ISV Accelerator

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Vous disposez d’un nouveau produit ou d’une nouvelle solution hébergée que vous souhaitez mettre en œuvre rapidement sur Oracle Cloud Infrastructure en tant que service ? Vous souhaitez également obtenir de l’aide pour que vos clients initiaux adoptent votre nouveau produit ou solution avec un plan reproductible, puis pour promouvoir vos succès sur le marché ?

Si la réponse est « oui », alors l’initiative ISV Accelerator est faite pour vous. Avec un engagement de trois ans, l’ISV Accelerator vous fournit un ensemble ciblé de catalyseurs techniques pour mettre en œuvre ou migrer rapidement votre produit ou solution vers Oracle Cloud Infrastructure en adoptant les meilleures pratiques et pour mettre au point un plan d’intégration reproductible pour vos clients. Lorsqu’elle est lancée avec vos deux premiers clients, votre expertise avancée dans le niveau Construction Cloud propose des catalyseurs de mise sur le marché supplémentaires qui vous aident à mettre en avant votre succès à la fois auprès de vos clients potentiels et des équipes de vente d’Oracle internes, afin d’étendre votre présence sur le marché.

Quelles sont les conditions ?

1.Membre actif du programme OPN moderne avec inscription au niveau Construction Cloud.
Dans le cadre de l’initiative ISV Accelerator, nous prenons en charge vos frais d’adhésion au partenariat OPN et vos frais d'inscription au niveau Construction Cloud pendant la première année.

2.Implémentez ou migrez un NOUVEAU produit ou une NOUVELLE solution vers OCI pour l’héberger « en tant que service ».
Les mises à jour, les nouvelles versions, les extensions de produits existants ou les produits qui se déploient directement dans l’environnement OCI d’un client mais livrés selon un modèle SaaS ou d’abonnement ne sont pas éligibles.

3.S’engager à créer et à héberger le nouveau produit ou la nouvelle solution sur OCI pendant trois (3) ans avec une valeur totale du contrat (TCV) de 3 M $, 9 M $, 15 M $ ou 30 M $ (revenu annuel récurrent moyen de 1 M $, 3 M $, 5 M $ ou 10 M $, respectivement).
Les allocations de la plupart des catalyseurs techniques et des catalyseurs de commercialisation augmentent avec chaque niveau d’engagement TCV (voir le tableau des avantages ci-dessous). Remarque : Les niveaux d’engagement TCV ne sont pas négociables et les catalyseurs ne sont pas interchangeables.

4.Toutes les transactions liées à votre nouveau produit ou solution seront effectuées directement auprès d’Oracle.

5.Consommez au moins 60 % de vos revenus récurrents annuels engagés pour la première année, migrez/accueillez au moins deux (2) clients et conservez une expertise de construction avancée pour continuer à utiliser les catalyseurs de mise sur le marché pour la durée restante de votre engagement.

Qu’est-ce qu’un catalyseur ?

Frais d'inscription au niveau Construction Cloud et d'adhésion à l'Oracle PartnerNetwork pris en charge

Les codes promotionnels prévoient une (1) adhésion gratuite à l'Oracle PartnerNetwork et une (1) inscription gratuite au niveau Construction Cloud au cours des 12 premiers mois de participation à l’initiative ISV Accelerator. Ce code promotionnel peut être utilisé pour une nouvelle inscription ou un renouvellement du niveau Construction Cloud.

^{Remarque : 1}

Crédits universels Oracle Cloud pour le développement, les tests et la démonstration

En participant à l’initiative ISV Accelerator, les partenaires reçoivent un montant variable de crédits universels Oracle Cloud Services précisé dans la commande au cours de la première année (12 mois) de participation à des fins de test, de démonstration, de développement et de production. Ces crédits permettent d’accéder à des ressources pour accélérer les cycles de développement et d’intégration des ISV menant au succès des clients au cours de la première année.

^{Remarque : 1, 2}

Abonnements de formation Cloud illimités Oracle University PaaS/OCI

Les abonnements de formation Cloud illimités Oracle PaaS/OCI offrent un accès 24h/24 et 7j/7 au portefeuille d’apprentissage digital des produits Oracle Cloud PaaS et Oracle Cloud Infrastructure, à utiliser au cours des 12 premiers mois de participation à l’initiative ISV Accelerator. Cela permet aux équipes techniques des partenaires ISV de créer rapidement une masse critique de talents internes avec une certification à leur rythme afin d’adopter Oracle Cloud en utilisant les meilleures pratiques.

