Oracle Sales Automation fournit aux vendeurs des données client propres et complètes, des recommandations pour guider leurs actions, des territoires et des quotas basés sur les données, ainsi que des fonctionnalités de gestion de compte simples d'utilisation qui les aident à vendre plus. Cet ensemble complet d’outils, avec des fonctionnalités avancées, du machine learning et de l'automatisation guidée par l'IA réduit toute complexité et augmente le temps consacré à la vente.
Découvrez comment préparer vos équipes de vente à mieux servir et accompagner vos clients actuels adeptes du numérique.
Concluez plus de transactions plus rapidement avec le CRM d’Oracle. Augmentez la productivité des ventes et améliorez chaque interaction client grâce à l’automatisation de la force de vente basée sur l’IA. Vos vendeurs passent moins de temps à gérer et à mettre à jour leur CRM et plus de temps à interagir avec les clients potentiels.
Augmentez la vitesse et l’efficacité de vos vendeurs grâce aux conseils guidés par l’IA intégrés. Éliminez les conjectures (PDF) et les inefficacités du processus de vente grâce à des recommandations stratégiques qui définissent la meilleure action à suivre pour chaque compte.
Utilisez des données client claires et complètes (PDF) pour mieux comprendre vos prospects à travers toutes leurs interactions. Éliminez le temps passé à rechercher des informations et fournissez aux équipes de vente un accès direct aux informations critiques sur les clients. Améliorez facilement ces informations avec des données propriétaires et tierces alimentées par l’IA pour mieux interagir avec vos prospects.
Rendez vos équipes commerciales plus productives grâce à une interface intuitive conçue pour les aider à effectuer des tâches en moins de clics. Offrez à vos collaborateurs la possibilité de choisir la façon dont ils travaillent avec des intégrations prédéfinies qui utilisent les outils de messagerie et de collaboration les plus courants. Automatisez les mises à jour CRM afin que vos vendeurs puissent se concentrer sur la vente et non sur la saisie de données.
Utilisez votre voix pour être pleinement productif aux moments et aux endroits que vous préférez. Grâce à une interface utilisateur conversationnelle qui comprend la façon dont vous parlez et écrivez naturellement, vous pouvez parler à votre CRM pour effectuer en toute simplicité des tâches et travailler rapidement et efficacement.
Générez des prévisions plus précises, planifiez plus intelligemment et améliorez vos performances dans votre CRM à l'aide d'outils de planification des ventes et de gestion de la performance basés sur des données connectées et alimentées par une IA avancée.
Optimisez la couverture du marché et définissez intelligemment des territoires et quotas avec les fonctionnalités de planification prédictive basées sur l’IA. Affinez vos plans et modèles de vente avec des scénarios de simulation multidimensionnels et explorables.
Calculez les quotas de vente au moyen de données et de l’intelligence, et non de manière intuitive, afin d’améliorer les résultats des pipelines. Comprenez toutes les options et préparez-vous au changement, en vous appuyant sur la modélisation de scénarios hypothétiques optimiste, pessimiste et prudente.
Améliorez la planification de vos territoires et équilibrez vos régions de vente. Utilisez les scoring des prospects généré par l’IA pour créer et modifier même les territoires de vente les plus complexes en fonction de vos besoins commerciaux actuels.
Comprenez et améliorez les motivations de votre équipe grâce à la modélisation hypothétique de différents scénarios visant à optimiser votre plan de rémunération.
Améliorez la rapidité et la précision de vos prévisions avec des données connectées et complètes provenant des commandes, des factures et du pipeline des ventes.
Préparez vos vendeurs à réussir avec une solution de gestion des données client fiable. Créez une vue unique de votre client améliorée par des sources de données primaires, secondaires et tierces, dont l’exactitude est vérifiée.
Obtenez de meilleures informations sur vos clients (PDF) grâce à des données CRM plus propres et partagez ces informations à l'ensemble de votre entreprise dans un dossier commun et fiable.
Personnalisez chaque interaction client avec des signaux de compte en temps réel et des données provenant d'IA secondaires et tierces pour combler vos lacunes afin de comprendre de manière plus exhaustive vos clients (PDF).
Tirez parti des données client uniformes tout au long du cycle de vie du client pour augmenter les revenus et améliorer l’efficacité opérationnelle. Utilisez les données les plus propres et les plus complètes pour l’ensemble des ventes, du service client et du marketing.
Personnalisez vos programmes marketing et vos interactions commerciales grâce à des profils de compte enrichis utilisant des données firmographiques issues de l’IA.
