Oracle Sales
Oracle Sales guide les vendeurs avec des recommandations intelligentes pour les aider à se concentrer sur les prospects les plus précieux au bon moment. Ces outils de vente CRM sont centrés sur des données clients propres et complètes provenant de sources internes et externes auxquelles les vendeurs peuvent faire confiance.
Oracle nommé par CRM Watchlist 2022 « vainqueur avec mention »
Avec « l'une des plates-formes d'engagement les plus solides à ce jour », Oracle se classe devant Adobe, Microsoft, Salesforce et SAP dans les classements annuels de Paul Greenberg.
Que disent les analystes d'Oracle Cloud ERP ?
Magic Quadrant de Gartner 2021 dans le domaine des suites d’application de CPQ (Configure, Price and Quote)
« Oracle s'est fixé pour mission d'aider les commerciaux à vendre davantage grâce à une approche unifiée des ventes et de CPQ. »
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Magic Quadrant de Gartner pour Sales Force Automation - 2021
« Oracle Sales propose une expérience unifiée aux vendeurs afin de rendre le personnel plus productif et efficace. »
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The Forrester Wave™: Sales Force Automation Solutions, 2e trimestre 2021
« Oracle propose un portefeuille unifié d'applications de vente pour des résultats basés sur les données. »
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Indice de valeur de Ventana Research 2022 pour la gestion de la performance des revenus (RPM)
Notre solide socle de données et notre solution avancée Oracle Sales Performance Management permettent d'uniformiser vos stratégies de vente, d'atteindre vos objectifs commerciaux et à d'augmenter votre chiffre d'affaires.
Consulter le rapportDécouvrir Oracle Sales
Automatisation et productivité des ventes grâce à l’IA
Automatisez la saisie de données et la gestion des tâches, qui sont des activités chronophages. Donnez aux commerciaux un accès plus rapide aux registres stratégiques, afin qu’ils puissent consacrer moins de temps à effectuer des mises à jour de système CRM et à rechercher des informations, et plus de temps à vendre.
Produits présentés
Unifiez l’expérience en libre accès
Une gamme complète de solutions évolutives sur une plate-forme unifiée vous aide à créer un site d’e-commerce de premier plan, à servir plusieurs business models d’e-commerce et à générer rapidement des revenus en ligne.
Fonctionnalités
- Catalogues et tarification spécifiques au client
- Gestion des comptes et des contacts
- Administration déléguée
- Hiérarchies de comptes
- Commandes récurrentes
- Workflows d’approbation
- Paiements clients
- Site externe
- L’API en premier, sans tête
Optimisez les commandes client avec CPQ
Maximiser la rentabilité des transactions en optimisant les prix et les remises tout en créant facilement des propositions précises et dynamiques. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) guide les clients à travers un processus étape par étape de saisie d’un bon de commande correctement configuré et entièrement détaillé.
Fonctionnalités
- Canaux de vente optimisés
- Configuration intuitive
- Commandes sans erreur
- Contrôle des marges améliorés
- Flux d’approbation automatisés
- Devis et propositions métiers
- Commande d’abonnement
- Flexible, évolutif, prêt pour l’entreprise
- Intégration des ventes, du commerce et de l’ERP
Gérez les abonnements tout au long de leur cycle de vie
Stimulez la croissance et mettez en place des relations récurrentes et les revenus correspondants via des modèles de tarification par abonnement avec une plate-forme intégrée à Oracle CX et ERP.
Fonctionnalités
- Devis et commandes par abonnement
- Facturation et paiements automatiques
- Capacités de renouvellement complètes
- Prise en charge de modèles de tarification variés
- Gestion des services de couverture
- Garanties
- Prise en charge flexible et complète de la comptabilisation des revenus
- Analyses basées sur l’IA
- Prise en charge des commandes fixes, récurrentes et hybrides
- Gérer des commandes mixtes de biens et services durables
Prenez le contrôle complet des cycles de vie des canaux
Soutenez le cycle de vie complet de votre canal de partenaires, notamment le recrutement, la planification et la vente conjointes, le flux de campagne à transaction, le devis à commande, les incitations et l’assistance centrée sur les connaissances.
