Ce înseamnă adtech?
Adtech este un termen amplu, care descrie software-ul și instrumentele pe care agențiile, companiile, editorii și platformele le utilizează pentru a viza, livra și măsura eforturile proprii de publicitate digitală.
Platformele software adtech ajută companiile și agențiile să achiziționeze spațiu publicitar. De asemenea, îi ajută pe editori să stabilească prețul și să-și vândă spațiul publicitar.
Oracle Advertising
Faceți cea mai bună primă impresie, apoi valorificați-o.
De ce sunt importante soluțiile adtech
646 miliarde de dolari
vor fi cheltuite în toată lumea pe publicitate digitală până în 2024
Adtech este importantă datorită sumelor mari de bani cheltuite pentru publicitatea digitală. Cu acest volum, adtech îi ajută pe cumpărători să-și optimizeze bugetele, iar pe agenții de vânzări să-și maximizeze fluxul de venituri. Scopul este de a obține plasări de anunțuri optimizate, de a furniza conținutul potrivit persoanei potrivite și de a reduce cheltuielile inutile. Tehnologia de publicitate oferă, de asemenea, date comportamentale complete care pot fi utilizate pentru a viza mai bine publicul potențial și pentru a măsura succesul unei campanii. Datorită informațiilor bazate pe date provenite din miliarde de interacțiuni cu dispozitivele consumatorilor, tehnologia de publicitate a devenit mai populară pe măsură ce companiile descoperă cât de eficiente sunt aceste soluții.
Tipuri de adtech
DSP și SSP
O platformă de cerere (DSP) este utilizată pentru a cumpăra spațiu publicitar online prin licitații organizate în timp real. DSP-urile conectează agenții de publicitate prin rețelele publicitare, evaluează inventarul disponibil și se asigură că anunțurile sunt direcționate către publicul potrivit. Prin DSP, reclamele pot fi distribuite pe mai multe site-uri, economisind mult timp și bani și maximizând eficiența campaniei.
Editorii folosesc o platformă de aprovizionare (SSP) pentru a vinde reclame în mod programatic. SSP se poate concentra pe un tip de publicitate sau le poate oferi cumpărătorilor acces la o gamă largă de formate. SSP se va conecta la schimbul de reclame și va disponibiliza inventarul editorului pentru ca DSP-urile să poată licita. O DSP poate trimite mai multe oferte către o SSP. Apoi, SSP selectează cea mai mare sumă licitată ca fiind câștigătoare și îi trimite editorului reclamele (banner, publicitate video, publicitate nativă etc.).
Schimb de publicitate
Un schimb de publicitate reprezintă o piață ai cărei participanți includ platforme de cerere și platforme de ofertă care facilitează cumpărarea și vânzarea automată a spoturilor publicitare digitale. Desfășurat ca o licitație în timp real, acesta acceptă cumpărarea și vânzarea tuturor formelor de publicitate digitală, inclusiv afișe, publicitate video și nativă pe toate tipurile de dispozitive.
Platforma Search Engine Marketing (SEM)
Motoarele de căutare, cum ar fi Google, le permit agenților de publicitate să cumpere spațiu publicitar pentru anumite cuvinte cheie cu valoare ridicată (sau cu trafic mare) despre care cred că vor atrage noi clienți. De exemplu, o firmă de îngrijire a gazonului din Austin, Texas, ar putea plasa reclame care apar în rezultatele căutării pentru „cea mai bună îngrijire a gazonului din Austin”.
Platforme pentru managementul datelor
O platformă de management al datelor (DMP) se încadrează atât în domeniul adtech, cât și în cel al martech, servind ca o platformă unificatoare pentru a colecta și organiza toate tipurile de date despre public indiferent din sursa din care provin. Folosind aceste date, oamenii pot fi grupați în segmente de public în funcție de comportamente.
