Es tut uns leid. Wir konnten keine Übereinstimmung für Ihre Suche finden.

Beachten Sie die folgenden Tipps, um das Gesuchte zu finden:

  • Prüfen Sie die Schreibweise des Suchbegriffs.
  • Verwenden Sie Synonyme für das eingegebene Stichwort, z. B. „Anwendung“ statt „Software“.
  • Beginnen Sie eine neue Suche.

Oracle Sales Automation

Steigern Sie die Produktivität der Verkäufer und den Geschäftserfolg, indem Sie zeitaufwendige Dateneingaben und manuelle Aufgaben automatisieren. Ermöglichen Sie Verkäufern schnelleren Zugriff auf kritische Datensätze, damit sie weniger Zeit für CRM-Updates und die Suche nach Informationen aufwenden müssen und umso mehr Zeit für den Verkauf haben.

Oracle Sales Automation – Produkttour
Produktfeatures und -funktionen kennenlernen
Verpassen Sie mit Ihrem CRM Verdienstmöglichkeiten?

Lesen Sie unseren aktuellsten Bericht, um zu erfahren, wie Verkäufer wirklich über ihr CRM denken und was getan werden kann, um ihre Situation zu verbessern.

Entdecken Sie Oracle Sales Automation

KI-gesteuerte Vertriebsautomatisierung und Produktivität

Mehr Geschäftsabschlüsse mit CRM von Oracle. Steigern Sie durch eine KI-gesteuerte Sales Force Automation die Vertriebsproduktivität und verbessern Sie alle Kundeninteraktionen. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Verkäufer weniger Zeit damit verbringen, ihr CRM zu verwalten und zu aktualisieren, und mehr Zeit für den Kontakt zu potenziellen Kunden haben.

 

Vollständige Kundendaten

Verwenden Sie bereinigte, vollständige Kundendaten, um ein tieferes Verständnis Ihrer Interessenten und Kunden über alle Interaktionen hinweg zu gewinnen. Reduzieren Sie den Zeitaufwand für die Suche nach Informationen und bieten Sie den Vertriebsteams direkten Zugriff auf wichtige Kundeninformationen. Verbessern Sie diese Einblicke ganz einfach mit KI-gestützten Daten von Erst- und Drittanbietern, um Ihre potenziellen Kunden besser zu einzubinden.

Sinnvolle Nutzung von Datenqualität und -anreicherung (PDF)

User Experience

Verbessern Sie die Produktivität der Verkäufer mit einem CRM, das für Verkäufer entwickelt wurde. Die Redwood-Benutzererfahrung von Oracle Sales hilft Verkäufern, Aufgaben zu erledigen, ohne Drop-down-Menüs oder mehrere Bildschirme zu durchforsten. Unterstützen Sie die Arbeitsweise Ihrer Mitarbeiter mit vorgefertigten Integrationen, die gängige Kommunikations- und Kooperationstools nutzen. Und automatisieren Sie CRM-Aktualisierungen, damit sich Ihre Verkäufer statt auf die Dateneingabe auf den Verkauf konzentrieren können.

Was versteht man unter einem CRM? Der vollständige Leitfaden

Geführter Verkauf

Vermeiden Sie Spekulationen im Verkaufsprozess durch KI-gesteuerte Empfehlungen, die die nächste beste Aktion für jeden Account bestimmen. Automatisieren Sie Aufgaben im Zusammenhang mit dem Geschäftsfortschritt und den täglichen Vertriebsaktivitäten, wie z. B. das Finden von Kunden, Kontaktaufnahme und Engagement. So verbringen Verkäufer weniger Zeit damit, zu entscheiden, was als Nächstes zu tun ist, und mehr Zeit mit der Erledigung von Aufgaben und der Interaktion mit Kunden.

Sinnvolle Nutzung von Guided Selling (PDF)

Vertriebsproduktivität

Geben Sie Ihren Verkäufern ganz einfach die richtigen Informationen, wenn sie diese benötigen. Nutzen Sie Ihre Stimme, um in den von Ihnen bevorzugten Zeiten und an den von Ihnen bevorzugten Orten vollständig produktiv zu sein. Mit einer Konversationsschnittstelle, die Ihre natürliche Sprache und Text versteht, können Sie mit Ihrem CRM kommunizieren, um Aufgaben einfach zu erledigen und die Arbeit schnell und effizient zu bewältigen.

Neue virtuelle Vertriebsfunktionen kennenlernen


Ausrichtung individueller Ziele auf die Vertriebsstrategie Ihres Unternehmens

Helfen Sie Ihren Teams mit Vertriebssteuerungstools, die auf vernetzten Daten basieren und von fortschrittlicher KI unterstützt werden, bessere Leistungen zu erbringen.

