Wat is adtech?
Adtech is een brede term die de software en tools aanduidt waarmee advertentiebureaus, merken, publishers en platforms hun digitale reclame op doelgroepen afstemmen, aan doelgroepen tonen en de resultaten ervan meten.
Via de platforms voor adtech-software kunnen merken en bureaus hun advertentieruimte kopen. Ook kunnen publishers hier prijzen vaststellen voor hun advertentieruimte en deze ruimte verkopen.
Oracle Advertising
Maak de beste eerste indruk en bouw daarop voort.
Waarom adtech belangrijk is
$ 646 miljard
wordt in 2024 over de hele wereld uitgegeven aan digitale reclame
Adtech is belangrijk omdat er grote hoeveelheden geld worden uitgegeven aan digitale reclame. Met zulke volumes helpt adtech kopers om hun budget optimaal te benutten en verkopers om de maximale omzet binnen te halen. Het doel is om betere advertentieplaatsing te verkrijgen, de juiste content aan de juiste persoon aan te bieden en zo min mogelijk geld te verspillen. Adtech biedt ook gedetailleerde gedragsgegevens, die het mogelijk maken om potentiële doelgroepen beter te benaderen en het succes van campagnes te meten. Dankzij de inzichten uit de gegevens van miljarden interacties die consumenten hebben op hun apparaten, wordt adtech steeds populairder naarmate meer ondernemingen ontdekken hoe kosteneffectief deze oplossingen zijn.
Soorten adtech
DSP en SSP
Op een demand-side platform (DSP) vinden in real time veilingen voor online advertentieruimte plaats. DSP’s zijn het schakelpunt tussen adverteerders en advertentienetwerken, geven een overzicht van beschikbare voorraad en zorgen ervoor dat advertenties worden gericht op de juiste doelgroepen. Via een DSP kunnen advertenties worden gedistribueerd over vele websites. Dit helpt tijd en kosten te besparen en campagnes maximaal effectief te maken.
Publishers verkopen advertenties programmatisch via een supply-side platform (SSP). Een SSP kan zijn gericht op één soort reclame of kopers toegang bieden tot veel verschillende soorten. Het SSP maakt verbinding met de advertentie-exchange en geeft de DSP’s de mogelijkheid om te bieden op de advertentieruimte van de publisher. Een DSP kan meerdere biedingen verzenden naar een SSP. Het SSP selecteert dan het hoogste bod als de winnaar en stuurt het marketingmateriaal (banneradvertentie, video, native advertentie e.d.) naar de publisher.
Advertentie-exchange
Een advertentie-exchange is een marktplaats waar SSP's ruimte voor digitale advertenties aanbieden en DSP's dit kopen. Bij deze veilingen in real time worden alle vormen van digitale reclame gekocht en verkocht, zoals display, video en native advertenties op alle typen apparaten.
Zoekmachinemarketing (SEM)
Bij zoekmachines zoals Google kunnen adverteerders advertentieruimte kopen voor specifieke trefwoorden met hoge waarde (of die veel verkeer trekken), waarmee de adverteerders nieuwe klanten willen aantrekken. Een hovenier in Amsterdam kan bijvoorbeeld advertenties plaatsen die worden getoond in de zoekresultaten voor "beste tuinonderhoud Amsterdam".
Databeheerplatforms
Een databeheerplatform (data management platform, DMP) raakt aan zowel adtech als martech. Het is een platform waarop alle soorten doelgroepdata uit allerlei verschillende bronnen worden samengebracht en geordend. Met behulp van deze data kunnen mensen worden gegroepeerd in doelgroepsegmenten, op basis van hun gedrag.