Platforme native de publicitate
Platformele native de publicitate îi ajută pe agenții de publicitate să distribuie conținut web în mod neintruziv, pentru a contribui la punerea în evidență a conținutului. O reclamă nativă nu arată ca o reclamă; pare să facă parte din conținutul web pe care persoana în cauză îl vizualizează. Tipurile de publicitate nativă includ:
- Recomandări de conținut
- Reclame în feed
Rețele de publicitate
Rețelele de publicitate conectează mărcile și agențiile (cumpărătorii de pe platforma de cerere) cu editorii (vânzătorii de pe platforma furnizorilor). De exemplu, o rețea publicitară va vinde uneori inventar direct agențiilor sau companiilor, iar alteori va cumpăra inventar publicitar nevândut sau rămas de la SSP-uri sau din schimburi de reclame și îl va vinde la un preț mai mic.
Platformă server de publicitate
Un server publicitar este folosit de editori, agenții și rețele publicitare pentru a-și găzdui activele creative și pentru a le livra apoi în spațiile publicitare achiziționate de pe site-uri/aplicații. Rolul său este de a impune ce reclamă urmează să fie afișată, la ce oră să o afișeze și pe ce site/aplicație mobilă ar trebui să apară.
Software de prognoză publicitară
În loc să investiți în mod arbitrar bani pentru spațiu publicitar scump, acum este posibil să stabiliți un buget corect și eficient pentru achizițiile publicitare. Software-ul de prognoză le oferă companiilor informații despre obiceiurile de consum ale oamenilor din mass-media și despre costurile aproximative ale spațiului publicitar, pentru a-și optimiza cheltuielile pe baza scopurilor și obiectivelor acestora.
Alți termeni referitori la adtech
Publicitate programatică
Publicitatea programatică constă în achiziționarea și vânzarea automatizată a spațiului publicitar digital. Editorii, agenții de publicitate și companiile pot cumpăra și vinde automat spoturi de publicitate utilizând DSP și SSP.
Programmatic direct
Programmatic direct este un tip de publicitate programatică în care un editor ocolește licitațiile și își rezervă parțial (sau integral) inventarul publicitar pentru un cumpărător, la un cost fix. Achiziția se face în continuare automat, iar plasarea reclamelor se face în mod programatic.
Licitare în timp real
Licitarea în timp real folosește publicitatea programatică și adtech pentru a automatiza tranzacționarea spoturilor publicitare digitale. Agenții de publicitate trebuie să achiziționeze spațiu publicitar. Organizațiile media și/sau editorii trebuie să-și vândă inventarul disponibil. Cu posibilitatea de licitare în timp real, companiile trimit oferte în mod programatic ca să concureze pentru dreptul de a afișa anunțuri pe site-ul sau în aplicația unui editor. Agenții de publicitate și editorii folosesc schimburile de reclame pentru a desfășura licitații folosind platforme de cerere și ofertă. Milioane de spoturi publicitare pot fi vândute și/sau cumpărate în câteva secunde, iar dacă o companie câștigă o ofertă, reclama său se încarcă instantaneu pe site-ul editorului.
Adtech în comparație cu martech
Software-ul adtech este conceput pentru a ajuta companiile și agențiile să creeze, să ruleze, să măsoare și să administreze campaniile de publicitate digitală. De asemenea, le permite editorilor (site-uri și aplicații web) să își vândă spațiul publicitar disponibil unui număr cât mai mare de agenți de publicitate. Există chiar și platforme adtech specializate care se ocupă de realizarea unui profil al publicului, de activare, verificare, vizibilitate și estimare.
Software-ul martech le permite agenților de marketing să creeze, să ruleze, să optimizeze și să administreze campanii de marketing online, prin intermediul comercializării prin e-mail, testării A/B, personalizării, programelor de loialitate a clienților și analizelor web. Sistemele martech includ:
- Sisteme CRM
- Automatizare marketing
- Marketing prin e-mail
- Platforme de management al rețelelor de comunicare socială
Atât ecosistemele martech, cât și cele adtech sunt alcătuite din mai multe platforme diferite. Deși unele există în ambele domenii – platformele de management al datelor (DMP), de exemplu – majoritatea sunt unice și specifice domeniului respectiv.
