Oracle DataFox Data Management
Enrichissez et mettez à jour les dossiers de compte avec des points de données organisationnels et de marché complets, à jour et précis. Oracle DataFox Data Management est un outil d'aide sur les comptes qui aide non seulement les entreprises à se développer en améliorant les ventes, le marketing basé sur les comptes et l'intelligence fournisseur, mais aide également à standardiser les données entre le CRM et les systèmes back-office. Il est entièrement intégré à Oracle Sales, Oracle Marketing et Oracle Fusion Cloud Enterprise Resource Planning (ERP). Passez rapidement de la consultation de votre tableau de bord à la prise de décisions en utilisant les bases de données de vos différents services.
Découvrez comment Oracle DataFox Data Management fonctionne.
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Augmentez vos revenus
Enrichissez vos profils client (PDF) avec plus de 70 points de données et 68 types de mises à jour et d'alertes en temps réel. Dressez le portrait de votre clientèle, classez-la, améliorez vos campagnes avec la segmentation de niche et soyez plus efficace grâce à des données riches intégrées à vos flux de travail.
Développez votre marché adressable total (TAM)
Trouvez facilement de nouveaux comptes en fonction de votre profil client idéal et enregistrez ces données directement dans votre système CRM.
Optimisez les taux de conversion des prospects
Trouvez de nouvelles entreprises qui correspondent à vos critères en appliquant plus de 70 filtres à la base de données Oracle DataFox regroupant des millions d’entreprises. Développez votre marché adressable total et augmentez vos revenus en développant votre base de prospects.
Recevez des alertes lors des événements importants pour les entreprises
Utilisez les intégrations prédéfinies de Sales Cloud et Marketing Cloud avec les API d'Oracle Sales, de Salesforce, d'Oracle Eloqua Marketing Automation et de DataFox pour intégrer les mises à jour des entreprises et créer des alertes en temps réel afin de pouvoir surveiller les actualités sur les comptes clients ou prospects. Intégrez ensuite ces actualités à la planification de vos ventes et à vos communications.
Préservez la cohérence de votre base de données CRM et actualisez-la
Tirez parti de la détection d’anomalies en continu basée sur le machine learning (ML) et la validation humaine pour conserver des niveaux élevés de précision et d’intégrité des données à grande échelle.
Stimulez l’adoption du CRM
Des données fiables et toujours mises à jour permettent de consolider les processus commerciaux et de réduire la saisie manuelle des données, ce qui stimule l’engagement de l’équipe de vente et augmente la précision du reporting ainsi que des prévisions.
Améliorez vos campagnes ABM
Améliorez votre stratégie de marketing basé sur les comptes avec des données de qualité. Associez un moteur de données basé sur l'IA à une suite de fonctionnalités d'IA pour optimiser votre stratégie ABM et créer des expériences client personnalisées et hautement ciblées qui atteignent et convertissent vos clients.
Modélisation idéale de profils clients
Obtenez des informations sur les caractéristiques les plus représentatives de vos meilleurs clients pour créer un profil client idéal. Avec ce profil, vous pourrez mieux comprendre votre public cible potentiel.
Créez votre modèle d'évaluation
Créez un système de notation pour définir les comptes à cibler en priorité en déterminant la valeur de vos entrées à l'aide d'un modèle d'évaluation des comptes totalement transparent et personnalisable. Visualisez la composition de chaque note et contrôlez vous-même le modèle à tout moment pour cibler les comptes les plus importants.
Améliorez l'efficacité de votre marketing
Donnez la priorité à votre univers d’entreprises cibles avec un modèle de notation qui fournit une méthode de classement des entreprises prospects cohérente. Économisez de l'argent, générez davantage de revenus et augmentez votre retour sur investissement en vous concentrant d'abord sur les entreprises au plus fort potentiel.
Restez informé
Utilisez les intégrations prédéfinies de vente et marketing cloud avec Oracle Eloqua Marketing Automation et les API pour tenir compte des mises à jour des entreprises et créer des alertes en temps réel.