Fonctionnalités
- Portail Partenaires
- Recrutement et intégration des partenaires
- Outils communs de mise sur le marché
- Gestion du Fonds de développement des marchés (MDF - Market Development Fund)
- Co-branding partenaire
- Gestion des leads et des commandes
- Support client intégré
- Business Intelligence connectée
Pourquoi choisir Oracle Sales pour votre CRM ?
01Élaborez de meilleurs plans de vente à l’aide de données stratégiques
Unifiez l’intelligence client en temps réel avec les données des systèmes ERP et RH pour générer des quotas idéaux, gérer les territoires, aligner la rémunération des ventes et créer des plans de vente qui atteignent et dépassent vos objectifs commerciaux.
Magic Quadrant de Gartner pour Sales Force Automation - 2021
02Fournir un profil client complet
Reliez des données fiables (PDF) provenant des systèmes de back-office et des CRM. Ajoutez ensuite des données d’entreprise dynamiques provenant de tiers et basées sur l’IA pour obtenir une image complète du client et améliorer les taux de conversion des ventes.
03Guider les vendeurs et conclure des affaires
Allez au-delà d’une solution CRM traditionnelle avec un système de recommandation qui guide les vendeurs vers la meilleure ligne d’action. Grâce à une expérience utilisateur repensée, concentrez-vous sur les bonnes affaires, les plus prioritaires, au bon moment.
04Utilisez les outils qui vous aident à vendre davantage
Parlez à votre CRM, faites-en plus avec moins de clics et accélérez les transactions. Vendez davantage avec la recherche adaptative, un nouvel assistant commercial digital et bien plus encore.
Découvrir les nouvelles fonctionnalités d'Oracle Sales (9:02)
Glory Global donne aux vendeurs une vue complète du client avec l'aide d'Oracle Sales
Grâce à Oracle Sales, Glory Global a réduit son temps dédié à l'administration au profit de son rayonnement, de manière à ce que que chaque interaction client compte.
Oracle Sales - Témoignages clients
Découvrez pourquoi les entreprises de tous les secteurs utilisent Oracle Sales pour mieux vendre, pour vendre plus et augmenter leurs revenus. Cliquez sur un logo pour plus d'informations.
Générez de la valeur commerciale avec Oracle Sales
Planifiez mieux avec des données en temps réel
Combinez des données en temps réel avec toute les informations exploitables précédemment enregistrées afin de donner à votre équipe commerciale l’image la plus précise et les meilleures chances de succès.
Comment accélérer la vente grâce aux informations commerciales issues des leads et des opportunités
Identifier les comptes potentiels pour de nouvelles opportunités
Donnez aux vendeurs les outils qu’ils voudront utiliser
Guidez les vendeurs avec des outils basés sur les données qui les aident à réaliser des actions plus intelligentes en moins de clics, pour gagner du temps.
Découvrez les défis et les frustrations des vendeurs dans le monde digital actuel
Découvrez comment tirer parti de la puissance de CRM sans quitter Microsoft 365
Maîtrisez les signaux dans les secteurs des ventes et du marketing
Alignez les données de vente et de marketing pour que vos vendeurs puissent voir les cibles, les priorités de campagne et les activités valables, et réaliser des actions en conséquence.
Comment l’écoute des signaux des acheteurs renforce la stratégie de vente
Convertissez les signaux plus rapidement avec le système CPQ
Améliorez l’efficacité pour aider les commerciaux à vendre davantage aux clients actuels grâce à la gestion des abonnements et au système CPQ.
