오라클, 마켓플레이스 확대 통해 파트너사의 새로운 성장 기회 창출

오라클 AI 월드, 라스베가스—2026년 11월 2일

오라클이 소프트웨어 및 서비스 파트너, 특히 독립 소프트웨어 공급업체(ISV)들이 오라클 고객과 함께 비즈니스를 성장시키고 구매 절차를 간소화할 수 있도록 돕기 위해 오라클 마켓플레이스(Oracle Marketplace)를 개선했다고 발표했다. 오라클 유니버설 크레딧(Oracle Universal Credits)의 활용 확대, 새로운 공동 판매 기능, 그리고 추가된 구매 옵션을 통해 파트너사는 고객에게 접근하고, 기존 예산 및 구매 프로세스를 통해 제품을 판매할 수 있게 된다. 이러한 개선 사항은 파트너사가 오라클의 애플리케이션, 데이터베이스 및 클라우드 인프라를 보완하는 산업별 소프트웨어와 AI 솔루션을 통해 더 많은 고객에게 도달하고 매출을 증대하는 데 도움이 된다.

파트너들이 업계 전문성을 반복적으로 활용 가능한 애플리케이션, 가속기 및 AI 솔루션으로 전환함에 따라, 오라클 파트너 네트워크(Oracle PartnerNetwork)는 자격을 갖춘 ISV가 자사 솔루션이 오라클 기술과 어떻게 연동되는지 입증할 수 있도록 통합 검증 혜택을 제공한다. 오라클 마켓플레이스는 해당 파트너들에게 자격을 갖춘 솔루션을 상용화하고 고객에게 도달할 수 있는 경로를 제공한다. 이번 개선 사항은 오라클의 10억 달러 규모 파트너 생태계 투자 계획을 보완하는 것으로, 파트너사의 개발 및 서비스 제공을 위한 자원을 판매 기회와 연결한다. 관련 발표는 여기에서 확인할 수 있다.

마크 후라(Mark Hura) 오라클 글로벌 필드 운영 부문 사장은 “오라클 고객 기업은 비즈니스 운영에 당사의 기술을 활용하고 있으며, 이는 ISV가 보완적인 솔루션을 제공할 수 있는 기회를 창출한다.”라며, “이번 마켓플레이스 개선 사항은 파트너사가 오라클 고객에게 접근하고, 오라클 영업 담당자와 협력하며, 구매 절차를 간소화할 수 있도록 지원함으로써, ISV의 성장을 돕는 동시에 고객에게 더 많은 선택권과 유연한 구매 방식을 제공한다.”라고 말했다.

스튜어트 윌슨(Stuart Wilson) IDC 글로벌 파트너 생태계·제휴·채널 담당 부사장은 “클라우드 마켓플레이스는 단순한 거래 차원을 넘어서, 다음 단계로 진화하고 있다.”라며, “고객 접근성, 판매 파트너와의 협업, 유연한 상업 모델, 그리고 기업의 조달 선호도에 부응할 수 있는 능력에 대한 파트너 요구가 확대되고 있다. 마켓플레이스가 보다 통합적인 기업 구매 과정의 일부가 됨에 따라, 이러한 역량을 강화하는 투자는 생태계 성장과 고객 채택을 촉진하는 데 도움이 될 수 있다.”라고 말했다.

이번 개선 사항은 파트너와 고객에게 다음과 같은 5가지 주요 이점을 제공한다.

