Oracle Sales
Oracle Sales begeleidt verkopers met intelligente aanbevelingen die hen helpen zich op het juiste moment op de meest waardevolle potentiële klanten te concentreren. Deze op machine learning gebaseerde CRM-verkooptools draaien om schone, volledige klantdata uit interne en externe bronnen die verkopers kunnen vertrouwen.
Oracle "Onderscheidend winnaar" genoemd in CRM Watchlist 2022
Met "een van de sterkste interactieplatforms tot nu toe" scoorde Oracle beter dan Adobe, Microsoft, Salesforce en SAP in de jaarlijkse ranglijsten van Paul Greenberg.
Wat zeggen analisten over Oracle Sales?
Gartner Magic Quadrant voor applicatiesuites voor configuraties, prijzen en offertes van 2021
"Oracle wil verkopers helpen meer te verkopen dankzij een uniforme benadering van verkoop en CPQ."
Lees het rapport
2021 Gartner Magic Quadrant voor automatisering van het verkoopapparaat van
"Oracle Sales biedt verkopers een uniforme ervaring om een productiever en efficiënter personeelsbestand te creëren."
Lees het rapport
The Forrester Wave™: Sales Force Automation Solutions, Q2, 2021
"Oracle loopt voorop met een uniforme portefeuille met verkoopapps voor datagestuurde resultaten."
Lees het rapport
2022 Ventana Research Value Index for Revenue Performance Management (RPM)
De sterke basis van onze gegevens en onze geavanceerde oplossing Oracle Sales Performance Management helpen uw verkoopstrategieën af te stemmen, bedrijfsdoelen te behalen en uw omzet te verhogen.
Lees het rapportVerken Oracle Sales
Door AI ondersteunde verkoopautomatisering en productiviteit
Automatiseer tijdrovende taken als het invoeren van data en het beheren van taken. Geef sales een sneller routes naar essentiële bestanden, zodat ze minder tijd kwijt zijn aan het uitvoeren van CRM-updates en het zoeken naar informatie en dus meer tijd kunnen besteden aan verkopen.
Aanbevolen producten
Combineer de selfservice-ervaring
Met een volledig scala aan schaalbare oplossingen op een gecombineerd platform kunt u een toonaangevende e-commerce site bouwen, meerdere bedrijfsmodellen voor e-commerce bedienen en snel online inkomsten genereren.
Kenmerken
- Klantspecifieke catalogi en prijzen
- Account- en contactbeheer
- Gedelegeerd beheer
- Accounthiërarchieën
- Terugkerende orders
- Goedkeuringsworkflows
- Klantbetalingen
- Punch-out
- API-gericht, headless
Optimaliseer verkooporders met CPQ
Maximaliseer de winstgevendheid van deals door middel van geoptimaliseerde prijzen en kortingen terwijl u gemakkelijk en nauwkeurig verschillende voorstellen maakt. Oracle CPQ (Configure, Price, Quote) begeleidt klanten door een stapsgewijs proces voor het invoeren van een correct geconfigureerde en volledig gedetailleerde inkooporder.
Kenmerken
- Geoptimaliseerde verkoopkanalen
- Intuïtieve configuratie
- Foutloze orders
- Verbeterde margebewaking
- Geautomatiseerde goedkeuringsworkflows
- Professionele offertes en voorstellen
- Bestellen met abonnement
- Flexibel, schaalbaar, bedrijfsklaar
- Integratie van verkoop, commerce en ERP
Beheer abonnementen gedurende hun hele levenscyclus
Stimuleer groei en ondersteun terugkerende relaties en de bijbehorende omzet met behulp van prijsmodellen voor abonnementen met een platform dat is geïntegreerd in Oracle CX en ERP.