Enrichissez vos dossiers clients (PDF) avec plus de 70 points de données d'entreprise et 68 types de signaux en temps réel. Profilez et classez votre clientèle, améliorez vos campagnes avec la segmentation de niche et améliorez votre efficacité grâce à des données riches intégrées aux flux de travail.
Trouvez de nouvelles entreprises qui correspondent à vos critères uniques en appliquant plus de 70 filtres à la base de données Oracle DataFox Data Management de millions d’entreprises. Développez votre marché total adressable et augmentez vos revenus en tirant parti d’une base de prospects plus importante.
Donnez la priorité à votre univers d’entreprises cibles avec un modèle de scoring de prospects qui fournit une méthode de classement des entreprises prospects cohérente. Générez des revenus plus rapidement en vous concentrant d’abord sur les entreprises ayant le potentiel le plus élevé.
Engagez des conversations plus productives avec les prospects. Suivez les actualités des entreprises potentielles et identifiez quand elles atteignent des étapes clés grâce aux données de signaux en temps réel.
Découvrez comment des entreprises de premier plan du monde entier utilisent Oracle Sales Automation pour conclure davantage de transactions, améliorer la productivité et renforcer les interactions avec tous les clients.
Obtenez une vue complète des clients passés et présents en connectant de manière native le CRM et les données de back-office pour que vous puissiez réagir rapidement et en toute intelligence aux signaux des acheteurs.
Comment offrir aux vendeurs les outils pour interpréter les signaux des acheteurs
Apprenez à effectuer les ventes numériques correctement (PDF)
Utilisez des outils de vente guidée, des listes intelligentes, une recherche adaptative, des tableaux de bord configurables et des recommandations intelligentes sur les appareils que vos vendeurs choisissent.
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Générez de meilleurs résultats de vente grâce à des ventes et à un marketing intégrés, en guidant les vendeurs vers les bonnes cibles de clients, les priorités de campagne et les activités de sensibilisation.
Comment une plateforme d’engagement client unifiée offre de meilleurs résultats commerciaux
Guidez et personnalisez l'intégralité de l'expérience de vente du lead à la conclusion (PDF)
Liz Alton, Rédactrice et stratégiste en technologie B2B
Aujourd'hui, les responsables commerciaux posent une question importante : quelle technologie est plus efficace pour responsabiliser les équipes de vente : l'automatisation de la force de vente (SFA) ou la gestion de la relation client (CRM) ?
Beaucoup sont surpris d'apprendre que l'automatisation de la force de vente et les CRM sont étroitement liés. En fait, SFA apporte le meilleur de la technologie d'intelligence moderne pour tirer parti des CRM.
Découvrez les bonnes pratiques et les ressources utiles qui peuvent vous aider à tirer le meilleur parti de vos produits Advertising and CX. Que vous soyez un nouveau client ou que vous cherchez à optimiser ou étendre votre implémentation, vous trouverez ce dont vous avez besoin.
Oracle propose un large éventail de documentations, de vidéos et de didacticiels qui vous aideront à en apprendre davantage sur Oracle Sales. Vous trouverez toutes ces ressources et plus encore dans le Centre d’aide Oracle.
Oracle University propose une variété de solutions de formations pour vous aider à développer vos compétences cloud, à valider votre expertise et à accélérer l’adoption du cloud. En savoir plus sur la formation et la certification sur lesquelles vous pouvez compter pour garantir le succès de votre entreprise.
Cloud Customer Connect est la première communauté en ligne d’Oracle. Spécialement conçu pour la collaboration entre pairs, le partage des bonnes pratiques et pour fournir les outils nécessaires aux membres afin qu’ils puissent suivre le rythme de la stratégie produit. En outre, les membres peuvent donner leur avis sur les solutions de cloud de vente, de cloud de marketing et de cloud de services, directement au développement d’Oracle.
Favorisez la transformation grâce à des applications et des services partenaires innovants. Trouvez la liste la plus complète d’applications de Cloud de vente, de Cloud de service et de Cloud de marketing dans Oracle Cloud Marketplace.
Un système de gestion de la relation client (CRM) ne se résume pas à une seule solution ; il s’agit d’une solution de bout en bout qui doit inclure les Cloud de vente, de service, de commerce et de marketing, ainsi qu’une plateforme de données client (CDP) basée sur l’IA, capable de combiner des sources de données en ligne, hors ligne et tierces pour obtenir une vue complète et dynamique du client. Pour créer une solution CRM qui sera utilisée par vos commerciaux, vous devez disposer de tous les éléments nécessaires. C’est pourquoi il est judicieux de connaître les bonnes pratiques.
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