• 오라클 판매 파트너와의 긴밀한 협업: 마켓플레이스 프라이빗 오퍼 공동 판매(Marketplace Private Offers Co-Sell)는 자격을 갖춘 ISV와 오라클 영업 담당자를 적격 고객 영업 기회를 중심으로 연결한다. 또한 오라클 판매 파트너는 전문 산업분야 관련 요구 사항을 포함한 고객의 특정 요구 사항을 충족하기 위해 ISV 솔루션을 선제적으로 제안할 수 있다. 이러한 협업 방식은 솔루션 포지셔닝, 고객 소개 및 프라이빗 오퍼 실행을 지원한다.
• 기존 클라우드 예산 활용의 유연성 확대: 오라클은 자격을 갖춘 마켓플레이스 구매에 적용할 수 있는 고객의 적격 유니버설 크레딧 약정 비율을 확대했다. 이를 통해 고객은 기존 클라우드 예산을 파트너 솔루션에 더 쉽게 할당할 수 있게 되어, ISV에게 추가적인 영업 기회가 창출된다. 또한 유니버설 크레딧 충전 기능을 통해 적격 고객은 자격 요건을 충족하는 구매를 위해 크레딧 잔액을 보충할 수 있는 또 다른 방법을 확보하게 된다.
• 보다 다양해진 구매 경로: 자격을 갖춘 ISV는 마켓플레이스 프라이빗 오퍼(Marketplace Private Offers)를 통해 가격, 조건 및 계약 기간을 고객과 직접 협상할 수 있다. 자격을 갖춘 유료 리스팅에 대한 사용량 기반 과금 방식은 사용량에 따른 가격 책정을 지원하여, 고객이 소비량에 맞춰 지출을 조절할 수 있도록 한다. 다자간 프라이빗 오퍼(Multi-Party Private Offers)를 통해 ISV, 공인 리셀러 및 미국 고객은 단일 맞춤형 거래를 위해 협력할 수 있다. ISV는 리셀러 네트워크를 통해 사업 범위를 확장할 수 있으며, 고객은 선호하는 참여 리셀러를 통해 구매할 수 있다.
• AI 및 산업별 솔루션에 대한 폭넓은 접근성: 지속적으로 성장하는 오라클 마켓플레이스 파트너 생태계는 확립된 오라클 조달 및 청구 프로세스를 통해 AI 솔루션에 대한 고객의 선택권을 더욱 확대하며, 자격 요건을 충족하는 구매 시 해당 UC를 이용할 수 있다. 오라클 홈페이지에 소개된 아래 최근 마켓플레이스 사례를 통해 더 자세한 내용을 살펴볼 수 있다.
  • 오라클 클라우드 약정을 활용한 오픈AI 모델 활용
  • 오라클 마켓플레이스에서 메타 모델 API 및 뮤즈 코드 활용해 소프트웨어 개발 가속화
  • OCI 마켓플레이스에서 엔비디아 NIM(NVIDIA NIM)을 활용한 AI 추론 가속화

  오라클은 또한 의료, 소매, 호텔·관광 등 다양한 산업 분야에 맞춘 전략을 마켓플레이스로 확대하여, 파트너사가 고객에게 전문적인 솔루션을 제공할 수 있도록 지원하고 있다. 또한, 오라클 퓨전 클라우드 애플리케이션(Oracle Fusion Cloud Applications) 고객은 퓨전 애플리케이션 AI 에이전트(Fusion Applications AI Agents)를 통해 기존 비즈니스 워크플로우를 확장해 주는, 오라클이 검증하고 파트너사가 구축한 AI 에이전트 템플릿을 활용할 수 있다.

• 시장 진출 확대: 오라클은 마켓플레이스 구매 서비스를 인도와 일본으로 확대하여, 자격을 갖춘 파트너들이 고객에게 도달할 수 있는 기회를 더 많이 제공하고 있다. 또한 오라클은 현재 미국, 스페인, 브라질에서 다자간 프라이빗 오퍼 서비스를 제공하고 있으며, 2026년 말까지 추가 유럽연합(EU) 국가들로 서비스를 확대할 계획이다.

고객 기회를 비즈니스로 전환

포티넷(Fortinet), 파이프파이(Pipefy), 랙웨어(RackWare)를 비롯한 파트너사들은 마켓플레이스 프라이빗 오퍼(Marketplace Private Offers)가 맞춤형 계약 조건, 간소화된 조달 절차, 그리고 적격 오라클 클라우드 약정 활용을 통해 고객의 원활한 솔루션 구매를 지원한다고 강조했다.