Platforms voor native adverteren
Via platforms voor native adverteren kunnen adverteerders webcontent op onopvallende wijze distribueren en zo content aan consumenten presenteren. Een native advertentie ziet er niet uit als een advertentie: hij lijkt deel uit te maken van de webcontent die de lezer bekijkt. Er zijn verschillende soorten native advertenties, zoals:
- Contentaanbevelingen
- Advertenties in feeds
Advertentienetwerken
Advertentienetwerken zijn het ontmoetingspunt tussen merken en reclamebureaus (demand-side kopers) en publishers (supply-side verkopers). Een advertentienetwerk kan bijvoorbeeld soms advertentieruimte rechtstreeks aan bureaus of merken verkopen. Op andere momenten kan het dan niet-verkochte of overgebleven advertentieruimte opkopen bij SSP's of advertentie-exchanges en dit tegen een lagere prijs verkopen.
Advertentieservers
Op een advertentieserver of adserver kunnen publishers, reclamebureaus en advertentienetwerken hun creatieve assets onderbrengen. Van daaraf kunnen ze die distribueren naar de advertentieruimte die ze hebben gekocht op websites en in apps. De adserver bepaalt welke advertentie wordt getoond, wanneer dat gebeurt en op welke website of in welke app.
Ad-forecastingsoftware
Je kunt tegenwoordig je advertentiebudget nauwkeurig en efficiënt besteden aan advertentieruimte, in plaats van veel geld weg te gooien aan willekeurige aankopen. Dankzij ad-forecastingsoftware kunnen bedrijven inzicht in het mediagebruik van consumenten koppelen aan de verwachte kosten voor advertentieruimte. Zo kunnen ze hun uitgaven optimaal afstemmen op hun doelstellingen.
Andere aan adtech gerelateerde termen
Programmatisch adverteren
Bij programmatisch adverteren wordt ruimte voor digitale advertenties gekocht en verkocht met een automatisch systeem. Publishers, adverteerders en merken kunnen advertentieruimte automatisch kopen en verkopen met behulp van DSP's en SSP's.
Programmatic direct
Programmatic direct is een soort programmatisch adverteren waarbij een publisher alle advertentieruimte (of een deel ervan) rechtstreeks verkoopt aan een koper tegen een vaste prijs, in plaats van het aan te bieden via veilingen. De verkoop wordt nog altijd automatisch uitgevoerd en de advertenties worden programmatisch geplaatst.
Realtime bidding
Bij realtime bidding wordt de handel in digitale advertentieruimte geautomatiseerd door middel van programmatisch adverteren en adtech. Adverteerders moeten advertentieruimte kopen. Mediaorganisaties en/of publishers moeten hun beschikbare voorraad verkopen. Met realtime bidding concurreren bedrijven door middel van programmatische biedingen met elkaar om hun advertenties weer te mogen geven op de website of in de app van een publisher. Adverteerders en publishers houden met behulp van advertentie-exchanges veilingen voor DSP's en SSP's. Binnen enkele seconden kunnen miljoenen plekjes voor advertenties worden verkocht. Als een bedrijf een veiling wint, wordt de betreffende advertentie meteen op de site van de publisher geplaatst.
Adtech versus martech
Met adtech-software kunnen bedrijven en reclamebureaus hun digitale advertentiecampagnes opzetten, uitvoeren, meten en beheren. Ook kunnen publishers (websites en apps) hiermee hun beschikbare advertentieruimte verkopen aan zoveel mogelijk adverteerders. Er zijn zelfs specifieke adtech-platforms die doelgroepprofielen opstellen en activering, verificatie, zichtbaarheid en metingen afhandelen.
Martech-software stelt marketeers in staat online marketingcampagnes op te zetten, uit te voeren, te optimaliseren en te beheren door middel van e-mailmarketing, A/B-tests, personalisatie, klantenbindingsprogramma's en webanalyse. Martech-systemen bieden onder meer:
- CRM-systemen
- Marketingautomatisering
- E-mailmarketing
- Platforms voor beheer van sociale media
De ecosystemen van zowel martech als adtech omvatten veel verschillende platformen. Sommige daarvan worden gebruikt in beide sectoren, zoals bijvoorbeeld databeheerplatforms (DMP's), maar de meeste zijn uniek en specifiek voor het betreffende gebied.
