Maggiori risultati e crescita con Oracle

Oracle sta ridefinendo le operazioni consentite su cloud con uno stack tecnologico senza pari e nativo per l'intelligenza artificiale che comprende infrastruttura, database e applicazioni. Questo approccio end-to-end consente ai clienti di accelerare l'innovazione, ridurre la complessità ed eseguire carichi di lavoro strategici con sicurezza e prestazioni integrate. Ciò rappresenta un notevole vantaggio per i partner in quanto offre più modi per differenziarsi, opportunità per offrire soluzioni e servizi di alto valore, nonché percorsi di crescita.

Scopri il nostro programma Oracle PartnerNetwork (OPN) avanzato e apprendi come ottenere un successo maggiore collaborando con Oracle.

Un programma partner creato per te


Il nostro programma partner offre scelta e flessibilità, per poter essere personalizzato e soddisfare al meglio le tue esigenze.

  • Scegli il livello di coinvolgimento e investimento
  • Scegli tra una vasta gamma di benefit inclusi, tra formazione e abilitazione, collaborazione per il go-to-market, acceleratori tecnici e supporto per il successo
  • Scegli il metodo di pagamento per gli incentivi legati alla crescita ottenuti con Oracle: pagamenti in denaro o crediti dei partner Oracle che sbloccano ulteriori benefit

Per iniziare, scegli il tuo livello

Sei già un partner OPN in un programma senza livelli numerici? Rinnova e passa a OPN avanzato.

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Livelli e benefit del programma

Il programma Oracle PartnerNetwork avanzato offre tre livelli di programma principali. Scegli il livello che si adatta meglio ai tuoi obiettivi aziendali e al livello di investimento che desideri effettuare con Oracle.

Benefit disponibili per i partner ai livelli 1, 2 e 3

Formazione e abilitazione


Benefit aggiuntivi sbloccati con i crediti dei partner Oracle

Collaborazione GTM


Benefit aggiuntivi sbloccati con i crediti dei partner Oracle

Acceleratori tecnici


Benefit aggiuntivi sbloccati con i crediti dei partner Oracle

Supporto per il successo


Benefit aggiuntivi sbloccati con i crediti dei partner Oracle
Benefit disponibili per ogni livello specifico
Livello 1 Livello 2 Livello 3
Ideale per: le organizzazioni più piccole che iniziano a utilizzare Oracle, in particolare i partner con esigenze di formazione limitate o quelli che si concentrano principalmente sulla vendita o la pubblicazione di schede descrittive di soluzioni su Oracle Marketplace e/o Fusion Applications AI Agent Marketplace. Ideale per: organizzazioni pronte a crescere con Oracle con risorse aggiuntive per generare domanda, raggiungere insieme gli obiettivi e promuovere il successo dei clienti, oltre a un supporto specifico della regione per le iniziative di go-to-market congiunte. Ideale per: organizzazioni che desiderano espandersi su scala globale con Oracle con il livello più alto di risorse per generare domanda, raggiungere insieme gli obiettivi e promuovere il successo dei clienti, oltre a un supporto globale per le iniziative di go-to-market congiunte.

$ 5.000 dollari da utilizzare nei diversi ambienti		 Disponibile mediante l'uso dei crediti dei partner Oracle Disponibile mediante l'uso dei crediti dei partner Oracle

5 posti nella formazione
100 posti nella formazione
500 posti nella formazione
Possibilità di ottenere crediti dei partner Oracle tramite incentivi
125.000 inclusi i crediti dei partner Oracle, con la possibilità di ottenere crediti aggiuntivi tramite incentivi
750.000 inclusi i crediti dei partner Oracle, con la possibilità di ottenere crediti aggiuntivi tramite incentivi
Disponibile mediante l'uso dei crediti dei partner Oracle

Regionale
Globale

Il livello 0 è disponibile con un'opzione a basso costo se desideri solo pubblicare schede descrittive di soluzioni su Oracle Marketplace e non hai bisogno di altri benefit del programma. Il livello 0 è destinato principalmente ai partner che desiderano solo pubblicare generazione di lead, modelli BYOL (Bring Your Own License) o determinate schede descrittive gratuite in Oracle Marketplace (escluso Healthcare Marketplace). A questo livello non sono disponibili altri benefit del programma, incentivi, accesso ai percorsi del programma (ovvero Healthcare o License & Hardware) o accordi di distribuzione che consentano ai partner di rivendere/distribuire prodotti e servizi Oracle.

Qual è il livello giusto per me?

La scelta del livello più adatto a te dipende dai tuoi obiettivi e dalle tue esigenze aziendali individuali. Tuttavia, per aiutarti a decidere, di seguito sono riportate le linee guida in base al tipo di partner.

