Назад Поиск Голосовой поиск
Вход
Назад Учетная запись Oracle
Учетная запись Cloud Вход в Cloud

Ничего не найдено

По Вашему запросу ничего не найдено.

Увеличение прибыли и рентабельности, оптимизация методик продаж с надежным решением CPQ

С Oracle CPQ Cloud выполнение каждого этапа процесса продаж становится проще. Возможность максимально увеличить рентабельность сделки, как для прямых, так и распределенных команд продаж в сегментах В2B и В2С, за счет оптимизации ценообразования и скидок, а также удобного использования точных и динамических предложений, договоров и технических заданий. Упрощение процесса от квотации до заказа для быстрых и эффективных продаж с высокой прибылью.

Oracle Configure, Price, and Quote
Почему Oracle CPQ Cloud?

CPQ — Продавайте больше. Продавайте быстрее. Продавайте где угодно.

Открыть все Закрыть все

Настройка продаж

Настройка гарантирует, что при квотации по продукту будут в нужном соотношении учтены интересы заказчика и бизнес-потребности. Таким образом, специалистам по продажам больше не нужно вручную проверять все нюансы по продукту, например, узнавать, совместима ли деталь В с деталями А или С. Система проведет их по всему процессу продаж согласно установленным правилам. Благодаря встроенным интеллектуальным возможностям CPQ специалисты по продажам смогут тратить меньше времени на решение внутренних задач и уделять больше времени заказчикам. Всего за несколько секунд для них будет создана точная и функциональная конфигурация продукта.

Настройка продаж

Возможности

    Помощь в продажах

  • Уменьшение потребностей в обучении благодаря предоставлению эффективных и понятных рекомендаций
  • Выяснение потребностей заказчиков и предоставление релевантных предложений продуктов на основе интеллектуальных рекомендаций

    Интуитивная конфигурация

  • Уверенные и быстрые продажи с помощью всегда настроенным, абсолютно безошибочным и досконально проверенным предложениям
  • Увеличение эффективности продаж за счет меньшего числа сделок, требующих вмешательства технических специалистов по продукту из-за узких мест в процессе продаж
  • Улучшенный процесс продаж за счет повторно используемых правил и простых экранов, понятных торговым специалистам и обеспечивающих возможности для самообслуживания заказчиков

    С любого устройства.

  • Обеспечение лучшего взаимодействия с заказчиками и открытого процесса продаж на выезде, в сотрудничестве с заказчиками
  • Уменьшение числа вопросов от заказчиков за счет предоставления им возможности сконфигурировать решение в реальном времени
  • Предоставление торговым представителям инструментов, которыми они могут пользоваться в любое время, в любом месте, с любого устройства

    Заказ подписок

  • Удобная настройка и управление ежегодными подписками и лицензионными соглашениями на программное обеспечение
  • Отслеживание соглашений и их продления, включая даты окончания срока действия и пропорциональное ценообразование
  • Принятие, модификация или расторжение договоров через интуитивно понятный интерфейс заказа подписок

Ценообразование

Для каждой квотации есть свой набор переменных для ценообразования, и специалистам по продажам вся эта информация необходима в реальном времени. Oracle CPQ Cloud автоматизирует процесс ценообразования, чтобы специалисты по продажам не теряли время на поиск последних прейскурантов и ценообразование. Все вычисления Oracle CPQ Cloud берет на себя, поэтому специалисты по продажам смогут уделять больше времени заказчикам.

Ценообразование

Возможности

    Ценообразование: когда и где это необходимо

  • Быстрый и удобный расчет оптимальной цены и скидок, с учетом и интересов компании, и потребностей заказчиков
  • Поддержка различных моделей ценообразования, включая несколько прейскурантов, дискретное предоставление скидок, локализацию, сезонность, рекламные акции, ценообразование для торговых партнеров, многоуровневое ценообразование и многое другое
  • Предоставление согласованных данных о цене и скидках в реальном времени, чтобы каждый сотрудник на выезде имел всегда самую свежую информацию

    Интеллектуальное управление сделками

  • Получение максимальной прибыли и увеличение процента заключенных сделок за счет внимания на правильных сделках для корпоративных целей
  • Получение подробной информации о показателях сделки, таких как стоимость, скидки, прибыль и рентабельность
  • Поддержка специалистов по продажам, чтобы они не действовали вслепую, имея в своем распоряжении оптимизированные данные об оценке стоимости, сравнении КПЭ сделок, тенденциях за прошедший период и прогнозе успешного заключения сделки

    Динамические рабочие операции

  • Оптимизация процесса утверждения благодаря возможности отправки уведомлений о необходимости согласования назначенным утверждающим лицам и сотрудникам через смартфон
  • Контроль видимости и доступа релевантных участников процесса в каждой точке процесса продаж средствами автоматизированного контроля цикла продаж с этапами подтверждения

Квотация

Выделяйтесь среди конкурентов — создавайте профессиональные ценовые предложения одним щелчком мыши! Компонент Document Designer решения Oracle CPQ Cloud дает возможность гибко вносить самые последние данные в документы коммерческих предложений. Формат и степень проработанности предоставляемой информации можно контролировать. Возможность создания предложений на разных языках с согласованным ценообразованием, условиями, форматированием, фирменной символикой, а также с любой другой дополнительной документацией, например, справками, системными техническими характеристиками, чертежами CAD и 3D-визуализацией. Дополнительные возможности, такие как электронная подпись, обеспечивают максимальное качество обслуживания заказчиков.

