Ничего не найдено

По Вашему запросу ничего не найдено.

Рекомендуем сделать следующее:

  • Проверьте правильность написания ключевых слов.
  • Используйте синонимы введенных Вами ключевых слов, например “приложение” вместо “программное обеспечение”.
  • Попробуйте воспользоваться одним из популярных поисковых запросов ниже.
  • Начните новый поиск.
Актуальные вопросы

Эффективное ведение продаж с помощью специализированных приложений Oracle Adaptive Intelligent Apps

Приложения Oracle Adaptive Intelligent Apps, предназначенные для повышения эффективности продаж, предоставляют актуальные аналитические данные, полученные с помощью технологий искусственного интеллекта. С их помощью можно определять, какие из потенциальных покупателей с наибольшей вероятностью заключат с Вами сделку, и обратить на это внимание сотрудников отдела продаж. Последние также получат рекомендации, которые помогут повысить число конверсий.

Приложения Oracle Adaptive Intelligent Apps для ведения продаж
Узнайте больше о решениях на основе ИИ для отделов продаж

Возможности

Открыть все Закрыть все

Вероятность успешного закрытия сделки

Вероятность успешного закрытия сделки — это основанная на данных оценка, которая составляется с помощью технологий искусственного интеллекта. Данный инструмент призван помочь торговым представителям определять, какие из потенциальных заказчиков являются наиболее приоритетными, и повышать точность прогнозов. В этой модели анализа и обработки данных используются атрибуты заказчиков, а также сведения о деятельности по сбыту, стадиях работы с покупателем и результатах предыдущих продаж. На основе этого определяется вероятность успешного заключения сделки и выявляются расхождения с существующими данными прогнозов (на эту информацию можно опираться при проведении дальнейшего изучения).

Такой набор средств дает возможность продавцу составлять объективную оценку того, с какой вероятностью сделка будет успешна закрыта, и выявлять проблемные области. Эта информация поможет сотрудникам отдела продаж работать эффективнее и заключать больше сделок.

Действия, рекомендуемые для сделки

Продавец будет получать автоматические рекомендации для сделки, которые помогут повысить эффективность его работы. Они представляют собой призывы к определенным действиям и составляются на основе исторических данных о деятельности по сбыту, стадиях продаж и их результатах. Продавцы могут использовать эти рекомендации, чтобы определять, какие действия с наибольшей вероятностью приведут к успешному закрытию сделки.

Ускорение сделок

Средство ускорения сделок дает возможность определять, с какими из потенциальных заказчиков можно с наибольшей вероятностью быстро заключить сделку. Модель машинного обучения анализирует данные по каждому заказчику и составляет новую оценку вероятности совершения сделки на раннем этапе. Сведения о вероятности заключения различных сделок помогут продавцу принимать взвешенное решение.

Продавец может сосредоточиться на работе с заказчиками, сделки с которыми наиболее вероятны на раннем периоде, что поможет достигать необходимых показателей за учетный период продаж.

Обогащение данных о заказчиках

Сделайте свои записи о заказчиках более подробными и получайте углубленное представление об их потребностях с помощью фирмографических данных и сигналах, генерируемых с помощью технологий искусственного интеллекта. Если Вы располагаете неточными CRM-данными, то зря потратите время, пытаясь продать продукты или услуги компаниям, которых не интересует Ваше предложение. Возможности обогащения данных о заказчиках помогут добавить в CRM-систему данные о контексте. Это достигается за счет использования доверенных данных от третьих сторон, а также сигналов, поступающих в режиме реального времени от Oracle DataFox, платформы корпоративного анализа на базе технологий ИИ.

Записи о заказчиках обогащаются с помощью 70 точек фирмографических данных и 68 типов сигналов. Используйте эти данные для профилирования и классификации клиентской базы, а также сегментации на нишевые кампании и формулирования точных определений для территорий продаж.

Приоритизация каналов работы

Расставляйте приоритеты, работая с базой потенциальных заказчиков, вырабатывайте более целенаправленный подход и увеличивайте объемы продаж новым заказчикам. Статистические модели, доступные в Oracle DataFox, присваивают рейтинг Вашим потенциальным заказчикам, чтобы Вы могли сосредоточиться на работе с организациями, сделка с которыми принесет наибольшую выгоду. При работе с моделью пользователю будет понятно, как выполняется оценка заказчиков, поэтому он сможет подстраивать ее под свои потребности.

Возможности приоритизации заказчиков помогают специалистам по сбыту выявлять наиболее перспективных заказчиков и быстрее обеспечивать доход. Инструмент оценки заказчиков работает на основе данных и помогает сосредоточиться на работе с высококачественными заказчиками, при этом критерии можно настраивать, чтобы обеспечивать их соответствие меняющимся инициативам компании. Критерии оценки прозрачны: конечные пользователи их видят, а потому могут быть уверены в их надежности.

Расширение общего объема целевого рынка

Используйте данные из аналитической платформы Oracle DataFox, обработанные с применением технологий ИИ, чтобы расширить общий объем целевого рынка для своей компании. Средства машинного обучения дают возможность разработать профиль идеального заказчика для Вашего направления бизнеса. Этот профиль затем можно использовать для поиска похожих заказчиков в массиве бизнес-данных Oracle DataFox и переносить эти данные напрямую в Ваши системы. В ходе работы с такими целевыми организациями их можно будет перевести из категории потенциальных заказчиков, набравших высокий рейтинг, в разряд полноценных бизнес-возможностей.

Расширение общего объема целевого рынка дает возможность маркетологам увеличивать прибыль за счет расширенной базы потенциальных заказчиков. Используйте расширенные возможности поиска, чтобы находить новые компании, применяйте аналитические средства для создания профиля идеального заказчика на основе данных, а затем используйте эти профильные критерии для поиска похожих заказчиков, чтобы расширить свою аудиторию.

Правильные темы для обсуждения

Сделайте общение с существующими и потенциальными заказчиками более продуктивным, выбирая правильные темы для обсуждения. Соответствующие рекомендации будут доступны непосредственно в Вашей CRM-системе. Oracle DataFox обеспечивает распознавание 68 типов сигнальных данных в режиме реального времени. Это поможет продавцам своевременно выявлять бизнес-возможности, чтобы персонализировать общение с заказчиками и вовлекать их в обсуждение наиболее актуальных для них тем.

Используя правильные темы для обсуждения, специалисты по продажам смогут увеличивать показатели конверсии при проведении кампаний по телефону или электронной почте за счет повышения релевантности писем и бесед. Сигналы дают возможность найти актуальные темы разговора с каждым отдельным заказчиком, поэтому представители отдела продаж смогут начинать взаимодействие с существующими и потенциальными заказчиками с обсуждения интересных для них тем.

Тенденции

Читать сообщения в блоге

Родственные продукты

Цены

Узнайте, что входит в стоимость месячной подписки.

Приложения Oracle Adaptive Intelligent Apps для обслуживания заказчиков и ведения продаж

польз./мес.1

  • Рекомендации для продавцов
  • Оценка вероятности успешного закрытия сделки
  1. Минимально допустимое количество пользователей — 10.