Enrichissez vos dossiers de compte pour améliorer la personnalisation contextuelle
Exploitez 68 types de données sur les entreprises cibles ou scannez des millions de sites Web d'entreprise et plus de 6 000 sources d'informations différentes à l'aide du traitement du langage naturel (NLP) afin de créer vos propres points de données au niveau de l'entreprise à partir de texte non structuré. Améliorez la personnalisation en comprenant mieux les besoins changeants des entreprises grâce à des segmentations déclenchées par des événements.
Améliorez l'efficacité de vos services d'achats et réduisez les risques
Oracle DataFox s'intègre à Oracle Cloud Procurement afin d'exploiter les profils d'entreprise validés, les alertes en temps opportun et les notes de risque configurables pour gérer les risques liés aux fournisseurs. Assurez-vous simplement d'avoir validé les profils des fournisseurs, évitez les transactions frauduleuses et surveillez proactivement vos fournisseurs pour détecter les risques potentiels.
Vérifiez vos fournisseurs et réduisez les risques
Tirez parti de l'intelligence artificielle et du traitement du langage naturel pour créer et gérer des profils fournisseurs précis afin de simplifier l'intégration des fournisseurs et de vérifier leur authenticité.
Actualisez les enregistrements de compte d'achat et veillez à leur cohérence
Actualisez les profils fournisseurs existants à chaque modification des attributs métier. Alignez les systèmes d'achat sur les applications de vente et de marketing en liant Oracle DataFox à d'autres applications Oracle Advertising and Customer Experience (CX), telles qu'Oracle Sales et Oracle Eloqua Marketing Automation.
Broadcom gère efficacement ses acquisitions clés avec Oracle DataFox Data Management
« DataFox s'est avéré très utile lors de la première phase d'opérationnalisation de notre acquisition de Symantec. Nous l'avons menée à bien en un temps record. Nous ne concevrions plus de nous en passer à l'avenir. »
—Ajit Oak, Responsable, Business Intelligence, Broadcom
Témoignages de clients d'Oracle DataFox Data Management
Découvrez comment des entreprises de pointe utilisent Oracle Datafox de par le monde pour vendre plus, personnaliser leurs campagnes marketing et travailler plus efficacement avec leurs fournisseurs en vue de personnaliser leurs campagnes de vente et de marketing. Cliquez sur un logo pour plus d'informations.
Principales fonctionnalités de DataFox Data Management
Données exactes et à jour
- Ajout de 2,2 millions de nouvelles entreprises vérifiées chaque année
- Traitement de 21 millions de signaux chaque année
- Plus de 240 millions de points de données structurés par traitement du langage naturel (NLP)
- Plus de 100 analystes humains qui vérifient les points de données les plus importants
Plus de 70 attributs pour chaque société
Ajoutez des profils de clients et de prospects comportant plus de 70 types d'attributs de leur entreprise, notamment son nom, une description, son emplacement, ses effectifs, des mots-clés, ses secteurs d'activité et ses hiérarchies.
68 attributs de signal basés sur le machine learning
Définissez des alertes et surveillez les changements en cours avec 68 types d'attributs de signal d'entreprise, notamment la croissance, les finances, les changements de direction, la notoriété, les événements, les mises à jour d'entreprise et les notes de risque.
Création de données basée sur le NLP
Scannez des millions de sites Web d'entreprises et plus de 6 000 sources d'informations différentes à l'aide du traitement du langage naturel afin de créer des points de données à l'échelle de l'entreprise à partir de contenus non structurés, tels que des articles de presse, des communiqués de presse, des déclarations gouvernementales, des réseaux sociaux, des offres d'emploi, des billets de blog et bien plus encore, et intégrez ces points de données dans votre base de données.
Détection des anomalies basée sur le machine learning
Le machine learning met en évidence les anomalies, puis envoie des rapports à une équipe d'analystes humains pour qu'ils en vérifient la précision. Oracle DataFox utilise des auditeurs humains pour vérifier l'exactitude des informations et fournir davantage de données afin d'entraîner les modèles de machine learning.
Moteur de correspondance et de suppression des doublons basé sur l'IA
Les modèles de machine learning sélectionnent les sociétés identifiables à partir d'articles ou de fragments de texte sur le Web et déterminent la société à laquelle les données doivent correspondre, même si les noms de société sont ambigus. Tous les points de données sont dédupliqués et attribués à une des sociétés légitimes et vérifiées.