앤서니 제임스(Anthony James) 포티넷 마케팅 담당 총괄 부사장은 “오라클 마켓플레이스에서 포티넷의 입지가 확대됨에 따라, 고객은 이미 활용 중인 기존 오라클 조달 프로세스를 통해 포티넷 보안 솔루션을 보다 간편하게 구매하고 배포할 수 있게 되었다.”라고 말했다.

안드레 아그라(Andre Agra) 파이프파이 CFO 겸 전략적 제휴 담당 수석 부사장은 “오라클 마켓플레이스는 단순한 공동 거래 실행을 넘어 공동 솔루션 구축의 기회를 제공한다.”라고 말했다.

콜비 칼로니카(Colby Calonica) 랙웨어 글로벌 영업 부사장은 “기업 고객들은 비즈니스 요구 사항을 지원하는 솔루션을 구매하고 배포할 수 있는 유연한 방식을 원한다.”라며, “우리는 오라클 마켓플레이스 프라이빗 오퍼를 통해 고객과 협력하여 맞춤형 상업 조건을 마련하는 동시에, 고객이 적격한 오라클 클라우드 약정을 활용할 수 있도록 지원할 수 있다. 이는 구매 절차를 간소화하고, 오라클 고객에게 당사의 솔루션을 제공할 수 있는 더 많은 기회를 창출한다.”라고 말했다.

오라클 마켓플레이스 소개

오라클 마켓플레이스는 고객을 오라클 기술을 보완하는 파트너사의 애플리케이션, 서비스 및 AI 기능과 연결해 준다. 이 플랫폼은 자격을 갖춘 파트너사가 오라클 고객에게 접근할 수 있는 경로를 제공하며, 상품 등록 및 비공개 제안을 통해 유연한 구매를 지원함으로써, 고객이 오라클의 정립된 프로세스를 통해 솔루션을 조달할 수 있도록 돕는다. ISV는 https://marketplace.oracle.com/partnerHome에서 상품 등록 및 판매 요건을 확인하고 서비스를 시작할 수 있다.

오라클 파트너 네트워크 소개

오라클 파트너 네트워크는 오라클과 파트너사가 공동으로 고객의 성공과 비즈니스 성장 동력을 창출할 수 있도록 지원한다. 이 프로그램은 교육 및 역량 강화, 시장 진출 협력, 기술 가속화 도구, 성공 지원 등 다양한 분야에서 선택의 폭과 유연성을 제공한다. 자세한 내용은 https://www.oracle.com/partner에서 알아볼 수 있다.

오라클 소개

오라클은 완전한 통합 애플리케이션 제품군과 보안 역량, 자율운영 기술 기반의 오라클 클라우드 인프라스트럭처를 제공한다. 오라클(NYSE: ORCL)에 관한 자세한 정보는 www.oracle.com에서 확인 가능하다.

오라클 AI 월드 소개

오라클 AI 월드(Oracle AI World)는 고객과 파트너들이 최신 제품과 기술 혁신을 살펴보고, 다양한 산업 분야에서 AI가 어떻게 활용되고 있는지 확인하며, 전문가 및 업계 관계자들과 교류할 수 있는 행사다. 참가자들은 조직 내에서 즉각적인 성과를 창출하는 데 도움이 되는 실용적인 정보와 인사이트를 얻고, 오라클이 AI의 잠재력을 최대한 실현할 수 있도록 지원하는 방안을 살펴볼 수 있다. 또한 새로운 기능이 실제로 구현되는 모습을 확인하고, 업계 리더와 혁신을 주도하는 전문가들의 이야기를 들을 수 있다. 행사 등록은 oracle.com/ai-world 에서 가능하며, 관련 뉴스와 소식은 oracle.com/news 및 linkedin.com/company/oracle에서 확인할 수 있다.

상표

Oracle, Java, MySQL 및 NetSuite는 Oracle Corporation의 등록된 상표이다. NetSuite는 클라우드 컴퓨팅의 새로운 시대를 개척한 최초의 클라우드 회사다.