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Augmenter les revenus et les marges et rationaliser les pratiques de vente

Guidez votre équipe de vente de manière transparente à chaque étape du processus de vente avec Oracle CPQ Cloud. Donnez à vos équipes de vente B2B et B2C directes ou étendues la possibilité de maximiser la rentabilité des transactions grâce à une tarification et à des remises optimisées, ainsi que la possibilité de créer facilement des propositions, des contrats et des champs de travail dynamiques et précis. Simplifiez votre processus de soumission de commande pour aider votre entreprise à vendre plus rapidement et plus efficacement, avec des marges plus importantes.

Oracle a encore été qualifié de leader dans le dernier Gartner Magic Quadrant pour les suites d’applications spécialisées dans la configuration, la tarification et les devis. Lisez le rapport pour obtenir un aperçu des principaux fournisseurs de CPQ et découvrez pourquoi Oracle se trouve dans la catégorie des leaders.

Oracle CPQ Cloud offre une passerelle transparente entre les systèmes frontaux orientés client, tels que le CRM, le service client et les solutions de e-commerce, et les systèmes back-end, tels que les ERP ou autres solutions existantes, qui permettent d’augmenter l’efficacité opérationnelle, les marges bénéficiaires et le succès commercial. Oracle CPQ Cloud accélère les stratégies de vente là où elles ont le plus d’impact en centralisant les règles métier, les données produits, les prix, les remises, les contrats et les renouvellements et en automatisant le processus d’approbation.

Explorez le CPQ — Dopez vos ventes. Vendez plus rapidement. Vendez n’importe où.

Caractéristiques du produit

Tout ouvrir Tout fermer

Configurer

La configuration garantit que les devis incluent la gamme de produits adaptée aux besoins de l’entreprise et aux besoins des clients. Cela supprime le fardeau qui incombe aux ventes collaborateur de résoudre manuellement les complexités du produit, telles que savoir si la pièce B est compatible avec les pièces A ou C. Le système les guide tout au long du processus de vente en fonction de règles établies. L’intelligence CPQ intégrée libère les ventes et permet de passer moins de temps sur les défis internes et plus de temps sur les clients. En quelques secondes, ils peuvent créer des configurations précises et fonctionnelles.

  • Vente guidée : Des étapes efficaces et faciles à suivre permettent d’identifier les besoins des clients et les offres de produits pertinentes.
  • Configuration intuitive : Vendez en toute confiance avec des offres validées à 100 % à chaque fois.
  • Tout terminal : Soutenez les commerciaux avec des outils qu’ils peuvent utiliser à tout moment, n’importe où et à partir de n’importe quel terminal
  • Commande d’abonnement : Configurez et gérez les contrats d’abonnement avec une interface intuitive.

Prix

Chaque devis a son propre ensemble de variables de tarification et les commerciaux ont besoin de toutes ces informations en temps réel. Oracle CPQ Cloud automatise les décisions en matière de tarification afin que les commerciaux ne perdent pas de temps à chercher les derniers catalogues de prix et à calculer les prix. Oracle CPQ Cloud fait le calcul, afin que vos commerciaux puissent passer plus de temps devant les clients.

  • Le juste prix où et quand vous en avez besoin : Prenez en charge divers modèles de tarification, notamment des catalogues de prix multiples, des remises discrétionnaires, la localisation, la saisonnalité, les promotions, les tarifs des canaux, les tarifs multi-niveaux, etc.
  • Traitez l’intelligence de la gestion : Maximisez les marges et gagnez des taux en se concentrant sur les bonnes affaires qui correspondent aux objectifs de l’entreprise
  • Workflows dynamiques : Rationalisez le processus d’approbation grâce à des contrôles automatisés et à des portes de validation avec notification aux approbateurs et aux représentants désignés.

Devis

Démarquez-vous de la concurrence en créant des devis hautement professionnels en un seul clic. Le concepteur de documents Oracle CPQ Cloud remplit de manière dynamique les documents de proposition avec les données les plus récentes. Vous contrôlez le format et la profondeur des informations à fournir. Créez des propositions multilingues avec des prix, des conditions générales, une mise en forme et un branding cohérents, ainsi que toute documentation supplémentaire telle que des fiches de renseignements, les spécifications du système, les dessins CAO et les visualisations 3D. Des fonctionnalités supplémentaires, comme la signature électronique, vous permettent de fournir une expérience client supérieure.

  • Concepteur de document : Produisez facilement tous les documents nécessaires tout au long du processus de vente notamment devis personnalisés, énoncés de travail, documents d’ingénierie, fiches techniques et contrats
  • Gestion des contrats : Générez des contrats dynamiques avec routage automatisé pour les approbations et les signatures. Stockez des contrats avec des comptes ou des possibilités d’accès tout au long du parcours du client
  • Support flexible : Activez la personnalisation dans des zones désignées du document grâce à la compatibilité multilingue intégrée et à l’affichage en sortie, y compris les formats PDF, Microsoft Word et texte enrichi.
  • Signatures électroniques : Traitement transparent des signatures électroniques grâce à une intégration complète avec les principaux fournisseurs de signatures électroniques du marché.

