Compensación de incentivos

Las capacidades de compensación de incentivos de Oracle Sales Performance Management (SPM) aprovechan la gestión de territorios y cuotas como parte del enfoque integral de Oracle Sales para la gestión del rendimiento de ventas. La compensación por incentivos ayuda a las organizaciones a implementar nuevas iniciativas de planificación, proporcionar herramientas de productividad para reducir los costos administrativos y presentar información empresarial relevante para mejorar el rendimiento de las ventas.

Visión general de las funciones: capacidades de compensación de incentivos de Oracle SPM

• Paneles de control del administrador de rendimiento y compensación de ventas
• Calculadora de comisiones y bonificaciones
• Asignación de crédito de ventas y reglas de acumulación jerárquica
• Reglas configurables de aprobación, pago anticipado y recuperación de pagos
• Crédito entre organizaciones y cálculo multimoneda
• Plataforma empresarial ampliable y servicios web de integración

Principales ventajas

• Incentiva a los representantes de ventas con planes de compensación alineados con tu estrategia empresarial.
• Maximiza el potencial de ingresos y aumenta la adopción de la SFA
• Garantiza pagos precisos y a tiempo con nuestro motor de procesamiento de rendimiento
• Reduce los costos y la complejidad en los canales de distribución de ventas globales
• Permite a los representantes de ventas contar con un panel de control interactivo y una compensación estimada para guiar el comportamiento e impulsar los resultados de rendimiento.

Despliega rápidamente nuevos planes

Oracle Incentive Compensation incluye un juego de objetos y componentes de planificación, que integra tablas de tarifas multidimensionales, potentes expresiones definidas por el usuario y mucho más.

• Los flujos de creación de planes guiados simplifican el proceso de creación de planes
• Los informes se adaptan automáticamente para mostrar las medidas de rendimiento y la información de ganancias relevantes
• La analítica incorporada permite a los administradores de planes detectar los errores de configuración o las excepciones con antelación para garantizar un despliegue del plan completo y preciso.

Gestiona organizaciones de ventas complejas

Las empresas pueden asignar los créditos adecuados a los representantes de ventas, los representantes de co-prime, las superposiciones, los equipos y los representantes de canal mediante cualquier atributo transaccional. Combina las reglas de acreditación y acumulación en una sola jerarquía para reducir el mantenimiento y activar la acumulación condicional.

Usa cálculos de acumulación y acreditación entre organizaciones y multimoneda para reducir los desafíos asociados con las organizaciones de ventas distribuidas o globales. Obtén información relevante de los participantes fácilmente con instantáneas que incluyen detalles del plan individualizados, transacciones de venta, créditos, devengos, pagos e historial de disputas.

Céntrate en el comportamiento deseado

Los informes de rendimiento de ventas interactivos proporcionan a los representantes de ventas información en tiempo real sobre el rendimiento y las cuotas objetivo. Los informes, como los extractos de comisiones, proporcionan información relevante para ayudar a las organizaciones a:

• Aumenta la confianza y satisfacción de los vendedores
• Reduce los errores de contabilidad
• Otorga a los representantes de ventas más tiempo para centrarse en las ventas.

Los representantes de ventas pueden maximizar el potencial de ingresos mediante la herramienta de estimación. Las estimaciones utilizan la consecución de comisiones y bonificaciones reales combinada con cálculos de planificación en tiempo real, con el fin de que los representantes puedan tomar decisiones basadas en datos e impulsar mejores resultados.

Logra el control financiero y el cumplimiento

Oracle Incentive Compensation permite el cumplimiento normativo y de auditoría al proporcionar:

• Trazabilidad completa de todas las transacciones hasta el pago
• Detalles de cálculo que muestran cómo se calcula cada devengo, incluidas las entradas, salidas y fórmulas utilizadas
• Ajustes de transacciones o créditos rápidos y fáciles en una conocida interfaz de Excel mediante Oracle Applications Desktop Integrator
• Procesos de aprobación de pagos que incluyen organizaciones financieras y de ventas, para aumentar la transparencia y reducir los errores

Obtén inteligencia procesable

La inteligencia empresarial integrada permite a los líderes de ventas, operaciones y jefes:

• Revisar los indicadores clave de rendimiento
• Prioriza las cargas de trabajo
• Profundiza para abordar las áreas de preocupación inmediata

Optimiza la generación de informes y fortalece la toma de decisiones con Intelligent Performance Management (PDF) (IPM). IPM, una función de Oracle Fusion Cloud EPM, utiliza la ciencia de datos y el aprendizaje automático para revelar correlaciones ocultas para ayudarle a lograr un tiempo de acción más rápido con:

• Detección de señal
• Análisis de la causa raíz
• Descubrimiento de insights

Gestiona el rendimiento de las ventas mediante la gamificación

Los gerentes tienen la capacidad de realizar un seguimiento dinámico del rendimiento de las ventas con datos verificados. Es posible motivar a los equipos de ventas con concursos impulsados por las capacidades de gamificación de Oracle Sales Performance Management. Los mánager pueden supervisar y editar estas competiciones de ventas para probar nuevas estrategias y alcanzar sus objetivos con mayor rapidez.

Bien sea que los líderes de ventas motiven a sus equipos mediante insignias, puntos canjeables, premios o efectivo, el panel de control de rendimiento de ventas mantiene a todo su equipo en el buen camino. Al aprovechar las capacidades de compensación de incentivos de Oracle Sales, el panel de control te permite medir el rendimiento individual y del equipo.

• Motiva el comportamiento de las ventas mostrando puntuaciones y recompensas calculadas, como distintivos o puntos, en función de las actividades de la fuerza de ventas.
• Crea métricas de tarjetas de puntuación mediante actividades de ventas, como número de visitas a clientes potenciales, contratos, reuniones con clientes potenciales, tiempo dedicado a la tutoría de compañeros de equipo, formación en ventas, etc.
• Introduce puntuaciones en la aplicación de comisiones de ventas y calcule los resultados
• Presenta los resultados a los equipos de ventas en un panel de control