Qué esperar durante su experiencia con el creador de recorridos y con la inscripción en OPN

El creador de recorridos de Oracle Partners le hará unas pocas preguntas para que podamos proporcionarle recomendaciones específicas sobre cómo asociarse con Oracle. Tardará menos de 10 minutos en responderlas y se trata de un requisito necesario para inscribirse en Oracle PartnerNetwork (OPN).

Una vez que haya confirmado las recomendaciones del creador de recorridos, se le pedirá que complete la solicitud de inscripción a OPN. Le guiaremos para que pueda realizar las selecciones correctas de manera segura.

Antes de empezar:

  1. 1. Asegúrese de que es la persona responsable de la toma de decisiones de su empresa y de que está autorizada para determinar sus planes de asociación
  2. 2. Configure su cuenta de Oracle con la dirección de correo electrónico específica de su empresa
  3. 3. Importante: Si el modelo de negocio de su empresa está orientado a proporcionar productos tecnológicos como ISV, asegúrese de completar este formulario sobre sus intereses como ISV y recibir confirmación al respecto
  4. 4. Familiarícese con cada uno de los temas que se describen a continuación para que su experiencia con el creador de recorridos y el proceso de inscripción se desarrolle sin dificultades. Cuando tenga todo listo, haga clic en el botón que aparece a continuación

Creador de recorridos

Responsable de la toma de decisiones

Pedimos que un responsable de la toma de decisiones complete la experiencia de Journey Builder porque queremos recopilar algunos detalles importantes sobre su negocio, por lo que es mejor que una persona autorizada por su empresa confirme la información de la misma y garantice que se realicen las selecciones adecuadas.


Cuenta de Oracle

Tendrá que conectarse con una cuenta de Oracle para acceder al creador de recorridos de Oracle Partner (en Oracle Partner Store). ¿No tiene una cuenta de Oracle? ¡No se preocupe! Simplemente siga los pasos que se detallan a continuación para crear una nueva cuenta.

  • Seleccione “Nuevo usuario” en la pantalla Creador de recorridos.
  • Complete el formulario de perfil y pulse “Crear cuenta”.
  • Busque en la bandeja de entrada de correo electrónico un mensaje en el que se le solicite que verifique su dirección de correo electrónico.
  • Una vez que lo haya verificado, accederá a la pantalla de conexión a la cuenta de Oracle.
  • Introduzca las nuevas credenciales de la cuenta de Oracle y seleccione “Conectarse”.
  • Volverá a la pantalla de bienvenida del creador de recorridos. Seleccione la opción “Iniciar creador de recorridos” en la parte inferior derecha y complete la experiencia del creador de recorridos.

Nota: Para que podamos proporcionarle la orientación adecuada (y, finalmente, asociarlo a la colaboración de su compañía), asegúrese de que en su cuenta de Oracle aparezca su dirección de correo electrónico corporativa.


Años en el sector/Cantidad de empleados

La posibilidad de ser miembro de OPN está pensada para empresas consolidadas con una antigüedad mínima de seis (6) meses y con un número mínimo de cinco (5) empleados, cantidad que consideramos realmente necesaria para que podamos llevar a cabo nuestras estrategias mutuas de éxitos de clientes comprobables.

Si su empresa tiene menos de seis meses de antigüedad, tiene menos de cinco empleados o es una empresa unipersonal, por desgracia, OPN no permite este tipo de estructura. Esperamos que crezca y nos gustaría ayudarle. Para empezar, acceda a los recursos del Centro de recursos para desarrolladores o a las opciones de aprendizaje de Oracle University.


Modelo de negocio principal

Durante la experiencia con el creador de recorridos le pediremos que identifique su modelo de negocio principal para que podamos proporcionarle la orientación más adecuada.

Si su empresa se identifica como proveedor de productos tecnológicos/ISV, le pediremos que confirme que ha completado el formulario de manifestación de interés sobre comercialización para ISV. Si aún no lo ha hecho, complete este paso ahora.


