Oracle Sales
Oracle Sales ghidează agenții de vânzări prin recomandări inteligente, pentru a-i ajuta să se axeze pe cei mai valoroși clienți potențiali, la momentul potrivit. Aceste instrumente de vânzare CRM bazate pe machine learning se axează pe datele clare și complete ale clienților, colectate din surse interne și externe, în care agenții de vânzări pot avea încredere.
Compania Oracle a fost desemnată „Câștigător cu distincție” pentru Lista de urmărire CRM din 2022
Având „una dintre cele mai puternice platforme de engagement din prezent”, Oracle s-a poziționat înaintea Adobe, Microsoft, Salesforce și SAP în ierarhizările anuale întocmite de Paul Greenberg.
Ce spun analiștii despre Oracle Sales?
Suitele Magic Quadrant din 2021 de la Gartner despre configurare, stabilirea prețurilor și crearea ofertelor
„Oracle și-a luat angajamentul de a ajuta vânzătorii să vândă mai mult, printr-o abordare unificată în ceea ce privește vânzările și CPQ.”
Citiți raportul
2021 Gartner Magic Quadrant pentru Sales Force Automation
„Oracle Sales le oferă vânzătorilor o experiență unificată, astfel încât aceștia să poată crea o forță de muncă mai productivă și mai eficientă.”
Citiți raportul
Raportul Forrester Wave™: Soluții pentru automatizarea forței de vânzări, trimestrul 2, 2021
„Oracle este lider în domeniu, având un portofoliu unificat de aplicații pentru vânzări, prin care se obțin rezultate bazate pe date.”
Citiți raportul
Indexul valorilor din 2022 de la Ventana Research privind Managementul performanței în vânzări (RPM)
Baza noastră eficientă de date și soluția avansată Oracle Sales Performance Management contribuie la alinierea strategiilor de vânzări, la atingerea obiectivelor de afaceri și la creșterea veniturilor obținute.
Citiți raportulExplorați Oracle Sales
Automatizarea și productivitatea vânzărilor bazate pe IA
Automatizați introducerea datelor și gestionarea sarcinilor care necesită mult timp. Oferiți-le reprezentanților de vânzări căi mai rapide către înregistrările esențiale, astfel încât aceștia să poată petrece mai puțin timp efectuând actualizări în CRM și căutând informații și mai mult timp vânzând.
Produse recomandate
Unificați experiența în cazul serviciilor automate
O gamă completă de soluții scalabile pe o platformă unificată, care vă ajută să creați un site de comerț electronic, să deserviți mai multe modele de afaceri pentru comerțul electronic și să realizați rapid venituri online.
Caracteristici
- Cataloage și prețuri speciale pentru clienți
- Managementul conturilor și contactelor
- Administrare delegată
- Ierarhii pentru conturi
- Comenzi recurente
- Aprobarea fluxului de lucru
- Plățile clienților
- Software PunchOut
- Abordare bazată pe API-uri, arhitectură headless
Optimizați comenzile de vânzare folosind CPQ
Maximizați profitabilitatea contractelor cu prețuri și reduceri optimizate, în timp ce creați cu ușurință oferte exacte și dinamice. Oracle Configure, Price, and Quote (CPQ) ghidează clienții în cadrul unui proces pas cu pas de introducere a unei comenzi de achiziție corect configurată, care conține toate informațiile.
Caracteristici
- Canale de vânzare optimizate
- Configurare intuitivă
- Comenzi fără erori
- Control îmbunătățit al marjei
- Fluxuri de lucru automatizate în ce privește aprobarea
- Oferte și propuneri profesionale
- Comandarea abonamentului
- Flexibil, scalabil, pregătit pentru medii enterprise
- Vânzări, comerț și integrare ERP
Gestionați abonamentele pe tot parcursul ciclului de colaborare
Stimulați dezvoltarea și susțineți relațiile recurente și veniturile corespunzătoare prin intermediul modelelor de stabilire a prețurilor pentru abonamente, folosind o platformă încorporată în Oracle CX și ERP.
