ISV 하이브리드 확장 가속기

현재 고객에게 판매하고 있고 Oracle Cloud 고객에게도 판매를 확대하고자 하는 온프레미스 제품 또는 솔루션이 있습니까? Oracle Cloud Infrastructure(OCI)에서 온프레미스 제품 또는 솔루션의 고객을 호스팅하시겠습니까? 또한 제품이나 솔루션을 Oracle Cloud Infrastructure(OCI)에 온보딩하고 시장에서 성공을 홍보하는 데 도움이 필요하십니까?

위의 항목 중 하나라도 "예"라고 대답했다면 ISV 하이브리드 확장 가속기에 필요한 것이 있습니다. 3년 약정을 통해 ISV 하이브리드 확장 가속기는 다음을 제공합니다.


  • ✓ 모범 사례 방법을 사용하여 온프레미스 제품 또는 솔루션을 Oracle Cloud Infrastructure로 신속하게 구현하거나 마이그레이션하기 위한 집중된 기술 지원 요소 세트

  • ✓ Oracle Cloud Marketplace에 게시된 솔루션 목록과 함께 상업적으로 이용 가능한 경우 클라우드 빌드 트랙에서 전문 지식 인정

  • ✓ 전문 지식과 함께 잠재 고객과 내부 Oracle 세일즈 팀 모두의 성공을 확대하여 시장에서의 입지를 확장하는 데 도움이 되는 추가 시장 진출 지원 요소 활용

요구 사항은 무엇입니까?

1.클라우드 빌드 트랙 등록이 있는 OPN의 유효한 멤버입니다.
ISV 가속기의 일환으로 첫해에 대한 OPN 멤버십 및 클라우드 빌드 트랙 등록 요금을 당사에서 충당합니다.

2.최종 고객에 판매하거나 호스팅하기 위해 새로운 온프레미스 제품 또는 솔루션을 OCI로 구현하거나 마이그레이션합니다.
Oracle Cloud Infrastructure(OCI)에서 이미 사용 가능한 기존 제품의 업데이트 또는 새로운 버전은 부적격합니다.

3.$300K, $600K, $1.2M 또는 $2.4M(각각 $100K, $200K, $400K 또는 $800K의 평균 연간 반복 수익)의 총 계약 가치(TCV)로 3년 동안 OCI에서 새 제품 또는 솔루션을 구축하고 호스팅하기로 약속합니다.
대부분의 기술 및 시장 출시 지원 요소의 할당은 각 TCV 약정 수준에 따라 증가합니다(아래 ISV 하이브리드 확장 가속기 혜택 표 참조). 참고: TCV 약정 수준은 협상할 수 없으며 지원 요소는 서로 바꿔서 사용할 수 없습니다.

4. 첫 1년 이내에 OCI에서 새 제품 또는 솔루션의 상업적 가용성을 확보합니다.
Oracle Cloud Marketplace에 게시된 목록으로 OCI에서 제품 또는 솔루션의 가용성을 기록하고 향후 클라우드 고객에게 가시성을 확보하십시오.

5.새로운 제품 또는 솔루션과 관련된 모든 거래는 Oracle과 직접 수행합니다.

6.1년차에 약정된 연간 반복 수익(ARR)의 최소 60%와 2년차에 약정된 ARR의 80%를 소비하여 남은 약정 기간 동안 시장 출시 지원 요소를 계속 활용합니다.


지원 요소란 무엇입니까?

유료 Oracle PartnerNetwork 멤버 클라우드 빌드 트랙 요금

프로모션 코드는 ISV 하이브리드 확장 가속기에 참여한 후 처음 12개월 이내에 Oracle PartnerNetwork에 대한 1개의 무료 멤버 등록과 클라우드 빌드 트랙에 대한 1개의 무료 등록을 제공합니다. 이 프로모션 코드는 신규 등록 또는 갱신에 사용할 수 있습니다(이미 OPN 멤버인 경우).

참고: 1

개발, 테스트 및 데모를 위한 Oracle Cloud Universal Credits

ISV 하이브리드 확장 가속기에 참여하면 파트너는 OPN에서 제공하는 OCI 테넌시를 통해 참여 초기 1년(12개월) 동안 테스트, 데모, 개발 및 생산 목적으로 사용할 수 있는 다양한 금액의 Oracle Cloud Universal Credits를 55% 할인된 소비율로 받을 수 있습니다. 이는 유료 클라우드 빌드 트랙 수수료와 함께 OPN에서 제공하는 OCI 테넌시로 처음에 받은 $3,000의 Oracle Cloud Universal Credit에 추가됩니다. 이는 1년차 고객 성공으로 이어지는 제품 개발 및 온보딩 주기를 가속화하는 인프라 및 플랫폼 리소스를 제공합니다.