Sector público

Si está interesado en realizar negocios con Oracle en el sector público y menos del 30 % de sus ingresos actuales proceden de actividades en el sector público, tenga en cuenta que Oracle busca partners con experiencia en el mercado del sector público, por lo que asociarse en esta etapa de su evolución en el sector público no sería algo mutuamente beneficioso.


Inscripción

Contactos de la compañía/Definiciones de roles

A medida que gestiona y hace crecer su negocio con Oracle, mejoraremos su experiencia a través de una orientación específica para usted y los contactos principales de su empresa. A continuación, encontrará una descripción de cada tipo de contacto. Nota: Al agregar sus contactos, asegúrese de que el estado sea “Activo”.

Contacto responsable de la toma de decisiones y para desarrollo y estrategia empresarial del partner
Esta persona será quien tome decisiones de negocios sobre la relación de su empresa con Oracle, lo que incluye gestionar su asociación. Puede ser el director ejecutivo, el dueño o el responsable de una unidad de negocio quien se encargue de sus relaciones con Oracle. Se le informará sobre las oportunidades de asociación que surjan para, así, ayudar a impulsar el éxito mutuo.

Administrador de partners
Esta persona actuará como punto de contacto principal en lo relativo a todos los asuntos de membresía de OPN. Se encargará de gestionar y supervisar las interacciones funcionales que su compañía tendrá con Oracle en relación con la membresía y la inscripción en las distintas ofertas de OPN. Además, el administrador de partners es la persona designada para recibir las notificaciones y los anuncios clave de OPN. Deberá compartir de forma segura esas notificaciones con los usuarios que corresponda de su compañía. También se podrá nombrar a 5 administradores de partners alternativos durante la inscripción o en cualquier momento del proceso de asociación.


Otras definiciones de roles de OPN

Responsables clave de la compañía
Durante la inscripción, se le pedirá que identifique a dos responsables clave de su compañía. Podrían ser el presidente, el fundador, el accionista mayoritario, el director ejecutivo o cualquier otro ejecutivo de primera línea.

Contacto de capacidad técnica
Esta persona será quien tome decisiones tecnológicas cuando su empresa determine cómo sus soluciones incorporarán los productos y servicios de Oracle (es decir, su director de tecnología). Evaluará la capacidad técnica de su empresa y la competencia del personal para asegurarse de que su empresa aproveche al máximo la formación disponible que le otorga su membresía de OPN. Se le informará sobre los asuntos que afecten a la arquitectura e integración tecnológica, las hojas de ruta y la formación técnica.

Contacto de compromiso de ventas
Esta persona será quien desarrolle las estrategias de ventas de su compañía, con especial énfasis en la colaboración para lograr el éxito de los clientes con Oracle. Se le informará sobre las herramientas de ventas de Oracle, las campañas estratégicas de ventas y otros recursos que puedan ayudar a mejorar la competitividad de su compañía con sus soluciones o servicios basados en Oracle.

Contacto de desarrollo de mercado
Esta persona será responsable de diseñar los planes de desarrollo de mercado, las campañas y los mensajes para sus soluciones o servicios basados en Oracle. Se le informará sobre cuáles son las mejores prácticas que permiten utilizar las herramientas y los recursos de marketing de Oracle, así como sobre cuáles son las actualizaciones y mejoras de la mensajería de Oracle.

Contacto legal
Esta persona representará a su empresa desde la perspectiva jurídica. Le informaremos sobre cualquier cambio que se produzca en las políticas, los términos o las condiciones, así como sobre cualquier novedad relativa a la asociación que sea relevante para su empresa.

Contacto de cuentas a pagar
Esta persona será su contacto de facturación y aquella a la que se remitirán las preguntas o novedades relativas a la facturación y a los pagos.


Detalles de la empresa

Ya puede proporcionar los detalles de su compañía en un formato que admitamos. Consulte este repaso rápido de los campos clave:

  • Nombre legal de la compañía: se puede especificar en inglés o en el idioma local, pero tendrá que ser su nombre registrado legalmente. Tenga también en cuenta que Oracle no aprueba ningún nombre de compañía que incluya toda nuestra marca comercial ORACLE; por lo tanto, si el nombre de su compañía incluye la cadena de letras "ORA", la solicitud de inscripción se someterá a un proceso de revisión adicional.
  • Impuesto u otro identificador de negocio: es el identificador que la administración fiscal de su país reconoce oficialmente.
  • Sitio web de la compañía: necesitará un sitio web donde pueda dar a conocer su asociación con Oracle. Asegúrese de que sea un dominio válido específico de la compañía. En caso contrario, no podremos continuar con su membresía.
  • Dominios de dirección de correo electrónico: es importante que proporcione una dirección de correo electrónico de dominio corporativo y no un dominio de dirección de correo electrónico genérico (por ejemplo, Google.com, Yahoo.com, etc.), ya que no aceptamos estos últimos. Además, asegúrese de que su dirección de correo electrónico coincida con uno de los dominios de dirección de correo electrónico de su compañía.
  • URL de política: indíquenos, mediante un URL, el código o el procedimiento de conformidad de su compañía, o bien la política de medidas anticorrupción, ética empresarial o temas relacionados. De esta forma, podremos saber en qué parte del sitio web de su compañía se ha publicado.
  • Dirección de la compañía: para su información, solo aceptaremos una dirección física aquí. No admitimos apartados de correos.

Forma jurídica de la empresa

Además, durante su inscripción, le preguntaremos sobre cuál es la forma jurídica que tiene su organización. En función de su respuesta, puede que tengamos que remitirle a otras opciones o solicitarle información adicional para revisarla y asegurarnos de que continuaremos con el tipo de asociación adecuado.

Las opciones posibles son:

Empresa que cotiza en bolsa
Empresa cuyas acciones o participación financiera cotizan en una bolsa o en un mercado de negociación. Si el 30 % o un porcentaje superior de su compañía pertenece a una entidad gubernamental o estatal, seleccione "Entidad gubernamental o pública".

Empresa privada
Empresa privada que no cotiza en un mercado de divisas o de negociación, como LLC, SA (Société Anonyme), SARL (Société à responsabilité limitée) o asociación.

Entidad gubernamental o pública
Entidad que es propiedad parcial o total de un gobierno nacional, estatal o local. Aquí se incluyen empresas que cotizan en bolsa y cuyo 30 % como mínimo sea propiedad de una empresa gubernamental u otro tipo de empresa estatal o pública.

Empresario individual o único/empresa unipersonal
Como se ha mencionado anteriormente, OPN no permite este tipo de estructura, por lo que si selecciona esta opción recomendamos que empiece por el Centro de recursos para desarrolladores de Oracle o que utilice las opciones de formación de Oracle University.

Otros
, como: organización benéfica, organización sin fines de lucro, asociación de miembros u otro tipo de entidad no indicado anteriormente. Si selecciona esta opción, necesitaremos que proporcione información adicional sobre la forma jurídica de su organización, su propiedad, supervisión y gestión. Además, tenga en cuenta que puede que el procesamiento de su inscripción tarde un poco debido a que necesitamos verificar los datos que nos proporcione.


Términos y políticas de membresía

Necesitaremos que alguna persona autorizada por su compañía acepte los términos de la membresía de OPN. Recomendamos que eche un vistazo a los términos y las políticas antes de iniciar la inscripción, para que pueda decidir quién finalizará la inscripción. Además, podrá aceptar los términos en línea o descargarlos e imprimirlos, firmar el acuerdo y devolverlo firmado.


Cuestionario de información de la empresa

Código de ética y conducta de negocios para partners de Oracle

Para nosotros es importante que todos nuestros partners compartan nuestros valores esenciales. Lea el Código de ética y conducta de negocios para partners de Oracle durante su inscripción. Le pediremos que confirme que lo ha revisado.

Confirmación de los comportamientos éticos de la compañía
La reputación y el éxito de Oracle, así como los suyos propios, dependen del compromiso que adopte para defender los valores de confianza, integridad y honestidad de Oracle. Estamos seguros de que entenderá que, debido a esto, necesitaremos que confirme las siguientes circunstancias sobre su compañía.

