오라클, 파트너 성장 및 고객의 AI 기반 현대화 가속화 위해 10억 달러 투자 발표
오라클 AI 월드, 라스베가스—2026년 11월 2일
오라클이 AI 기반 솔루션 및 서비스에 대한 고객 수요를 파트너들이 새로운 비즈니스 기회로 활용할 수 있도록 지원하기 위해 파트너 생태계에 10억 달러를 투자한다고 발표했다.
향후 4년에 걸쳐 진행될 이번 투자는 파트너들이 혁신적인 솔루션을 개발하고, 전문 역량을 구축하며, 고객의 비즈니스 혁신을 지원하고 더 나은 성과를 달성하는 데 필요한 기술과 서비스를 제공할 수 있는 기회를 확대하기 위한 것이다.
이번 투자에는 교육 및 인증, 기술 역량 강화, 개발, 테스트 및 시연 환경, 클라우드 마이그레이션 자금 지원, 시장 진출 협력, 오라클 마켓플레이스를 통한 상용화 등에 대한 계획된 투자를 포함하여, 신규 및 확대된 오라클 파트너 네트워크(Oracle PartnerNetwork, OPN) 혜택과 인센티브가 포함된다. 더 자세한 내용은 관련 마켓플레이스 발표에서 확인할 수 있다.
오라클의 다양한 파트너 생태계에는 시스템 통합업체, 독립 소프트웨어 공급업체(ISV), 클라우드 및 관리형 서비스 제공업체, 부가가치 유통업체, 리셀러, 컨설팅 업체 및 기타 파트너들이 포함된다. 오라클 퓨전 애플리케이션(Oracle Fusion Applications), 오라클 데이터베이스(Oracle Database), 오라클 클라우드 인프라스트럭처(OCI) 및 관련 AI 서비스 전반에 걸쳐 파트너들은 상호 보완적인 솔루션 개발부터 컨설팅, 구현 및 관리형 서비스 제공에 이르기까지 다양한 방식으로 기여하고 있다.
마크 후라(Mark Hura) 오라클 글로벌 필드 운영 부문 사장은 “파트너들은 당사의 영업 범위를 넓히고, 서비스 제공 역량을 확대하며, 고객들이 변화하는 비즈니스 요구 사항을 해결할 수 있도록 자체적인 혁신과 투자를 더하고 있다.”라며, “우리는 오라클 파트너 네트워크를 통해 더 많은 고객에게 다가가고, 대규모로 솔루션을 제공하며, 혁신과 비즈니스 성과를 가속화할 수 있는 역량을 강화하고 있다.”라고 말했다.
파트너의 혁신과 고객의 기회를 연결하다
오라클 파트너 네트워크는 파트너가 자사의 비즈니스 전략과 성장 우선순위를 가장 효과적으로 뒷받침할 수 있는 혜택, 인센티브 및 리소스를 유연하게 선택할 수 있도록 지원한다. 오라클은 다음 네 가지 영역에 걸쳐 OPN 투자를 확대하고 있다.
- 차별화된 제품 및 서비스 구축: 오라클은 파트너가 혁신적인 솔루션을 개발할 수 있도록 개발/테스트 환경, 기술 지침 및 통합 검증 서비스를 제공한다. 파트너는 자사의 업계 전문 지식과 지적 재산을 오라클 기술과 결합하여 고객의 요구를 충족하는 특화된 애플리케이션, 통합 기능, 가속화 도구 및 AI 에이전트를 개발할 수 있다.
- 오라클을 통한 판매 및 성장: 영업 및 마케팅 협업, 데모 환경, 자격 요건을 충족하는 비즈니스 기회에 대한 지원 대상 자금 및 인센티브를 통해 파트너는 자사의 솔루션을 효과적으로 선보이고 새로운 비즈니스 기회를 모색할 수 있다. 교육, 인증, 전문성 인정 및 오라클 마켓플레이스(Oracle Marketplace)는 파트너가 자사 제품을 차별화하고 상용화하는 데 도움을 준다.
- 신뢰할 수 있는 서비스 제공: 교육 및 역량 강화, 마이그레이션 리소스, 자문 서비스를 통해 파트너사는 고객과의 협업 계획을 수립하고 실행할 수 있다. 다양한 도구와 접근법은 애플리케이션 구현, 데이터베이스 현대화, 통합 및 클라우드 서비스를 지원한다.