Scegli e iscriviti subito
Obiettivi principali
  • Migliora le competenze dei team in termini di vendite, consegna e successo dei clienti
  • Aumenta la pipeline e ottieni/espandi gli account con Oracle
  • Promuovi il successo dei clienti su larga scala con supporto e risorse
Benefit più rilevanti
  • Formazione sulla preparazione alle vendite
  • Formazione di base su consegne e successo
  • Risorse e attività di marketing di base
  • Asset di vendita
  • Pianificazione e vendita di account congiunti
  • Risorse di base per il successo
  • Incentivi mirati allineati alla crescita del CMSP

Livelli consigliati

  • Almeno il livello 2 per chi cerca risorse aggiuntive, tra cui un maggior numero di posti nella formazione, una collaborazione GTM regionale gestita e la possibilità di sbloccare altri benefit aggiuntivi al momento dell'iscrizione
  • Livello 3 per chi cerca una partnership più profonda, ad esempio una maggiore quantità di quanto incluso nel livello 2 e collaborazione GTM globale gestita
Obiettivi principali
  • Espandi la portata con gli acquirenti aziendali e riduci l'attrito nel procurement
  • Velocizza le trattative con offerte private
  • Convalida le integrazioni per accelerare l'adozione
Benefit più rilevanti
  • Accesso a Oracle Marketplace (inclusi i clienti che utilizzano i crediti universali Oracle)
  • Qualifica e convalida dell'integrazione
  • Risorse e attività di marketing di base
  • Asset di vendita
  • Pianificazione e vendita di account congiunti
  • Incentivi mirati allineati alla crescita dell'ISV

Livelli consigliati

  • Livello 0 per chi desidera solo pubblicare schede descrittive di soluzioni su Oracle Marketplace e non ha bisogno di altri benefit del programma
  • Livello 1 per chi desidera accedere ai benefit del programma oltre alle semplici schede descrittive di Oracle Marketplace, inclusa la qualifica dell'integrazione
  • Livello 2 per chi cerca risorse aggiuntive, tra cui un maggior numero di posti nella formazione, una collaborazione GTM regionale gestita e la possibilità di sbloccare altri benefit aggiuntivi al momento dell'iscrizione
  • Livello 3 per chi cerca una partnership più profonda, ad esempio una maggiore quantità di quanto incluso nel livello 2 e collaborazione GTM globale gestita
Obiettivi principali
  • Preparati alle vendite e promuovi movimenti di vendita ripetibili
  • Accelera le opportunità con valutazioni finanziate e vendite congiunte
  • Supporta demo e convalida per velocizzare l'andamento delle trattative
Benefit più rilevanti
  • Formazione sulla preparazione alle vendite
  • Finanziamenti per valutazioni aziendali e tecniche
  • Risorse e attività di marketing di base
  • Asset di vendita
  • Pianificazione e vendita di account congiunti
  • Ambienti di sviluppo/test/dimostrazione
  • Incentivi mirati allineati alla crescita dei rivenditori e VAD

Livelli consigliati

  • Almeno il livello 1 per chi desidera accedere ai benefit del programma oltre alle semplici schede descrittive di Oracle Marketplace, inclusa la qualifica dell'integrazione
  • Livello 2 per chi cerca risorse aggiuntive, tra cui un maggior numero di posti nella formazione, una collaborazione GTM regionale gestita e la possibilità di sbloccare altri benefit aggiuntivi al momento dell'iscrizione
Obiettivi principali
  • Crea funzionalità scalabili di distribuzione e successo su Oracle
  • Co-selling e co-marketing per favorire nuovi successi ed espansioni dei clienti
  • Accelera i cicli di vendita con ambienti di sviluppo/test/dimostrazione e acceleratori tecnici
Benefit più rilevanti
  • Formazione sulla preparazione alle vendite
  • Formazione di base su consegne e successo
  • Risorse e attività di marketing di base
  • Finanziamenti per valutazioni aziendali e tecniche
  • Asset di vendita
  • Pianificazione e vendita di account congiunti
  • Ambienti di sviluppo/test/dimostrazione
  • Risorse di base per il successo
  • Incentivi mirati allineati alla crescita dell'SI

Livelli consigliati

  • Almeno il livello 2 per chi cerca risorse aggiuntive, tra cui un maggior numero di posti nella formazione, una collaborazione GTM regionale gestita e la possibilità di sbloccare altri benefit aggiuntivi al momento dell'iscrizione
  • Livello 3 per chi cerca una partnership più profonda, ad esempio una maggiore quantità di quanto incluso nel livello 2 e collaborazione GTM globale gestita

Il percorso Helathcare e il percorso License & Hardware sono disponibili per i partner abbonati al programma OPN avanzato di livello 1 o superiore. Scopri i benefit di ciascuno dei percorsi riportati di seguito.

Questo percorso è rivolto principalmente ai partner con iniziative go-to-market incentrate sulle tecnologie Oracle Health.