  • Ningún directivo o accionista de mi compañía ha estado empleado anteriormente en una compañía cuya membresía haya rescindido Oracle PartnerNetwork.
  • En los últimos 5 años, ni mi compañía ni ninguno de los dirigentes han sido condenados ni han llegado a un acuerdo u otra resolución gubernamental relacionada con infracciones de las leyes de blanqueo de dinero, fraude, malversación o antisoborno.
  • Actualmente, ningún accionista mayoritario o de control, directivo o equipo de ventas involucrado en las transacciones de Oracle ocupa o ha ocupado cargos públicos o gubernamentales en los últimos 7 años.

Participación de los empleados de Oracle en su compañía
Por último, con respecto a la participación de los empleados de Oracle en su compañía, si alguna de las siguientes afirmaciones se aplica a su compañía, debe prepararse para explicar o proporcionar el nombre de las personas involucradas, sus cargos, fechas de empleo en Oracle y ubicación de la oficina en la que trabajaron mientras estaban en Oracle.

Si no puede confirmarlo, le pediremos que proporcione una explicación y los datos de contacto de un representante de la compañía con el que Oracle pueda ponerse en contacto al respecto.

Los accionistas mayoritarios o de control, directivos o equipos de ventas involucrados en las transacciones de Oracle:

  • no son empleados actuales de Oracle y no han sido empleados de Oracle en los últimos 3 años, y
  • no tienen ninguna relación familiar con los empleados actuales de Oracle.

Tipos de membresía de OPN

Queremos asegurarnos de que puede diferenciar los dos tipos de membresía de OPN, para que haga la selección correcta cuando llegue el momento. Y, no se preocupe. Le ayudaremos a que elija la mejor opción basándonos en la información que nos proporcione sobre su compañía.

¿Aún no lo tiene claro?
Vea este vídeo muy útil para comprender un poco mejor la relación entre entidad principal y asociada: Vídeo: Descripción de la relación entre entidad principal y asociada (2:19)

Principal: por lo general, es la entidad de la sede central de una compañía o una compañía matriz si tiene filiales. La entidad principal tiene el papel central de aplicar todos los términos, seleccionar y pagar los tracks, aprobar a las entidades asociadas, así como gestionar las herramientas de capacitación y las Expertises. Una empresa filial también puede ser principal si desea ser miembro de OPN con sus propios tracks, elementos de membresía y acuerdos.

Asociada: es una filial cuya propiedad total o mayoritaria pertenece a la entidad principal (compañía matriz) y que se aceptará en OPN según los términos de membresía de OPN de la principal. Además, la principal se encargará de todos los términos de comercialización.
NOTA: Si se inscribe como entidad asociada, su compañía principal debe ser miembro activo de OPN antes de la inscripción, ya que los términos contractuales del acuerdo de OPN serán firmados por la empresa principal. Asimismo, la compañía matriz (la entidad "principal") revisará su membresía antes de que esta se apruebe.


¿Cómo puede mi filial unirse a Oracle PartnerNetwork?

Como entidad principal, si tiene filiales de propiedad total o mayoritaria, cada una puede completar una solicitud de membresía como miembro asociado vinculado a su membresía. Solo tienen que seguir los pasos descritos a continuación:

