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Verkaufen Sie intelligenter mit Oracle Adaptive Intelligent Apps für den Vertrieb

Oracle Adaptive Intelligent (AI) Apps für den Vertrieb bieten KI und datengesteuerte, aktuelle Informationen, um Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren und zu den Opportunities mit den höchsten Gewinnwahrscheinlichkeiten zu leiten, indem sie die nächstbesten Maßnahmen zur Verbesserung der Verkaufszahlen zur Verfügung stellen.

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Opportunity-Gewinnwahrscheinlichkeit

KI- und datengesteuerte Gewinnwahrscheinlichkeitsbewertungen helfen Vertriebsmitarbeitern, Verkaufschancen zu priorisieren und die Prognosengenauigkeit zu verbessern. Mithilfe von Kundenattributen, Vertriebsaktivitäten, Pipeline-Phase und Verkaufsergebnisverlauf bewertet das Data-Science-Modell die Gewinnwahrscheinlichkeit und ermittelt, wo Abweichungen zu vorhandenen Prognosen bestehen, um weitere Untersuchungen zu veranlassen.

Gewinnwahrscheinlichkeitsbewertungen bieten dem Vertriebsmitarbeiter eine objektive Schätzung der Abschlusswahrscheinlichkeit für die Opportunity, anhand derer er erkennen kann, wo Probleme bestehen. Mit diesen Informationen ist das Vertriebsteam effizienter, fokussierter und bereit, mehr Geschäfte abzuschließen.

Für die Opportunity empfohlene Aktionen

Automatisierte Empfehlungen für empfohlene Aktionen für die Opportunity optimieren die Arbeit des Vertriebsmitarbeiters. Aktionen werden basierend auf früheren Verkaufsbemühungen, Verkaufsphasen und Ergebnissen ermittelt, indem vergangene Verkaufsverlaufsdaten betrachtet werden. Diese praktischen, für die Opportunity empfohlenen Aktionen bieten Vertriebsmitarbeitern eine klare Orientierung, welche Aktionen die jeweilige Verkaufs-Opportunity mit größter Wahrscheinlichkeit zum Abschluss bringen.

Deal Acceleration

Deal Acceleration identifiziert Opportunities, die die besten Chancen für einen vorzeitigen Abschluss bieten. Das maschinelle Lernmodell untersucht die Daten für jede Opportunity und prognostiziert die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses basierend auf einem früheren Abschlussdatum neu. Der Unterschied in der Gewinnwahrscheinlichkeit wird dem Vertriebsmitarbeiter angezeigt, damit er eine fundierte Entscheidung treffen kann.

Chancen mit hoher Wahrscheinlichkeit können dann für einen vorzeitigen Abschluss in den Fokus genommen werden, was dem Mitarbeiter hilft, eine Lücke im Hinblick auf das Ziel für den aktuellen Verkaufszeitraum zu schließen.

Kontoanreicherung

Reichern Sie Kundendatensätze an und erfahren Sie mehr über Ihre Kunden mit von KI abgeleiteten firmografischen Daten und Signalen. Ungenaue CRM-Daten bedeuten Zeitverschwendung beim Verkauf an Unternehmen, die nicht gut zu Ihnen passen. Mit der Kontoanreicherung können Sie dem Kontokontext in Ihrem CRM vertrauenswürdige Daten von Drittanbietern und Echtzeitsignale von Oracle DataFox, einer KI-gesteuerten Company Intelligence-Plattform, bereitstellen.

Kundendatensätze werden mit über 70 firmografischen Datenpunkten und 68 Arten von Signalen angereichert. Verwenden Sie diese Daten, um Ihren Kundenstamm zu profilieren und zu klassifizieren, oder nutzen Sie die Daten für die Segmentierung von Nischenkampagnen und für genaue Definitionen des Vertriebsgebiets.

Kontopriorisierung

Stufen Sie Ihre Zielgruppe gemäß eines stärker fokussierten Ansatzes für potenzielle Kunden ein und erhöhen Sie das Volumen neuer Verkäufe. Mit Oracle DataFox ordnen statistische Modelle Ihre potenziellen Kunden so, dass Sie sich zuerst auf Unternehmen mit dem größten Potenzial konzentrieren können. Das transparente Modell erklärt, wie Konten bewertet werden, damit Sie es an Ihre Bedürfnisse anpassen können.

Die Priorisierung von Konten bietet Markteinführungsteams einen schnelleren Weg zum Umsatz, wobei der Schwerpunkt auf den besten Zielkonten und -chancen liegt. Die Kontenbewertung bietet eine datengesteuerte Möglichkeit, sich auf qualitativ hochwertige Konten zu konzentrieren. Außerdem können die Kriterien angepasst werden, um sich ändernde Unternehmensinitiativen zu unterstützen. Bewertungskriterien sind keine Black Box, sondern für Endnutzer sichtbar, um die Glaubwürdigkeit der Bewertungen zu erhöhen.

Vollständig adressierbare Marktexpansion (TAM)

Erweitern Sie Ihren vollständig adressierbaren Markt (TAM) mit AI-kuratierten Daten von der Company Intelligence-Plattform von Oracle DataFox. Durch maschinelles Lernen wird ein ideales Kundenprofil (ICP) für Ihr Unternehmen erstellt, mit dem Lookalikes aus dem Oracle DataFox-Kundenstamm identifiziert und diese Daten direkt in Ihre Systeme übertragen werden. Diese Zielunternehmen können dann von potenziellen Kunden mit hohen Bewertungen zu qualifizierten Geschäftschancen gefördert werden.

Durch die TAM-Erweiterung können Markteinführungsteams den Umsatz mit einer größeren potenziellen Kundenbasis steigern. Führen Sie erweiterte Suchvorgänge durch, um neue Zielunternehmen zu finden, nutzen Sie ein Analysetool, um ein datengesteuertes ICP zu erstellen, und definieren Sie anhand dieser Profilerstellungskriterien Lookalikes, um auf Ihrem Markt zu expandieren.

Geschickte Verkaufsargumente

Führen Sie produktivere Gespräche mit Kunden und Interessenten mithilfe von geschickten Verkaufsargumenten, die direkt in Ihrem CRM-System bereitgestellt werden. Angetrieben durch Oracle DataFox helfen 68 Arten von Echtzeit-Datensignalen dabei, sich bietende Chancen zu identifizieren, um die Reichweite zu personalisieren und anregendere Verkaufsgespräche zu führen, wenn sie am wichtigsten sind.

Mit geschickten Verkaufsargumenten können Verkäufer die Conversion-Raten von E-Mails oder Anrufen erhöhen, indem sie die Relevanz ihrer Inhalte verbessern. Signale liefern relevante und aktuelle Verkaufsargumente für ein bestimmtes Konto, sodass Vertriebsmitarbeiter mit Kunden und Interessenten sachdienlich in Kontakt treten können.

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