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Les commerciaux sont confrontés à des défis tels que les chiffres d’affaire, le pipeline, la participation, les coûts, etc. Avec Autonomous Data Warehouse, Oracle souhaite accélérer le processus de décision grâce à l’analyse prédicitive et ainsi d’obtenir des projections plus précises sur, par exemple la croissance des ventes. Un avantage non négligeable, d’autant plus quand il est cumulé à d’autres bénéfices. Découvrez-en davantage sur la stratégie d’Autonomous Database :
Temps de lecture : 5 mn
Les commerciaux doivent relever de nouveaux défis en ce qui concerne les chiffres d’affaire, le pipeline, la participation, les coûts, la clientèle, les ventes incitatives…
Les business challenges auxquels sont confrontés les forces commerciales sont les suivants :
Pour mesurer leurs objectifs et atteindre leurs buts, les commerciaux utilisent les KPI concernant :
La base de données autonome d’Oracle et son service Autonomous Data Warehouse permettent aux sales d’accélérer le processus de prise de décision grâce à l’analyse prédictive. L’exploitation des algorithmes de Machine Learning permet en effet d’obtenir des projections plus précises sur, par exemple, la croissance des ventes pour le prochain trimestre.
Avec ADW, les commerciaux peuvent mener une opération de vente proactive et axée sur les données. Des réponses rapides peuvent être fournies face aux besoins du marché grâce à une meilleure agilité. Les offres et les services peuvent être personnalisés et l’expérience client optimisée grâce à une visibilité plus précise.
ADW permet d’acquérir des connaissances interfonctionnelles idéales pour mieux comprendre, développer et maintenir la stratégie de vente. La santé de l’entreprise peut être mesurée et optimisée. Les sales peuvent fournir à toutes les parties prenantes des informations complètes sur les ventes, sans effort et en temps réel. Ils peuvent aussi créer des visualisations de données interactives et guidées.
Avec Autonomous Database, les données sont toujours disponibles et sécurisées. La charge sur les ressources IT peut être supprimée puisqu’il suffit de quelques clics pour créer un data mart ; toute l'administration de la base de données, la sécurité, la mise au point est gérée de manière autonome. Enfin, les données sont totalement sécurisées et facilement accessibles.