Oracle si impegna a migliorare l'assistenza sanitaria per pazienti, medici e contribuenti rendendo i flussi di lavoro più semplici e riunendo i dati in sicurezza. Ciò consente a medici, sviluppatori e data scientist di collaborare per promuovere l'innovazione, creando nuove opportunità per i partner che utilizzano le tecnologie Oracle Health.

Benefit associati a questo percorso

Acceleratori tecnici

  • Accesso all'ambiente Oracle Health Millennium Platform
  • Idoneità alla convalida dell'integrazione di Oracle Health Millennium Platform
  • Idoneità all'integrazione della convalida del dispositivo Oracle Health
  • Accesso al forum della community dei partner del settore sanitario dedicato
  • Accesso alla beta delle API a pagamento pubbliche proprietarie di Oracle Health

Collaborazione GTM

  • Loghi delle expertise per l'uso da parte dei partner
  • Scheda descrittiva pubblicata con Oracle Validated Integration Badge su Oracle Healthcare Marketplace

Questo percorso è rivolto principalmente ai partner con iniziative go-to-market incentrate sulla licenza software e sul portafoglio hardware Oracle.

Benefit associati a questo percorso

Acceleratori tecnici

  • Licenze dimostrative (applicazioni e tecnologia)
  • Licenze di integrazione (applicazioni)
  • Licenze di sviluppo (tecnologia)
  • Idoneità agli sconti del programma di acquisto delle attrezzature dimostrative Oracle
  • Benefit del supporto (applicazioni e tecnologia)
  • Pacchetti di richieste di servizio disponibili con sconti per i membri OPN
  • Accesso a patch/aggiornamenti per Oracle Linux e supporto di base per la virtualizzazione (sistemi di sviluppo)
  • Supporto della reportistica delle royalty ASFU/ESL e supporto dei rinnovi
  • Richieste di assistenza gratuita (applicazioni e tecnologia on premise)
  • Richieste di assistenza gratuite per Oracle Linux e supporto di base per la virtualizzazione (sistemi di sviluppo)

Collaborazione GTM

  • Loghi delle expertise per l'uso da parte dei partner

Quali sono le opinioni dei partner Oracle sulla collaborazione con Oracle?

  • Systems Integrator

    "Insieme a Oracle, stiamo offrendo le soluzioni di AI generativa di livello Enterprise di cui le organizzazioni hanno bisogno per generare nuovo valore e reinventare completamente le funzioni e i processi aziendali."

    - Lan Guan, Chief AI Officer

  • ISV (Independent Software Vendor)

    "Insieme a Oracle, offriamo maggiore valore ai nostri clienti comuni, fornendo soluzioni di eccellenza per supportarli nella gestione delle attività con sicurezza."

    - Chris Carlstead, Head of Partnerships & Alliances

  • ISV (Independent Software Vendor)

    "La nostra collaborazione con OCI è la prova di una partnership che va oltre la tecnologia, evidenziandone il supporto e l'impegno verso gli obiettivi del nostro progetto."

    - Warren Wilbee, SVP di Global Product Development

  • Managed Service Provider

    "La nostra partnership con Oracle va oltre il semplice utilizzo delle soluzioni cloud. Si tratta di un impegno condiviso per il successo del cliente."

    - Rakesh Reddy, Regional Director

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Grazie per l'interesse alla partecipazione.

Prima di avviare il processo di sottoscrizione, esamina gli argomenti riportati di seguito, che delineano le azioni necessarie e consigliate che contribuiranno a garantire una procedura senza problemi.

Impostare un account Oracle

Imposta il tuo account Oracle con l'indirizzo di posta elettronica specifico dell'azienda per avviare la tua sottoscrizione a OPN.

Nota: la persona che completa il processo di sottoscrizione assumerà il ruolo di "amministratore dei partner" e sarà autorizzata dalla tua azienda ad accettare i termini di membership a OPN. La persona con ruolo di "amministratore dei partner" può essere modificata in qualsiasi momento.

Istruzioni:

  1. Vai alla pagina MyProfile.
  2. Compila il form "Crea il tuo account Oracle" utilizzando un indirizzo di posta elettronica aziendale.
  3. Controlla che nella casella di posta elettronica sia presente un messaggio che ti chiede di verificare l'indirizzo di posta elettronica.
  4. Una volta verificato l'indirizzo di posta elettronica, verrà visualizzata la schermata di login dell'account Oracle in cui potrai completare il processo di impostazione del tuo account.
  5. Immetti le credenziali del nuovo account Oracle e seleziona "Accedi".

Comprendere i tipi di membership a OPN

Esistono due tipi di membership a OPN:

Principal

La tua azienda è una singola unità o ha società controllate in uno o più paesi e desideri che tali società entrino a far parte di OPN ai sensi del tuo accordo OPN. In genere, l'entità sede centrale di un'azienda ha il ruolo centrale di rendere esecutivi tutti i termini, selezionare la tariffa di sottoscrizione del livello e occuparsi dei relativi pagamenti, approvare le entità Associate, nonché gestire i benefit, i crediti Oracle Partner e le designazioni dei partner, incluse Expertise e Oracle Validated Integrations.

