ISV 가속기

Oracle Cloud Infrastructure "as-a-service"에서 신속하게 구현하려는 새로운 호스팅 제품 또는 솔루션이 있습니까? 또한 반복 가능한 계획을 통해 초기 고객이 신제품 또는 솔루션에 온보딩하도록 한 다음 시장에서 성공을 촉진하는 데 도움이 필요하십니까?

"예"라고 대답했다면 ISV 가속기에 필요한 것이 있습니다. 3년 약정을 통해 ISV 가속기는 모범 사례 방법을 사용하여 제품 또는 솔루션을 오라클 클라우드 인프라스트럭쳐(OCI)로 신속하게 구현하거나 마이그레이션하고 고객을 위한 반복 가능한 온보딩 계획을 개발할 수 있는 집중된 기술 지원 요소 세트를 제공합니다. 처음 두 고객과 함께 출시되면 클라우드 빌드 트랙의 고급 전문 지식은 잠재 고객과 내부 Oracle 영업 팀 모두의 성공을 확대하여 시장에서의 입지를 확장하는 데 도움이 되는 추가 시장 진출 지원 요소를 제공합니다.

요구 사항은 무엇입니까?

1.클라우드 빌드 트랙 등록이 있는 최신 OPN의 유효한 멤버입니다.
ISV 가속기의 일환으로 첫해에 대한 OPN 멤버십 및 클라우드 빌드 트랙 등록 요금을 당사에서 충당합니다.

2.호스팅 "as-a-service"를 위해 새 제품 또는 솔루션을 OCI로 구현 또는 마이그레이션.
업데이트, 새 버전, 기존 제품의 확장 또는 고객의 OCI 테넌시에 직접 배포되지만 SaaS 또는 구독 모델을 사용하여 제공되는 제품은 부적격합니다.

3.$3M, $9M, $15M 또는 $30M(각각 $1M, $3M, $5M 또는 $10M의 평균 연간 반복 수익)의 총 계약 가치(TCV)로 3년 동안 OCI에서 새 제품 또는 솔루션을 구축하고 호스팅하기로 약속합니다.
대부분의 기술 및 시장 출시 지원 요소의 할당은 각 TCV 약정 수준에 따라 증가합니다(아래 혜택 표 참조). 참고: TCV 약정 수준은 협상할 수 없으며 지원 요소는 서로 바꿔서 사용할 수 없습니다.

4.새로운 제품 또는 솔루션과 관련된 모든 거래는 Oracle과 직접 수행합니다.

5.첫해 약정된 연간 반복 수익의 최소 60%를 소비하고, 최소 2명의 고객을 마이그레이션/온보딩하고, 남은 약정 기간 동안 시장 출시 지원 요소를 계속 활용하려면 고급 빌드 전문 지식을 유지하십시오.


지원 요소란 무엇입니까?

유료 Oracle PartnerNetwork 멤버 클라우드 빌드 트랙 요금

프로모션 코드는 ISV 가속기에 참여한 후 처음 12개월 이내에 Oracle PartnerNetwork에 대한 1개의 무료 멤버 등록과 클라우드 빌드 트랙에 대한 1개의 무료 등록을 제공합니다. 이 프로모션 코드는 새로운 클라우드 빌드 트랙 등록 또는 갱신에 사용할 수 있습니다.

참고: 1

개발, 테스트 및 데모를 위한 Oracle Cloud Universal Credits

ISV 가속기에 참여하면 파트너는 테스트, 데모, 개발 및 생산 목적을 위해 참여 초기 1년(12개월) 동안 주문에 명시된 다양한 양의 Oracle Cloud Services Universal Credit을 받게 됩니다. 이는 1년차 고객 성공으로 이어지는 ISV 개발 및 온보딩 주기를 가속화하는 리소스를 제공합니다.

참고: 1, 2

Oracle University PaaS/OCI 무제한 클라우드 학습 구독

Oracle PaaS/OCI 무제한 클라우드 학습 구독은 ISV 가속기에 참여한 초기 12개월 동안 사용할 수 있도록 Oracle Cloud PaaS의 디지털 학습 포트폴리오 및 오라클 클라우드 인프라스트럭쳐(OCI) 제품에 대한 연중 무휴 액세스를 제공합니다. 이를 통해 ISV 파트너의 기술 팀은 모범 사례 접근 방식을 사용하여 오라클 클라우드를 채택할 수 있도록 자가 인증을 통해 중요한 내부 인재를 빠르게 구축할 수 있습니다.