Caracteristici
- Cotații și comenzi bazate pe abonamente
- Facturare și plăți automate
- Funcționalități complete pentru reînnoire
- Asistență variată pentru modelul prețurilor
- Managementul serviciilor pentru aria de acoperire
- Garanții
- Asistență flexibilă și completă pentru recunoașterea veniturilor
- Analize bazate pe IA
- Asistență pentru comenzile fixe, recurente și hibride
- Gestionați comenzile combinate de bunuri durabile și servicii
Obțineți controlul complet asupra ciclurilor de viață ale canalului
Sprijiniți întregul ciclu de colaborare al canalelor partenerilor – inclusiv recrutarea, planificarea în comun și vânzarea, fluxurile de la campanie la încheierea contractelor, de la ofertă la comandă, stimulentele și asistența bazată pe informații.
Caracteristici
- Portal pentru parteneri
- Recrutarea și onboardingul partenerilor
- Instrumente comune de lansare pe piață
- Managementul Fondului de dezvoltare a pieței (MDF)
- Creare unei mărci prin colaborarea partenerilor
- Gestionarea clienților potențiali și a comenzilor
- Asistență integrată pentru clienți
- Informații conectate în ce privește afacerile
De ce să alegeți Oracle Sales pentru sistemul dvs. CRM?
01Folosiți datele esențiale pentru a crea planuri mai bune din perspectiva vânzărilor
Unificați informațiile în timp real ale clienților cu datele de la sistemele ERP și HR pentru a genera cote ideale, a gestiona teritorii, a alinia compensarea vânzărilor și a crea planuri de vânzare care să îndeplinească și să depășească obiectivele dvs. de afaceri.
2021 Gartner Magic Quadrant pentru automatizarea forței de vânzări
02Furnizați un profil cuprinzător al clientului
Conectați datele de încredere (PDF) din back-office și sistemele CRM. Apoi suprapuneți-le peste date dinamice ale companiei, terțe și cu IA activat, pentru a obține o imagine completă asupra clientului, care îmbunătățește ratele de conversie a vânzărilor.
03Îndrumați vânzătorii și finalizați tranzacții
Treceți dincolo de soluția CRM tradițională prin intermediul unui sistem de recomandare care îi îndrumă pe vânzători către cel mai bun mod de acțiune. Având o experiență a utilizatorului reinventată, concentrați-vă pe ofertele adecvate, cu cea mai mare prioritate, la momentul potrivit.
04Folosiți instrumentele care vă ajută să vindeți mai mult
Discutați cu CRM-ul dvs., faceți mai multe din mai puține clicuri și accelerați ofertele. Vindeți mai mult datorită căutării adaptive, noului asistent digital de vânzări și multor altele.
Explorați noile caracteristici ale soluției Oracle Sales (9:02)
Glory Global le oferă vânzătorilor săi o imagine completă a clienților cu ajutorul Oracle Sales
Datorită Oracle Sales, Glory Global a redus timpul de administrare și a maximizat accesul, astfel încât fiecare interacțiune cu clienții să fie relevantă.
Realizările clienților Oracle Sales
Aflați de ce companiile din toate domeniile utilizează Oracle Sales pentru a vinde mai mult și a-și crește veniturile. Faceți clic pe o siglă pentru a afla mai multe.
Oferiți valoare afacerii cu Oracle Sales
Planificați mai eficient folosind datele în timp real
Combinați datele în timp real cu perspectivele obținute anterior, astfel încât să puteți avea cea mai clară imagine asupra vânzărilor și cea mai mare șansă de succes.
Cum să identificați conturile cu potențial pentru noi oportunități
Oferiți agenților de vânzări instrumentele de care au nevoie
Ghidați vânzătorii folosind instrumente bazate pe date care îi ajută să ia măsuri mai inteligente dând mai puține clicuri, astfel încât să economisească timp.
Explorați provocările și problemele cu care se confruntă agenții de vânzări în lumea digitală de azi
Aflați cum să profitați de puterea CRM fără a părăsi Microsoft 365
Perfecționați semnalele din cadrul vânzărilor și a marketingului
Aliniați datele despre vânzări și marketing, astfel încât vânzătorii să poată vedea și lua măsuri cu privire la țintele corecte, prioritățile și activitățile campaniei.
Modul în care analiza semnalelor de la cumpărători vă poate îmbunătăți strategia de vânzare
Convertiți semnalele mai rapid cu CPQ
Prin managementul abonamentelor și software-ul CPQ, îmbunătățiți eficiența pentru a ajuta reprezentanții de vânzări să vândă mai mult clienților actuali.
