ハーバード流交渉術-イエスを言わせる方法
ロジャー・フィッシャー&ウィリアム・ユーリー 著/金山 宣夫&浅井 和子 訳/三笠書房 刊
ハーバード大学交渉学研究所のメイン・スタッフが開発・構築した交渉術の決定版を全て公開。「相手のほうが強いとき」「相手が話に乗ってこないとき」「相手が汚い手口を使ってきたとき」でも、その上をいく画期的な、この方法を会得したあなたの交渉力は飛躍的に向上。(書籍紹介より引用)
25年以上も前に出版(原著は1981年初版)され、未だに愛読されている一冊。わたしたちの生活の中で、交渉する機会は大小含めて数多くあります。有利に交渉を進めるための原理原則を一度知っておくのも良いかもしれませんね。
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