참고: 1

혁신, 현대화 및 클라우드 네이티브 가속기 지원(가상/온 디맨드)

예약된 웨비나, 일대일 원격 상담 및 마이그레이션 질문을 통해 하이 터치 클라우드 엔지니어링, 개발, 기술 지원 및 Oracle Cloud Marketplace 지원에 액세스할 수 있습니다.

참고: 1

기술 운영 및 온보딩 가속기

ISV 솔루션 엔지니어링 및 제공 지원은 Oracle Cloud를 통한 솔루션 제공의 ISV 운영 변환을 가속화하기 위해 운영화, 모범 사례 보장, 반복 가능한 마이그레이션 스크립트 개발, 참조 아키텍처 구축을 지원합니다.

참고: 1

ISV 고객 마이그레이션 및 서비스 제공 지원

Oracle Cloud Infrastructure로의 초기 마이그레이션을 지원하여 성공적인 배포, 지식 이전 및 초기 참조 개발을 최적화하여 솔루션 온보딩 시간과 고객 성공을 가속화합니다.

참고: 1

ISV 성공 전문가

인증된 Oracle Sales 전문가의 지원을 통해 Oracle 세일즈 채널 내에서 ISV 솔루션을 홍보하고 지원합니다.

참고: 2, 3

보도 자료 지원(서비스 가용성, 고객 성공 사례)

Oracle Cloud와 ISV 솔루션의 시너지 효과를 강조하는 파트너 주도 보도 자료 지원. 선별된 미디어 채널(예: 소셜 미디어, 뉴스레터 등)을 통해 Oracle Cloud에서 실행되는 ISV 솔루션의 이점을 강조하는 Oracle 승인 ISV 보도 자료 확대 및 홍보

참고: 2, 3

수요 캠페인(고객) 및/또는 ISV 주도 이벤트 또는 컨퍼런스 후원

ISV의 비즈니스 개발 팀이 Oracle 고객 또는 특정 기업 프로필 또는 업종에 초점을 맞춘 잠재 고객과 함께 ISV 웨비나 또는 기타 활동에 참석하도록 유도하기 위한 연간 캠페인(분기별로 수행).

참고: 2, 3

고객 성공 레퍼런스 활동

고품질 고객 성공 사례 및 아티팩트 개발을 지원하여 시장 확장 및 수익 창출을 촉진합니다.

참고: 2, 3

Oracle 주도 이벤트 또는 컨퍼런스에서 ISV 강연 기회

Oracle Cloud에서 실행되는 ISV 솔루션 발표 및 홍보 초대

참고: 2, 3

수요 캠페인(Oracle 내부)

ISV 팀이 관심있는 내부 Oracle 세일즈 채널에 ISV 인증 솔루션을 홍보하고 ISV가 제공하는 웨비나 또는 참조 자료에 대한 수요를 유도하기 위한 연간 캠페인(분기별로 수행).

참고: 2, 3

Oracle ISV 자문위원회 회원

ISV를 위한 Oracle Cloud 전략에 대한 통찰력을 높이기 위해 Oracle ISV Advisory Board에서 ISV 팀의 임원 1명이 참여합니다.

참고: 2, 3

ISV 가속기에 대한 자세한 정보를 얻거나 다른 사람과 상담하려면 Oracle Sales 담당자에게 문의하십시오. 영업 사원이 누구인지 모르더라도 걱정하지 말고 Oracle Sales에 추가 정보를 요청하십시오.

참고:
1 약정 기간의 첫해에 사용할 수 있습니다.
2 Oracle Universal PaaS 및 IaaS 크레딧의 사용은 클라우드 주문 문서에 대한 ISV 가속기 첨부 파일에 명시된대로 입니다.
3 전년도 약정된 연간 반복 수익(ARR)의 60% 소비 및 Powered by Oracle Cloud 고급 빌드 전문 지식 획득으로 약정 기간 동안 지속적인 가용성. Powered by Oracle Cloud 고급 빌드 전문 지식에 대한 자격 요건은 여기를 참조하십시오.