- 지속적인 고객 성공 촉진: 오라클은 파트너사가 초기 배포 이후에도 고객을 지원할 수 있도록 오라클 AI 성공 내비게이터(Oracle AI Success Navigator)를 비롯한 도구와 리소스를 제공한다. 파트너들은 새로운 기능의 도입을 촉진하고, 기존 투자를 최적화하며, 지속적인 혁신과 비즈니스 가치를 제공할 수 있다.
리아 욤토비안(Leah Yomtovian) 오라클 파트너·영업·운영 전략 담당 수석 부사장은 “오라클 파트너들은 다양한 비즈니스 모델, 역량, 성장 목표를 가지고 있으며, 당사의 투자는 이러한 다양성을 지원하기 위해 설계되었다.”라며, “오라클은 파트너가 오라클과 함께 제품을 개발하고, 판매하며, 서비스를 제공하는 방식에 있어 더 많은 선택권과 유연성을 제공함으로써, 파트너사의 비즈니스 성장을 돕는 동시에 고객에게 더 많은 혁신, 전문 지식, 가치를 전달하고 있다.”라고 말했다.
파트너의 혁신과 고객의 기회를 연결하다
파트너의 혁신 결과는 깊이 있는 산업 및 비즈니스 프로세스 전문성과 오라클의 애플리케이션 및 AI 역량을 결합한 솔루션에서 가장 명확하게 드러난다. 다음 사례들은 이러한 협업이 실제로 어떻게 구현되는지 보여준다:
- 오라클, ‘퓨전 클로’ 공개… 퓨전 에이전틱 애플리케이션 기능 확대
- 액센츄어 엣지, 콤 글로벌 운영 통합 지원… 오라클 퓨전 애플리케이션으로 AI 기반 성장 발판 마련
- 중독 및 정신 건강 센터(CAMH), 오라클 퓨전 클라우드 애플리케이션을 통해 운영 및 환자 치료 최적화
- 베카, 오라클 퓨전 애플리케이션을 통해 재무 운영 혁신
- 리아, 오라클 및 PwC와 파트너십 체결… 에이전틱 운영 체제 글로벌 시장으로 확대
오라클 파트너에게 제공되는 혜택, 인센티브 및 리소스에 대한 정보는 oracle.com/partner에서 확인할 수 있다. 모든 혜택과 인센티브는 해당 프로그램 약관 및 자격 요건의 적용을 받는다
문의처
오라클 파트너 네트워크 소개
오라클 파트너 네트워크는 오라클과 파트너사가 공동으로 고객의 성공과 비즈니스 성장 동력을 창출할 수 있도록 지원한다. 이 프로그램은 교육 및 역량 강화, 시장 진출 협력, 기술 가속화 도구, 성공 지원 등 다양한 분야에서 선택의 폭과 유연성을 제공한다. 자세한 내용은 oracle.com/partner에서 알아볼 수 있다.
오라클 소개
오라클은 완전한 통합 애플리케이션 제품군과 보안 역량, 자율운영 기술 기반의 오라클 클라우드 인프라스트럭처를 제공한다. 오라클(NYSE: ORCL)에 관한 자세한 정보는 oracle.com에서 확인 가능하다.
오라클 AI 월드 소개
오라클 AI 월드(Oracle AI World)는 고객과 파트너들이 최신 제품과 기술 혁신을 살펴보고, 다양한 산업 분야에서 AI가 어떻게 활용되고 있는지 확인하며, 전문가 및 업계 관계자들과 교류할 수 있는 행사다. 참가자들은 조직 내에서 즉각적인 성과를 창출하는 데 도움이 되는 실용적인 정보와 인사이트를 얻고, 오라클이 AI의 잠재력을 최대한 실현할 수 있도록 지원하는 방안을 살펴볼 수 있다. 또한 새로운 기능이 실제로 구현되는 모습을 확인하고, 업계 리더와 혁신을 주도하는 전문가들의 이야기를 들을 수 있다. 행사 등록은 oracle.com/ai-world에서 가능하며, 관련 뉴스와 소식은 oracle.com/news 및 linkedin.com/company/oracle에서 확인할 수 있다.
상표
Oracle, Java, MySQL 및 NetSuite는 Oracle Corporation의 등록된 상표이다. NetSuite는 클라우드 컴퓨팅의 새로운 시대를 개척한 최초의 클라우드 회사다.