Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)

Configurazioni automatizzate

Assicurati che il tuo focus rimanga sul cliente grazie a configurazioni dei prodotti accurate e funzionali. L'intelligence integrata offre il mix di prodotti ottimale, anche se il prodotto cambia nel tempo. I percorsi guidati consentono al team di vendita di chiudere le trattative creando configurazioni accurate e funzionali in pochi secondi.

Vendita guidata

Assicurati che ogni offerta sia accurata e convalidata. Fornisci ai team di vendita passaggi efficaci e facili da seguire per identificare le esigenze dei clienti e consigliare offerte di prodotti pertinenti. Offri ai clienti funzionalità self-service e utilizza gli stessi strumenti per guidarli attraverso una vasta gamma di processi configurabili di ordinazione e acquisto.

Configurazione intuitiva

Esplora rapidamente il processo di configurazione utilizzando un modello di prodotto comune per la generazione di preventivi con un solo clic o come base per la personalizzazione. Regole riutilizzabili e schermate facili da capire per migliorare le vendite dirette, le vendite dei partner e i canali self-service dei clienti.

Supporto disponibile sempre e ovunque

Collabora alla vendita e interagisci con i clienti, indipendentemente da dove si trovino, da qualsiasi dispositivo. Riduci il numero di iterazioni permettendo al tuo cliente di aiutare a configurare prodotti o servizi in tempo reale.

Ordini di abbonamenti

Configura e gesti facilmente le rendite abbonamenti, i contratti di licenza software, accordi per il supporto e rinnovi, inclusi date finali e prezzi ripartiti.

Prezzi in tempo reale

Preparati in modo completo per ogni interazione con il cliente con decisioni automatizzate e in tempo reale sui prezzi. Fornisci insight sui prezzi e sugli sconti progettati in modo intelligente, come ad esempio la determinazione ottimale dei prezzi, prezzo medio di vendita (ASP, average selling price), le dislocazioni per il confronto dei prezzi, l'ultimo importo pagato e altri analytics di confronto delle trattative pertinenti. Semplificando la variabilità dei prezzi, il team di vendita può concentrarsi sulla necessità di identificare e creare relazioni più solide con ogni cliente.

Supporto flessibile dei prezzi

Fornisci ai tuoi team di vendita dati coerenti sui prezzi e sugli sconti in tempo reale in base alle promozioni e alle normative correnti. Supporta listini di prezzi multipli, sconti discrezionali, localizzazione, stagionalità, promozioni, prezzi dei canali, prezzi multitier e altro ancora.

Deal management intelligente

Allinea le attività di vendita agli obiettivi aziendali e concentrati sui contratti giusti con analisi e metriche approfondite delle trattative, quali costi, sconti, margini e redditività. Ottimizza i margini e aumenta le percentuali di successo con visibilità sul punteggio dei prezzi, sull'ultimo prezzo pagato, sul confronto delle trattative basato su KPI, sulle tendenze cronologiche e sui dati di ottimizzazione predittiva delle acquisizioni.

Flussi di lavoro dinamici

Automatizza il processo di convalida e approvazione e limita l'accesso agli approvatori designati in ogni punto del processo di vendita. Invia notifiche ai giusti responsabili delle approvazioni e sollecitali a fornire una rapida risposta tramite funzionalità di approvazione smartphone.

Semplificazione della preventivazione

Crea preventivi e proposte professionali con un solo clic. Oracle Configure, Price, Quote genera dinamicamente proposte con dati aggiornati e accurati in più lingue. Migliora la customer experience fornendo proposte complete e brandizzate e riducendo al minimo il flusso frammentario di informazioni che rallentano i cicli di vendita.

Designer di documenti

Automatizza il processo di creazione della documentazione. Crea rapidamente e con facilità una documentazione completa, inclusi proposte, preventivi dettagliati con brand personalizzato, dichiarazioni di lavoro (SOW, statement of work), documenti tecnici, schede tecniche e contratti.

Gestione dei contratti

Genera contratti dinamici, incluso l'instradamento di approvazioni e firme. Confronta e unisci i contratti, evidenzia le differenze tra le versioni del contratto, accetta o rifiuta le modifiche specifiche apportate dal cliente o dall'ufficio legale e archivia i contratti con account o opportunità. Utilizza le funzionalità di analisi dei contratti per identificare i trend.

Flessibilità di documenti e lingue

Personalizza le aree designate del documento con compatibilità multilingua integrata e output, inclusi PDF, Microsoft Word e formati RTF.

Firme elettroniche

La piena integrazione con i principali fornitori di firme elettroniche consente di raccogliere le firme in modo semplice e impeccabile.

Integrazione end-to-end

Usa Oracle Configure, Price, Quote per colmare il divario tra i sistemi CRM e ERP e stabilire un processo di vendita end-to-end. Unifica i dati dei clienti con prezzi, magazzino e altri dati chiave per migliorare le operazioni a livello di organizzazione, ridurre i tempi del ciclo di vendita, aumentare i margini aziendali e iniziare il processo di trasformazione del business, supportando al contempo gli investimenti correnti.

CRM: Customer relationship management

Integra la funzionalità CPQ in maniera nativa all'interno della soluzione CRM in modo da consentire al team di vendita di accedere facilmente alle cronologie degli ordini dei clienti e creare, modificare e inviare preventivi da una singola schermata.

Commercio digitale/e-commerce

Espandi le funzionalità self-service supportando anche la configurazione B2B più complessa, raggruppando i prezzi degli abbonamenti e gli ordini online basati sugli asset. Sfrutta l'integrazione predefinita con Oracle Commerce e Oracle Subscription Management per guidare i clienti attraverso un flusso intuitivo di acquisti o ordini.

ERP: Enterprise resource planning

Grazie all'integrazione nel tuo sistema ERP esistente, i venditori possono contare sull'accuratezza del preventivo, convertendoli in ordini con un solo clic. integra con oltre 20 sistemi ERP, tra cui Oracle E-Business Suite, JD Edwards di Oracle, SAP, Infor LN e Microsoft.

Web service

Connettiti in modo flessibile a un'ampia gamma di applicazioni web, tra cui firme elettroniche, mappatura, disponibilità di inventario, materiali di produzione, fluttuazioni dei prezzi, scambi di valuta, stato di fornitura e calcoli di spedizione.

Controlla i tuoi dati sui ricavi

Sfrutta l'unica soluzione CPQ attualmente disponibile che è stata progettata per connettere i dati finanziari e di fatturazione con i dati relativi a clienti e vendite. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) colma il divario tra i sistemi di customer relationship management (CRM) ed enterprise resource planning (ERP) per guidare il processo end-to-end dall'ordine all'incasso, riducendo i cicli di vendita con maggiore accuratezza e aumentando i tuoi ricavi.