Aucun résultat trouvé

Votre recherche n’a donné aucun résultat.

Nous vous suggérons d’essayer ce qui suit pour trouver ce que vous recherchez :

  • Vérifiez l’orthographe de votre recherche par mot clé.
  • Utilisez des synonymes pour le mot clé que vous avez tapé, par exemple, essayez “application” au lieu de “logiciel”.
  • Lancer une nouvelle recherche.

Oracle Sales Performance Management

Oracle Sales Performance Management propose des outils avancés pour la rémunération incitative, la gestion des quotas et la gestion territoriale. Grâce à des données solides et au machine learning, cette solution vous aide à augmenter vos revenus en harmonisant les différents objectifs commerciaux avec la stratégie de vente de votre entreprise.

Présentation d'Oracle Sales Performance Management
Découvrir les fonctionnalités du produit

Oracle est le leader de la gestion de la performance des revenus

Oracle est un fournisseur exemplaire et se classe premier dans le Ventana Research Value Index de 2022 pour la gestion de la performance des revenus (RPM).

Stratégies essentielles pour la gestion de la performance des ventes (PDF)Stratégies essentielles pour la gestion de la performance des ventes (PDF)

Découvrez comment Oracle Sales Performance Management peut vous aider à optimiser votre efficacité et à motiver vos équipes commerciales.

Découvrez Oracle Sales Performance Management

Définissez des territoires équilibrés et optimisés

Créez facilement des territoires en fonction de la géographie, des unités commerciales, des gammes de produits, des secteurs, des comptes nommés et d’autres facteurs.

Optimisez la couverture commerciale

Quel que soit le nombre de facteurs utilisés pour définir les territoires de vente, exécutez facilement les affectations de territoires et répondez à toutes les exigences nécessaires grâce à une puissante analyse des hypothèses. Optimisez votre couverture et augmentez vos résultats.

Équilibrez les territoires

Améliorez votre planification en équilibrant les territoires grâce à des mesures avancées telles que les notes de comptes.

Modifiez facilement les territoires

Utilisez les propositions de territoire pour vous développer facilement sur de nouveaux marchés ou ajustez vos territoires en fonction de facteurs commerciaux, de marché, de ressources ou d’autres changements. Le changement est à l’œuvre et il est essentiel de disposer d’un système flexible qui s’adapte à ce changement.


Gestion des quotas connectée

Alignez les quotas de vente sur les objectifs de l’entreprise, les objectifs individuels des vendeurs et les critères de performance. Fixez des cibles équitables et réalisables en fonction du potentiel de revenus total de vos territoires.

Planification avancée des quotas

Améliorez les résultats de votre pipeline en calculant des quotas correctement dimensionnés basés sur une intelligence commerciale précise, et non sur une intuition.

Allocation de quotas

Allouez de manière flexible des quotas cibles à l’aide de méthodologies descendantes, en cascade ou ascendantes de sorte que vos quotas correspondent aux besoins de votre entreprise.

Ajustez et modifiez vos quotas

Anticipez les changements du marché, de l’entreprise et de l’équipe en planifiant en fonction de la saisonnalité et en utilisant les scénarios les plus pessimistes, les plus optimistes et des hypothèses prudentes pour les comparer au plan de base.

Gestion des quotas connectée

Allouez des quotas à des territoires et à des ressources de vente, comparez les prévisions à ces quotas afin de surveiller et de suivre les ventes et tenez les plans de commissions du vendeur à jour en fonction des affectations de quotas, nouvelles ou modifiées.


Commissions incitatives sur les ventes

Calculer les commissions variables sur les ventes. Exploitez les données clients unifiées ainsi que l'intégration complète de l'ERP et du HCM pour un crédit de compensation précis. Utilisez un puissant outil de modélisation des hypothèses pour analyser les scénarios de plan de commissions. Obtenez des informations uniques sur la façon de motiver votre équipe pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Commissions complètes et précises

Il n'est plus nécessaire de collecter et de compiler des données pour planifier, administrer et payer avec précision les commissions. Les plans, crédits et paiements sont gérés de manière unifiée entre les applications CRM et back-office dans une suite complète et unique avec des données client claires et structurées.

