Connectez les processus métier pour exploiter tout votre potentiel de revenus. La solution de transformation des revenus d'Oracle combine nos applications de configuration, de tarification, de devis (CPQ), de gestion des performances de vente, de gestion des abonnements et d'autres applications d'exploitation des revenus pour vous aider à établir et à gérer précisément vos cibles de vente, à vendre toutes les combinaisons de produits et de services possibles sous forme d'abonnements et à offrir une visibilité globale sur vos performances de vente et vos revenus.
Transformez votre approche de la vente et augmentez vos marges avec Oracle CPQ.
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Pour exploiter pleinement votre potentiel de revenus, vous devez intégrer vos applications CRM à vos solutions de back-office, notamment votre ERP, votre EPM et votre HCM. La transformation des revenus tire parti des bonnes pratiques des opérations de revenus traditionnelles (RevOps) pour générer des processus connectés afin d'améliorer les résultats commerciaux tout en plaçant votre client au centre de votre stratégie de revenus, une approche gratifiante pour vos clients et bénéfique pour votre chiffre d'affaires.
Tirez parti de la seule solution CPQ aujourd'hui capable de connecter les données financières et de facturation aux données des clients et des ventes. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) fait le lien entre vos systèmes de gestion de la relation client (CRM) et de planification des ressources d'entreprise (ERP) afin de guider le processus de la commande au paiement du début jusqu'à la fin, d'accélérer les cycles de vente avec une plus grande précision et de générer davantage de revenus.
Optimisez la valeur de vos biens et services à mesure que votre entreprise établit des relations grâce à des revenus récurrents. Oracle Subscription Management connecte les points de contact tout au long du cycle d'abonnement pour automatiser la facturation et la facturation, améliorer la comptabilisation des revenus et accélérer le processus de paiement client.
Vous pouvez mieux planifier et analyser vos quotas, territoires et prévisions grâce à des configurations personnalisées conçues spécifiquement pour les ventes et développées à partir des bonnes pratiques EPM. Anticipez et répondez aux petits changements ou aux grandes mutations au sein de votre entreprise ou sur le marché grâce à des scénarios de simulation par territoire, compte et canaux. Les commerciaux et les responsables sont responsables des objectifs du pipeline de ventes avec des prévisions avancées.
Vos commerciaux ont accès à la prévision de leur rémunération à tout moment grâce à l'intégration directement dans votre CRM des commissions. Ils peuvent exécuter des analyses de simulation sur leurs quotas et leurs opportunités afin de voir des scénarios de paiement basés sur différents modèles de remises et de tarification. Les opérations de vente peuvent réduire le coût d'exécution des programmes de vente en connectant les processus opérationnels de planification, d'attribution de crédits et de gestion des dépenses à toutes les applications de front-office et de back-office.
La croissance à tout prix n'est plus durable. Les entreprises doivent se développer efficacement sans perdre de temps ni engager des coûts inutiles.
Augmentez vos revenus grâce à l'intelligence artificielle (IA) pour les ventes, alimentée par une multitude de données sur les clients et votre activité. Utilisez l'IA pour recenser les comptes ou prospects susceptibles d'être clôturés, de faire l'objet d'un prochain ciblage ou peut-être même d'acheter à l'avenir. En outre, grâce aux fonctionnalités de prévision, vous pouvez anticiper les facteurs qui augmentent la précision de vos prévisions et générer de meilleurs résultats dès le départ.
Réduisez les risques dans le pipeline et générez davantage de revenus en utilisant l'automatisation, l'IA et l'apprentissage automatique pour guider l'exécution des ventes. Concentrez-vous sur les leads et les opportunités les plus susceptibles de convertir et de faire progresser chaque opportunité de revenus grâce à l'analyse de l'IA de l'efficacité des ventes.
Optimisez chaque partie de votre moteur de chiffre d'affaires avec des informations issues de l'association des données de vente, d'abonnement, de marketing, de service et financières. Bénéficiez d'une meilleure compréhension de vos performances grâce à des analyses polyvalentes prêtes à l'emploi, qui couvrent toutes les parties de l'entreprise.
Découvrez pourquoi Oracle est à nouveau un leader.
Découvrez comment notre solution Oracle Sales Performance Management peut vous aider à harmoniser vos stratégies de vente, à atteindre vos objectifs commerciaux et à augmenter votre chiffre d'affaires.
Le choix des solutions Order Management est évident. Découvrez ce que les analystes disent d'Oracle Fusion Cloud Order Management.
L'entreprise de semi-conducteurs et des logiciels a adopté Oracle Sales, Oracle CPQ et Oracle DataFox Data Management pour gérer de nombreux clients à la suite d'acquisitions majeures.
Avec Oracle Sales, Ricoh Americas a transformé sa stratégie commerciale et de commercialisation pour vendre des solutions plus complexes en disposant de données clients plus précises et accessibles directement dans le CRM de leurs commerciaux.
Aon a choisi Oracle pour décloisonner plus facilement ses données et gagner en visibilité sur ses activités orientées client, dans les services et entre les différents services. Grâce à des informations approfondies pour un meilleur ciblage et des ventes croisées, Aon a pu augmenter ses revenus et réalisé des économies tant d'argent que de temps.
Avec Oracle Sales, Broadcom a atteint plus de flexibilité pour ajuster ses quotas, territoires et commissions tout en fournissant aux commerciaux des informations sur leurs pipelines et leurs objectifs. Maintenant, les commerciaux Broadcom sont libres de faire ce qu'ils font le mieux : vendre.
En savoir plus sur nos solutions de transformation des revenus avec nos experts commerciaux
Heather Sieberg, Responsable de la stratégie produit CX, Oracle Sales
Les responsables des revenus ne peuvent plus se fier uniquement à un système CRM pour créer, suivre, projeter et prévoir les performances commerciales. Le développement d'une stratégie unifiée pour la planification et la gestion des performances requiert également des informations issues des applications ERP. En résumé, l'optimisation de votre chiffre d'affaires dépend de l'intégration de vos systèmes de CRM, de gestion de la performance des ventes ainsi que de planification, de CPQ et de gestion des abonnements, associés à vos applications financières.
Découvrez les concepts et les procédures nécessaires pour implémenter une solution complète et intégrée de transformation des revenus à l'aide des fonctionnalités clés de plusieurs applications et modules Oracle.
* Gartner® Magic Quadrant™ for Cloud ERP for Service-Centric Enterprises, 4 novembre 2024. Robert Anderson, Denis Torii, Sam Grinter, Naveen Mahendra, Tomas Kienast, Johan Jartelius.
** Gartner® Magic Quadrant™ for Cloud ERP for Product-Centric Enterprises, 3 octobre 2023. Greg Leiter, Robert Anderson, Dixie John, Tomas Kiensat, David Penny
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