Comunicado de prensa

Oracle amplía Marketplace para abrir nuevas oportunidades de crecimiento a sus socios

El mayor acceso a compromisos de consumo en la nube, la colaboración con los equipos de ventas de Oracle y nuevas opciones de compra ayudan a los socios a convertir la demanda empresarial en ingresos

Oracle AI World, LAS VEGAS, Nevada—23 de octubre de 2026

Oracle anunció hoy mejoras en Oracle Marketplace diseñadas para ayudar a los socios de software y servicios, especialmente a los proveedores independientes de software (ISV), a hacer crecer sus negocios con clientes de Oracle y simplificar los procesos de compra. La ampliación del uso de Oracle Universal Credits (UC), las nuevas capacidades de venta conjunta y las opciones adicionales de compra permiten a los socios llegar a más clientes y vender mediante presupuestos y procesos de adquisición ya establecidos. Estas mejoras ayudan a los socios a ampliar su alcance y aumentar sus ingresos con soluciones de software e inteligencia artificial (IA) especializadas por industria, que complementan las aplicaciones, bases de datos e infraestructura de nube de Oracle.

A medida que los socios convierten su conocimiento sectorial en aplicaciones replicables, aceleradores y soluciones de IA, Oracle PartnerNetwork ofrece beneficios de validación de integraciones para ayudar a los ISV elegibles a demostrar cómo funcionan sus soluciones con tecnología de Oracle. Oracle Marketplace les brinda una vía para comercializar soluciones elegibles y llegar a más clientes. Estas mejoras complementan el compromiso de inversión de US$1.000 millones de Oracle en su ecosistema de socios, al conectar recursos para el desarrollo y la implementación con oportunidades comerciales. Consulte el comunicado relacionado.

“Los clientes de Oracle confían en nuestra tecnología para operar sus negocios, lo que crea oportunidades para que los ISV ofrezcan soluciones complementarias”, señaló Mark Hura, presidente de Operaciones Globales de Campo de Oracle. “Estas mejoras de Marketplace ayudan a los socios a llegar a esos clientes, colaborar con los equipos de ventas de Oracle y simplificar las compras. Así, los ISV pueden crecer y los clientes obtienen más opciones y flexibilidad al momento de comprar.

“La próxima etapa de evolución de los marketplaces en la nube va mucho más allá de las transacciones”, afirmó Stuart Wilson, vicepresidente mundial de Ecosistemas de Socios, Alianzas y Canales de IDC. “Los socios buscan cada vez más acceso a clientes, colaboración con equipos de ventas, modelos comerciales flexibles y capacidad para adaptarse a las preferencias de compra de las empresas. A medida que los marketplaces se integran más en los procesos de adquisición empresariales, las inversiones que fortalecen estas capacidades pueden impulsar el crecimiento de los ecosistemas y la adopción por parte de los clientes”.

Estas mejoras ofrecen cinco beneficios clave para socios y clientes:

Mayor colaboración con los equipos de ventas de Oracle: Marketplace Private Offers Co-Sell conecta a los ISV elegibles con los vendedores de Oracle en oportunidades calificadas con clientes. Los equipos de ventas de Oracle también pueden presentar proactivamente soluciones de ISV para responder a necesidades específicas, incluidos requerimientos especializados de distintas industrias. Este enfoque colaborativo facilita el posicionamiento de soluciones, el contacto con clientes y la ejecución de ofertas privadas.
Mayor flexibilidad para utilizar presupuestos existentes de nube: Oracle aumentó la proporción del compromiso elegible de Universal Credits de cada cliente que puede destinarse a compras calificadas en Marketplace. Esto permite a los clientes utilizar con mayor facilidad sus presupuestos de nube existentes en soluciones de socios y genera nuevas oportunidades de venta para los ISV. Las recargas de Universal Credits también ofrecen a los clientes elegibles otra forma de reponer su saldo para compras calificadas.
Más opciones de compra: Las Marketplace Private Offers permiten a los ISV elegibles negociar directamente con los clientes precios, condiciones y plazos contractuales. La facturación por consumo de las publicaciones pagadas elegibles permite fijar precios según el uso, de modo que los clientes ajusten el gasto a su consumo. Las Multi-Party Private Offers permiten que ISV, revendedores autorizados y clientes de Estados Unidos participen en una sola transacción personalizada. Los ISV pueden ampliar su alcance mediante redes de revendedores, mientras los clientes compran a través del revendedor participante de su preferencia.
Mayor acceso a soluciones de IA y para industrias: El creciente ecosistema de socios de Oracle Marketplace amplía las opciones de soluciones de IA para los clientes mediante los procesos habituales de adquisición y facturación de Oracle, con Universal Credits elegibles para compras calificadas. Entre los ejemplos recientes de Marketplace destacados en Oracle.com se encuentran:
Oracle también está ampliando a Marketplace su estrategia por industrias, incluidos salud, retail y hotelería, para ayudar a los socios a ofrecer soluciones especializadas a los clientes. Además, los agentes de IA de Fusion Applications dan a los clientes de Oracle Fusion Cloud Applications acceso a plantillas de agentes de IA desarrolladas por socios y validadas por Oracle, que amplían los flujos de trabajo empresariales existentes.
Mayor alcance de mercado: Oracle está ampliando las compras en Marketplace a India y Japón, lo que brinda a los socios elegibles más oportunidades de llegar a clientes. Oracle también ofrece ahora Multi-Party Private Offers en Estados Unidos, España y Brasil, y prevé ampliar su disponibilidad a otros países de la Unión Europea antes de que termine 2026.