Intégrations prédéfinies
Transférez les données contextuelles sur les entreprises directement dans Eloqua Marketing Automation, Oracle Sales, Oracle Cloud Procurement, Salesforce et d'autres applications.
Modèles et notation de compte personnalisables
Hiérarchisez les comptes cibles en déterminant la valeur de vos entrées à l'aide d'un modèle de notation de compte transparent et personnalisable. Visualisez la composition de chaque note et contrôlez vous-même le modèle à tout moment pour cibler les comptes les plus importants.
Flux de données vérifiés
L'équipe de vérification des données d'Oracle actualise et audite les points de données essentiels utilisés pour créer et améliorer les profils d'entreprises. Les points de données incluent ceux utilisés pour la segmentation clé des clients, l'affectation de territoire et les règles d'acheminement. Il peut s'agir par exemple de vérifier ou de mettre à jour les points de données de base d'un profil, notamment les valeurs d'effectif et les données de localisation, ainsi que les signaux critiques tels que les acquisitions et les introductions en bourse.
Résolution des anomalies des données
Les anomalies de données détectées par l'IA sont confiées à l'équipe d'analystes. Il peut s'agir de sociétés dont les points de données sont contradictoires, par exemple si elles disposent de nombreux salariés mais affichent un revenu faible ou si une URL de leur site Web se termine par « .de » alors qu'elles ne sont pas implantées en Allemagne.
Sécurité et évolutivité
Augmentez la pertinence de la portée de vos ventes et de vos campagnes marketing grâce à des données de signal en temps réel, qui créent de meilleurs segments basés sur les types de comptes et améliorent la personnalisation.
Trois raisons pour lesquelles les vendeurs n'utilisent pas le CRM et comment leur faire changer d'avis
Christiane Soto, Responsable marketing, Oracle
Pourquoi les commerciaux mettent-ils leurs systèmes CRM de côté ? Il existe différentes réponses, mais si l'on creuse un peu, trois raisons semblent émerger : la saisie manuelle des données, la difficulté d'utilisation et l'absence de valeur perçue.
Lire l’article completRessources
Disponibilité des versions
Familiarisez-vous avec les toutes dernières versions d’Oracle DataFox Data Management et garantissez le succès de votre mise à niveau. Passez en revue les dernières fonctionnalités, y compris les innovations, les aperçus des capacités, les avantages commerciaux, les considérations de configuration et les conseils d’utilisation.
Documentation
Oracle propose une large gamme de documentation, de vidéos et de didacticiels qui vous aideront à en savoir plus sur Oracle DataFox Data Management. Vous trouverez toutes ces ressources et bien plus encore dans le centre d’aide d’Oracle.
Documentation et tutoriels complémentaires
Développer vos compétences CX
Oracle University propose une variété de solutions de formations pour vous aider à développer vos compétences cloud, à valider votre expertise et à accélérer l’adoption du cloud. En savoir plus sur la formation et la certification sur lesquelles vous pouvez compter pour garantir le succès de votre entreprise.
Cloud Customer Connect
Cloud Customer Connect est la première communauté cloud en ligne d’Oracle, spécialement conçue pour la collaboration entre pairs, le partage des bonnes pratiques et l’apport des outils nécessaires aux membres afin qu’ils puissent suivre le rythme de la stratégie produit. Les membres donnent également leur avis sur les solutions de Cloud de vente, de Cloud de marketing et de Cloud de services, directement au développement d’Oracle.
Informations complémentaires
Oracle Cloud Marketplace
Propulsez l’innovation grâce à des applications et des services partenaires innovants. Trouvez la liste la plus complète d’applications de Cloud de vente, de Cloud de service et de Cloud de marketing dans Oracle Cloud Marketplace.
Consulting et services partenaires
Bonnes pratiques de la gestion des leads
La gestion des leads est le processus d’identification, de qualification, d’engagement et de gestion des clients potentiels. Elle englobe des activités de génération de leads comme l’alimentation et le scoring des leads. Pour obtenir des résultats supérieurs, il est bon de savoir qu'elles sont les bonnes pratiques actuelles et qu'elles seront celles de demain.