CPQ لمبيعات القنوات

Oracle CPQ: حل فعال لشركاء قنوات المبيعات

تبدأ CPQ في تبسيط عملية المبيعات عندما يقوم البائع أو الموزع بتحديد أفضل منتج ملائم. يمكن لبائعي القنوات بعد ذلك تكوين الحل الإجمالي وإنشاء عرض أسعار دقيق. يمكن لحل CPQ القوي إنشاء عرض تفصيلي تلقائيًا بأقل جهد ممكن من شريك القناة. تدخل بيانات المبيعات بسلاسة في نظام الطلبات والاستيفاء وفي نهاية المطاف إلى نظام إعداد تقارير للرؤية عبر المؤسسة.

الميزات الرئيسة لـ Oracle Configure، Price، Quote (CPQ)

• البيع الموجه
• مركب المنتج
• تحديد الأسعار وتقديم عروض الأسعار
• مكون العرض
• موافقات سير العمل
• إعداد التقارير
• إدارة القنوات
• تنفيذ العقد
• تنفيذ الطلب

Oracle CPQ لمبيعات القنوات

تساعد Oracle CPQ الشركات بجميع أحجامها على تحسين العملية بالكامل من عرض الأسعار حتى طلب الشراء من خلال إنشاء عروض أسعار دقيقة بسرعة، بغض النظر عن مدى تعقيد المنتج أو قابليته للتكوين. إذا لزم الأمر، يمكن أيضًا تكوين عملية اعتماد لأوضاع التسعير أو التكوين أو الصفقات الخاصة. يمكن للشركاء إنشاء مستند عرض أسعار مشترك ومحترف والشعور بالثقة عندما يقدمونه للعملاء.

Oracle CPQ بالإضافة إلى Oracle Partner Relationship Management

تؤدي أداة CPQ القوية، بجانب نظام إدارة علاقات الشركاء (PRM) الخاص بالشركة إلى تحقيق نتائج. استخدمت نصف الشركات التي تعتبر الأفضل من نوعها حسب تقرير Aberdeen حلول PRM لاستكمال البنية التحتية للمبيعات، مقارنة مع 22٪ فقط من تلك الشركات التي صنفتها Aberdeen على أنها متباطئة.

يسمح نشر نظام PRM الفعال لشركاء مبيعات القنوات أو العملاء تقديم عروض أسعار ذاتية من خلال الأتمتة للشركات الأفضل في فئتها ميزة تنافسية قوية. من خلال أتمتة هذا الجزء الحيوي من مسار المبيعات وتقليل الاحتكاك حول عملية الاعتماد، يمكنك توسيع نطاق مبيعاتك من خلال مساعدة شركاء المبيعات على إغلاق المزيد من الصفقات بشكل أسرع. يربح الجميع.

الميزات الرئيسة لـ Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)

زيادة ربحية الصفقات.

تحديد معلمات الأسعار—مستويات الخصومات—لزيادة هوامش الربح.

تبسيط الاعتمادات.

تجاوز عملية الاعتماد آليًا من خلال التحديد المسبق لقيود عروض الأسعار وتشغيل معلمات الاعتماد الإدارية.

توحيد العقود.

دمج العقود وإبراز الاختلافات في نسختين من العقود وتخزين العقود مع الحسابات المناسبة.

تنمية أعمالك.

طرح المنتجات والخدمات الجديدة عند توافرها.

تقليل الوقت اللازم للمهام الإدارية.

السماح لفرق المبيعات بالتركيز على البيع، أو عدم البحث عن معلومات المنتج أو تتبع الاعتمادات.

دعم نماذج تسعير الاشتراك.

يمكنك بسهولة إنشاء عقود إيرادات متكررة أو اشتراكات تتدفق بسلاسة عبر أي دورة إيرادات متكررة، بما في ذلك اتفاقيات الخدمة والضمانات والمواد الاستهلاكية والاستشارات القابلة للفوترة.

قصص نجاح CPQ

حقق مورد رائد في مجال أنظمة معالجة السوائل للتطبيقات الصناعية انخفاضًا بنسبة 50 إلى 70 بالمائة في وقت إنشاء عروض الأسعار واستخدام الموارد الهندسية في التطبيقات، مع تحقيق دقة عروض أسعار بنسبة 100 بالمائة. من خلال الاستفادة من مكون إدارة القنوات الخاص بحل المبيعات المبسط لتشجيع الطلبات عبر الإنترنت، تتلقى الشركة الآن أكثر من 80 بالمائة من طلبات القنوات عبر الويب لأن ممثلي مورديها يمكنهم التهيئة وتحديد الأسعار وتقديم عرض الأسعار وطلب عناصر متنوعة وأجزاء عبر الإنترنت بالكامل. تتدفق هذه الطلبات مباشرة إلى أنظمة المكتب الخلفي للشركة وبصالة الإنتاج دون معالجة يدوية.

حل مقدم خدمة أمان الشبكة العالمية محل أداة التهيئة والتسعير المطورة محليًا مع منصة قوية للمبيعات مستندة للويب، مما مكّن فرق المبيعات وشركاء القنوات التابعين من إنشاء عروض الأسعار وتجديدات عقود الخدمة وإدارة تكوينات المنتجات وإدخال الطلبات. قبل Oracle CPQ، حددت هذه الشركة 20 نقطة حلول في عملية تحديد الأسعار وتقديم عروض الأسعار والتكوين الخاصة بها. باستخدام Oracle CPQ، دمج النظام الجديد جميع هذه الأدوات المهمة في نظام واحد متكامل. يتيح الحل البسيط لفريق المبيعات عرض أسعار التجديدات والمنتجات والخدمات بنفس عرض الأسعار، مما يؤدي إلى إنشاء فرص إضافية للبيع العابر والارتقاء بالصفقات.

نتائج لعملاء Oracle CPQ

أبلغ عملاؤنا حول العالم عن نتائج مهمة بعد تطبيق Oracle CPQ.

• زيادة عدد عروض الأسعار شهريًا بمعدل ١٠ أضعاف
• انخفاض عملية 3-إلى-7-أيام إلى أقل من 30 دقيقة
• تحقيق نموًا في الإيرادات بنسبة 117%
• تحقيق زيادة في هامش ربح بنسبة 1.5%
• تقليل الوقت اللازم للعروض الكبيرة من أيام إلى ثوانٍ
• تحقيق انخفاض في معدل الأخطاء من 70% إلى نسبة 0%
• زيادة المبيعات بنسبة 400% (مع زيادة بنسبة 50% فقط في الدعم)
• تقليل وقت معالجة الطلبات بنسبة 93%
• زيادة حصة السوق بنسبة 3% خلال السنة الأولى