Gestion des récompenses d'entreprise éprouvée

Oracle Incentive Compensation (OIC) est une application globale de rémunération variable qui automatise la conception, l'administration et l'analyse des programmes de primes transactionnelles sur la rémunération au mérite afin d'aligner le comportement des ventes sur les objectifs de l'entreprise. OIC permet aux organisations de connecter les incitations à la vente aux objectifs commerciaux afin de motiver les collaborateurs (représentants commerciaux), les représentants 3e partie, les clients/fournisseurs, les revendeurs et les partenaires grâce à des informations sur les incitations. Avec OIC, les programmes incitatifs par simulation peuvent facilement être modélisés et optimisés pour améliorer les performances des ventes/canaux tout en réduisant les dépenses de rémunération.

Fonctions clés

  • Augmentation de la productivité
    Motivez les commerciaux en leur proposant des paiements ponctuels et fiables, ainsi qu'un accès direct aux plans de rémunération, aux calculs et aux transactions.
  • Alignement de votre personnel
    Améliorez la visibilité sur les ventes et la stratégie d'entreprise pour augmenter les taux de réussite des ventes.
  • Gain en flexibilité
    Couverture complète pour toute conception de plan de rémunération. Les plans peuvent être rapidement créés, modélisés et déployés pour répondre à l'évolution des besoins de l'entreprise.
  • Contrôle financier
    Gérez les coûts administratifs et gagnez en visibilité sur vos paiements variables. Soutenez les initiatives de gouvernance d'entreprise.
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Gérez la complexité avec agilité et un coût total de possession réduit

De nombreuses entreprises exécutent leurs programmes de rémunération sur un certain nombre de systèmes hérités rigides ou peut-être même sur des feuilles de calcul. Ces anciens systèmes ont été conçus pour les programmes de récompense du passé et ont du mal à suivre le rythme des programmes d'aujourd'hui. OIC est en mesure de gérer la complexité de ces programmes avec une plus grande agilité et un coût total de possession réduit tout en maintenant les contrôles financiers et de processus nécessaires. OIC peut réduire de 90 % la commission sur les paiements, ce qui représente de 5 à 8 % du total de vos frais de commission par année.

OIC est la solution de gestion de la rémunération incitative pour les lignes de produits Oracle E-Business Suite, Siebel et PeopleSoft. Elle est généralement implémentée en tant que solution autonome intégrant des systèmes tiers. OIC prêt à l'emploi s'intègre de manière transparente à E-Business Suite ERP, CRM et HCM, notamment Quoting pour les commissions estimées, le relevé de rémunération totale. Siebel CRM Integration to Oracle Incentive Compensation fournit une solution intégrée soutenue de rémunération incitative basée sur Oracle Application Integration Architecture pour la base d'installation de Siebel CRM, y compris les opérateurs de télécommunications et la haute technologie. OIC est intégré à PeopleSoft HCM pour la synchronisation des participants.

Attirer et fidéliser les partenaires
Après avoir mis de l'ordre dans votre administration, OIC vous aide à attirer et à fidéliser les partenaires essentiels pour accélérer la croissance sur vos canaux. Grâce à un paiement précis et en temps opportun, vous réduisez la comptabilité parallèle et améliorez la confiance et le moral des vendeurs au sein de vos propres forces de vente et communautés partenaires.

Augmenter la part de portefeuille
OIC contribue à augmenter la part de portefeuille grâce à l'alignement amélioré des plans de rémunération sur les objectifs de l'entreprise et stimule le comportement souhaité, tel que l'augmentation de la vente croisée/vente additionnelle, l'amélioration du service client et la fidélisation des clients.

Passer du reporting à l'analyse et à la modélisation stratégiques de la performance des ventes
OIC Analytics for ODI décompose les silos front-office et back-office traditionnels rassemblant les données de performance des ventes avec les responsables de la vente et des coûts de vente. Les responsables et cadres des ventes, des finances et des RH sont habilités à prendre des décisions éclairées et exploitables qui favorisent des stratégies de vente efficaces. En outre, OIC Analytics pour ODI s'appuie sur la plate-forme d'analyse fiable d'Oracle pour obtenir des informations complètes dans toute l'entreprise afin de stimuler la productivité des ventes, tout en contrôlant les coûts et en augmentant les performances de vente.