참고: 1, 2

Oracle University PaaS/OCI 무제한 클라우드 학습 구독

유로 클라우드 빌드 트랙 수수료와 함께 제공되는 Oracle PaaS/OCI 무제한 클라우드 학습 구독은 ISV 하이브리드 확장 가속기에 참여한 초기 12개월 동안 사용할 수 있도록 Oracle Cloud PaaS의 디지털 학습 포트폴리오 및 Oracle Cloud Infrastructure(OCI) 제품에 대한 연중 무휴 액세스를 제공합니다. 이를 통해 ISV 파트너의 기술 팀은 모범 사례 접근 방식을 사용하여 Oracle Cloud를 채택할 수 있도록 자가 인증을 통해 중요한 내부 인재를 빠르게 빌드할 수 있습니다.

참고: 1

ISV 애플리케이션 마이그레이션 및 서비스 제공 지원

Oracle Cloud Infrastructure로의 초기 마이그레이션을 지원하여 성공적인 배포, 지식 이전 및 초기 참조 개발을 최적화하여 솔루션 온보딩 시간과 고객 성공을 가속화합니다.

참고: 1

ISV 성공 관리자

파트너 역량 강화를 위한 Oracle 세일즈 전문가의 지원을 통해 Oracle 세일즈 채널 내에서 Oracle 캠페인을 추진하고 솔루션 마이그레이션 및 클라우드 네이티브 개발을 지원합니다.

참고: 2, 3

보도 자료 지원(IP 가용성, 고객 성공 사례)

파트너가 주도하는 보도 자료 지원은 Oracle Cloud와 ISV 솔루션의 시너지 효과를 강조합니다. 선별된 미디어 채널(예: 소셜 미디어, 뉴스레터 등)을 통해 Oracle Cloud에서 실행되는 ISV 솔루션의 이점을 강조하는 Oracle 승인 ISV 보도 자료를 확대 및 홍보합니다.

참고: 2, 3

외부 수요 창출 캠페인

ISV의 비즈니스 개발 팀의 연간 캠페인을 통해 Oracle 고객 또는 특정 기업 프로필 또는 업종에 초점을 맞춘 잠재 고객과 함께 ISV 웨비나 또는 기타 활동에 참석하도록 유도합니다.

참고: 2,3

고객 성공 사례

고품질 고객 성공 사례 및 아티팩트 개발을 지원하여 시장 확장 및 수익 창출을 촉진합니다.

참고: 2, 3

내부 수요 창출 캠페인

연간 캠페인을 통해 ISV 팀이 관심있는 내부 Oracle 세일즈 채널에 ISV 인증 솔루션을 홍보하고 ISV가 제공하는 웨비나 또는 참조 자료에 대한 수요를 유도합니다.

참고: 2, 3

Oracle ISV / 산업자문위원회 회원

ISV를 위한 Oracle Cloud 전략에 대한 통찰력을 높이기 위해 Oracle ISV 또는 산업자문위원회(가능한 경우)에서 ISV 팀의 임원 1명이 참여합니다.

참고: 2, 3

ISV 하이브리드 확장 가속기에 대한 자세한 정보를 얻거나 다른 사람과 상담하려면 Oracle 세일즈 담당자에게 문의하십시오. 세일즈 담당자가 누구인지 모르더라도 걱정하지 마시고 Oracle Sales를 통해 추가 정보를 요청하십시오.

참고:
1 약정 기간의 첫 해에 사용할 수 있습니다.
2 Oracle Universal PaaS 및 IaaS 크레딧의 사용은 클라우드 주문 문서에 대한 ISV 하이브리드 확장 가속기 첨부 파일에 명시된대로 입니다.
3 1년차에 약정된 연간 반복 수익(ARR)의 60%와 2년차에 약정된 ARR의 80%를 소비하고 Powered by Oracle Cloud 빌드 전문 지식을 획득하여 약정 기간 동안 가용성을 계속 유지합니다. Powered by Oracle Cloud 빌드 전문 지식에 대한 자격 요건은 여기를 참조하십시오.