Faites évoluer des plans de commissions variables et complexes

Gérez même les structures de plan de rémunération les plus complexes et importantes, les règles de calcul, l’allocation directe ou superposée des crédits-ventes et les règles hiérarchiques de cumul.

Utilisez des incitants financiers et non financiers

Motivez vos commerciaux et générez davantage de revenus grâce au le bon équilibre entre les incitants en numéraires et non numéraires, tout en maintenant l’engagement des vendeurs grâce au suivi de l’avancement et à la ludification.

Évaluez les paiements des commissions

Encouragez votre équipe commerciale à maintenir à jour les données sur les opportunités et à éviter la « comptabilité parallèle » en offrant une visibilité complète sur la rémunération dans le cadre du processus de création de devis.

Gestion et résolution des litiges

Réduisez les risques de litiges tout au long du cycle de vente avec la visibilité sur la rémunération. Résolvez les éventuels différends rapidement et efficacement grâce à la gestion des litiges.


Logo de Hitachi Consulting Corporation

Oracle Sales Performance Management

Hitachi Consulting Corporation améliore la productivité de ses commerciaux et obtient des prévisions des ventes précises à 97 %

Principaux avantages d'Oracle Sales Performance Management

01Maximisez les bénéfices en automatisant et en optimisant l'exécution des ventes

Planifiez, gérez et évaluez des quotas, des territoires et des plans de rémunération réalistes qui sont prêts dès le premier jour avec des données en temps réel.

Comprendre la gestion des territoires et des quotas (PDF)

02Motivez votre équipe commerciale et alignez ses objectifs sur vos objectifs stratégiques

Motivez et fidélisez vos commerciaux talentueux et vos partenaires clés grâce à des paiements rapides, adaptez-vous aux changements inattendus du marché et ajustez les quotas et les territoires pour stimuler vos revenus.

Faites une brève auto-évaluation pour savoir si vous êtes sur la voie de la réussite commerciale

03Renforcez l’efficacité commerciale et réduisez les erreurs des ventes

Réduisez les trop-perçus coûteux et les litiges relatifs aux commissions ou aux territoires. Offrez une visibilité sur les commissions aux vendeurs afin qu'ils puissent se concentrer sur la génération de revenus.

Oracle a été désigné par Gartner Peer Insights comme le choix des clients pour la gestion des performances de vente en 2021

10 mars 2022

Oracle se classe premier dans le Ventana Research Value Index de 2022 pour la gestion de la performance des revenus

Annie Calfo, Responsable du marketing produit, Oracle Advertising and CX

Le chiffre d'affaire est l'un des indicateurs clés de performance les plus courants pour toutes les entreprises, mais il peut également être l'un des plus difficiles à analyser et à améliorer, en particulier sans source d'informations unique pour vous guider.

Tracer le parcours de réussite vers les objectifs de ventes nécessite une visibilité exhaustive des résultats passés, des progrès actuels et des performances à venir, chose que les processus manuels et les anciens systèmes déconnectés ne peuvent pas fournir de manière efficace.

Lire le blog

Blogs à la une

Tout voir

Ressources

Découvrez les nouveautés d'Oracle Sales

Découvrez les nouveaux contenus (blogs, vidéos, démonstrations de produit, événements de l'équipe Oracle Advertising and CX, etc.) pour comprendre comment nous faisons compter chaque interaction avec les clients.

Découvrez pourquoi Oracle Sales est un leader

Oracle Advertising and CX va au-delà de la gestion de la relation client pour offrir des expériences adaptées au comportement en ligne de chaque client, en temps réel.

Connectez-vous avec les clients de notre communauté

Rejoignez Customer Cloud Connect pour bénéficier d'une collaboration entre pairs, du partage des meilleures pratiques et des outils nécessaires afin de suivre le rythme de la stratégie produit d'Oracle.

Développer vos compétences

Oracle University propose une variété de solutions de formations pour vous aider à développer vos compétences cloud, à valider votre expertise et à accélérer l’adoption du cloud.

Les ressources suivantes sont également susceptibles de vous intéresser...

Oracle Sales Planning

Planification des quotas et des comptes grâce aux prévisions avancées des ventes

Oracle Sales Force Automation

Automatisation des ventes basée sur l’IA

Oracle Configure, Price, and Quote

Rationalisez vos processus de vente

Oracle Partner Relationship Management

Gestion du cycle de vie des canaux