Квотация

Возможности

    Document Designer

  • Автоматическое создание коммерческих предложений с точными специфическими данными ценового предложения, которые динамически вносятся в документ одним щелчком мыши
  • Удобная подготовка всех документов, необходимых в ходе процесса продаж, включая квотации с брендом заказчика, рабочие задания, технические документы, информационные материалы и договора
  • Обеспечение высокого качества и точности документов для представления ценностного предложения Вашей компании и ее бренда

    Управление договорами

  • Создание динамических договоров с автоматической маршрутизацией для отправки на согласование и подпись
  • Сравнение и слияние договоров, выявление различий между разными версиями и принятие или отклонение конкретных изменений, сделанных заказчиком или юридическим отделом
  • Сохранение договоров с заказчиками или потенциальными возможностями для дальнейшего использования в работе
  • Анализ тенденций договоров для совершенствования процесса с течением времени

    Гибкая поддержка

  • Возможность для специалистов по продажам самостоятельно работать с отдельными областями макета, сохраняя профессиональный внешний вид документа и полностью контролируя соблюдение требований
  • Обеспечение гибкости благодаря встроенной многоязыковой поддержке и возможности создания документов в разных форматах, включая PDF, Microsoft Word и RTF

    Электронные подписи

  • Ускоренное заключение сделок благодаря отправке и получению официальных электронных подписей
  • Беспроблемное внедрение обработки электронных подписей за счет полной интеграции с лучшими на рынке вендорами услуг электронной подписи, в том числе, Docusign

Интеграция

Oracle CPQ Cloud — это эффективное решение само по себе, но при беспрепятственной интеграции в сквозной процесс от продажи до заказа, можно также устанавливать связь с системами CRM и ERP. Oracle CPQ Cloud оптимизирует процесс продаж, сокращая время цикла и одновременно увеличивая общую прибыль. При передаче заказа в операционный отдел основная информация полностью переносится в ERP-приложение так, как это наиболее удобно компании.

Интеграция

Возможности

    CRM

  • Плавный переход из CRM-решения в Oracle CPQ Cloud для настройки и расчета цены продуктов и возврат в CRM-решение
  • Использование поддерживаемых интегрированных CRM-решений, включая Oracle Engagement Cloud, Oracle OnDemand, Salesforce и Microsoft Dynamics

    ERP

  • 100%-ая гарантия точности каждой квотации, переданной во внутренние системы организации
  • Преобразование квотаций в заказы одним щелчком мыши
  • Интеграция более чем с 20 ERP-системами, включая Oracle E-Business Suite, приложения Oracle JD Edwards, SAP, Infor LN и решения Microsoft

    Веб-сервисы

  • Подключение Oracle CPQ Cloud к приложениям веб-сервисов для увеличения значения процесса продаж
  • Интеграция витринного и опорного офисных приложений для поддержки электронных подписей, мапирования, доступности запасов, производственных материалов, флуктуации цены, обмена валюты, статуса подготовки и расчета стоимости доставки
См. результаты

Истории успеха заказчиков CPQ

Логотип AirBorn

AirBorn выводит взаимодействие с заказчиками на новый уровень благодаря процессу самообслуживания CPQ

 

AirBorn

AirBorn продолжает расти и развиваться и заменяет электронные таблицы и собственные инструменты конфигурации на решение самообслуживания CPQ средствами Oracle CPQ Cloud и Oracle Service Cloud.

Логотип Hyster-Yale

Hyster-Yale использует CPQ для конфигурации сложных продуктов

 

Hyster-Yale

Когда компания Hyster-Yale приняла решение создать глобальный процесс продаж для своих дилеров, чтобы обеспечить безошибочную подготовку квотаций для более чем 700 моделей со сложной конфигурацией, она остановила свой выбор на Oracle CPQ Cloud, как наиболее подходящем решении для этой задачи.

Логотип Forthnet

Forthnet увеличивает продуктивность, прибыльность и соответствие нормативным требованиям с Oracle CPQ Cloud

 

Forthnet

Благодаря Oracle Sales Cloud и Oracle CPQ Cloud компания Forthnet оптимизировала рабочий процесс, увеличила продуктивность и эффективность и смогла организовать управление каталогом сложных продуктов.

Логотип StepStone

Компания StepStone повышает объемы продаж с помощью Oracle CPQ Cloud

 

StepStone

StepStone выбирает решение Oracle CPQ Cloud как самое надежное решение для предложения продуктов, что помогло повысить эффективность процесса продаж.

Логотип Juniper Networks

Juniper Networks идет от сложного к простому благодаря Oracle CPQ Cloud

 

Juniper Networks

Недавно Juniper Networks внедрили Oracle CPQ Cloud в дополнение к уже имеющимся инструментам Oracle Eloqua, Oracle Maxymiser Cloud Service и Oracle BlueKai. За счет совместной интеграции инструментов маркетинга и продаж Juniper может масштабироваться по мере роста бизнеса.

Логотип Fike

Отдел продаж Fike увеличивает скорость, оптимизирует контроль и повышает прозрачность с помощью Oracle Cloud

 

Fike

Узнайте, как внедрение решений Oracle Sales Cloud и Oracle CPQ Cloud способствовало оптимизации процесса продаж в компании Fike.

Логотип Schneider Electric

Schneider Electric ускоряет обработку заказов с Oracle CPQ Cloud

 

Schneider Electric

Узнайте, как Schneider Electric использует облачную технологию Oracle CPQ мирового класса для усовершенствования процесса настройки свойств продуктов, ценообразования и квотации.

Логотип Flowserve

Flowserve удваивает скорость квотации с помощью Oracle CPQ Cloud

 

Flowserve

Узнайте, как решение Oracle CPQ Cloud помогает Flowserve справляться со сложными моментами и своевременно предоставлять согласованные и безошибочные коммерческие предложения.

Ориентация на качество обслуживания заказчиков

Основные факты о CPQ