Oracle Sales Automation

AI主導のセールスの自動化と生産性

オラクルのCRMを使用すると、より多くの取引が迅速に成立します。AI主導のセールスフォース・オートメーションによって営業の生産性が向上し、すべてのやり取りが改善されます。営業担当者はCRMの管理や更新に時間をとられなくなり、余った時間を見込み客への営業活動に回すことができます。

ガイド付き営業

AIによる組み込みのガイダンスを使用して営業担当者のスピードと効率を向上させます。各アカウントに対する次善のアクションの方針を示す戦略的なレコメンデーションにより、営業プロセスから推測と非効率性を排除します。

顧客の完全な理解

クリーンで完全な顧客データを使用して、すべてのやり取りを通して見込み顧客をより深く理解します。情報を探し回る無駄な時間をなくし、営業チームが顧客の重要なインサイトに直接アクセスできるようにします。AIを活用したファーストパーティおよびサードパーティのデータによってこれらのインサイトを簡単に強化し、見込み客との関わりを深めます。

ユーザー・エクスペリエンス

少ないクリックでタスクを完了できるように設計された直感的なインターフェースを使用して、営業チームの生産性を高めます。一般的なメールやコラボレーション・ツールを使用する統合が最初から組み込まれており、営業担当者がそれらの統合を利用するために選択した方法をサポートします。CRMの更新を自動化し、営業担当者がデータ入力ではなくセールスに専念できるようにします。

モバイル・デジタルアシスタント

声で指示することで仕事を進められるため、いつでもどこでも高い生産性が得られます。自然な話し方やテキストを理解する会話型UIにより、CRMに話しかけるだけでタスクを簡単に実行でき、作業をすばやく効率的に完了できます。

売上目標、テリトリ、売上予測に関するインサイト

連携したデータを基に構築され、高度なAIによって強化されたCRM販売計画およびパフォーマンス管理ツールを使用して、より正確な予測やスマートな計画を行い、業務を的確に遂行します。

販売計画

AI主導の予測プランニングを使用して市場のカバレッジを最適化し、地域と売上予算をインテリジェントに設定します。多次元のドリル可能なWhat-ifシナリオを使用して、販売計画と販売モデルを微調整します。

目標管理

売上予算を（直感ではなく）データとインテリジェンスを使用して計算し、パイプラインの結果を改善します。最良、最悪、および保守的なWhat-ifシナリオモデリングを使用してすべてのオプションを理解し、変化に対応できるよう準備します。

テリトリ管理

担当地域計画を改善し、営業地域のバランスをとります。AI対応のリードスコアリングを使用して、どれだけ複雑な営業地域であっても、現在のビジネスニーズに一致するように営業地域を作成および変更します。

インセンティブ報酬

報酬プランを最適化するさまざまなシナリオのWhat-ifモデリングを使用して、チームを推進する動機を理解し、改善します。

売上予測

注文、請求書、セールスパイプラインのソースから取得した、互いに結び付けられた詳細なデータを使用して、売上予測の速度と精度を向上させます。

完全かつ正確な顧客データレコード

信頼できる顧客データ管理ソリューションを使用して、営業担当者を成功に導きます。正確さについて検証済みのファーストパーティ、セカンドパーティ、サードパーティのデータソースによって強化された単一の顧客ビューを作成します。

高品質のデータ

よりクリーンなCRMデータによって優れた顧客インサイトを引き出し、それらのインサイトを共通の信頼できる記録の形で全社的に共有します。

データ強化

リアルタイムのアカウントシグナルによって顧客とのすべてのやり取りをパーソナライズします。顧客を完全に理解するため、AIソースのセカンドパーティおよびサードパーティデータを使用してギャップを埋めます。

データを活用したビジネス

顧客のライフサイクル全体にわたって均一な顧客データを活用することで、増益や業務効率の向上を図ります。セールス、顧客サービス、マーケティングの全体にわたり、最大限にクリーンで完全なデータを使用します。

DataFoxによるデータ管理

AIソースの企業特性データを使用して拡充されたアカウント・プロファイルを通じて、マーケティング・プログラムやセールス・インタラクションをパーソナライズします。

拡充

70を超える企業特性データポイントと68種類のリアルタイムシグナルによって顧客レコードを充実させます。顧客ベースをプロファイリングして分類し、ニッチなセグメンテーションによってキャンペーンを改善します。さらに、ワークフローに組み込まれた豊富なデータによって効率を高めます。

成長

何百万もの組織を含むOracle DataFox Data Managementデータベースに70を超えるフィルタを適用し、独自の基準を満たす新しい組織を見つけます。より大きな潜在顧客ベースを活用することで、獲得可能な最大市場規模を拡大して収益を増やします。

優先順位付けとスコアリング

見込みのある企業をランク付けする一貫した方法を提供するリードスコアリング・モデルを使用して、ターゲット組織の領域に優先順位を付けます。可能性が最も高い組織から先に焦点を当てることで、収益へのより速い経路を作成します。

監視

見込み客とより生産的な会話を行います。見込み客の動向を監視し、リアルタイムのシグナルデータを使用して重要なマイルストーンに到達したタイミングを特定します。