Associate

La tua azienda è una società controllata interamente o di maggioranza di un partner (Principal) esistente come definito nell'accordo OPN. La tua membership sarà associata alla società madre (Principal) e sarà soggetta ai termini e alle condizioni dell'accordo OPN sottoscritto dall'entità Principal della tua azienda.

Nota: se ti iscrivi come Associate, la tua società Principal (casa madre) deve essere un membro OPN attivo prima dell'iscrizione poiché i termini contrattuali dell'accordo OPN saranno firmati da tale società Principal. Inoltre, la tua adesione dovrà essere sottoposta alla revisione da parte della casa madre (l'entità "Principale") prima di essere approvata.

Raccogliere i dati dell'azienda


Ragione sociale della società

Può essere in inglese o nella lingua locale, ma dovrà essere il nome registrato legalmente. Oracle non approva alcun nome di società che includa l'intero marchio Oracle. Se il nome della tua società include la stringa di lettere "ORA", la sottoscrizione a OPN richiederà una revisione aggiuntiva.

Identificativo fiscale o altro codice identificativo di azienda:

si tratta dell'identificativo riconosciuto ufficialmente dall'amministrazione fiscale del tuo paese.

Sito Web dell'azienda

Avrai bisogno di un sito Web utile per comunicare il tuo coinvolgimento con Oracle. Assicurati che sia un dominio valido specifico della tua società. In caso contrario, non saremo in grado di procedere con la tua membership.

Domini di indirizzi di posta elettronica

È importante fornire un indirizzo di posta elettronica del dominio aziendale e non uno generico (ad esempio, google.com, yahoo.com e così via), perché non potremo accettarli. Inoltre, assicurati che il tuo indirizzo di posta elettronica corrisponda a uno dei domini di indirizzi di posta elettronica della tua azienda.

Indirizzo dell'azienda

È necessario un indirizzo fisico. Non una casella postale.

Struttura giuridica della società

  • Società per azioni quotata: Entità con interesse azionario o partecipazione al capitale quotata in un mercato di scambio o di negoziazione. Se almeno il 30% della società è di proprietà di un governo o di un'entità statale, è considerata una "Entità governativa o organismo statale" (vedi sotto).
  • Entità privata: entità privata che non viene negoziata su un mercato di scambio o di trading, ad esempio SRL, SA (società anonima), SRL (società a responsabilità limitata) o partnership.
  • Entità governativa o organismo statale: entità parzialmente o interamente di proprietà di un governo nazionale, statale o locale. Include le società quotate in borsa di cui almeno il 30% è di proprietà di un governo o un'altra entità statale.
  • Ditta individuale/EURL: OPN non prevede l'inclusione di questo tipo di struttura, ma puoi scoprire altri modi di interagire con Oracle utilizzando le opzioni di apprendimento di Oracle Developer Resource Center o Oracle University.
  • Altro enti benefici non profit, cooperative o altro tipo di entità non presenti nell'elenco sopra riportato. Se rientri in questa categoria, dovrai fornire ulteriori informazioni relative a forma giuridica dell'organizzazione, proprietà, supervisione e gestione.

Anni di attività/Numero di dipendenti

L'adesione a OPN è dedicata ad aziende consolidate presenti da almeno sei (6) mesi e con un livello base di almeno cinque (5) dipendenti, un numero davvero necessario per attuare le nostre strategie comuni mirate a garantire il successo dimostrabile dei clienti. Purtroppo, se la tua società è stata fondata da meno di sei mesi, ha meno di cinque dipendenti o è una ditta individuale, la configurazione di OPN non è adatta a questo tipo di struttura. Siamo impazienti di assistere alla tua crescita potenziale e, nel frattempo, puoi scoprire altri modi di interagire con Oracle utilizzando le opzioni di apprendimento di Oracle Developer Resource Center o Oracle University.

Stabilire ruoli e contatti dell'azienda per la membership a OPN


Amministratore dei partner

Responsabile dell'iscrizione e dell'attivazione iniziale dell'account Oracle del partner, che consente l'accesso a Oracle Partner Store e a Partner Hub; ha accesso completo alla gestione della membership a OPN nei sistemi Oracle e approva tutte le iscrizioni a OPN dell'entità Associate; è il principale destinatario di notifiche e annunci di OPN ed è responsabile della designazione di altre persone presso la propria azienda per altri ruoli OPN.

Principali leader aziendali

Identifica due leader principali della tua azienda. Possono essere il presidente, il fondatore, l'azionista di maggioranza, il CEO o un altro appartenente ai vertici aziendali.

Contatto per lo sviluppo e la strategia aziendale:

Prende decisioni aziendali sulla relazione della tua azienda con Oracle, inclusa la pianificazione della partnership. Potrebbe essere il CEO/proprietario o il leader di una business unit che si concentrerà sull'attività correlata a Oracle. Questa persona verrà informata in merito alle opportunità di partnership in corso per promuovere il successo reciproco.