Adtech, martech și platformele de date ale clienților (CDP)
O platformă de date ale clienților (CDP) poate alimenta strategiile adtech de ultimă generație și îi poate ajuta pe agenții de marketingsă unifice datele despre clienți pentru segmentarea și crearea de campanii, implementarea acestora și asistența oferită pentru măsurare. Având în vedere că identificatorii activi prin cookie-uri de la terțe-părți vor dispărea, în cele din urmă, datele primare vor avea un rol important dacă agenții de marketing au adoptat strategia corectă și au făcut investițiile tehnologice adecvate. O platformă de date despre clienți poate oferi acea locație centrală necesară pentru a integra și găzdui toate sursele de date primare - de la datele demografice și tranzacționale - care se află într-un Sistem CRM sau într-un lac de date până la datele comportamentale online, colectate de pe site-uri și aplicații mobile.
Beneficii adtech
Automatizare pentru eficiență și scalare
Timp de decenii, activitatea de publicitate a rămas în mare parte neschimbată - până de curând. Astăzi, modul în care agenții de publicitate plasează reclamele, modul în care le plătesc și natura fizică a reclamelor în sine s-au schimbat complet. Dar scopul este întotdeauna același - să ajungă la o piață țintă de consumatori și să le capteze acestora atenția.
Creșterea adtech a fost determinată de nevoia de eficiență și scalare în domeniul miliardelor (acum) de interacțiuni online. Achiziționarea și vânzarea de spoturi publicitare se face în continuare pe o anumită piață, dar apariția publicității digitale a făcut ca întregul proces să devină mai complex. Platformele automatizate (DSP și SSP) sunt necesare pentru a administra achiziționarea și vânzarea efectivă la scară largă. În plus, instrumentele adtech și martech devin din ce în ce mai conectate pentru a ajuta mărcile și/sau companiile să își atingă obiectivele de monetizare și marketing.
Beneficiile tehnologiilor adtech și martech integrate
Adtech și martech se suprapun, dar rămân, totuși, două seturi de soluții distincte cu un scop comun - furnizarea de experiențe mai bune pentru clienți. Sistemele deconectate adaugă o complexitate inutilă, ceea ce îngreunează cunoașterea optimă a publicului/clienților de către companii. Integrarea adtech și martech vă poate ajuta în acest sens. Mai mult, ajută companiile să conceapă parcursul potrivit pentru fiecare persoană, să convertească mai mulți clienți și să construiască relații mai puternice și mai durabile. În plus, un sistem integrat adtech și martech vin în ajutorul agenților de publicitate în următoarele moduri:
- Să vă optimizați investițiile în publicitate. Având la dispoziție datele și contextul optim, vă puteți cunoaște clienții potențiali, inclusiv canalele pe care aceștia preferă să vă recepționeze mesajul. Acest lucru, la rândul său, vă va ajuta să obțineți un randament mai mare din fiecare interacțiune.
- Creați o perspectivă de 360 de grade asupra clientului. O viziune unică asupra clientului în toate domeniile de activitate vă permite să creați experiențe personalizate în timp real, care pot satisface așteptările în permanentă schimbare ale clienților. Astfel, veți dispune de cele mai cuprinzătoare profiluri de clienți pe care puteți să le folosiți în interacțiunile cu clienții.
- Să vă îmbunătățiți direcționarea. Companiile pot valorifica datele post-conversie (din sistemele lor martech) pentru a-și îmbunătăți inițiativele de direcționare a reclamelor. Combinarea punctelor de date anterior separate între sisteme ajută la direcționarea și segmentarea publicului - în mai mare măsură decât atunci când martech și adtech acționează separat.
- Să faceți ca fiecare interacțiune cu marca proprie să conteze. Simplificați experiența fiecărui client prin interacțiuni inteligente, de moment, care au loc în toate punctele de contact din publicitate, marketing, vânzări și servicii.
- Să susțineți capacitatea tehnică prin inteligență artificială. Reducerea complexității va deschide calea pentru avansarea tehnologiilor de inteligență artificială, cu scopul de a simplifica procesele și instrumentele de lucru, generând eficiență sporită pentru compania dvs.