Convertir las oportunidades de los clientes en negocios

Socios como Fortinet, Pipefy y RackWare han destacado cómo las Marketplace Private Offers facilitan las compras de los clientes mediante condiciones comerciales a medida, procesos de adquisición simplificados y el uso de compromisos elegibles de consumo de nube de Oracle.

“Ampliar la presencia de Fortinet en Oracle Marketplace ofrece a los clientes una forma más sencilla de adquirir e implementar soluciones de seguridad de Fortinet mediante los procesos de compra que ya utilizan con Oracle”, afirmó Anthony James, vicepresidente ejecutivo de Marketing de Fortinet.

“Oracle Marketplace abre la puerta a desarrollar soluciones conjuntas, y no solo a realizar transacciones conjuntas”, afirmó Andre Agra, director financiero y vicepresidente ejecutivo de Alianzas Estratégicas de Pipefy.

“Los clientes empresariales buscan opciones flexibles para adquirir e implementar soluciones que respondan a sus necesidades de negocio”, señaló Colby Calonica, vicepresidente de Ventas Globales de RackWare. “Las Marketplace Private Offers nos permiten trabajar con los clientes en condiciones comerciales a medida y ayudarlos a utilizar sus compromisos elegibles de consumo de nube de Oracle. Esto simplifica las compras y nos abre más oportunidades para llevar nuestras soluciones a los clientes de Oracle”.

Acerca de Oracle Marketplace

Oracle Marketplace conecta a los clientes con aplicaciones, servicios y capacidades de IA de socios que complementan la tecnología de Oracle. Brinda a los socios elegibles una vía para llegar a los clientes de Oracle y admite compras flexibles mediante publicaciones y ofertas privadas, para que los clientes adquieran soluciones a través de los procesos habituales de Oracle. Los ISV pueden conocer los requisitos para publicar y vender y comenzar en https://marketplace.oracle.com/partnerHome.

Acerca de Oracle PartnerNetwork

Oracle PartnerNetwork ayuda a Oracle y a sus socios a impulsar conjuntamente el éxito de los clientes y el crecimiento del negocio. El programa de socios de Oracle ofrece opciones y flexibilidad, con beneficios en capacitación y habilitación, colaboración comercial, aceleradores técnicos y apoyo para el éxito de los clientes. Para más información, visite https://www.oracle.com/partner/.

Acerca de Oracle

Oracle ofrece conjuntos integrados de aplicaciones e infraestructura segura y autónoma en Oracle Cloud. Para obtener más información sobre Oracle (NYSE: ORCL), visite oracle.com.

Acerca de Oracle AI World

Oracle AI World es el espacio donde clientes y socios descubren las últimas innovaciones en productos y tecnología, conocen cómo se aplica la IA en distintas industrias y se conectan con expertos y colegas. Los asistentes obtendrán consejos prácticos e ideas para generar un impacto inmediato en sus organizaciones y explorarán cómo Oracle ayuda a aprovechar todo el potencial de la IA. Participe en el evento para conocer las nuevas capacidades en acción y escuchar a líderes de opinión y referentes de la industria. Inscríbase en oracle.com/ai-world o siga las novedades y la conversación en oracle.com/news y linkedin.com/company/oracle.

Marcas registradas

Oracle, Java, MySQL y NetSuite son marcas registradas de Oracle Corporation. NetSuite fue la primera empresa de la nube y dio paso a una nueva era de la computación en la nube.