Kenmerken
- Offertes en orders op basis van abonnementen
- Automatische facturering en betalingen
- Uitgebreide verlengingsmogelijkheden
- Ondersteuning voor een gevarieerd prijzen model
- Beheer van dekkingsservices
- Garanties
- Flexibele, uitgebreide ondersteuning voor inkomstenverantwoording
- Door AI ondersteunde analyses
- Ondersteuning voor vaste, terugkerende en hybride orders
- Handel gemengde order met duurzame goederen en services af
Krijg volledige controle over de levenscycli van kanalen
Ondersteun de volledige levenscyclus van partnerkanalen, inclusief werving, gezamenlijke planning en verkoop, campagne-tot-deal-stromen, het proces van offerte naar order, beloningen en kennisgerichte ondersteuning.
Kenmerken
- Partnerportal
- Partnerwerving en -inwerking
- Gezamenlijke tools voor marktintroductie
- MDF-beheer (Market Development Fund)
- Co-branding met partners
- Lead- en orderbeheer
- Geïntegreerde klantenondersteuning
- Connected businss intelligence
Waarom kiezen voor Oracle Sales voor uw CRM?
01Stel betere verkoopplannen op basis van kritieke data op
Integreer realtime klantinformatie met gegevens uit ERP- en HR-systemen om ideale quota te genereren, territoria te beheren, verkoopvergoedingen af te stemmen en verkoopplannen op te stellen waarmee u uw bedrijfsdoelen haalt en overtreft.
2021 Gartner Magic Quadrant voor automatisering van het verkoopapparaat van
02Zorg voor een uitgebreid klantprofiel
Koppel vertrouwde gegevens (pdf) uit backoffice- en CRM-systemen. Voeg vervolgens AI gedreven, dynamische bedrijfsdata van derden toe voor een compleet klantbeeld om de conversiepercentages voor verkoop te verbeteren.
03Begeleid verkopers en sluit deals af
Ga verder dan een traditionele CRM-oplossing met een aanbevelingssysteem dat sales naar de beste aanpak leidt. Met een opnieuw ontworpen gebruikerservaring kunt u zich op het juiste moment concentreren op de juiste deals met de hoogste prioriteit.
04Gebruik de tools waarmee u meer kunt verkopen
Praat met uw CRM. Doe meer in minder klikken en versnel deals. Verkoop meer met slim, een nieuwe digitale verkoopassistent en nog veel meer.
Glory Global geeft haar verkopers een volledig overzicht van de klant met behulp van Oracle Sales
Met Oracle Sales heeft Glory Global de beheertijd geminimaliseerd en de benadering gemaximaliseerd om ervoor te zorgen dat elke interactie met de klant wordt benut.
Succesverhalen van klanten over Oracle Sales
Lees waarom bedrijven in alle branches Oracle Sales gebruiken om beter te verkopen, meer te verkopen en meer omzet te genereren. Klik op een logo voor meer informatie.
Voeg zakelijke waarde toe met Oracle Sales
Plan beter met realtime data
Combineer realtime data met alle informatie over wat eerder is gebeurd, zodat u de verkooporganisatie het duidelijkste beeld en de meeste kans van slagen kunt geven.
Hoe kan worden bepaald welke accounts mogelijk verkoopkansen bieden
Geef sales de tools die ze willen gebruiken
Begeleid verkopers met datagestuurde tools waarmee ze minder hoeven te klikken om slimmer te handelen, wat tijd bespaart.
Ontdek de uitdagingen en frustraties van sales in de digitale wereld van nu
Ontdek hoe u de kracht van CRM kunt benutten zonder Microsoft 365 te verlaten
Leer signalen te interpreteren voor sales en marketing
Lijn sales- en marketingdata uit zodat verkopers inzicht krijgen in de juiste doelen, campagneprioriteiten en activiteiten, en actie kunnen ondernemen.
Hoe de sales strategie kan worden versterkt door naar koopsignalen te luisteren
Zet signalen sneller om met CPQ
Verbeter de efficiëntie om verkopers te helpen meer te verkopen aan bestaande klanten via abonnementsbeheer en CPQ.