 

Sales Performance Dashboards

Verfolgen Sie die Vertriebsperformance dynamisch mit verifizierten Daten. Verbessern Sie die allgemeine Vertriebsperformance durch Wettbewerbs- und Zielkennzahlen innerhalb einzelner Dashboards und Team-Dashboards.

Oracle steht im Bereich Revenue Performance Management an erster Stelle

Gebietsverwaltung

Verbessern Sie Ihre Gebietsplanung und gleichen Sie Ihre Vertriebsgebiete ab. Nutzen KI-gestützte Lead-Bewertungen, um selbst die komplexesten Vertriebsgebiete zu erstellen und zu ändern und sie an Ihre aktuellen Unternehmensanforderungen anzupassen.

Sinnvolle Nutzung der Gebietsverwaltung (PDF)

Kontingentverwaltung

Berechnen Sie Absatzkontingente nicht intuitiv, sondern anhand von Daten und Informationen, um Pipeline-Ergebnisse zu verbessern. Machen Sie sich mit allen Optionen vertraut und bereiten Sie sich auf Änderungen vor, indem Sie Best-Case-, Worst-Case- und die konservative Modellierung von Was-wäre-wenn-Szenarien verwenden.

Warum haben 1/3 der Verkäufer Schwierigkeiten, die Quote zu erreichen?

Anreizvergütung

Verstehen und verbessern Sie die Motivationen Ihres Teams mit Was-wäre-wenn-Modellen verschiedener Szenarien, um Ihren Vergütungsplan zu optimieren.

Leistungsorientierte Vergütung kennenlernen


Verkaufsausrichtung und -leistung nach Plan vorantreiben

Sie können individuelle und Teamquoten festlegen, analysieren und anpassen, um Verkäufer zu motivieren und ihre Agilität zu steigern. Setzen Sie Predictive Analytics ein, um die Modellierung zu verbessern und optimale Gebietszuweisungen zu ermitteln.

 

Quotenplanung

Berechnen Sie Absatzkontingente nicht intuitiv, sondern anhand von Daten und Informationen, um Pipeline-Ergebnisse zu verbessern. Machen Sie sich mit allen Optionen vertraut und bereiten Sie sich auf Änderungen vor, indem Sie Best-Case-, Worst-Case- und die konservative Modellierung von Was-wäre-wenn-Szenarien verwenden.

Account-Planung

Entwickeln Sie die richtigen Promotionsstrategien, fördern Sie die Zusammenarbeit, und führen Sie Was-wäre-wenn-Szenarios mit einem datengesteuerten Tool für Vertriebs- und Promotionsplanung aus.

Prognose

Liefern Sie genauere Prognosen und erweiterte statistische Vorhersagen mit den Daten aus Ihrer Vertriebspipeline und den Finanz-Istwerten.


DataFox Data Management

Personalisieren Sie Marketingprogramme und Verkaufsinteraktionen durch angereicherte Kontoprofile mithilfe von KI-bezogenen firmografischen Daten.

 

Bereichern

Bereichern Sie Kundendatensätze (PDF) mit mehr als 70 firmografischen Datenpunkten und 68 Arten von Echtzeitsignalen. Profilieren und klassifizieren Sie Ihren Kundenstamm, verbessern Sie Kampagnen durch Nischensegmentierung und steigern Sie die Effizienz, indem Sie angereicherte Daten in Ihre Workflows einbeziehen.

Wachsen

Finden Sie neue Unternehmen, die Ihren individuellen Kriterien entsprechen, indem Sie über 70 Filter auf die Datenbank von Oracle DataFox Data Management, die Millionen von Unternehmen umfasst, anwenden. Erweitern Sie Ihren vollständig adressierbaren Markt und steigern Sie den Umsatz, indem Sie eine größere Basis potenzieller Kunden nutzen.

Priorisieren und bewerten

Setzen Sie in Ihrem Pool von Zielunternehmen Prioritäten mit einem Modell zur Lead-Bewertung, das eine konsistente Rankingmethode für potenzielle Kundenunternehmen bietet. Beschleunigen Sie Ihren Umsatz, indem Sie sich zuerst auf die Unternehmen mit dem höchsten Potenzial konzentrieren.

Überwachen

Führen Sie produktivere Gespräche mit potenziellen Kunden. Überwachen Sie mit Echtzeit-Signaldaten Nachrichten zu potenziellen Kunden und ermitteln Sie, wann diese wichtige Unternehmensmeilensteine erreichen.