Contatto legale

Risolve e garantisce la conformità a termini, accordi e policy per consentire il coinvolgimento dell'azienda, inclusa la stipula degli accordi go-to-market necessari.

Contatto per la preparazione tecnica

Favorisce l'accelerazione della preparazione tecnica del partner, fornendo assistenza mediante corsi di formazione e ambienti, accedendo a benefit tecnici e consentendo al personale di acquisire competenze e certificazioni, nonché di essere pronto per la gestione dei clienti.

Contatto contabilità fornitori ("Fattura a")

Facilita l'eccellente credito aziendale con Oracle e garantisce un pagamento semplificato delle quote per mantenere la continuità aziendale.

Contatto per lo sviluppo sul mercato

Identifica e utilizza gli strumenti di marketing, le risorse e i benefit di marketing di Oracle per amplificare la presenza sul mercato.

Contatto per il coinvolgimento nella vendita

Sviluppa strategie di vendita orientate alla collaborazione con Oracle per ottenere il successo dei clienti e utilizza gli strumenti di vendita, le campagne di vendita strategiche e altre risorse di Oracle che possono migliorare la competitività dell'azienda nella vendita di soluzioni o servizi Oracle.

Comprendere le attestazioni di conformità richieste


Codice etico e di condotta aziendale per i partner Oracle

Riteniamo estremamente importante che il comportamento di ogni partner sia conforme ai nostri valori fondamentali. Ti invitiamo a leggere il Codice etico e di condotta aziendale per i partner perché durante il processo di sottoscrizione ti verrà richiesto di confermare di aver preso visione di tale documento.

Conferma del comportamento etico dell'azienda

La reputazione e il successo di Oracle, così come il tuo, dipendono dall'impegno che ti assumi per sostenere i valori di fiducia, integrità e onestà di Oracle. Di conseguenza, durante il processo di sottoscrizione ti chiederemo di confermare le seguenti dichiarazioni sulla tua azienda.

  • Nessun funzionario o azionista della mia società è stato precedentemente impiegato in una società la cui adesione a Oracle PartnerNetwork è stata terminata da Oracle.
  • Negli ultimi 5 anni, la mia società e/o qualsiasi dirigente aziendale non sono stati condannati né sono pervenuti a un accordo o un'altra risoluzione del governo relativa a violazioni di leggi su riciclaggio di denaro, frode, appropriazione indebita o anti-corruzione.
  • Nessun azionista di maggioranza o di controllo, funzionario o team di vendita coinvolto nelle transazioni Oracle ricopre al momento o ha ricoperto negli ultimi 7 anni cariche pubbliche o governative.

Coinvolgimento dei dipendenti Oracle nella tua azienda

Se una delle affermazioni riportate di seguito non può essere attestata, preparati a fornire il nome, il titolo mansione, le date di impiego in Oracle delle persone coinvolte, nonché la sede dell'ufficio in cui tali persone hanno lavorato mentre erano in Oracle. Se non puoi fornire queste informazioni, ti chiederemo di fornire una spiegazione e i dettagli di contatto di un rappresentante della società che Oracle potrà contattare in merito a questo argomento.

Gli azionisti di maggioranza o di controllo, i funzionari e i team di vendita coinvolti nelle transazioni Oracle:

  • non sono attualmente e non sono stati dipendenti Oracle negli ultimi 3 anni;
  • non hanno relazioni familiari con i dipendenti Oracle correnti.

Esamina le policy OPN

Prima di iniziare il processo di sottoscrizione, visualizza dettagli importanti relativi alle policy OPN.

Policy di Oracle PartnerNetwork (PDF)

Esaminare accordi e policy

Una persona autorizzata dalla tua azienda dovrà accettare i termini di adesione a OPN. Avrai la possibilità di accettare i termini online oppure stamparli, firmare e poi restituire l'accordo firmato per posta.

Oracle PartnerNetwork - Termini e condizioni dell'adesione (PDF) Policy di Oracle PartnerNetwork (PDF)

Accordo Oracle Marketplace:

I partner possono pubblicare le proprie applicazioni o servizi su Oracle Marketplace, commercializzando i propri prodotti direttamente presso la base internazionale di clienti Oracle in una vasta gamma di settori e aree geografiche (in conformità ai termini applicabili). Se intendi pubblicare su Oracle Marketplace, potrebbero essere applicati criteri aggiuntivi, inclusa la stipula dell'accordo Oracle Cloud Marketplace. Visualizza altri dettagli

Sei pronto a iscriverti?

Una volta esaminate le informazioni di cui sopra, fai clic su Entra in Oracle PartnerNetwork per avviare la tua sottoscrizione.

