gestión del rendimiento de ventas de Oracle

Establece territorios equilibrados y optimizados

Crea territorios de manera sencilla en función de la zona geográfica, unidades de negocio, líneas de producto, industrias, cuentas con nombre y otros factores.

Optimiza la cobertura de ventas

Independientemente del número de factores utilizados para definir los territorios de ventas, realiza fácilmente asignaciones de territorios y cumple todos los requisitos necesarios con un excelente análisis de posibilidades. Optimiza la cobertura y mejora los resultados.

Equilibra los territorios

Mejora tu planificación equilibrando los territorios de ventas con dimensiones avanzadas como las puntuaciones de cuenta.

Modifica fácilmente los territorios

Utiliza propuestas de territorio para expandirte fácilmente a nuevos mercados o ajustar tus territorios en función de factores de negocio, de mercado o de recursos, u otros cambios. Los cambios son inevitables y es fundamental tener un sistema flexible que se adapte al cambio.

Gestión de cuotas conectada

Alinea las cuotas con los objetivos de la empresa, las metas individuales y los criterios de ejecución. Establece objetivos equitativos y viables considerando todo el potencial de ingresos de tus territorios.

Planificación avanzada de cuotas

Mejora los resultados de tu cartera calculando cuotas de tamaño adecuado basándote para ello en inteligencia de ventas precisa, no en tu intuición.

Asignación de cuotas

Asigna de forma flexible las cuotas objetivo mediante metodologías descendentes, en cascada o ascendentes para que las cuotas se ajusten a los requisitos de tu empresa.

Ajusta y modifica las cuotas

Adelántate a los cambios del mercado, el negocio y el equipo planificando en función de la estacionalidad y utilizando escenarios hipotéticos conservadores, pesimistas y optimistas para cotejarlos con el plan inicial.

Gestión de cuotas conectada

Asigna cuotas a territorios y recursos de ventas, compara las previsiones con esas cuotas para supervisar y realizar el seguimiento de las ventas, y mantén actualizados los planes de compensación por incentivos del vendedor asignando cuotas nuevas o modificadas.

Compensación por incentivos de ventas

Calcula la compensación variable por ventas. Aprovecha los datos de clientes unificados junto con la integración completa de ERP y HCM para garantizar la precisión de los pagos de compensaciones. Utiliza una potente herramienta de creación de modelos de simulación para analizar los escenarios de los planes de compensación. Obtén conocimientos exclusivos para descubrir cómo motivar a tu equipo de cara a la consecución de los objetivos de ventas.

Compensación completa y precisa

Olvídate de recopilar y reunir los datos necesarios para planificar, administrar y abonar compensaciones de forma precisa. Los planes, los créditos y los pagos pueden armonizarse en todas las aplicaciones de CRM y back-office en un conjunto completo y único con datos de clientes depurados y estructurados.

Escala planes de compensación variable complejos

Maneja incluso las estructuras de planes de compensación más complejas y a gran escala, las reglas de cálculo, la asignación de crédito de ventas directo o superpuesto y las reglas de recopilación jerárquica.

Utiliza incentivos en efectivo y en especie

Motiva a los vendedores e incrementa los ingresos logrando un equilibrio óptimo entre incentivos en efectivo y especie, y mantén al mismo tiempo el interés de los vendedores realizando el seguimiento del progreso y la gamificación.

Calcula los pagos de compensaciones

Anima a tu equipo de ventas a mantener actualizados los datos sobre oportunidades y evita la «contabilidad tácita» proporcionando visibilidad completa de la compensación como parte del proceso de elaboración de presupuestos.

Gestión y resolución de conflictos

Reduce las posibilidades de conflictos a lo largo del ciclo de ventas con visibilidad de compensación. Si es necesario, resuelve los conflictos de manera rápida y eficiente utilizando la gestión de conflictos.