Oracle Sales Automation – Kundenerfolge

Mehr Kundenerfolge anzeigen

Erfahren Sie, wie führende Unternehmen auf der ganzen Welt Oracle Sales Automation verwenden, um mehr Geschäfteabschlüsse zu tätigen sowie die Produktivität und jede Kundeninteraktion zu verbessern.

Wie denken Verkäufer über SFA?

Verkäufer sind der Meinung, dass ihre Sales Force Automation-Technologien für den Außendienst hilfreich sind, aber nicht ausreichen.

33 %wünschen sich, dass SFA mehr als nur Dateneingabe leistet
78 %wünschen sich Tools zur Automatisierung der Dateneingabe oder allgemeiner Aufgaben
67 %wünschen sich Tools zur automatischen Qualifizierung von Leads

Entscheidende Vorteile – Verkaufsautomatisierung

01Verschaffen Sie sich ein tieferes Verständnis in Bezug auf Ihre Kunden und Interessenten

Profitieren Sie von einem vollständigen Überblick über frühere und aktuelle Kunden, indem Sie eine native Verbindung zwischen CRM- und Back-Office-Daten herstellen, damit Sie schnell und intelligent auf Käufersignale reagieren können.

So stellen Sie Verkäufern die Tools zur Interpretation von Käufersignalen bereit

Erfahren Sie, wie Sie den digitalen Vertrieb richtig machen (PDF)

02Verbessern Sie die Effizienz Ihrer Verkäufer

Verwenden Sie Tools für den angeleiteten Verkauf, Smart-Listen, die adaptive Suche, konfigurierbare Dashboards und intelligente Empfehlungen zu den Geräten, die Ihre Verkäufer auswählen.

Mehr Effizienz dank Ihres CRM

Sehen Sie sich die leistungsstarken Tools für die Vertriebsproduktivität in Oracle Sales Automation an

03Ermöglichen Sie relevantere Verkaufsgespräche

Steigern Sie die Verkaufsergebnisse mit integriertem Vertrieb und Marketing und führen Sie die Verkäufer zu den richtigen Kundenzielen, Kampagnenprioritäten und Maßnahmen zur Kontaktaufnahme.

Wie eine einheitliche Customer Engagement-Plattform die Verkaufsergebnisse steigert

Anleitung und Personalisierung der gesamten Vertriebserfahrung von Lead bis Verkauf (PDF)

9. Mai 2022

Ein CRM sollte für Verkäufer arbeiten und nicht umgekehrt

Annie Calfo, Product Marketing Manager, Oracle Werbung und CX

Bei traditionellen CRM-Lösungen sind Verkäufer in Vergessenheit geraten. CRMs waren in der Vergangenheit mehr auf Aufzeichnungen und Führungsnachverfolgung ausgerichtet und sind Managern eventuell bei Planung und Prognose behilflich, jedoch helfen sie Verkäufern nicht beim Verkauf.

Aus diesem Grund investiert Oracle in eine CRM-Lösung, die für Verkäufer arbeitet – und nicht umgekehrt. Mit einfacherem Zugriff auf vollständige Kundendaten, hilfreichen Empfehlungen und einer besseren Benutzererfahrung können Verkäufer intelligenter arbeiten, nicht härter.

Ausgewählte Blogs

Alle anzeigen

Ressourcen

Erfahren Sie alles über die neuen Features in Oracle Sales

Informieren Sie sich über die neuesten Blogs, Videos, Produktdemos, Veranstaltungen usw. vom Oracle Advertising und CX-Team, um zu erfahren, wie wir jede Kundeninteraktion erfolgreich nutzen.

Erfahren Sie, warum Oracle Sales führend ist

Oracle Advertising und CX geht über CRM hinaus, um Erfahrungen bereitzustellen, die auf das Onlineverhalten jedes Kunden in Echtzeit zugeschnitten sind.

Interagieren Sie mit Kunden in unserer Community

Werden Sie Teil von Customer Cloud Connect, und profitieren Sie von der Zusammenarbeit mit Kollegen, dem Austausch von Best Practice und den erforderlichen Tools, um mit der Produktstrategie von Oracle Schritt zu halten.

Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten

Oracle University bietet eine Vielzahl an Lernlösungen, mit denen Sie Cloud-Kompetenzen erwerben, Fachwissen validieren und die Einführung beschleunigen können.

Das könnte Sie auch interessieren ...

Oracle Partner Relationship Management

Channel Lifecycle Management

Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)

Steigern Sie Ihren Umsatz und optimieren Sie Ihre Verkaufsprozesse

Oracle Adaptive Intelligence for Sales

KI-gestützte Sales Force Automation

Oracle B2B Commerce

Selfservice-E-Commerce