Oracle Sales Planning

قم بتعيين حصص الأفراد والفرق وتحليلها وتعديلها لتحفيز البائعين وزيادة مرونتهم. يحتوي Oracle Sales Planning على الأدوات المستندة إلى البيانات اللازمة لاتباع نهج من أعلى لأسفل أو من أسفل لأعلى لتخطيط الحصص واستخدام التحليلات المتوقعة لتحسين إعداد النماذج وتحديد تخصيصات المناطق المثلى.

تخطيط المبيعات والتقدير
شاهدها أثناء العمل

استكشاف Oracle Sales Planning

تخطيط حصص المبيعات

استخدم إمكانيات تخطيط تنبؤية قوية وقائمة على الذكاء الاصطناعي، ونمذجة مرنة، وتحليل لخطط الحصص القائمة على البيانات التي تعمل على تحسين تغطية السوق ومنطقة المبيعات.

التخطيط المتوقع

قم بتعيين أهداف الحصص استنادًا إلى المبيعات المتوقعة أو القيم الفعلية التاريخية وقم بتعديلها تحسبًا لأي مخاطر معروفة أو محتملة. يمكن إجراء تعديلات للمنتجات والحسابات والوقت/الموسمية.

نمذجة مرنة

استخدم تخطيط ماذا لو متعدد الأبعاد وقابل للتنقل حسب المنطقة والمنتج والحساب والقناة والموسمية والمزيد.

أفضل الممارسات المضمنة

الاستفادة من من من منهجيات تخطيط أفضل الممارسات، مثل من أعلى لأسفل أو من أسفل لأعلى أو من الشلال.

قائمة على البيانات

احسب الحصص التي بحجمها الصحيح والتي يمكن تحقيقها باستخدام بيانات الإدارة المالية المتصلة. يساعد استخدام القيم الفعلية التاريخية لدفع عملية تخطيط الحصص على ضمان تعيين الأهداف المثلى.

وحدات إرشادية

تأتي الوحدات التوجيهية القابلة للتكوين بسهولة مزودة بالانتقال والنماذج ولوحات المعلومات وقواعد أعمال الحساب لتلبية تعقيد أعمالك ونطاقها وهيكلها.


تخطيط الحسابات الأساسية

قم بإنشاء تنبؤات أفضل وأكثر دقة وتطوير إستراتيجيات الترقية الصحيحة وتعزيز التعاون وتشغيل سيناريوهات ماذا لو باستخدام أداة تخطيط المبيعات والترويج القائمة على البيانات.

التخطيط المتوقع لخط الأساس

التنبؤ بأحجام المبيعات والإيرادات المقابلة استنادًا إلى أساليب التنبؤ الإحصائية عبر قطاعات العملاء أو مجموعات المنتجات أو القنوات. بعد تقدير التنبؤ الأساسي، قم بإجراء تعديلات تزايدية باستخدام اللبنات الأساسية للعوامل - السعر أو المنتج أو الوضع - التي ستؤثر على مبيعات أو إيرادات إضافية. تنفيذ تحليلات الفجوات بين أهداف المبيعات والخط الأساسي.

تخطيط الترويج

اتخذ قرارات إستراتيجية الترويج القائمة على البيانات للحصول على أكثر المبيعات ربحية. إضافة الحملات الترويجية وتحديد زيادة المبيعات استنادًا إلى هذه العروض الترويجية. قم بتشغيل سيناريوهات ماذا لو المختلفة عن طريق إضافة عروض ترويجية مختلفة إلى منتجات مختلفة أو إزالتها أو إعادة تعيينها أو إنشاء أفضل حالة أو أسوأ سيناريوهات.

التحليل

اتخذ قرارات التخطيط الصحيحة من خلال مراجعة ملخصات الإنفاق التجاري وعائد الاستثمار في الارتفاعات وربح وخسارة العملاء. عرض حجم المبيعات والإيرادات التي تمت ترقيتها وغير المعروضة وكذلك التحليلات عبر الحسابات الرئيسية ومجموعات المنتجات ومناطق المبيعات.


التنبؤ المتقدم بالمبيعات

تحتاج كل من المبيعات والشؤون المالية إلى تنبؤات أكثر موثوقية، بالإضافة إلى المساءلة وتحسين التعاون بين إدارة المبيعات ومندوبي المبيعات. تستخدم إمكانات التنبؤ بالمبيعات المتقدمة البيانات الواردة من الإيرادات المتوقعة والفعلية المالية للحصول على تنبؤات إحصائية أكثر تقدمًا، حتى تتمكن من تقديم أدق التنبؤات الممكنة أسبوعيًا أو شهريًا أو على أساس متدرج.

تنبؤات الصور الكاملة

يمكنك وضع توقعات أكثر دقة وواقعية من واقع البيانات الفعلية لتخطيط موارد المؤسسات (ERP) جنبًا إلى جنب مع بيانات مسار إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بك - دون الحاجة إلى جداول بيانات أو عمليات يدوية أو دون اتصال أو خطوات إضافية.

