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Oracle Sales Automation

Améliorez la productivité de vos vendeurs et réalisez plus de ventes en automatisant la saisie des données, une activité chronophage, et les tâches manuelles. Donnez à vos commerciaux un accès plus rapide aux dossiers stratégiques afin qu’ils passent moins de temps à mettre à jour le CRM et à y rechercher des informations, et puissent plus se consacrer à la vente.

Tour d'horizon du produit Oracle Sales Automation
Le voir en action
Présentation de l'avenir du CRM

Découvrez comment Oracle Fusion Sales Cloud améliore la productivité des commerciaux et crée de meilleures expériences pour les acheteurs.

Votre CRM vous fait-il perdre de l'argent ?

Lisez notre dernier rapport pour découvrir la véritable opinion des vendeurs sur leur CRM et les améliorations possibles.

Découvrir Oracle Sales Automation

Automatisation et productivité des ventes grâce à l’IA

Concluez plus de transactions plus rapidement avec le CRM d’Oracle. Augmentez la productivité des ventes et améliorez chaque interaction client grâce à l’automatisation de la force de vente basée sur l’IA. Vos vendeurs passent moins de temps à gérer et à mettre à jour leur CRM et plus de temps à interagir avec les clients potentiels.

 

Données clients exhaustives

Utilisez des données client claires et complètes pour mieux comprendre vos prospects et vos clients à travers toutes leurs interactions. Ne perdez plus de temps à chercher des informations et fournissez aux équipes commerciales un accès direct aux informations sensibles sur les clients. Améliorez facilement ces informations avec des données propriétaires et tierces alimentées par l’IA pour mieux interagir avec vos prospects.

Enfin tout savoir sur la qualité et l'enrichissement des données (PDF)

Expérience utilisateur

Améliorez la productivité des commerciaux grâce à un CRM conçu pour eux. L'expérience utilisateur Redwood d'Oracle Sales aide les commerciaux à effectuer des tâches sans passer par des listes déroulantes ou plusieurs écrans. Offrez à vos collaborateurs la possibilité de choisir la façon dont ils travaillent avec des intégrations prédéfinies qui utilisent les outils de messagerie et de collaboration les plus courants. Automatisez également vos mises à jour CRM afin que vos commerciaux puissent se concentrer sur la vente et non sur la saisie de données.

Qu'est-ce qu'un CRM ? Le guide complet

Vente guidée

Éliminez les conjectures et les inefficacités du processus de vente grâce à des recommandations basées sur l'IA qui définissent la meilleure action à suivre pour chaque compte. Automatisez les tâches associées à la progression de vos transactions et aux activités de vente courantes, telles que la découverte du client, sa portée et son engagement, afin que les commerciaux passent moins de temps à déterminer ce qu'il faut faire ensuite et plus de temps à réaliser certaines tâches et à interagir avec les clients.

Enfin tout savoir sur la vente guidée (PDF)

Productivité commerciale

Fournissez facilement à vos commerciaux les informations dont ils ont besoin. Utilisez votre voix pour être pleinement productif aux moments et aux endroits que vous préférez. Grâce à une interface utilisateur conversationnelle qui comprend la façon dont vous parlez et écrivez naturellement, vous pouvez parler à votre CRM pour effectuer en toute simplicité des tâches et travailler rapidement et efficacement.

Découvrir les nouvelles fonctionnalités de ventes virtuelles


Alignez les objectifs individuels sur la stratégie commerciale de votre entreprise

Aidez vos équipes à améliorer leurs performances grâce aux outils de gestion des performances commerciales basés sur des données connectées et optimisés grâce à une IA avancée.

 

Tableaux de bord de performances commerciales

Suivez attentivement vos performances commerciales à l'aide de données vérifiées. Améliorez les performances globales de vente grâce à des indicateurs de concours et d'objectifs à l'intérieur des tableaux de bord individuels et par équipe.

Oracle en tête pour Revenue Performance Management

Gestion des territoires

Améliorez la planification de vos territoires et équilibrez vos régions de vente. Utilisez les scoring des prospects généré par l’IA pour créer et modifier même les territoires de vente les plus complexes en fonction de vos besoins commerciaux actuels.

Donner du sens à la gestion des territoires (PDF)

Gestion des quotas

Calculez les quotas de vente au moyen de données et de l’intelligence, et non de manière intuitive, afin d’améliorer les résultats des pipelines. Comprenez toutes les options et préparez-vous au changement, en vous appuyant sur la modélisation de scénarios hypothétiques optimiste, pessimiste et prudente.

Pourquoi 1/3 des commerciaux ont-ils du mal à atteindre leurs quotas ?

Rémunération incitative

Comprenez et améliorez les motivations de votre équipe grâce à la modélisation hypothétique de différents scénarios visant à optimiser votre plan de rémunération.

En savoir plus sur les commissions incitatives


Alignement des ventes et performances de la planification

Définissez, analysez et ajustez les quotas individuels et par équipe pour motiver vos commerciaux et augmenter leur agilité. Utilisez les analyses prédictives pour améliorer la modélisation et identifiez les affectations optimales des territoires.

