Rémunération incitative

Les fonctionnalités de rémunération incitative d’Oracle Sales Performance Management (SPM) exploitent la gestion des territoires et des quotas dans le cadre de l’approche globale d’Oracle Sales en matière de gestion de la performance commerciale. La rémunération incitative aide les organisations à déployer de nouvelles initiatives de planification, à fournir des outils de productivité pour réduire les coûts administratifs et à présenter des informations métier pertinentes afin d’améliorer les performances commerciales.

Présentation des fonctionnalités de rémunération incitative d’Oracle SPM

• Tableaux de bord pour les administrateurs de la performance commerciale et de la rémunération
• Estimateur de commissions et de bonus
• Règles d’attribution du crédit de vente et de consolidation hiérarchique
• Règles configurables d’approbation des paiements, de tirage et de recouvrement
• Attribution interorganisationnelle des crédits et calcul multidevise
• Plateforme d’entreprise évolutive et services Web d’intégration

Principaux avantages

• Motivez les commerciaux avec des plans de rémunération alignés sur votre stratégie d’entreprise
• Maximisez le potentiel de chiffre d’affaires et augmentez l’adoption de la SFA
• Garantissez des paiements exacts et ponctuels grâce à notre moteur de traitement haute performance
• Réduisez les coûts et la complexité dans l’ensemble des canaux de distribution des ventes mondiaux
• Donnez aux commerciaux les moyens d’agir grâce à un tableau de bord interactif et à une rémunération estimée pour orienter les comportements et améliorer les performances.

Déployez rapidement de nouvelles formules

Oracle Incentive Compensation est fourni avec un ensemble d’objets et de composants de planification, notamment des tables de taux multidimensionnelles, de puissantes expressions définies par l’utilisateur, et bien plus encore.

• Les flux guidés de création de plans simplifient le processus de création de plans
• Les rapports s’adaptent automatiquement pour afficher les indicateurs de performance pertinents et les informations sur les gains.
• Les analyses intégrées permettent aux administrateurs de plans de détecter rapidement les erreurs de configuration ou les exceptions afin d’assurer un déploiement complet et précis des plans.

Gérer les organisations commerciales complexes

Les entreprises peuvent créditer de manière appropriée les représentants commerciaux, les représentants co-prime, les overlays, les équipes et les représentants du réseau de distribution à l’aide de tout attribut transactionnel. Combinez les règles d’attribution de crédit et de cumul dans une hiérarchie unique afin de réduire la maintenance et de permettre un cumul conditionnel.

Utilisez l’attribution interorganisationnelle, la consolidation et les calculs multidevises pour réduire les défis associés aux organisations commerciales distribuées ou mondiales. Obtenez facilement des informations pertinentes sur les participants grâce à des instantanés incluant les détails des plans individualisés, les transactions de vente, les crédits, les gains, les paiements et l’historique des litiges.

Concentrez-vous sur le comportement souhaité

Les rapports interactifs sur les performances commerciales fournissent aux représentants commerciaux des informations en temps réel sur leurs performances et leurs quotas cibles. Les rapports, tels que les relevés de commissions, fournissent des informations pertinentes pour aider les organisations :

• Renforcez la confiance et la satisfaction des vendeurs
• Réduisez les erreurs comptables
• Donnez aux commerciaux plus de temps pour se concentrer sur la vente

Les commerciaux peuvent maximiser le potentiel de chiffre d’affaires grâce à l’outil d’estimation. Les estimations utilisent les commissions réelles et l’atteinte des primes, associées à des calculs de planification en temps réel, afin que les commerciaux puissent prendre des décisions fondées sur les données et obtenir de meilleurs résultats.

Assurez le contrôle financier et la conformité

Oracle Incentive Compensation permet d’assurer la conformité réglementaire et d’audit en fournissant :

• Traçabilité complète des transactions jusqu’au paiement
• Détails de calcul indiquant comment chaque gain est calculé, y compris les entrées, les sorties et les formules utilisées
• Ajustements de transactions ou de crédits rapides et faciles dans une interface Excel familière à l’aide d’Oracle Applications Desktop Integrator
• Processus d’approbation des paiements incluant les organisations financières et commerciales, afin d’accroître la transparence et de réduire les erreurs

Obtenez des informations exploitables

L’intelligence décisionnelle intégrée permet aux responsables des ventes, aux opérations et aux managers de :

• Examiner les indicateurs clés de performance
• Prioriser les charges de travail
• Explorez en détail les domaines nécessitant une attention immédiate

Rationalisez le reporting et renforcez la prise de décision avec Intelligent Performance Management (PDF) (IPM). IPM, une fonctionnalité d’Oracle Fusion Cloud EPM, utilise la science des données et le machine learning pour révéler des corrélations cachées et vous aider à accélérer le passage à l’action grâce à :

• Détection de signaux
• Analyse des causes premières
• Découverte d’informations

Gérez les performances commerciales grâce à la ludification

Les responsables ont le pouvoir de suivre les performances commerciales de façon dynamique grâce à des données vérifiées. Elles peuvent motiver leurs équipes commerciales grâce à des concours optimisés par les fonctionnalités de gamification d’Oracle Sales Performance Management. Les responsables peuvent suivre et modifier ces concours de vente afin de tester de nouvelles stratégies pour atteindre leurs objectifs plus rapidement.

Que les responsables commerciaux motivent leurs équipes au moyen de badges, de points échangeables, de prix ou d’argent, le tableau de bord des performances commerciales permet à toute votre équipe de rester sur la bonne voie. Grâce aux fonctionnalités de rémunération incitative d’Oracle Sales, le tableau de bord vous permet de mesurer les performances individuelles et d’équipe.

• Motivez les comportements de vente en affichant des scores calculés et des récompenses, tels que des badges ou des points, en fonction des activités de la force de vente.
• Créez des indicateurs de tableau de bord à l’aide d’activités commerciales telles que le nombre d’appels de prospection, de contrats, de réunions avec des prospects, le temps consacré au mentorat des coéquipiers, la formation commerciale, etc.
• Alimentez l’application de commissions commerciales avec les scores et calculez les résultats
• Présentez les résultats aux équipes commerciales dans un tableau de bord