Entra in Oracle PartnerNetwork


Questa formazione è la stessa che forniamo ai team di vendita. Include l'abilitazione al posizionamento di Oracle presso tutti i settori e gli utenti tipo, nonché la messaggistica su come aiutiamo i nostri clienti a vincere le proprie sfide e a raggiungere i propri obiettivi. Include anche la formazione su metodologie di best practice per la pianificazione degli account, la vendita, la demo e altro ancora.

Offriamo formazione su ogni elemento di un'implementazione go-live di successo, dalla pianificazione alla gestione dei cambiamenti, la stessa formazione che offriamo ai nostri team interni. Di seguito sono riportati alcuni dei tipi di formazione che offriamo per aiutare i nostri clienti a raggiungere i propri obiettivi.

  • Formazione sullo stack tecnologico di Oracle e sulle nuove funzionalità rilasciate trimestralmente
  • Insegnamenti appresi e benefit ottenuti dal percorso di Oracle verso il cloud e dall'adozione dell'intelligenza artificiale
  • Best practice di migliaia di progetti realizzati con i nostri clienti

Tra cui:

  • Promozione per il successo dei clienti
  • Promozione congiunta per successo e go-live
  • Supporto per i comunicati stampa dei partner
  • Promozione su Oracle Partner Finder

Questo benefit consente di fornire assistenza ai clienti dalle valutazioni iniziali alla progettazione della soluzione, fino alla fase di verifica pratica. (I partner devono aver dimostrato di aver seguito la formazione e ottenuto le certificazioni nelle aree per le quali desiderano condurre queste valutazioni ed è richiesta l'approvazione da parte della leadership Oracle.)

Offriamo gli stessi asset di vendita che forniamo ai nostri team di vendita. Ciò include riepiloghi dei prodotti, briefing tecnici, briefing di settore, report di mercato, storie dei clienti, presentazioni dei clienti, demo, battlecard, domande frequenti, gestione delle obiezioni, script di chiamata e modelli di posta elettronica tramite la piattaforma Oracle MyLearn Partner Sales.

Accedi al supporto dell'architettura cloud pre-vendita mediante il team Oracle locale per collaborare con il cliente e i team di vendita Oracle su come implementare applicazioni e tecnologie di supporto su Oracle Cloud Infrastructure (OCI). Ricevi linee guida tecniche e ingegneristiche, tra cui best practice e consigli sull'architettura di alto livello, per supportare le strategie di adozione del cloud, accelerare il time-to-value e favorire il successo dei clienti.

Ti invitiamo a sviluppare piani di account congiunti con i nostri team. Grazie alla scelta di settori, paesi e account specifici e allo sviluppo di piani di account con elementi di azione chiari, possiamo aiutare i nostri team a rimanere concentrati e allineati affinché possano raggiungere il successo insieme in modo più produttivo.

Oracle Marketplace è la soluzione semplificata che consente ai clienti di procurarsi tecnologia e servizi. Oltre a fornire ai nostri clienti un one-stop-shop, consentiamo anche a molti di loro di utilizzare le tue soluzioni per una parte dell'investimento nel cloud Oracle. (Nota: le schede descrittive di Oracle Marketplace, incluse le schede descrittive di offerte private, non sono disponibili in tutti i paesi.)

I partner ISV possono usufruire delle schede descrittive di offerte private. Ciò offre ai clienti l'opportunità di negoziare prezzi e condizioni personalizzati direttamente con il provider di tecnologia ISV e utilizzare i crediti universali Oracle per pagare la tecnologia ISV. (Nota: le schede descrittive di Oracle Marketplace, incluse le schede descrittive di offerte private, non sono disponibili in tutti i paesi.)

Sono disponibili una prima revisione tecnica e una guida al go-to-market per l'integrazione dei tuoi prodotti con un servizio o un'applicazione Oracle Cloud.

Ciò include strumenti come Cloud Success Navigator, che riunisce le best practice non solo per l'implementazione, ma anche per il continuo successo dei clienti con gli aggiornamenti cloud di Oracle.

Puoi aggiungere altri posti nella formazione sulle consegne e il successo di Oracle University nel nostro portafoglio di prodotti completo. Questa formazione può aiutare a consolidare la preparazione tecnica per i team che sviluppano, implementano e supportano soluzioni su Oracle.

Tra cui:

  • Sponsorizzazione di Oracle AI World
  • Sponsorizzazione di Oracle AI World Tour
  • Eventi organizzati da Oracle (workshop, tavole rotonde e forum)
  • Eventi di marketing sportivo
  • Eventi organizzati dai partner con Oracle
  • Webinar congiunti
  • Coinvolgimento nei kickoff e nelle riunioni di vendita di Oracle

Puoi accedere a una specifica assegnazione di crediti dei partner Oracle per lo sviluppo, il test e le dimostrazioni di ambienti Oracle Cloud SaaS o OCI (IaaS/PaaS) scontati o per un'istanza dimostrativa di Oracle SaaS. Le istanze dimostrative di SaaS offrono un ambiente Oracle Fusion Cloud Services pronto per la demo (ERP, EPM, HCM, SCM e CX), con un basso costo di accesso e un avvio più rapido per la creazione, la dimostrazione e la gestione delle soluzioni.

