Oracle Sales Performance Management

Définissez des territoires équilibrés et optimisés

Créez facilement des territoires en fonction de la géographie, des unités commerciales, des gammes de produits, des secteurs, des comptes nommés et d’autres facteurs.

Optimisez la couverture commerciale

Quel que soit le nombre de facteurs utilisés pour définir les territoires de vente, exécutez facilement les affectations de territoires et répondez à toutes les exigences nécessaires grâce à une puissante analyse des hypothèses. Optimisez votre couverture et augmentez vos résultats.

Équilibrez les territoires

Améliorez votre planification en équilibrant les territoires grâce à des mesures avancées telles que les notes de compte.

Modifiez facilement les territoires

Utilisez les propositions de territoire pour vous développer facilement sur de nouveaux marchés ou ajustez vos territoires en fonction de facteurs commerciaux, de marché, de ressources ou d’autres changements. Le changement est à l’œuvre et il est essentiel de disposer d’un système flexible qui s’adapte à ce changement.

Gestion des quotas connectée

Alignez les quotas de vente sur les objectifs de l’entreprise, les objectifs individuels des vendeurs et les critères de performance. Fixez des cibles équitables et réalisables en fonction du potentiel de revenus total de vos territoires.

Planification avancée des quotas

Améliorez les résultats de votre pipeline en calculant des quotas correctement dimensionnés basés sur une intelligence commerciale précise, et non sur une intuition.

Allocation de quotas

Allouez de manière flexible des quotas cibles à l’aide de méthodologies descendantes, en cascade ou ascendantes de sorte que vos quotas correspondent aux besoins de votre entreprise.

Ajustez et modifiez vos quotas

Anticipez les changements du marché, de l’entreprise et de l’équipe en planifiant en fonction de la saisonnalité et en utilisant les scénarios les plus pessimistes, les plus optimistes et des hypothèses prudentes pour les comparer au plan de base.

Gestion des quotas connectée

Allouez des quotas à des territoires et à des ressources de vente, comparez les prévisions à ces quotas afin de surveiller et de suivre les ventes et tenez les plans de commissions du vendeur à jour en fonction des affectations de quotas, nouvelles ou modifiées.

Commissions incitatives sur les ventes

Calculer les commissions variables sur les ventes. Exploitez les données clients unifiées ainsi que l'intégration complète de l'ERP et du HCM pour un crédit de compensation précis. Utilisez un puissant outil de modélisation des hypothèses pour analyser les scénarios de plan de commissions. Obtenez des informations uniques sur la façon de motiver votre équipe pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Commissions complètes et précises

Il n'est plus nécessaire de collecter et de compiler des données pour planifier, administrer et payer avec précision les commissions. Les plans, crédits et paiements sont gérés de manière unifiée entre les applications CRM et back-office dans une suite complète et unique avec des données client claires et structurées.

Faites évoluer des plans de commissions variables et complexes

Gérez même les structures de plan de rémunération les plus complexes et importantes, les règles de calcul, l’allocation directe ou superposée des crédits-ventes et les règles hiérarchiques de cumul.

Utilisez des incitants financiers et non financiers

Motivez vos commerciaux et générez davantage de revenus grâce au le bon équilibre entre les incitants en numéraires et non numéraires, tout en maintenant l’engagement des vendeurs grâce au suivi de l’avancement et à la ludification.

Évaluez les paiements des commissions

Encouragez votre équipe commerciale à maintenir à jour les données sur les opportunités et à éviter la « comptabilité parallèle » en offrant une visibilité complète sur la rémunération dans le cadre du processus de création de devis.

Gestion et résolution des litiges

Réduisez les risques de litiges tout au long du cycle de vente avec la visibilité sur la rémunération. Résolvez les éventuels différends rapidement et efficacement grâce à la gestion des litiges.

Tableaux de bord de performances commerciales

Suivez attentivement vos performances commerciales à l'aide de données vérifiées. Améliorez les performances globales de vente grâce à des indicateurs de concours et d'objectifs à l'intérieur des tableaux de bord individuels et par équipe.

• Oracle en tête pour Revenue Performance Management