Oracle Sales Performance Management

Oracle Sales Performance Management propose des outils avancés pour la rémunération incitative, la gestion des quotas et la gestion territoriale. Grâce à des données solides et au machine learning, cette solution vous aide à augmenter vos revenus en harmonisant les différents objectifs commerciaux avec la stratégie de vente de votre entreprise.

Présentation d'Oracle Sales Performance Management
Le voir en action
  • Atteignez plus rapidement une croissance soutenue et rentable de vos revenus

    Découvrez comment vendre plus en lançant et en développant des modèles de revenus récurrents avec une stratégie de croissance centrée sur les comptes.

  • Webinaire de démonstration : Oracle Incentive Compensation

    Découvrez les secrets pour motiver les meilleurs talents avec Oracle Incentive Compensation.

  • Oracle est le leader de la gestion de la performance des revenus

    Découvrez pourquoi Ventana Research désigne Oracle comme un fournisseur exemplaire.

  • Rapport : Constituer une équipe de gestion des revenus innovante en modernisant votre processus du lead au paiement

    Découvrez pourquoi les clients demandent des tarifs par abonnement, utilisation et étapes.

Découvrez Oracle Sales Performance Management

Définissez des territoires équilibrés et optimisés

Créez facilement des territoires en fonction de la géographie, des unités commerciales, des gammes de produits, des secteurs, des comptes nommés et d’autres facteurs.

Optimisez la couverture commerciale

Quel que soit le nombre de facteurs utilisés pour définir les territoires de vente, exécutez facilement les affectations de territoires et répondez à toutes les exigences nécessaires grâce à une puissante analyse des hypothèses. Optimisez votre couverture et augmentez vos résultats.

Équilibrez les territoires

Améliorez votre planification en équilibrant les territoires grâce à des mesures avancées telles que les notes de compte.

Modifiez facilement les territoires

Utilisez les propositions de territoire pour vous développer facilement sur de nouveaux marchés ou ajustez vos territoires en fonction de facteurs commerciaux, de marché, de ressources ou d’autres changements. Le changement est à l’œuvre et il est essentiel de disposer d’un système flexible qui s’adapte à ce changement.


Gestion des quotas connectée

Alignez les quotas de vente sur les objectifs de l’entreprise, les objectifs individuels des vendeurs et les critères de performance. Fixez des cibles équitables et réalisables en fonction du potentiel de revenus total de vos territoires.

Planification avancée des quotas

Améliorez les résultats de votre pipeline en calculant des quotas correctement dimensionnés basés sur une intelligence commerciale précise, et non sur une intuition.

Allocation de quotas

Allouez de manière flexible des quotas cibles à l’aide de méthodologies descendantes, en cascade ou ascendantes de sorte que vos quotas correspondent aux besoins de votre entreprise.

Ajustez et modifiez vos quotas

Anticipez les changements du marché, de l’entreprise et de l’équipe en planifiant en fonction de la saisonnalité et en utilisant les scénarios les plus pessimistes, les plus optimistes et des hypothèses prudentes pour les comparer au plan de base.

Gestion des quotas connectée

Allouez des quotas à des territoires et à des ressources de vente, comparez les prévisions à ces quotas afin de surveiller et de suivre les ventes et tenez les plans de commissions du vendeur à jour en fonction des affectations de quotas, nouvelles ou modifiées.


Commissions incitatives sur les ventes

Calculer les commissions variables sur les ventes. Exploitez les données clients unifiées ainsi que l'intégration complète de l'ERP et du HCM pour un crédit de compensation précis. Utilisez un puissant outil de modélisation des hypothèses pour analyser les scénarios de plan de commissions. Obtenez des informations uniques sur la façon de motiver votre équipe pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Commissions complètes et précises

Il n'est plus nécessaire de collecter et de compiler des données pour planifier, administrer et payer avec précision les commissions. Les plans, crédits et paiements sont gérés de manière unifiée entre les applications CRM et back-office dans une suite complète et unique avec des données client claires et structurées.

Faites évoluer des plans de commissions variables et complexes

Gérez même les structures de plan de rémunération les plus complexes et importantes, les règles de calcul, l’allocation directe ou superposée des crédits-ventes et les règles hiérarchiques de cumul.

Utilisez des incitants financiers et non financiers

Motivez vos commerciaux et générez davantage de revenus grâce au le bon équilibre entre les incitants en numéraires et non numéraires, tout en maintenant l’engagement des vendeurs grâce au suivi de l’avancement et à la ludification.

Évaluez les paiements des commissions

Encouragez votre équipe commerciale à maintenir à jour les données sur les opportunités et à éviter la « comptabilité parallèle » en offrant une visibilité complète sur la rémunération dans le cadre du processus de création de devis.

Gestion et résolution des litiges

Réduisez les risques de litiges tout au long du cycle de vente avec la visibilité sur la rémunération. Résolvez les éventuels différends rapidement et efficacement grâce à la gestion des litiges.


Tableaux de bord de performances commerciales

Suivez attentivement vos performances commerciales à l'aide de données vérifiées. Améliorez les performances globales de vente grâce à des indicateurs de concours et d'objectifs à l'intérieur des tableaux de bord individuels et par équipe.