Puoi accedere a una convalida da parte dei team di sviluppo Oracle per prodotti che vengono eseguiti su o si integrano con Oracle Cloud Infrastructure, SaaS o applicazioni cloud di settore.

Puoi accedere ai migliori architetti di soluzioni Oracle e team di servizi di migrazione per incrementare il tuo team o ridurre i costi dei servizi di migrazione dei clienti.

Puoi consultare un Partner Success Manager che ti aiuterà a sviluppare un piano di successo per la tua Oracle Practice e a promuovere costantemente il successo dei clienti. Si concentrano prevalentemente sul supporto e sull'abilitazione dei partner in tutte le fasi del percorso di trasformazione aziendale di un cliente. Possono contribuire a migliorare la qualità della consegna dei partner gestiti utilizzando i metodi elencati di seguito.

  • Supporto proattivo volto a ottenere risultati di consegna di qualità
  • Creazione e gestione di piani di successo dei partner per vincere le sfide attraverso l'abilitazione strutturata dei partner
  • Gestione di tutte le implementazioni dei clienti a rischio per riportarle allo stato di salute "green"

Puoi contattare un Technical Account Manager dei partner per accelerare i tempi di risoluzione dei problemi nei progetti dei clienti.

Livello 1: include $ 5.000 dollari da utilizzare per ambienti Oracle Cloud SaaS o OCI (IaaS/PaaS) scontati per lo sviluppo, il test e le dimostrazioni o per un'istanza dimostrativa di Oracle SaaS.

Livelli 2-3: utilizza i crediti dei partner Oracle per lo sviluppo, il test e le dimostrazioni di ambienti Oracle Cloud SaaS o OCI (IaaS/PaaS) scontati o per un'istanza dimostrativa di Oracle SaaS. Le istanze dimostrative di SaaS offrono un ambiente Oracle Fusion Cloud Services pronto per la demo (ERP, EPM, HCM, SCM e CX), con un basso costo di accesso e un avvio più rapido per la creazione, la dimostrazione e la gestione delle soluzioni.

Formazione sulla consegna e il successo di Oracle University nell'intero portafoglio di prodotti Oracle, inclusi tre esami di certificazione all'anno per ciascun utente. I posti nella formazione (il numero varia a seconda del livello del programma) aiutano i team a sviluppare, implementare e supportare soluzioni su Oracle. Ogni posto include l'accesso alla libreria di formazione su Oracle Cloud Learning Subscription (corsi, laboratori e certificazioni) e ai crediti per gli esami di certificazione di Oracle University.

I crediti dei partner Oracle (l'allocazione varia a seconda del livello del programma) possono essere utilizzati per accedere ad altri prodotti, servizi e benefit per i partner Oracle a livello di formazione e abilitazione, collaborazione per il go-to-market, acceleratori tecnici e supporto del successo. I crediti non sono in denaro e sono soggetti alle policy del programma. I crediti non utilizzati scadono 12 mesi dopo l'emissione.

Sessioni guidate da istruttori e coaching con esperti di Oracle University, con domande e risposte in tempo reale e linee guida su argomenti specifici.

Accesso a una risorsa dedicata di Oracle Partner Account Manager, regionale al livello 2 o globale al livello 3, per supportare la pianificazione congiunta degli account e l'esecuzione del go-to-market dal marketing fino alla chiusura delle trattative. Collaborazione con i team di vendita Oracle per allineare la strategia degli account, migliorare la trasparenza nelle attività di pianificazione e rafforzare l'esecuzione condivisa.

Solo livello 3: possibilità di consultare un Partner Marketing Manager Oracle globale assegnato che ti aiuterà a sviluppare ed eseguire piani di marketing globali integrati in grado di generare nuovi clienti potenziali e far crescere il rapporto con i clienti esistenti.

Questo benefit consiste nell'accesso alle seguenti risorse per la durata del periodo dei servizi dell'ordine.

Accesso front end a Oracle Health Millennium Platform per test e demo dell'integrazione delle applicazioni del membro OPN (richiede l'accettazione del supplemento Demonstration Services all'accordo Oracle PartnerNetwork)

  • Punti di lancio SMART per un massimo di cinque (5) utenti
  • Dati di test e demo con dati clinici e demografici per il test di integrazione delle applicazioni
  • Supporto dell'upgrade per mantenere l'ambiente con il codice Millennium più recente per il test e la dimostrazione dell'integrazione delle applicazioni

La convalida iniziale esamina la conformità agli standard per il membro OPN e l'applicazione, inclusi sicurezza, funzionalità e supporto operativo, al fine di garantire un'integrazione valida per i clienti. La durata della convalida varia a seconda della complessità del prodotto e di eventuali problemi riscontrati. (È richiesta una quota di convalida.)