Intégration

Oracle CPQ Cloud est une solution puissante en soi, mais une fois intégrée de manière transparente à l’ensemble du processus de bout en bout, de vente à la commande, elle comble les lacunes entre les systèmes CRM et ERP. Oracle CPQ Cloud optimise le processus de vente en réduisant les temps de cycle et en augmentant les marges globales. Lorsque la commande est transmise au back-office, les informations clés sont transmises de manière transparente à votre application ERP de la manière qui convient le mieux à votre organisation.

  • CRM : Naviguez en toute transparence depuis votre solution CRM vers Oracle CPQ Cloud pour configurer et tarifer les produits, puis dans votre solution CRM
  • Commerce B2B : Offrez une expérience d’achat B2B transparente en utilisant les forces combinées d’Oracle Commerce Cloud et d’Oracle Subscription Management.
  • ERP : Intégré avec plus de 20 systèmes ERP dont Oracle E-Business Suite, la gamme JD Edwards d’Oracle, SAP, Infor LN, et Microsoft.
  • Services Web : Connectez-vous aux applications de services Web, y compris les signatures électroniques, la cartographie, la disponibilité des stocks, les matériaux de fabrication, les fluctuations de prix, les taux de change, le statut de l’approvisionnement et les calculs d’expédition.
Réussite de Configure, Price and Quote

Témoignages client

Logo AirBorn

Le processus CPQ en libre accès améliore l’expérience client pour AirBorn

 

AirBorn

AirBorn permet la croissance en éliminant les feuilles de calcul et les outils de configuration internes au profit d’une solution CPQ en libre accès utilisant Oracle CPQ Cloud et Oracle Service Cloud.

Logo Construction Specialties

Construction Specialties répond à la demande des clients avec Oracle Cloud et CPQ Cloud

 

Construction Specialties

Confronté à de nouveaux défis en ligne, ce fabricant de matériaux de construction bien établi se démarque.

Logo Hyster-Yale

Hyster-Yale utilise CPQ pour la configuration de produits complexes

 

Hyster-Yale

Oracle CPQ Cloud a rempli toutes les cases lorsque Hyster-Yale a souhaité déployer auprès de ses revendeurs un processus de vente global qui fournirait des création de devis sans erreur de leurs modèles comportant plus de 700 configurations complexes.

Logo Forthnet

Forthnet est productif, rentable et conforme à Oracle CPQ Cloud

 

Forthnet

Avec Oracle Sales Cloud et Oracle CPQ Cloud, Forthnet a rationalisé le flux de travail, augmenté la productivité et l’efficacité, et géré un catalogue de produits complexes.

Tendances

Nouveautés de CPQ

Tarification

Découvrez ce que comprend votre abonnement mensuel.

CPQ Cloud Service

utilisateur/mois1

  • Fonctionnalités incluses
  • Configuration de produit et service
  • Catalogue de produits consultable
  • Vente guidée
  • Collaboration de devis en temps réel
  • Moteur de tarification et d’évaluation
  • Prix catalogue et tarification spécifique au client
  • Moteur de remise et de gestion des transactions
  • Optimisation des prix basée sur l’IA
  • Configurations système imbriquées
  • Concepteur de document de sortie
  • Création de documents multi-sources
  • Approbations de workflow
  • Gestion des accords de vente
  • Suivi des changements et des modifications
  • Commande d’abonnement
  • Gestion des abonnements et des changements d’actifs, Capacité de renouvellement et de résiliation (fonctionnalité ABO)
  • Environnement de test
  • Structures extensibles de scripts et de données
  • Reporting natif et analyses
  • Cryptage de base de données
  • Exportation d’une transaction par lots pour remplir le data warehouse
  • Centre de migration
  • Intégration CRM avec quatre SFA de premier plan
  • Services supplémentaires disponibles
  • Support à la vente des canaux de distribution 1
  • Prise en charge des interactions de e-commerce 1
  • Prise en charge de l’accès aux API externes 1
  • Environnements de test
  • Capacité de stockage supplémentaire
  • Service de réseau privé virtuel
  • Support Premium
  • Intégration du commerce pour les commandes en libre accès et gestion des modifications
  • Intégration de PRM pour la gestion des commandes en libre accès des partenaires et gestion des modifications
  • Intégration de la gestion du cycle de vie des contrats avec module Enterprise Contracts
  • Intégration de la gestion des abonnements avec gestion des abonnements Cloud

Pour plus d’informations sur les prix, veuillez nous contacter.

  1. Quantité minimale requise