  1. 1. Acceder a la aplicación de inscripción en Oracle PartnerNetwork desde Oracle Partner Store. (Se les pedirá que creen una cuenta de Oracle si aún no la tienen).
  2. 2. Completar el formulario de registro de la compañía e incluir la información fiscal de esta. El usuario que complete el formulario de registro de la compañía y envíe una membresía de OPN se asignará automáticamente como administrador de partners.
  3. 3. Identificar los contactos principales de la compañía. Consulte las descripciones de cada tipo de contacto aquí.
  4. 4. Seleccionar el tipo de membresía Asociado y proporcionar el ID de compañía principal.
  5. 5. Completar un breve Cuestionario de información de la compañía (CIQ) para identificar la estructura de la compañía, la posible existencia de conflictos de intereses o el cumplimiento de las leyes de EE. UU. y otras leyes locales aplicables.
  6. 6. Sus "asociados" se rigen por los términos de la membresía de OPN que haya aceptado (como partner principal), por lo que se les pedirá su aceptación.
  7. 7. A continuación, deberán enviar el pago de la tarifa de miembro de OPN de 500 USD más impuestos.
    Nota importante: La forma principal de pago para la membresía de Oracle PartnerNetwork es con tarjeta de crédito, y la activación puede demorar hasta 24 horas. En caso de que Oracle no pueda aceptar pagos con tarjeta de crédito (es decir, si esa opción no está disponible en su país), se puede pagar mediante transferencia bancaria. Tenga en cuenta que los pagos por transferencia bancaria TARDARÁN hasta 15 días hábiles en procesarse, por lo que deberá planificar con anticipación.
  8. 8. Revisar los detalles de la inscripción y enviarla.
  9. 9. Una vez que su partner asociado envíe la solicitud de membresía de OPN, su Administrador principal de partners recibirá una notificación de solicitud (por correo electrónico) para aprobar o rechazar la solicitud de su asociado.
  10. 10. Una vez aprobada, se procesará la solicitud de inscripción de su asociado en OPN.

Tracks y herramientas de capacitación

Una vez que haya completado la orientación sobre exploración, le proporcionaremos recomendaciones sobre los tracks y herramientas de capacitación que mejor se adapten a su empresa. Le recomendamos que imprima (o haga una captura de pantalla) de nuestras recomendaciones para poder consultarlas cuando complete su inscripción. Además, en cuanto se apruebe su inscripción, le ofreceremos orientaciones en función de cuál sea su plan de negocio y los resultados que desee.

Un punto importante a tener en cuenta es que el período de inscripción en el track termina cuando lo hace la membresía de OPN que tuviera activa (coterminaciones), que se puede renovar con cada plazo posterior de membresía de OPN. Además, las tarifas de los tracks no se prorratean.

¿Necesita un repaso sobre lo que son los "tracks" y las "herramientas de capacitación"?
Vea este útil vídeo para descubrirlo. Vídeo: Selección del track correcto para su empresa (3:01)


Envío de la inscripción y del pago

Detalles del pago
Ahora ya debería saber qué tipo de miembro elegir y debería haber decidido si va a unirse a algún track. También nos gustaría ofrecerle alguna orientación sobre cuáles podrían ser las tarifas que se le aplicarían y el mejor método de pago de su membresía.

A continuación, se muestra un resumen rápido de las tarifas asociadas a su inscripción en OPN:

  • 500 USD (o equivalente local) por membresía
  • 3000 USD (o equivalente local) por cada track que seleccione
  • A lo que se deben sumar los impuestos aplicables (en función de su ubicación)

Si se encuentra en un país que acepta tarjetas de crédito, el pago con una estas tarjetas es obligatorio y es la mejor opción, ya que produce la activación inmediata de los beneficios. Para la transferencia bancaria (con factura) se necesita un tiempo de procesamiento de 15 días hábiles, por lo que si opta por este método, planifique en consecuencia. Además, asegúrese de anotar sus ID de inscripción en el pago.

Una última cosa a tener en cuenta: asegúrese de que su banco acepte su dirección de facturación y de pagar las comisiones que exija su banco, para que su pago se pueda procesar rápidamente.


Envío de la inscripción - A qué atenerse

Su membresía (así como cualquier suscripción a un track en el que se inscriba) se activará cuando Oracle la apruebe y reciba el pago completo, independientemente de cuál sea el tipo de pago seleccionado.

Cuando se haya aprobado su inscripción en Oracle PartnerNetwork y se haya activado su tipo de miembro, recibirá una notificación de bienvenida por correo electrónico con todos los detalles que necesita para comenzar con buen pie. Además, su contacto de facturación recibirá una copia de la factura pagada, para que la pueda guardar para sus registros. Busque estos correos, ya que a veces terminan en la carpeta de correo no deseado.


¿Está listo para comenzar? Haga clic aquí para iniciar su experiencia en el creador de recorridos de Oracle Partner y, a continuación, complete su inscripción en OPN.