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Domande di tendenza

Aumenta ricavi e margini e ottimizza le pratiche di vendita

Guida il tuo team di vendita in modo trasparente attraverso ogni fase del processo di vendita con Oracle CPQ Cloud. Offri ai tuoi team di vendita B2B e B2C diretti o estesi la possibilità di massimizzare la redditività degli affari grazie a prezzi e sconti ottimizzati e alla possibilità di creare facilmente proposte, contratti e SOW accurati e dinamici. Semplifica il processo di quote-to-order per aiutare la tua azienda a vendere più rapidamente ed efficientemente, con margini più elevati.

Oracle è stato nuovamente nominato leader nell'ultimo Gartner Magic Quadrant per le suite applicative Configure, Price and Quote. Leggi il report per avere una panoramica dei principali fornitori di CPQ e scopri perché Oracle si trova nel Leader’s Quadrant.

Oracle CPQ Cloud offre un'integrazione continua tra i sistemi di front-end rivolti ai consumatori come CRM, il servizio clienti, le soluzioni di e-commerce e i sistemi di back-end come ERP o altre soluzioni legacy che consentono di aumentare l'efficienza operativa, i margini di profitto e il successo delle vendite. Oracle CPQ Cloud accelera le strategie di vendita esercitando il maggiore impatto tramite la centralizzazione di regole aziendali, dati sui prodotti, prezzi, sconti, contratti e rinnovi e automatizzando il processo di approvazione.

Esplora CPQ: vendi di più. Vendi più rapidamente. Vendi ovunque.

Caratteristiche del prodotto

Apri tutto Chiudi tutto

Configure

La configurazione garantisce che i preventivi includano il mix di prodotti appropriato sia per i requisiti aziendali che per le esigenze dei clienti. Ciò elimina l'onere per il personale di vendita di affrontare manualmente le complessità del prodotto, come sapere se la parte B è compatibile con le parti A o C. Il sistema li guida attraverso il processo di vendita in base a regole stabilite. L'intelligenza CPQ integrata libera le vendite per dedicare meno tempo alle procedure interne e più tempo ai clienti. In pochi secondi, possono creare configurazioni accurate e funzionali.

  • Vendita guidata: passaggi efficaci e facili da seguire indicano le esigenze dei clienti e le offerte di prodotti pertinenti
  • Configurazione intuitiva vendi con sicurezza grazie a offerte convalidate al 100% ogni volta
  • Qualsiasi dispositivo: supporta i rappresentanti con strumenti che possono utilizzare in qualsiasi momento, ovunque e da qualsiasi dispositivo
  • Ordinazione in abbonamento: configura e gestisci i contratti di abbonamento con un'interfaccia intuitiva

Price

Ogni preventivo ha il proprio insieme di variabili di prezzo e i rappresentanti di vendita hanno bisogno di tutte queste informazioni in tempo reale. Oracle CPQ Cloud automatizza le decisioni sui prezzi in modo che i rappresentanti di vendita non debbano perdere tempo a trovare gli ultimi prezzi e calcolare i prezzi. Oracle CPQ Cloud fa i conti, così che i rappresentanti possano dedicare più tempo ai clienti.

  • Il giusto prezzo dove e quando necessario: supporta vari modelli di pricing inclusi libri a prezzi multipli, sconti discrezionali, localizzazione, stagionalità, promozioni, prezzi dei canali, prezzi multitier e altro ancora
  • Intelligenza della gestione della contrattazione massimizza i margini e guadagna i tassi concentrandoti sugli accordi giusti che si allineano agli obiettivi aziendali
  • Flussi di lavoro dinamici semplifica il processo di approvazione grazie a controlli automatizzati e porte di convalida con notifiche agli approvatori e ai rappresentanti designati

Quote

Distinguiti dalla concorrenza creando preventivi altamente professionali con un solo clic. Il designer di documenti di Oracle CPQ Cloud carica dinamicamente i documenti di proposta con i dati più aggiornati. Tu controlli il formato e la profondità delle informazioni da fornire. Crea proposte in più lingue con prezzi, termini e condizioni, formattazione e branding coerenti, insieme a qualsiasi documentazione aggiuntiva come schede informative, specifiche di sistema, disegni CAD e visualizzazioni 3D. Funzionalità aggiuntive come la firma elettronica consentono di fornire una Customer Experience superiore.

  • Designer di documenti produci facilmente tutti i documenti necessari durante il processo di vendita tra cui preventivi personalizzati, dichiarazioni di lavoro, documenti di ingegneria, data sheet e contratti
  • Gestione dei contratti genera contratti dinamici con routing automatizzato per approvazioni e firme. Archivia contratti con account o opportunità per l'accesso durante il percorso del cliente
  • Supporto flessibile: abilita la personalizzazione nelle aree designate del documento con compatibilità multilingua integrata e output, inclusi PDF, Microsoft Word e formati RTF
  • Firme elettroniche: elaborazione della firma elettronica tramite la piena integrazione con i principali fornitori di firma elettronica leader del mercato.