Que peut vraiment faire le CPQ pour vous : prendre en charge la gestion des abonnements
Gartner® nous a désignés leader de CPQ pour la cinquième année consécutive
Étendez l’expérience de vente aux partenaires
Déployez les plans de vente et les informations exploitables sur les client auprès des vendeurs et partenaires, le tout au sein de la même expérience utilisateur.
Comment maximiser l’expérience et l’engagement des partenaires
Aidez les vendeurs à mieux vendre : réalisez notre auto-évaluation pour savoir où vous en êtes dans votre parcours vers la réussite des ventes
Austin Belisle, Responsable de la stratégie marketing pour le Web, Oracle Advertising and CX
Avec les bons outils, de l'automatisation des ventes aux solutions de configuration, tarification et devis (CPQ), les vendeurs peuvent passer moins de temps à saisir des données et en consacrer plus à la vente.
Réalisez cette courte auto-évaluation sur votre stratégie de vente. Sélectionnez simplement votre secteur et répondez à quelques brèves questions pour visualiser et évaluer l'approche de votre entreprise en matière de service intelligent.
Ressources
Bonnes pratiques et ressources
Trouvez les bonnes pratiques et les ressources utiles qui peuvent vous aider à tirer le meilleur parti de vos produits Advertising and CX. Que vous soyez un nouveau client ou que vous cherchez des moyens d'optimiser ou d'étendre votre implémentation, vous pouvez trouver ce dont vous avez besoin.
Présentations et démonstrations
Documentation
Oracle propose un large éventail de documentations, de vidéos et de didacticiels qui vous aideront à en apprendre davantage sur Oracle Sales. Vous trouverez toutes ces ressources et plus encore dans le Centre d’aide Oracle.
Informations complémentaires
Développer vos compétences CX
Oracle University propose une variété de solutions d’apprentissage pour vous aider à développer vos compétences Cloud, à valider votre expertise et à accélérer l’adoption. En savoir plus sur la formation et la certification sur lesquelles vous pouvez compter pour garantir le succès de votre entreprise.
Cloud Customer Connect
Cloud Customer Connect est la première communauté en ligne d’Oracle. Spécialement conçu pour la collaboration entre pairs, le partage des bonnes pratiques et pour fournir les outils nécessaires aux membres afin qu’ils puissent suivre le rythme de la stratégie produit. En outre, les membres peuvent donner leur avis sur les solutions de Cloud de vente, de Cloud de marketing et de Cloud de services, directement au développement d’Oracle.
Informations complémentaires
Oracle Cloud Marketplace
Propulsez la transformation grâce à des applications et des services partenaires innovants. Trouvez la liste la plus complète d’applications de Cloud de vente, de Cloud de service et de Cloud de marketing dans Oracle Cloud Marketplace.
Consulting et services partenaires
Bonnes pratiques CRM
Un système de gestion de la relation client (CRM) n’est pas qu’une simple solution. C’est une solution de bout en bout qui doit inclure le cloud de vente, le cloud de service, le cloud de commerce et le cloud marketing, ainsi qu’une plateforme de données clients (CDP) compatible avec l’IA qui peut combiner des sources de données en ligne, hors ligne et tierces pour une vue client complète et dynamique. Pour créer une solution CRM qui sera utilisée par vos commerciaux, vous devez disposer de tous les éléments nécessaires. C’est pourquoi il est judicieux de connaître les bonnes pratiques.
Autres bonnes pratiques
Actualités et points de vue
- Lecture rapide des tendances et des informations clés qui stimulent la réussite des ventes (PDF)
- Oracle CX - Rapports d’analystes
- Actualités Oracle Sales
- Magic Quadrant 2020 de Gartner sur le commerce digital
- Magic Quadrant 2021 de Gartner pour Sales Force Automation
- Forrester WaveTM: L'automatisation des forces de ventes 2021
- Forrester WaveTM: La gestion des relations partenaires 2020
- Ventana Research - Oracle Sales donne la priorité à l'engagement et à l'IA (PDF)
- Blog Oracle CX