تعويضات الحوافز

تستفيد قدرات التعويضات التحفيزية في Oracle Sales Performance Management (SPM) من إدارة المناطق والحصص كجزء من النهج الشامل لـ Oracle Sales تجاه إدارة أداء المبيعات. تساعد تعويضات الحوافز المؤسسات على طرح مبادرات تخطيط جديدة، وتوفير أدوات إنتاجية لخفض التكاليف الإدارية، وتقديم رؤى أعمال ذات صلة لتحسين أداء المبيعات.

نظرة عامة على الميزات—إمكانات تعويضات الحوافز في Oracle SPM

• لوحات معلومات مسؤولي أداء المبيعات والتعويضات
• مقدّر العمولات والمكافآت
• تخصيص رصيد المبيعات وقواعد التجميع الهرمي
• قواعد قابلة للتكوين لاعتماد المدفوعات والسحب والاسترداد
• إسناد الاعتماد عبر المؤسسات وحساب العملات المتعددة
• منصة مؤسسية قابلة للتوسع وخدمات ويب للتكامل

الفوائد الرئيسة

• حفّز مندوبي المبيعات من خلال خطط تعويضات متوافقة مع استراتيجية أعمالك
• عزّز إمكانات الإيرادات وزِد اعتماد SFA
• اضمن مدفوعات دقيقة وفي موعدها باستخدام محرك المعالجة عالي الأداء لدينا
• قلّل التكاليف والتعقيد عبر قنوات توزيع المبيعات العالمية
• مكّن مندوبي المبيعات من خلال لوحة معلومات تفاعلية وتعويضات تقديرية لتوجيه السلوك وتعزيز نتائج الأداء

انشر خططًا جديدة بسرعة

يأتي Oracle Incentive Compensation مزودًا بمجموعة من كائنات ومكونات التخطيط، بما في ذلك جداول معدلات متعددة الأبعاد، وتعبيرات قوية يحددها المستخدم، والمزيد.

• تعمل تدفقات إنشاء الخطط الموجّهة على تبسيط عملية إنشاء الخطط.
• تتكيف التقارير تلقائيًا لعرض مقاييس الأداء ذات الصلة ومعلومات الأرباح
• تتيح التحليلات المضمنة لمسؤولي الخطط اكتشاف أخطاء الإعداد أو الاستثناءات مبكرًا لضمان نشر الخطط بشكل كامل ودقيق.

إدارة مؤسسات المبيعات المعقدة

يمكن للشركات إسناد الفضل بشكل مناسب إلى مندوبي المبيعات، والمندوبين الرئيسيين المشاركين، والمندوبين المتخصصين، والفرق، ومندوبي القنوات باستخدام أي سمة معاملات. اجمع قواعد الإسناد والتجميع التصاعدي في تدرج هرمي واحد لتقليل الصيانة وتمكين التجميع التصاعدي الشرطي.

استخدم إسناد الحصص وتجميعها عبر المؤسسات وحسابات العملات المتعددة لتقليل التحديات المرتبطة بمؤسسات المبيعات الموزعة أو العالمية. احصل بسهولة على معلومات المشاركين ذات الصلة من خلال لقطات تتضمن تفاصيل الخطة الفردية ومعاملات المبيعات والأرصدة والأرباح والمدفوعات وسجل النزاعات.

ركّز على السلوك المرغوب

توفر تقارير أداء المبيعات التفاعلية لمندوبي المبيعات معلومات فورية حول أدائهم وحصصهم المستهدفة. توفر التقارير، مثل كشوف العمولات، رؤى ذات صلة لمساعدة المؤسسات على:

• عزّز ثقة البائعين ورضاهم
• قلّل الأخطاء المحاسبية
• امنح مندوبي المبيعات مزيدًا من الوقت للتركيز على البيع

يمكن لمندوبي المبيعات زيادة إمكانات الإيرادات إلى أقصى حد باستخدام أداة التقدير. تستخدم التقديرات تحقيق العمولات والمكافآت الفعلية مع حسابات التخطيط في الوقت الفعلي حتى يتمكن ممثلو المبيعات من اتخاذ قرارات قائمة على البيانات وتحقيق نتائج أفضل.

حقّق الرقابة المالية والامتثال

يتيح Oracle Incentive Compensation الامتثال للوائح التنظيمية والتدقيق من خلال توفير:

• قابلية تتبع كاملة من المعاملات وصولاً إلى الدفع
• تفاصيل الحساب التي توضّح كيفية احتساب كل كسب، بما في ذلك المدخلات والمخرجات والصيغ المستخدمة
• تعديلات سريعة وسهلة للمعاملات أو الائتمان ضمن واجهة Excel مألوفة باستخدام Oracle Applications Desktop Integrator
• عمليات الموافقة على المدفوعات التي تشمل إدارات الشؤون المالية والمبيعات، لزيادة الشفافية وتقليل الأخطاء

احصل على معلومات قابلة للتنفيذ

يتيح ذكاء الأعمال المدمج لقادة المبيعات وفرق العمليات والمديرين ما يلي:

• مراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية
• تحديد أولويات أعباء العمل
• تعمّق لمعالجة المجالات ذات الاهتمام الفوري

بسّط إعداد التقارير وعزّز اتخاذ القرارات باستخدام إدارة الأداء الذكية (PDF) (IPM). تستخدم IPM، وهي إحدى ميزات Oracle Fusion Cloud EPM، علم البيانات وتعلّم الآلة للكشف عن الارتباطات الخفية لمساعدتك على تسريع اتخاذ الإجراءات من خلال:

• اكتشاف الإشارات
• تحليل السبب الأساس
• اكتشاف الرؤى

إدارة أداء المبيعات باستخدام التلعيب

يتمتع المديرون بالقدرة على تتبع أداء المبيعات ديناميكيًا مع البيانات التي تم التحقق منها. يمكنهم تحفيز فرق المبيعات لديهم من خلال مسابقات مدعومة بإمكانات التلعيب في Oracle Sales Performance Management. يمكن للمديرين مراقبة مسابقات المبيعات هذه وتعديلها لاختبار استراتيجيات جديدة لتحقيق أهدافهم بسرعة أكبر.

سواء كان قادة المبيعات يحفّزون فرقهم باستخدام الشارات أو النقاط القابلة للاستبدال أو الجوائز أو المكافآت النقدية، فإن لوحة معلومات أداء المبيعات تُبقي فريقك بأكمله على المسار الصحيح. باستخدام إمكانات تعويضات الحوافز في Oracle Sales، تتيح لك لوحة المعلومات قياس أداء الأفراد والفِرق.

• حفّز سلوكيات المبيعات من خلال عرض الدرجات والمكافآت المحتسبة، مثل الشارات أو النقاط، استنادًا إلى أنشطة فريق المبيعات.
• أنشئ مقاييس بطاقات الأداء باستخدام أنشطة المبيعات مثل عدد مكالمات البحث عن العملاء المحتملين، والعقود، والاجتماعات مع العملاء المحتملين، والوقت المستغرق في توجيه أعضاء الفريق، والتدريب على المبيعات، وغير ذلك.
• تغذية تطبيق عمولات المبيعات بالدرجات واحتساب النتائج
• اعرض النتائج على فرق المبيعات في لوحة معلومات