Adtech, martech en platforms voor klantdata
Een klantdataplatform (CDP) maakt geavanceerde adtech-strategieën mogelijk en helpt marketeers klantdata samen te voegen voor segmentering en het creëren en uitrollen van campagnes en de inspanningen en resultaten te meten. Aangezien id's op basis van cookies van derden op termijn gaan verdwijnen, krijgt de eigen data een grotere rol als marketeers de juiste strategie hanteren en in de juiste technologie investeren. Een klantdataplatform kan de centrale locatie vormen waar alle eigen databronnen kunnen worden ingevoerd en opgeslagen. Dat loopt van demografische data en transactiegegevens die een CRM-systeem of data lake bevat tot data over online gedrag dat is verkregen van websites en mobiele apps.
De voordelen van adtech
Automatisering voor efficiëntie en opschalen
Tientallen jaren bleef veel hetzelfde in de reclamebusiness. Maar niet lang geleden veranderde dat. De manier waarop adverteerders advertenties plaatsen, hoe ze ervoor betalen en de fysieke aard van de advertenties zelf is nu totaal anders dan vroeger. Maar het doel bleef hetzelfde: een doelgroep van consumenten aanspreken en hun aandacht trekken.
De groei van adtech kwam voort uit de noodzaak voor efficiëntie en grotere schaal in een omgeving waar nu miljarden online interacties plaatsvinden. Verkoop en aankoop van advertentieruimte gebeurt nog steeds op een markt, maar het hele proces is complexer geworden door de opkomst van digitale reclame. Om aan- en verkoop op grote schaal af te handelen, zijn geautomatiseerde platforms (DSP's en SSP's) een vereiste. Daarnaast zijn de tools voor adtech en martech steeds meer verknoopt, zodat merken en/of bedrijven hun doelen voor marketing en inkomsten kunnen realiseren.
De voordelen van integratie van adtech en martech
Adtech en martech hebben overlappingen, maar bestaan grotendeels nog altijd als twee aparte sets van oplossingen met een gezamenlijk doel: betere klantervaringen bieden. Losstaande systemen maken de boel complexer, waardoor bedrijven meer moeite hebben om goed inzicht te krijgen in hun doelgroep/klanten. Het kan hierbij nuttig zijn om adtech en martech te integreren. Wat belangrijker is: bedrijven kunnen zo voor elke persoon het juiste traject opzetten, meer klanten omzetten en sterkere, langdurige relaties opbouwen. De integratie van adtech- en martech-systemen helpt daarnaast adverteerders met de volgende aspecten:
- Uw reclame-investeringen optimaliseren. Met de juiste data en context krijgt u meer inzicht in uw prospects, zoals op welke kanalen zij het liefst uw boodschap horen. Dat helpt u dan weer om meer rendement te halen uit elke contactmoment.
- Een compleet beeld van uw klanten krijgen. Met een enkele weergave van uw klanten in alle bedrijfsfuncties kunt u in real time persoonlijke ervaringen opzetten, waarmee u de snel veranderende verwachtingen van klanten kunt vervullen. Daarmee hebt u de meest diepgaande klantprofielen die u kunt gebruiken in interacties met uw klanten.
- Uw doelgroepbepaling verbeteren. Bedrijven kunnen met behulp van data uit hun martech-systemen, van na de verkoop, hun initiatieven voor targeten van advertenties verbeteren. Door datapunten te combineren die voorheen opgesloten zaten in aparte systemen, kunnen ze doelgroepbepaling en -segmentering verbeteren; en dat veel beter dan wanneer martech en adtech apart van elkaar worden ingezet.
- Laat iedere interactie met uw merk zwaarder wegen. Maak de ervaring voor elke klant eenvoudig met intelligente, aandachtige interacties die plaatsvinden op alle contactpunten voor reclame, marketing, verkoop en service.
- Uw technologiestack uitbreiden met kunstmatige intelligentie (KI). Minder complexiteit geeft ruimte om technologieën op basis van KI in te voeren. Daarmee vereenvoudigt u werkprocessen en tools en helpt u uw bedrijf meer te besparen.