Ce poate face, de fapt, CPQ pentru dvs.: asistență pentru managementul abonamentelor
Gartner® ne-a desemnat lider în CPQ al cincilea an consecutiv
Extindeți experiența vânzărilor în cazul partenerilor
Trimiteți planurile de vânzări și informațiile despre clienți agenților de vânzări și partenerilor, toate acestea în cadrul aceleași experiențe a utilizatorului.
Ajutați vânzătorii să obțină rezultate excelente: parcurgeți autoevaluarea noastră pentru a înțelege cât de aproape sunteți de succesul în vânzări
Austin Belisle, Web Marketing Strategist, Oracle Advertising and CX
Când au la dispoziție instrumente potrivite, de la automatizarea vânzărilor la soluții de configurare, preț și ofertare (CPQ), vânzătorii petrec mai puțin timp introducând date și mai mult timp concentrându-se pe vânzări.
Parcurgeți această autoevaluare scurtă pentru a obține un punctaj pentru strategia de vânzări a organizației dvs. Selectați zona funcțională și răspundeți la câteva întrebări rapide ca să vizualizați și să evaluați abordarea companiei dvs. pentru vânzări receptive.
Resurse
Cele mai bune practici și resurse
Găsiți cele mai bune practici și resurse utile, care vă pot ajuta să profitați la maximum de produsele privind publicitatea și experiența clienților. Indiferent dacă sunteți un client nou sau în căutarea unor modalități de optimizare sau de extindere a implementării dvs., veți putea găsi ceea ce doriți.
Prezentări generale și demonstrații
Documentație
Oracle oferă o gamă largă de documentații, videoclipuri și tutoriale care vă vor ajuta să aflați mai multe despre Oracle Sales. Veți găsi toate aceste resurse și multe altele în cadrul Centrului de asistență Oracle.
Informații suplimentare
Dezvoltați-vă aptitudinile pentru CX
Oracle University oferă o varietate de soluții de învățare, pentru a vă ajuta să vă dezvoltați abilitățile de cloud, să validați expertiza și să accelerați adoptarea. Aflați mai multe despre instruirea și certificarea pe care vă puteți baza pentru a asigura succesul organizației dumneavoastră.
Cloud Customer Connect
Cloud Customer Connect este cea mai importantă comunitate online a cloudului Oracle. Concepută special pentru colaborarea între colegi, distribuirea celor mai bune practici și pentru a oferi membrilor instrumentele necesare pentru a ține pasul cu strategia de produs. În plus, membrii pot oferi direct dezvoltatorilor Oracle feedback despre soluțiile cloud pentru vânzări, marketing și servicii.
Informații suplimentare
Oracle Cloud Marketplace
Transformare semnificativă, cu aplicații și servicii inovatoare pentru parteneri. Găsiți cea mai cuprinzătoare listă de aplicații pentru vânzări, servicii și marketing în cloud din Oracle Cloud Marketplace.
Servicii de consultanță și de la parteneri
Cele mai bune practici CRM
Un sistem de management al relațiilor cu clienții (CRM) nu este doar o soluție; este o soluție completă care trebuie să includă funcționalități de vânzare, servicii, comerț și marketing în cloud și o platformă pentru datele clienților (CDP) bazată pe AI, care să combine sursele de date online, offline și terțe părți, pentru a oferi o perspectivă completă și dinamică asupra clienților. Pentru a crea o soluție CRM care poate fi utilizată de reprezentanții de vânzări, trebuie să asamblați corect toate elementele. De aceea este bine să cunoașteți cele mai bune practici.
Cele mai bune practici suplimentare
Știri și opinii
- O trecere în revistă a celor mai importante tendințe și informații privind succesul în vânzări (PDF)
- Rapoarte ale analiștilor privind Oracle CX
- Noutăți Oracle Sales
- Gartner Magic Quadrant 2020 pentru comerț digital
- Gartner Magic Quadrant 2021 pentru Sales Force Automation
- Forrester WaveTM: Automatizarea forței de vânzări 2021
- Forrester WaveTM: Managementul relațiilor de parteneriat 2020
- Ventana Research - Oracle Sales are prioritate pentru interacțiuni și AI (PDF)
- Blog Oracle CX