^{Remarque : 1}

Innovation, modernisation et assistance aux accélérateurs cloud natifs (virtuel/à la demande)

Ayez accès à des services high-touch d’ingénierie, de développement et de support technique cloud, ainsi qu’à l’assistance Oracle Cloud Marketplace via des webinaires programmés, des consultations individuelles à distance et des questions sur la migration.

^{Remarque : 1}

Opérations techniques & Accélérateur d’intégration

Assistance à l’ingénierie et à la prestation de solutions ISV pour opérationnaliser, garantir les meilleures pratiques, développer des scripts de migration reproductibles et créer des architectures de référence pour accélérer la transformation opérationnelle ISV de la fourniture de solutions via Oracle Cloud.

^{Remarque : 1}

Migration des clients ISV & Assistance à la prestation de services

Prise en charge des migrations initiales vers Oracle Cloud Infrastructure pour optimiser la réussite du déploiement, le transfert de connaissances et le développement de référence initial afin d’accélérer le temps d’intégration de la solution et le succès client.

^{Remarque : 1}

Spécialiste de la réussite ISV

Assistance d’un spécialiste Oracle Sales certifié pour promouvoir et soutenir la solution de l’ISV dans les canaux de vente d’Oracle.

^{Remarque : 2, 3}

Support pour les communiqués de presse (disponibilité du service, témoignages clients)

Support de communiqué de presse mené par les partenaires mettant en évidence les synergies de la solution de l’ISV avec Oracle Cloud. Mettre en avant et promouvoir les communiqués de presse ISV approuvés par Oracle présentant les avantages de la solution de l’ISV fonctionnant sur Oracle Cloud via certains canaux médiatiques (par exemple, les médias sociaux, les newsletters, etc.)

^{Remarque : 2, 3}

Campagnes de demande (client) ET/OU parrainage d’événements ou de conférences autour de l’ISV

Campagnes annuelles (réalisées tous les trimestres) pour que l’équipe de développement commercial de l’ISV puisse stimuler la participation à un webinaire ISV ou à d’autres activités avec des clients ou prospects Oracle présentant un profil d’entreprise ou un secteur d’activité vertical donné.

^{Remarque : 2, 3}

Activités de référence pour les succès clients

Assistance pour le développement de témoignages clients et d’artefacts de qualité pour stimuler l’expansion du marché et la génération de revenus.

^{Remarque : 2, 3}

Opportunités de prise de parole pour les ISV lors d’événements ou de conférences organisés par Oracle

Invitation à présenter et promouvoir la solution de l’ISV fonctionnant sur Oracle Cloud.

^{Remarque : 2, 3}

Campagnes de demande (internes à Oracle)

Campagnes annuelles (réalisées tous les trimestres) pour promouvoir la solution certifiée ISV par l’équipe de l’ISV auprès des canaux de vente Oracle internes intéressés en vue d’encourager la demande lors d’un webinaire ou dans des documents de référence fournis par l’ISV.

^{Remarque : 2, 3}

Membre du comité consultatif Oracle ISV

Participation d’un (1) membre exécutif de l’équipe ISV à un comité consultatif Oracle ISV pour une meilleure compréhension des stratégies Oracle Cloud pour les ISV.

^{Remarque : 2, 3}

Pour obtenir plus d’informations ou pour discuter avec quelqu’un de l’ISV Accelerator, veuillez contacter votre représentant commercial Oracle. Si vous ne connaissez pas votre représentant commercial, pas d’inquiétude. Il vous suffit d’envoyer une demande à Oracle Sales pour obtenir de plus amples d’informations.

REMARQUES :
¹ Disponible la première année de la période d’engagement.
² L’utilisation des crédits Oracle Universal PaaS et IaaS est présentée dans l’annexe ISV Accelerator de votre document de commande Cloud.
³ Disponibilité continue pendant la durée de l’engagement avec une consommation de 60 % du revenu annuel récurrent (ARR) engagé l'année précédente et l’obtention de l’expertise de construction avancée Powered by Oracle Cloud. Prenez connaissance des conditions de qualification pour l’expertise de construction avancée Powered by Oracle Cloud ici.