 

Planification des quotas

Calculez les quotas de vente au moyen de données et de l’intelligence, et non de manière intuitive, afin d’améliorer les résultats des pipelines. Comprenez toutes les options et préparez-vous au changement, en vous appuyant sur la modélisation de scénarios hypothétiques optimiste, pessimiste et prudente.

Planification des comptes

Élaborez les stratégies de promotion adaptées, encouragez la collaboration et exécutez des simulations à l'aide d'un outil de planification des ventes et des promotions axé sur les données.

Prévisions

Proposez des conjectures plus précises et des prévisions statistiques avancées grâce aux données du pipeline de ventes et des chiffres financiers concrets.


Gestion des données DataFox

Personnalisez vos programmes marketing et vos interactions commerciales grâce à des profils de compte enrichis utilisant des données firmographiques issues de l’IA.

 

Enrichir

Enrichissez vos dossiers clients (PDF) avec plus de 70 points de données d'entreprise et 68 types de signaux en temps réel. Profilez et classez votre clientèle, améliorez vos campagnes avec la segmentation de niche et améliorez votre efficacité grâce à des données riches intégrées aux flux de travail.

Développer

Trouvez de nouvelles entreprises qui correspondent à vos critères uniques en appliquant plus de 70 filtres à la base de données Oracle DataFox Data Management de millions d’entreprises. Développez votre marché total adressable et augmentez vos revenus en tirant parti d’une base de prospects plus importante.

Hiérarchiser et évaluer

Donnez la priorité à votre univers d’entreprises cibles avec un modèle de scoring de prospects qui fournit une méthode de classement des entreprises prospects cohérente. Générez des revenus plus rapidement en vous concentrant d’abord sur les entreprises ayant le potentiel le plus élevé.

Contrôler

Engagez des conversations plus productives avec les prospects. Suivez les actualités des entreprises potentielles et identifiez quand elles atteignent des étapes clés grâce aux données de signaux en temps réel.


Oracle Sales Force Automation - Témoignages clients

Découvrir d’autres témoignages clients

Découvrez comment des entreprises de premier plan du monde entier utilisent Oracle Sales Automation pour conclure davantage de transactions, améliorer la productivité et renforcer les interactions avec tous les clients.

Que pensent les commerciaux de l'automatisation de la force de vente ?

Les commerciaux estiment que leurs technologies d'automatisation de la force de vente sont utiles, mais limitées.

33 % veulent que l'automatisation de la force de vente réalise plus que la saisie de données
78 %souhaitent des outils pour automatiser la saisie de données ou effectuer des tâches génériques
67 %veulent des outils efficaces pour qualifier automatiquement les leads

Principaux avantages - Automatisation des ventes

01Bénéficier d’une connaissance approfondie de vos clients et prospects

Obtenez une vue complète des clients passés et présents en connectant de manière native le CRM et les données de back-office pour que vous puissiez réagir rapidement et en toute intelligence aux signaux des acheteurs.

Comment offrir aux vendeurs les outils pour interpréter les signaux des acheteurs

Apprenez à effectuer les ventes numériques correctement (PDF)

02Améliorer l’efficacité de vos vendeurs

Utilisez des outils de vente guidée, des listes intelligentes, une recherche adaptative, des tableaux de bord configurables et des recommandations intelligentes sur les appareils que vos vendeurs choisissent.

Tombez à nouveau amoureux de votre CRM le plus efficace

Découvrir les puissants outils de productivité d’Oracle Sales Automation

03Favoriser des conversations de vente plus pertinentes

Générez de meilleurs résultats de vente grâce à des ventes et à un marketing intégrés, en guidant les vendeurs vers les bonnes cibles de clients, les priorités de campagne et les activités de sensibilisation.

Comment une plateforme d’engagement client unifiée offre de meilleurs résultats commerciaux

Guidez et personnalisez l'intégralité de l'expérience de vente du lead à la conclusion (PDF)

9 mai 2022

Le CRM doit être au service de vos vendeurs et non l'inverse

Annie Calfo, Responsable du marketing produit, Oracle Advertising and CX

Les solutions CRM ne prenaient pas suffisamment en compte les vendeurs. Historiquement davantage axés sur la tenue des registres et le suivi, ils permettent peut-être aux responsables de planifier et de prévoir, mais ils n'aident pas les vendeurs à vendre.

C'est pourquoi Oracle investit dans une solution CRM au service des vendeurs et non l'inverse. Avec un accès plus facile aux données clients complètes, des recommandations utiles et une meilleure expérience utilisateur, les vendeurs peuvent travailler plus intelligemment et non plus dur.

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Découvrez les nouveautés d'Oracle Sales

Découvrez les nouveaux contenus (blogs, vidéos, démonstrations de produit, événements de l'équipe Oracle Advertising and CX, etc.) pour comprendre comment nous faisons compter chaque interaction avec les clients.

Découvrez pourquoi Oracle Sales est un leader

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Oracle University propose une variété de solutions de formations pour vous aider à développer vos compétences cloud, à valider votre expertise et à accélérer l’adoption du cloud.

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