Commerciaux : Pourquoi Autonomous Data Warehouse est essentiel pour les ventes ?

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Les commerciaux doivent relever de nouveaux défis en ce qui concerne les chiffres d’affaire, le pipeline, la participation, les coûts, la clientèle, les ventes incitatives…

Quels sont les nouveaux défis que doivent relever les commerciaux ?

Les business challenges auxquels sont confrontés les forces commerciales sont les suivants :

• Prévisions et rapports qui reflètent la réalité en temps réel
• Complexité de la planification de l'année fiscale
• Concentrer les ventes sur les bons produits
• Demandes constantes d'informations et rapports ad hoc
• Gérer les données pour optimiser l'expérience client
• Rapidité et agilité face à l'information

Pour mesurer leurs objectifs et atteindre leurs buts, les commerciaux utilisent les KPI concernant :

• Croissance mensuelle des ventes
• Bookings mensuels de ventes
• Opportunités de vente
• Objectif de ventes
• Appels (ou courriels) mensuels par représentant commercial
• Valeur d'achat moyenne
• Ventes par représentant
• Performance du produit
• Marge bénéficiaire moyenne

Pourquoi ADW est essentiel pour les ventes ?

La base de données autonome d’Oracle et son service Autonomous Data Warehouse permettent aux sales d’accélérer le processus de prise de décision grâce à l’analyse prédictive. L’exploitation des algorithmes de Machine Learning permet en effet d’obtenir des projections plus précises sur, par exemple, la croissance des ventes pour le prochain trimestre.

Avec ADW, les commerciaux peuvent mener une opération de vente proactive et axée sur les données. Des réponses rapides peuvent être fournies face aux besoins du marché grâce à une meilleure agilité. Les offres et les services peuvent être personnalisés et l’expérience client optimisée grâce à une visibilité plus précise.

ADW permet d’acquérir des connaissances interfonctionnelles idéales pour mieux comprendre, développer et maintenir la stratégie de vente. La santé de l’entreprise peut être mesurée et optimisée. Les sales peuvent fournir à toutes les parties prenantes des informations complètes sur les ventes, sans effort et en temps réel. Ils peuvent aussi créer des visualisations de données interactives et guidées.

Avec Autonomous Database, les données sont toujours disponibles et sécurisées. La charge sur les ressources IT peut être supprimée puisqu’il suffit de quelques clics pour créer un data mart ; toute l'administration de la base de données, la sécurité, la mise au point est gérée de manière autonome. Enfin, les données sont totalement sécurisées et facilement accessibles.

Prenez le contrôle de vos données commerciales avec Autonomous Data Warehouse: