ISV Accelerator

Hai un nuovo prodotto o soluzione in hosting che desideri implementare rapidamente su Oracle Cloud Infrastructure "as-a-service"? Vorresti anche assistenza per la fase di onboarding dei clienti iniziali del tuo nuovo prodotto o soluzione con un piano ripetibile e quindi promuovere il tuo successo sul mercato?

Se hai risposto "sì", allora l'iniziativa ISV Accelerator ha ciò di cui hai bisogno. Con un impegno di tre anni, l'iniziativa ISV Accelerator ti offre un set mirato di fattori abilitanti tecnici per implementare o migrare rapidamente il tuo prodotto o soluzione su Oracle Cloud Infrastructure utilizzando metodi basati sulle best practice e sviluppare un piano di onboarding ripetibile per i tuoi clienti. Quando viene lanciata con i tuoi primi due clienti, la tua Advanced Expertise nella Cloud Build Track fornisce ulteriori fattori abilitanti go-to-market che ti aiutano a potenziare il tuo successo sia per i tuoi potenziali clienti che per i team di vendita Oracle interni in modo da espandere la tua presenza nel mercato.

Quali sono i requisiti?

1.Membro attivo di OPN moderno con iscrizione alla Cloud Build Track.
Come parte dell'iniziativa ISV Accelerator, copriremo la quota di iscrizione alla membership OPN e alla Cloud Build Track per il primo anno.

2.Implementa o migra un NUOVO prodotto o soluzione in OCI per l'hosting "as-a-service".
Aggiornamenti, nuove versioni, estensioni di prodotti esistenti o prodotti che vengono distribuiti direttamente nella tenancy OCI di un cliente ma forniti utilizzando un modello SaaS o di abbonamento non sono idonei.

3.Impegnati a creare e ospitare il tuo nuovo prodotto o soluzione su OCI per tre (3) anni con un valore totale del contratto (TCV) di $3M, $9M, $15M o $30M (un ricavo ricorrente annuale medio di $1M, $3M, $5M o $10M, rispettivamente).
Le allocazioni della maggior parte dei fattori abilitanti tecnici e go-to-market aumentano con ogni livello di impegno del TCV (vedere la tabella dei vantaggi riportata di seguito). Nota: I livelli di impegno del TCV non sono negoziabili e i fattori abilitanti non sono intercambiabili.

4.Tutte le transazioni relative al tuo nuovo prodotto o soluzione verranno condotte direttamente con Oracle.

5.Consuma almeno il 60% del reddito annuale rinnovabile per il primo anno, migra/fai aderire un minimo di due (2) clienti e mantieni la Advanced Build Expertise per continuare a utilizzare i fattori abilitanti go-to-market per il periodo rimanente del tuo impegno.


Cosa sono i fattori abilitanti?

Pagamento della quota per la membership a Oracle PartnerNetwork e per Cloud Build Track

I codici promozionali forniscono una (1) iscrizione gratuita a Oracle PartnerNetwork e una (1) iscrizione gratuita al Cloud Build Track entro i primi 12 mesi dalla partecipazione a ISV Accelerator. Questo codice promozionale può essere utilizzato per la nuova iscrizione o il rinnovo alla Cloud Build Track.

Nota: 1

Oracle Cloud Universal Credits per sviluppo, test e dimostrazione

Con la partecipazione all'iniziativa ISV Accelerator, i partner ricevono un importo variabile di Oracle Cloud Services Universal Credit stabilito nell'ordine durante l'anno iniziale (12 mesi) di partecipazione per scopi di test, dimostrazione, sviluppo e produzione. Ciò fornisce risorse per accelerare i cicli di sviluppo e onboarding dell'ISV che portano al successo dei clienti nell'anno 1.

Nota: 1, 2

Oracle University PaaS/OCI Unlimited Cloud Learning Subscriptions

Le iscrizioni a Oracle PaaS/OCI Unlimited Cloud Learning offrono accesso 24 ore su 24, 7 giorni su 7 al portfolio di apprendimento digitale dei prodotti Oracle Cloud PaaS e Oracle Cloud Infrastructure da utilizzare durante i primi 12 mesi di partecipazione all'iniziativa ISV Accelerator. Ciò consente ai team tecnici dei partner ISV di creare rapidamente una massa critica di talenti interni con certificazione di autoapprendimento per adottare Oracle Cloud utilizzando approcci basati sulle best practice.

Nota: 1

Innovazione, modernizzazione e assistenza per acceleratori nativi del cloud (virtuale/on demand)

Accesso a ingegneria, sviluppo, supporto tecnico per il cloud high-touch e supporto su Oracle Cloud Marketplace tramite webinar programmati, consulenze remote individuali e domande sulla migrazione.

Nota: 1

Operazioni tecniche & Acceleratore di on-boarding

Progettazione di soluzioni ISV e assistenza per la fornitura per rendere operativa, garantire best practice, sviluppare script di migrazione ripetibili e creare architetture di riferimento per accelerare la trasformazione operativa della fornitura di soluzioni dell'ISV tramite Oracle Cloud.

Nota: 1

Assistenza per la Migrazione clienti e la fornitura del servizio ISV

Supporto per le migrazioni iniziali su Oracle Cloud Infrastructure per ottimizzare la distribuzione di successo, il trasferimento delle conoscenze e lo sviluppo di riferimento iniziale per accelerare i tempi di onboarding della soluzione e il successo del cliente.

Nota: 1

Esperto del successo ISV

Assistenza da parte di esperti certificati Oracle Sales per promuovere e supportare la soluzione dell'ISV nei canali di vendita Oracle.

Nota: 2, 3

Supporto per comunicato stampa (disponibilità del servizio, storie di successo dei clienti)

Supporto per comunicato stampa guidato dai partner che evidenzia le sinergie della soluzione dell'ISV con Oracle Cloud. Amplificare e promuovere i comunicati stampa degli ISV approvati da Oracle che evidenziano i vantaggi della soluzione dell'ISV in esecuzione su Oracle Cloud attraverso canali multimediali selezionati (ad esempio, social media, newsletter e così via)

Nota: 2, 3

Campagne della domanda (cliente) E/O sponsorizzazione di eventi o conferenze guidati dagli ISV

Campagne annuali (eseguite trimestralmente) per il team di sviluppo aziendale dell'ISV per incentivare la partecipazione a un webinar tenuto dall'ISV o ad altre attività con clienti Oracle o potenziali clienti con un profilo aziendale specifico o un focus industriale verticale.

Nota: 2, 3

Attività di riferimento per il successo dei clienti

Assistenza nello sviluppo di artefatti e storie di successo dei clienti di alta qualità per promuovere l'espansione del mercato e la generazione di entrate.

Nota: 2, 3

ISV Speaking Opportunities @ Oracle-Driven Events or Conferences

Invito a presentare e promuovere la soluzione dell'ISV in esecuzione su Oracle Cloud.

Nota: 2, 3

Campagne di richiesta (interne a Oracle)

Campagne annuali (eseguite trimestralmente) per promuovere la soluzione certificata dell'ISV dal team dell'ISV sui canali di vendita Oracle interni interessati e generare la domanda per un webinar o materiali di riferimento forniti dall'ISV.

Nota: 2, 3

Membro di Oracle ISV Advisory Board

Partecipazione di un (1) membro esecutivo del team ISV a un Oracle ISV Advisory Board per una visione più approfondita delle strategie Oracle Cloud per gli ISV.

Nota: 2, 3

Per ottenere maggiori informazioni o parlare con qualcuno di ISV Accelerator, contatta il tuo rappresentante Oracle Sales. Se non sai chi è il tuo venditore, non preoccuparti, invia una richiesta a Oracle Sales per maggiori informazioni.

NOTE:
1 Disponibile durante il primo anno di durata dell'impegno.
2 L'utilizzo dei crediti Oracle Universal PaaS e IaaS avviene come previsto nell'Allegato ISV Accelerator al Documento d'ordine Cloud.
3 Disponibilità continua durante il periodo di impegno con il 60% di consumo del reddito annuo rinnovabile (ARR) formalizzato dell'anno precedente e il raggiungimento della Powered by Oracle Cloud Advanced Build Expertise. Consulta i requisiti di qualificazione per la Powered by Oracle Cloud Advanced Build Expertise qui.