La convalida esamina la conformità agli standard per il membro OPN e l'applicazione, inclusi sicurezza, funzionalità e supporto operativo, al fine di garantire un'integrazione valida per i clienti.

I membri OPN iscritti al percorso Industry Healthcare hanno accesso esclusivo 24 ore su 24, 7 giorni su 7 per un numero illimitato di utenti registrati a un programma OPN Community dei partner Forum dedicato ai partner Oracle Healthcare.

Oracle consentirà ai membri OPN con una Industry Healthcare Path Expertise pubblicata di accedere ai programmi beta API proprietari.

I membri OPN con una Industry Healthcare Path Integration Expertise pubblicata sono idonei a pubblicare il proprio badge di integrazione e convalida in Oracle Healthcare Marketplace per amplificare la propria soluzione e generare contatti con nuovi clienti comuni.

Ai membri OPN che hanno ottenuto la expertise vengono forniti loghi Expertise per aiutarli a distinguersi sul mercato. Tali loghi possono essere utilizzati in una vasta gamma di materiali di marketing per mostrare a clienti potenziali e presistenti di avere alle spalle una storia di soddisfazione dei clienti dimostrabile, impegno a ottenere certificazioni, competenze, personale preparato e una conoscenza approfondita del percorso del cliente.

Le licenze dimostrative per i programmi tecnologici e applicativi sono disponibili tramite Oracle Software Delivery Cloud ai membri OPN in conformità ai termini dell'Accordo OPN e delle Policy OPN.

Le licenze di integrazione per i programmi applicativi sono disponibili tramite Oracle Software Delivery Cloud ai membri OPN in conformità con i termini dell'Accordo OPN e delle policy OPN.

Le licenze di sviluppo per i programmi tecnologici sono disponibili tramite Oracle Software Delivery Cloud ai membri OPN, in conformità ai termini dell'Accordo OPN e delle Policy OPN.

Il programma di acquisto Oracle Demonstration Equipment offre ai membri OPN iscritti al License and Hardware Track la possibilità di acquistare a un prezzo scontato l'hardware Oracle più recente da utilizzare nelle demo.

I membri OPN possono accedere a My Oracle Support (MOS) di Oracle con il proprio identificativo CSI (Customer Support Identifier) OPN per assistenza sulle licenze di sviluppo, demo e integrazione per i prodotti Oracle Technology e Oracle Applications applicabili, in conformità ai termini dell'Accordo OPN. Ciò include l'accesso alla knowledge base online del supporto tecnico di Oracle, alla community MOS, agli aggiornamenti e alle patch, nonché la possibilità di registrare richieste di assistenza (SR) non tecniche.

I partner iscritti al License & Hardware Track possono acquistare i pacchetti di richieste di assistenza (SR) in bundle fortemente scontati composti da 10 o 25 richieste di assistenza per utilizzarli con le loro licenze di sviluppo, dimostrative e di integrazione (applicabile solo ai programmi tecnologici e applicativi).

I partner iscritti al License & Hardware Path possono scaricare patch/aggiornamenti per un massimo di 50 sistemi di sviluppo.

Ai partner che segnalano e rinnovano le royalty sul supporto per le licenze ASFU (Application Specific Full Use) distribuite o ESL (Embedded Software License) distribuite viene assegnato un SPSI (Support Provider Support Identifier). Questo SPSI consente ai partner di ricevere da Oracle il supporto tecnico e di accedervi, nonché di registrare le richieste di assistenza (SR) del supporto tecnico in relazione alla fornitura di supporto tecnico per gli utenti finali.

Con il conseguimento di una Build o Service Expertise all'interno del License & Hardware Path, viene fornita un'assegnazione di richieste di assistenza da utilizzare con licenze di sviluppo, dimostrazione e integrazione per la tecnologia Oracle e i programmi applicativi.

Trasforma la tua expertise nell'intelligenza artificiale in un'offerta scalabile e aumenta la tua visibilità presso i clienti di Fusion Applications mostrando i tuoi agenti intelligenza artificiale predefiniti su Fusion Applications AI Agent Marketplace. Differenzia la tua attività, aiuta i clienti ad accelerare il time-to-value e crea nuove opportunità per i servizi di implementazione, integrazione, adozione e ottimizzazione continua.

I membri OPN con una License & Hardware Service e/o License & Hardware Build Expertise valida ricevono fino a 100 richieste di assistenza gratuite per Linux Basic Virtualization Basic Support Service che offre supporto per i sistemi di sviluppo Linux e Virtualization dei membri OPN. Tale numero si aggiunge a qualsiasi SR gratuita ricevuta come parte di altri benefit del supporto (fino a un massimo di 100 SR gratuite per ogni anno di adesione). I servizi sono regolamentati dalle policy Oracle per Enterprise Linux e Virtualization Support in vigore al momento.