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ISV 加速器

您是否要在 Oracle Cloud Infrastructure as-a-service 上快速實施新託管產品或解決方案?您是否還希望獲得一些幫助,以可重複的計劃使您的最初客戶加入您的新產品或解決方案,然後在市場上取得成功?

如果答案為「是」,則 ISV 加速器將滿足您的需求。透過三年的承諾,ISV 加速器能為您提供一組重點技術支援,使用最佳實務將產品或解決方案快速導入或移轉到 Oracle Cloud Infrastructure,並為客戶制定重複性上線計劃。與您的前兩個客戶一起啟動此計劃時,您在 Cloud Build Track 中的進階專門技術將提供其他 Go-To-Market 的促成因素,幫助您放大潛在客戶以及內部 Oracle 銷售團隊的成功經驗,擴大您在市場中的影響力。

條件有哪些?

1.擁有 Cloud Build Track 註冊的 Modern OPN 的活躍成員。
作為 ISV 加速器的一部分,我們將支付您第一年的 OPN 會員資格與雲端建置追蹤課程註冊費。

2.實施新產品或解決方案或將其遷移到 OCI 以託管「即服務」。
現有產品的更新、新版本、擴展,或直接部署到客戶的 OCI 租約中,使用 SaaS 或訂閱模式交付的產品不符合條件。

3.承諾在 OCI 上建置和託管新產品或解決方案達三 (3) 年,合約總價值 (TCV) 為 300 萬美元、900 萬美元、1500 萬美元或 1000 萬美元 (經常性年均收入分別為為 100 萬美元、300 萬美元、500 萬美元或 1000 萬美元)。
每提升一個 TCV 承諾等級,大多數技術和 Go-To-Market 的支援配套分配也會增加 (請參見下面的福利表)。備註:TCV 承諾等級不可協商,且支援配套不可互換。

4.與您的新產品或解決方案有關的所有交易都將直接與 Oracle 進行。

5.至少花費您第一年承諾的 60% 經常性年收,至少移轉/上線兩 (2) 個客戶,並維持進階建構專門技術資格,以在承諾的剩餘期限內繼續使用 Go-to-Market 支援配套。


支援配套是什麼?

付費 Oracle PartnerNetwork 會員雲端建置追蹤課程費用

促銷代碼會在您參與 ISV 加速器的前 12 個月內,提供一 (1) 次讓您在 Oracle PartnerNetwork 中免費註冊會員的資格,以及在 Cloud Build Track 中一 (1) 次免費註冊會員的資個。此促銷代碼可用來註冊或續訂新的雲端建置追蹤課程。

備註:1

Oracle Cloud Universal Credits for Development、測試與示範

透過參與 ISV 加速器,夥伴將在參與的第一年 (12 個月) 內收到您訂單中列出可變數量的 Oracle Cloud Services Universal Credits,這些信用點數可用於測試、展示、開發和生產。這為加速 ISV 開發和上線周期提供了資源,進而在第 1 年為客戶帶來成功。

備註:1, 2

Oracle University PaaS/OCI Unlimited Cloud 學習訂閱方案

Oracle PaaS / OCI 無限雲端學習訂閱方案提供全年無休的 Oracle Cloud PaaS 數位學習產品組合和 Oracle Cloud Infrastructure 產品的存取權限,這些產品可在參與 ISV 加速器的最初 12 個月內使用。這樣一來,ISV 夥伴的技術團隊便可以透過自定進度的認證快速建立起大量內部人才,從而採用最佳實務來採用 Oracle Cloud。

備註:1

創新、現代化和雲端原生加速器協助 (虛擬/按需)

透過排程的網絡研討會、一對一遠程諮詢和遷移問題,您可存取高度接觸的 Cloud 工程、開發、技術支援和 Oracle Cloud Marketplace 支援。

備註:1

技術營運&機載加速器

可作業化的 ISV 解決方案工程和遞送協助,確保您使用最佳實務,並開發可重複使用的移轉腳本以及建立參考架構,以加快通過 Oracle Cloud 解決方案遞送的 ISV 作業轉型。

備註:1

ISV 客戶遷移與服務交付協助

支援初始移轉到 Oracle Cloud Infrastructure,以最佳化成功部署、知識轉移和初始參考開發,進而加快解決方案的上線時間和客戶成功案例。

備註:1

ISV 成功專家

經認證的 Oracle Sales 專家協助,以在 Oracle 銷售通路中推廣和支援 ISV 解決方案。

備註:2, 3

新聞稿支援 (服務可用性、客戶成功案例)

夥伴領導的新聞稿支援強調 ISV 解決方案與 Oracle Cloud 的協同作用。推廣並宣傳 Oracle 批准的 ISV 新聞稿,重點介紹透過選定的媒體渠道 (例如社交媒體、新聞簡訊等) 在 Oracle Cloud 上執行 ISV 解決方案的好處。

備註:2, 3

ISV 驅動活動或會議的需求活動 (客戶) 和/或贊助

ISV 業務開發團隊的年度活動 (每季執行一次),以吸引 Oracle 客戶或具有特定公司概況或垂直產業重點的潛在客戶參加 ISV 網路研討會或其他活動。

備註:2, 3

客戶成功案例參考活動

協助開發高品質的客戶成功案例和構件,以推動市場擴展並創造營收。

備註:2, 3

ISV 演講機會@ Oracle 驅動的活動或會議

邀請介紹並推廣在 Oracle Cloud 上執行的 ISV 解決方案。

備註:2, 3

需求活動 (Oracle 內部)

年度活動 (每季執行一次),以將 ISV 團隊的 ISV 認證解決方案推廣到感興趣的 Oracle 內部銷售渠道,並推動對 ISV 交付的網路研討會或參考資料的需求。

備註:2, 3

Oracle ISV 顧問委員會成員

ISV 團隊的一 (1) 名執行成員參加 Oracle ISV 顧問委員會,以更深入地了解 ISV 的 Oracle Cloud 策略。

備註:2, 3

若要獲取得詳細資訊或與他人討論 ISV 加速器,請聯絡您的 Oracle Sales 代表。如果您不知道您的銷售人員是誰,別擔心,只需將請求發送至 Oracle Sales 即可查詢詳細資訊。

注意:
1在承諾期限的第一年提供使用。
2 Oracle Universal PaaS and IaaS Credits 的使用方式在您雲端訂購文件的 ISV 加速器附件中有所規定。
3 在承諾期內,繼續提供去年承諾的年度經常性收入 (ARR) 的 60% 耗用量,並取得 Powered by Oracle Cloud 進階建置專家資格。請在此處參閱資格要求,瞭解如何取得 Oracle Cloud Advanced Build Expertise 提供的支援。