Integrate

Oracle CPQ Cloud è una soluzione potente a sé stante, ma quando è perfettamente integrato nell'intero processo end-to-end, da vendita a ordinazione, colma le lacune tra i sistemi CRM ed ERP. Oracle CPQ Cloud ottimizza il processo di vendita, riducendo i tempi di ciclo e aumentando i margini complessivi. Quando l'ordine viene consegnato al back office, le informazioni chiave fluiscono perfettamente nell'applicazione ERP nel modo che meglio si adatta alla tua organizzazione.

  • CRM: naviga senza problemi dalla soluzione CRM in Oracle CPQ Cloud per configurare e valutare i prodotti e tornare alla soluzione CRM
  • Commercio B2B: offri un'esperienza di acquisto B2B trasparente utilizzando i punti di forza combinati di Oracle Commerce Cloud e Oracle Subscription Management
  • ERP: integrazione con oltre 20 sistemi ERP, tra cui Oracle E-Business Suite, la linea di applicazioni JD Edwards di Oracle, SAP, Infor LN e Microsoft
  • Servizi Web: connessione alle applicazioni Web service, tra cui firme elettroniche, mappatura, disponibilità di inventario, materiali di produzione, fluttuazioni dei prezzi, scambi di valuta, stato di fornitura e calcoli di spedizione
Il successo di Oracle Configure, Price and Quote

Storie dei clienti

Logo AirBorn

Il processo self-service CPQ migliora la Customer Experience per AirBorn

 

AirBorn

AirBorn scala per la crescita eliminando fogli di calcolo e strumenti di configurazione interni a favore di una soluzione CPQ self-service che utilizza Oracle CPQ Cloud e Oracle Service Cloud.

Logo Construction Specialties

Construction Specialties soddisfa le richieste dei clienti con Oracle Cloud e CPQ Cloud

 

Construction Specialties

Questa azienda di prodotti di costruzione supera brillantemente le nuove sfide online.

Logo Hyster-Yale

Hyster-Yale utilizza CPQ per la configurazione di prodotti complessi

 

Hyster-Yale

Oracle CPQ Cloud ha spuntato tutte le scatole quando Hyster-Yale voleva implementare un processo di vendita globale per i suoi rivenditori che avrebbe fornito quotazioni senza errori dei suoi modelli 700-plus con configurazioni complesse.

Logo Forthnet

Forthnet è produttivo, redditizio e conforme a Oracle CPQ Cloud

 

Forthnet

Con Oracle Sales Cloud e Oracle CPQ Cloud, Forthnet ha ottimizzato il flusso di lavoro, aumentato la produttività e l'efficacia e gestito un catalogo di prodotti complessi.

Trend

Novità in CPQ

Pricing

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Servizi cloud CPQ

utente / mese1

  • Funzionalità incluse
  • Configurazione di prodotti e servizi
  • Catalogo dei prodotti ricercabili
  • Vendita guidata
  • Collaborazione per preventivo in tempo reale
  • Motore di pricing e rating
  • Prezzi di listino e specifici per ogni cliente
  • Motore di gestione di sconti e offerte
  • Ottimizzazione dei prezzi basata sull'IA
  • Configurazioni di sistema nidificate
  • Designer di documenti di output
  • Creazione di documenti con più fonti
  • Approvazioni dei flussi di lavoro
  • Gestione degli accordi di vendita
  • Monitoraggio di cambiamenti e modifiche
  • Ordinazione in abbonamento
  • Gestione di abbonamenti e modifiche degli asset, funzionalità di rinnovo e risoluzione (funzionalità ABO)
  • Ambiente di prova
  • Scripting estensibile e strutture di dati
  • Rapporti e analisi dei dati nativi
  • Crittografia di database
  • Esportazione di transazioni batch per popolare i data warehouse
  • Centro migrazioni
  • Integrazione CRM con quattro SFA principali
  • Servizi aggiuntivi disponibili
  • Supporto alle vendite di canale 1
  • Supporto alle interazioni e-commerce 1
  • Supporto all'accesso ad API esterne 1
  • Ambienti di prova
  • Capacità di archiviazione aggiuntiva
  • Servizio di rete privata virtuale
  • Supporto Premium
  • Integrazione commerciale per la gestione self-service di ordini e modifiche dei clienti
  • Integrazione PRM per la gestione self-service di ordini e modifiche dei partner
  • Integrazione della gestione del ciclo di vita dei contratti con il modulo Enterprise Contracts
  • Integrazione di Subscription Management con Subscription Management Cloud

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