Oracle Sales Automation
Améliorez la productivité des commerciaux et la réussite des ventes en automatisant la saisie chronophage des données et les tâches manuelles. Donnez à vos commerciaux un accès plus rapide aux registres stratégiques afin qu’ils puissent consacrer moins de temps à effectuer des mises à jour dans le système CRM ou à rechercher des informations, et plus de temps à vendre.
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Votre CRM vous fait-il perdre de l'argent ?
Lisez notre dernier rapport pour découvrir ce que les commerciaux pensent vraiment de leur CRM et ce qui peut être fait pour améliorer leur situation.
Découvrir Oracle Sales Automation
Automatisation et productivité des ventes grâce à l’IA
Concluez plus de transactions plus rapidement avec le CRM d’Oracle. Augmentez la productivité des ventes et améliorez chaque interaction client grâce à l’automatisation de la force de vente basée sur l’IA. Vos vendeurs passent moins de temps à gérer et à mettre à jour leur CRM et plus de temps à interagir avec les clients potentiels.
Données clients exhaustives
Utilisez des données client claires et complètes pour mieux comprendre vos prospects et vos clients à travers toutes leurs interactions. Ne perdez plus de temps à chercher des informations et fournissez aux équipes commerciales un accès direct aux informations sensibles sur les clients. Améliorez facilement ces informations avec des données propriétaires et tierces alimentées par l’IA pour mieux interagir avec vos prospects.
Enfin tout savoir sur la qualité et l'enrichissement des données (PDF)
Expérience utilisateur
Améliorez la productivité des commerciaux grâce à un CRM conçu pour eux. L'expérience utilisateur Redwood d'Oracle Sales aide les commerciaux à effectuer des tâches sans passer par des listes déroulantes ou plusieurs écrans. Offrez à vos collaborateurs la possibilité de choisir la façon dont ils travaillent avec des intégrations prédéfinies qui utilisent les outils de messagerie et de collaboration les plus courants. Automatisez également vos mises à jour CRM afin que vos commerciaux puissent se concentrer sur la vente et non sur la saisie de données.
Qu'est-ce qu'un CRM ? Le guide complet
Vente guidée
Éliminez les conjectures et les inefficacités du processus de vente grâce à des recommandations basées sur l'IA qui définissent la meilleure action à suivre pour chaque compte. Automatisez les tâches associées à la progression de vos transactions et aux activités de vente courantes, telles que la découverte du client, sa portée et son engagement, afin que les commerciaux passent moins de temps à déterminer ce qu'il faut faire ensuite et plus de temps à réaliser certaines tâches et à interagir avec les clients.
Enfin tout savoir sur la vente guidée (PDF)
Productivité commerciale
Fournissez facilement à vos commerciaux les informations dont ils ont besoin. Utilisez votre voix pour être pleinement productif aux moments et aux endroits que vous préférez. Grâce à une interface utilisateur conversationnelle qui comprend la façon dont vous parlez et écrivez naturellement, vous pouvez parler à votre CRM pour effectuer en toute simplicité des tâches et travailler rapidement et efficacement.
Découvrir les nouvelles fonctionnalités de ventes virtuelles
Alignez les objectifs individuels sur la stratégie commerciale de votre entreprise
Aidez vos équipes à améliorer leurs performances grâce aux outils de gestion des performances commerciales basés sur des données connectées et optimisés grâce à une IA avancée.
Tableaux de bord de performances commerciales
Suivez attentivement vos performances commerciales à l'aide de données vérifiées. Améliorez les performances globales de vente grâce à des indicateurs de concours et d'objectifs à l'intérieur des tableaux de bord individuels et par équipe.
Oracle en tête pour Revenue Performance Management
Gestion des territoires
Améliorez la planification de vos territoires et équilibrez vos régions de vente. Utilisez les scoring des prospects généré par l’IA pour créer et modifier même les territoires de vente les plus complexes en fonction de vos besoins commerciaux actuels.
Donner du sens à la gestion des territoires (PDF)
Gestion des quotas
Calculez les quotas de vente au moyen de données et de l’intelligence, et non de manière intuitive, afin d’améliorer les résultats des pipelines. Comprenez toutes les options et préparez-vous au changement, en vous appuyant sur la modélisation de scénarios hypothétiques optimiste, pessimiste et prudente.
