Oracle Sales Automation

AIによるセールスの自動化と生産性

オラクルのCRMを使用すると、より多くの取引が迅速に成立します。AI主導のセールス・フォース・オートメーションにより、販売の生産性が向上し、すべての顧客対応が改善されます。営業担当者はCRMの管理や更新に時間をとられなくなり、余った時間を見込み客への営業活動に回すことができます。

完全なカスタマー・データ

クリーンで完全なカスタマー・データを使用して、すべてのやりとりで見込顧客と顧客をさらに深く理解できます。情報を探し回る無駄な時間をなくし、営業チームが重要なカスタマー・インサイトに直接アクセスできるようにします。AIを活用したファーストパーティおよびサードパーティのデータによってこれらのインサイトを簡単に強化し、見込み客との関わりを深めます。

データ品質およびエンリッチメントの理解（PDF）

ユーザー・エクスペリエンス

営業担当者向けに構築されたCRMで営業担当者の生産性を向上できます。営業担当者は、Oracle SalesのRedwoodユーザー・エクスペリエンスによって、ドロップダウンと複数の画面を探し回らずに、タスクを完了できます。一般的なコミュニケーション・ツールとコラボレーション・ツールを使用するデフォルトの統合によって、従業員がどのように仕事をするかをサポートします。また、営業担当者が、データ入力ではなく、営業に注力できるように、CRMの更新を自動化します。

CRMとは?完全ガイド

ガイド付き営業

アカウントごとに次善策を決定するAIによるレコメンデーションでセールス・プロセスから推測を排除できます。営業担当者が、次に行うことを判断する時間を減らし、タスクを完了し、顧客とエンゲージメントする時間を増やすことができるように、顧客開拓、アウトリーチ、エンゲージメントなど、案件の進行と日々の営業活動に関連するタスクを自動化します。

ガイド付き販売の理解（PDF）

営業生産性

必要に応じて、適切な情報を営業担当者に簡単に提供できます。声で指示することで仕事を進められるため、いつでもどこでも高い生産性が得られます。自然な話し方やテキストを理解する会話型UIにより、CRMに話しかけるだけでタスクを簡単に実行でき、作業をすばやく効率的に完了できます。

新しいバーチャル・セールス機能の詳細

個人の目標を企業の販売戦略と連携

チームは営業実績管理ツールでパフォーマンスを向上できます。このようなツールは、接続されたデータの基盤上に構築されており、高度なAIを実装しています。

営業実績ダッシュボード

検証されたデータで営業実績を動的に追跡します。個人とチームのダッシュボード内のコンテストと目標の指標で営業実績全体を向上します。

オラクル、収益実績管理で1位に

担当地域管理

担当地域計画を改善し、営業地域のバランスをとります。AI対応のリードスコアリングを使用して、どれだけ複雑な営業地域であっても、現在のビジネスニーズに一致するように営業地域を作成および変更します。

地域管理の理解（PDF）

売上予算管理

売上予算を、直感ではなく、データとインテリジェンスを使用して計算し、パイプラインの結果を改善します。最良、最悪、および保守的なWhat-Ifシナリオモデリングを使用してすべてのオプションを理解し、変化に対応できるよう準備します。

営業担当者の1/3がノルマの達成に苦慮している理由

インセンティブ報酬

報酬プランを最適化するさまざまなシナリオのWhat-ifモデリングを使用して、チームを推進する動機を理解し、改善します。

インセンティブ報酬の詳細

セールス・アライメントおよび目標達成に向けたパフォーマンスを促進する

個人とチームの目標設定や分析、調整を行い、営業担当者のモチベーションと機動力を高めましょう。予測分析を使用して、モデリングを改善し、最適な地域割り当てを特定します。

目標計画

売上予算を、直感ではなく、データとインテリジェンスを使用して計算し、パイプラインの結果を改善します。最良、最悪、および保守的なWhat-Ifシナリオモデリングを使用してすべてのオプションを理解し、変化に対応できるよう準備します。

アカウント・プランニング

データドリブンの販売およびプロモーション計画ツールで適切なプロモーション戦略を策定し、コラボレーションを促進し、What-Ifシナリオを実行します。

予測

セールス・パイプラインと財務実績のデータによって、さらに正確な予測と高度な統計的予測を実現します。

DataFoxによるデータ管理

AIソースの企業特性データを使用して拡充されたアカウント・プロファイルを通じて、マーケティング・プログラムやセールス・インタラクションをパーソナライズします。

拡充

70を超える企業特性データポイントと68種類のリアルタイム・シグナルによって顧客レコードの充実（PDF）を実現します。顧客ベースをプロファイリングして分類し、ニッチなセグメンテーションによってキャンペーンを改善します。さらに、ワークフローに組み込まれた豊富なデータによって効率を高めます。

成長

何百万もの組織を含むOracle DataFox Data Managementデータベースに70を超えるフィルタを適用し、独自の基準を満たす新しい組織を見つけます。より大きな潜在顧客ベースを活用することで、獲得可能な最大市場規模を拡大して収益を増やします。

優先順位付けとスコアリング

見込みのある企業をランク付けする一貫した方法を提供するリードスコアリング・モデルを使用して、ターゲット組織の領域に優先順位を付けます。可能性が最も高い組織から先に焦点を当てることで、収益へのより速い経路を作成します。

監視

見込み客とより生産的な会話を行います。見込み客の動向を監視し、リアルタイムのシグナルデータを使用して重要なマイルストーンに到達したタイミングを特定します。