Wat CPQ echt voor u kan doen: abonnementsbeheer ondersteunen
Gartner® heeft ons tot een leider in CPQ uitgeroepen voor het vijfde jaar op rij
Breid de verkoopervaring uit naar partners
Maak verkoopplannen en klantinformatie beschikbaar voor verkopers en partners, allemaal binnen dezelfde gebruikerservaring.
Help verkopers weer te verkopen: doe onze zelfbeoordeling om uw traject naar verkoopsucces te evalueren
Austin Belisle, Web Marketing Strategist, Oracle Advertising and CX
Met de juiste tools (van oplossingen voor verkoopautomatisering tot configuraties, prijzen, offertes (CPQ)) hoeven verkopers minder tijd te besteden aan het invoeren van data en kunnen ze meer tijd besteden aan verkopen.
Doe deze korte zelfbeoordeling om de verkoopstrategie van uw organisatie te bepalen. Selecteer eenvoudig uw functionele gebied en beantwoord enkele korte vragen om de benadering van uw bedrijf van responsieve verkoop te visualiseren en te benchmarken.
Bronnen
Best practices en bronnen
Bekijk deze best practices en nuttige bronnen en ontdek hoe u optimaal gebruik kunt maken van uw Oracle Advertising and CX producten. Of u nu een nieuwe klant bent of op zoek bent naar manieren om uw implementatie te optimaliseren of uit te breiden, hier vindt u alle informatie die u nodig hebt.
Overzichten en demo's
Documentatie
Oracle biedt een breed scala aan documentatie, video's en zelfstudies die u meer inzicht bieden in Oracle Sales. Al deze materialen zijn te vinden in het Oracle Help Center.
Ontwikkel uw CX-vaardigheden
Oracle University biedt een verscheidenheid aan leeroplossingen die u helpen bij het uitbreiden van cloudvaardigheden, het valideren van deskundigheid en het versnellen van de ingebruikname. Lees meer over de training en certificering waarop u kunt vertrouwen om de organisatie succesvol te maken.
Cloud Customer Connect
Cloud Customer Connect is dé online cloudcommunity van Oracle. Deze community is specifiek ontworpen voor onderlinge samenwerking, het delen van best practices en om de benodigde tools voor leden te bieden, zodat zij kunnen meegroeien met de productstrategie. Bovendien kunnen leden feedback geven over sales cloud-, marketing cloud- en service cloud-oplossingen, rechtstreeks aan Oracle-ontwikkeling.
Extra informatie
Oracle Cloud Marketplace
Maak transformatie mogelijk met innovatieve applicaties en services van partners. Vind de meest uitgebreide lijst met sales cloud, service cloud en marketing cloud applicaties in de Oracle Cloud Marketplace.
Advies- en partnerdiensten
Best practices in CRM
Een CRM-systeem (Customer Relationship Management) bestaat niet uit slechts één oplossing, maar is een end-to-end oplossing die een verkoopcloud, service cloud, commerce cloud en marketing cloud moet omvatten, evenals een AI-enabled platform voor klantdata (CDP) dat online en offline databronnen en databronnen van derden combineert voor een volledig klantbeeld. Alles moet kloppen als u een CRM-oplossing wilt gebruiken die ook daadwerkelijk door uw sales wordt gebruikt. Daarom is het een goed idee om op de hoogte te zijn van de best practices.
Nieuws en opinie
- Een kort overzicht van de belangrijke trends en inzichten die het succes van verkoop stimuleren (pdf)
- Oracle CX-analyserapporten
- Oracle Sales-nieuws
- Gartner Magic Quadrant for Digital Commerce 2020
- Gartner Magic Quadrant voor automatisering van het verkoopapparaat van 2021
- Forrester WaveTM: Sales Force Automation 2021
- Forrester WaveTM: Partner Relationship Management 2020
- Ventana Research: Oracle Sales heeft prioriteit op het gebied van betrokkenheid en AI (pdf)
- Oracle CX-blog