Pourquoi 1/3 des commerciaux ont-ils du mal à atteindre leurs quotas ?
Rémunération incitative
Comprenez et améliorez les motivations de votre équipe grâce à la modélisation hypothétique de différents scénarios visant à optimiser votre plan de rémunération.
Alignement des ventes et performances de la planification
Définissez, analysez et ajustez les quotas individuels et par équipe pour motiver vos commerciaux et augmenter leur agilité. Utilisez les analyses prédictives pour améliorer la modélisation et identifiez les affectations optimales des territoires.
Planification des quotas
Calculez les quotas de vente au moyen de données et de l’intelligence, et non de manière intuitive, afin d’améliorer les résultats des pipelines. Comprenez toutes les options et préparez-vous au changement, en vous appuyant sur la modélisation de scénarios hypothétiques optimiste, pessimiste et prudente.
Planification des comptes
Élaborez les stratégies de promotion adaptées, encouragez la collaboration et exécutez des simulations à l'aide d'un outil de planification des ventes et des promotions axé sur les données.
Prévisions
Proposez des conjectures plus précises et des prévisions statistiques avancées grâce aux données du pipeline de ventes et des chiffres financiers concrets.
Oracle Sales Force Automation - Témoignages clients
Découvrez comment des entreprises de premier plan du monde entier utilisent Oracle Sales Automation pour conclure davantage de transactions, améliorer la productivité et renforcer les interactions avec tous les clients.
Que pensent les commerciaux de l'automatisation de la force de vente ?
Les commerciaux estiment que leurs technologies d'automatisation de la force de vente sont utiles, mais limitées.
Principaux avantages - Automatisation des ventes
01Bénéficier d’une connaissance approfondie de vos clients et prospects
Obtenez une vue complète des clients passés et présents en connectant de manière native le CRM et les données de back-office pour que vous puissiez réagir rapidement et en toute intelligence aux signaux des acheteurs.
Comment offrir aux vendeurs les outils pour interpréter les signaux des acheteurs
Apprenez à effectuer les ventes numériques correctement (PDF)
02Améliorer l’efficacité de vos vendeurs
Utilisez des outils de vente guidée, des listes intelligentes, une recherche adaptative, des tableaux de bord configurables et des recommandations intelligentes sur les appareils que vos vendeurs choisissent.
Tombez à nouveau amoureux de votre CRM le plus efficace
Découvrir les puissants outils de productivité d’Oracle Sales Automation
03Favoriser des conversations de vente plus pertinentes
Générez de meilleurs résultats de vente grâce à des ventes et à un marketing intégrés, en guidant les vendeurs vers les bonnes cibles de clients, les priorités de campagne et les activités de sensibilisation.
Comment une plateforme d’engagement client unifiée offre de meilleurs résultats commerciaux
Guidez et personnalisez l'intégralité de l'expérience de vente du lead à la conclusion (PDF)
Le CRM doit être au service des commerciaux, et non l'inverse
Annie Calfo, Responsable du marketing produit, Oracle Advertising and CX
Les solutions CRM traditionnelles ont oublié les commerciaux. Historiquement davantage axées sur la tenue des registres et le suivi des prises de décision, elles peuvent aider les responsables à planifier et à prévoir, mais elles n'aident pas les commerciaux à vendre.
C'est pourquoi Oracle investit dans une solution CRM au service des commerciaux, et non l'inverse. Avec un accès plus facile aux données clients complètes, des recommandations utiles et une meilleure expérience utilisateur, les commerciaux peuvent travailler plus intelligemment, sans pour autant devoir travailler plus.
Ressources
Découvrez les nouveautés d'Oracle Sales
Découvrez les nouveaux contenus (blogs, vidéos, démonstrations de produit, événements de l'équipe Oracle Advertising and CX, etc.) pour comprendre comment nous faisons compter chaque interaction avec les clients.
Découvrez pourquoi Oracle Sales est un leader
Oracle Advertising and CX va au-delà de la gestion de la relation client pour fournir des expériences sur mesure sur le comportement en ligne de chaque client, en temps réel.
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