نظام أساسي قوي لتخطيط المبيعات التأسيسي

يمكنك بسهولة تشغيل التكوينات الإضافية، مثل النماذج المخصصة ولوحات المعلومات والمقاييس والأبعاد وتدفقات الاستكشاف وقواعد أعمال Groovy للعمليات الحسابية المخصصة.

تحليلات وإعداد تقارير مفصلة وقابلة للتنفيذ

عرض التوقعات الحالية والمستقبلية والسابقة. قارن بين أحدث بيانات التنبؤ وخطة المبيعات وقياسات الإيرادات التي تم ربحها. اعرض اتجاهات التوقعات المتطورة من خلال نماذج إيرادات المبيعات التفصيلية وتحليل "ماذا لو" حتى تتمكن من التفاعل بسرعة لتحقيق أهداف مبيعاتك.

متصلة ومتكاملة

قدم لفرق المبيعات وإدارة المبيعات تخطيط المبيعات المتصل مع التكامل بين تخطيط الحصص وتخطيط الحوافز التشجيعية وتوقعات المبيعات.


المزايا الرئيسة - تخطيط المبيعات في السحابة

01استخدم واجهتي Excel وPowerPoint اللتين تشعران بالراحة عند استخدامهما

استخدم واجهة Microsoft Office للوصول إلى إمكانات التنبؤ والتخطيط التنبؤية الكاملة، وكل ذلك بدءًا من سهولة معرفة برنامج Excel، وإضافة ارتباطات البيانات المباشرة إلى PowerPoint. استخدم البيانات في الوقت الفعلي، وقم بالتخطيط والتنبؤ بدقة، وقم بإزالة مشكلات التحكم في الإصدار.

02تخلص من الأخطاء الكامنة في تخطيط المبيعات القائم على جداول البيانات

احصل على صورة واقعية لما يمكن توقعه مع تنبؤات دقيقة وموثوقة. تعيين الحصص وإستراتيجيات الترويج وتحليلها والتعاون بشأنها. لا توجد المزيد من المعلومات القديمة أو مشكلات في التحكم في الإصدار.

03تقديم خطط الحصص في اليوم الأول من السنة المالية الخاصة بك

أنشئ حصصًا قابلة للإنجاز وأنشئ مناطق أفضل وحقق التوافق بين الحسابات بحيث يتم تعيين فريق المبيعات لديك جميعًا مع البيانات التي يحتاج إليها. قم بربط مصادر البيانات الرئيسية عبر أتمتة عمليات فريق المبيعات، وCRM، وأنظمة الإدارة المالية (ERP، وEPM) بحيث تكون خطط الحصص الخاصة بك جاهزة للسنة المالية.

04تحسين فعالية المبيعات وتحقيق أقصى استفادة من فريقك

يمكنك تحفيز أفضل المواهب والاحتفاظ بها والتكيف مع تغيرات السوق غير المتوقعة وتعديل الحصص والمناطق لزيادة الإيرادات.

05تحسين كفاءة المبيعات وتقليل الأخطاء

توقف عن مطاردة العملاء المهمين المحتملين الخطأ، وحدد المخاطر قبل أن تصبح غير قابلة للتغلب عليها، وحدد الحسابات الجديدة المحتملة والمربحة.

العضوية المميزة

اتجاهات المبيعات لمواكبة ذلك في عام 2021: توقعات المبيعات المتقدمة وتخطيط المبيعات المتصل وإدارة الأداء

ميشيل بروسيو، مدير إدارة المنتجات الخارجية لتجربة العملاء، Oracle

وقد اضطرت العديد من فرق المبيعات إلى إعادة تقييم عملياتها لتخطيط الحصص وإدارتها. للحصول على معاملة قوية حول مدى التغير خلال العام الماضي، تحول عملاؤنا بشكل متزايد إلى تخطيط المبيعات وبرامج إدارة أداء المبيعات. ترتبط هذه الحلول بـ CRM وERP لبيانات التوجيه والقيم الفعلية المالية، مع منهجيات أفضل الممارسات المضمنة لتخطيط المناطق والحصص وتحليلها.

تابع القراءة لمعرفة ما قاله عملاء أتمتة عمليات فريق المبيعات حول الحل الذي نقدمه.

اقرأ المنشور كاملاً

أبرز المدونات

عرض الكل

الموارد

تعرَّف على آخر المستجدات في Oracle Sales

Cتابع آخر المستجدات في المدونات ومقاطع الفيديو والعروض التوضيحية للمنتجات والأحداث والمزيد من فريق Oracle CX لمعرفة كيف نجعل كل تفاعل مع العملاء مهمًا.

تعرف على سبب ريادة Oracle Sales

تتجاوز Oracle Advertising and CX إدارة علاقات العملاء لتقديم تجارب مصممة خصيصًا لسلوك كل عميل عبر الإنترنت في الوقت الفعلي.

تواصل مع العملاء في مجتمعنا

انضم إلى Customer Cloud Connect للتعاون بين الأقران ومشاركة أفضل الممارسات والأدوات المطلوبة لمواكبة استراتيجية منتجات Oracle.

طور مهاراتك

تُقدم Oracle University مجموعة متنوعة من الحلول التعليمية لمساعدتك على بناء مهارات السحابة، والتحقق من الخبرة، وتسريع وتيرة الاعتماد.