Présentation de Sales Performance Management

Unifiez vos données de vente et améliorez la performance de vos commerciaux

Bienvenue dans Oracle Sales Performance Management

Oracle Fusion Cloud Sales Performance Management intègre les données des systèmes CRM, ERP et HCM pour fournir des analyses approfondies qui optimisent les activités de vente. Son intelligence en temps réel vous aide à créer des équipes performantes qui concluent davantage de transactions, tout en offrant aux commerciaux un point d'accès unique pour des détails complets sur leur rémunération, leurs transactions et les actions recommandées.

Gérez facilement les notifications de plan de rémunération

Les commerciaux reçoivent des notifications de workflow en fonction de leur plan de rémunération, qu'ils peuvent consulter et accepter via le portail.

Vérifiez et acceptez les plans de rémunération

Depuis le portail, les commerciaux peuvent facilement consulter et télécharger leur plan de rémunération, y compris les conditions générales, avant de l'accepter. Ils peuvent accéder aux détails du plan et aux calculs de rémunération à tout moment.

Accédez facilement aux résumés des gains

Les commerciaux peuvent consulter les relevés de commission en temps réel dans un format visuel intuitif grâce à notre expérience Redwood primée. Ils peuvent facilement suivre les réalisations, les gains, les taux et les détails des transactions dans leur CRM.

Obtenez une déclaration de rémunération unifiée

Grâce à l'intégration prête à l'emploi d'Oracle Payroll, les paiements des commissions peuvent être intégrés de manière transparente dans la fiche de paie. Cela permet aux commerciaux et aux collaborateurs générateurs de revenus de voir leur rémunération totale, à la fois de base et variable, côte à côte, offrant une vue claire et unifiée de leurs gains en un seul endroit.

Exploitez un tableau de bord unifié de la rémunération totale

Oracle Total Compensation Statement fournit une vue transparente des gains en intégrant les rémunérations, les avantages sociaux et les allocations discrétionnaires avec les commissions d'Incentive Compensation. Les salariés bénéficient ainsi d'une mise à jour complète et en temps réel de leur rémunération totale dans un tableau de bord facile à utiliser.

Répondez aux questions sur le paiement via un chatbot

Un assistant numérique aide les commerciaux à obtenir rapidement des réponses à leurs questions sur la rémunération, notamment les bulletins de paie, le calendrier de paiement et les requêtes en litige. Les commerciaux peuvent lancer le chatbot à tout moment pour un support instantané.

Suivez les performances des équipes en temps réel

Les managers peuvent facilement suivre les performances de l'équipe, les meilleurs collaborateurs et les gains par composant de plan en temps réel à l'aide de tableaux de bord Redwood configurables. Une vignette de tableau de bord dédiée leur permet de basculer facilement entre leur propre rémunération et celle de leur équipe.

Ajustez et attribuez des primes de vente

Les managers des équipes de vente peuvent utiliser Oracle Fusion Workforce Compensation pour attribuer des primes discrétionnaires, avec des recommandations de primes de rémunération incitative intégrées de manière transparente au processus. Le modèle de données Fusion à plateforme unique partagé permet des ajustements en temps réel, permettant aux responsables d'inciter et de récompenser davantage leurs équipes en prenant des décisions précises et basées sur les données.

Optimisez et gérez les territoires de vente

Les responsables des ventes peuvent facilement créer et gérer les territoires les plus complexes en fonction de la géographie, des unités opérationnelles, des lignes de produits, des secteurs d'activité ou des comptes nommés. Ils peuvent tirer parti d'analyses par simulation robustes pour optimiser la couverture et générer des résultats tout en utilisant une recherche haute performance et des filtres rapides pour simplifier la planification et la gestion des territoires.

Améliorez les prévisions grâce à l'analyse prédictive

Les prévisions peuvent être générées à partir d'opportunités suivies, prévues à l'aide des analyses de pipeline et des données historiques, ou à partir d'une combinaison des deux. L'utilisation de modèles prédictifs permet des prévisions avancées pour des projections de vente plus précises.

Créez des quotas optimaux grâce à une planification des ventes connectée

La planification prédictive permet de garantir que les quotas optimaux sont créés et partagés avec les commerciaux à l'aide de scénarios de planification par simulation multidimensionnels par territoire, produit, compte, canal, saisonnalité, etc.

Identifiez les valeurs aberrantes et stimulez les ventes

Les informations intelligentes sur la gestion des performances (capacité d'Oracle Enterprise Performance Management) peuvent détecter automatiquement les anomalies dans les données de vente, telles qu'un pic inattendu des réservations de vente pour janvier 2024. Avec des seuils et des paramètres entièrement personnalisables, les utilisateurs peuvent facilement configurer des limites pour identifier les valeurs aberrantes, les tendances et les prévisions en temps réel, ce qui permet de prendre des décisions plus intelligentes et basées sur les données.

Planifiez et optimisez les quotas de vente

La planification descendante permet aux managers des équipes de vente d'allouer des quotas et d'apporter facilement des ajustements à leur équipe. Les cibles peuvent être réparties entre les membres de l'équipe avec des informations en temps réel sur les comptes, les objectifs de croissance et les quotas moyens. Les tableaux de bord visuels fournissent une vue claire des réservations, des prévisions de revenus et des quotas, ce qui permet une planification des ventes basée sur les données.

Générez vos conditions de commissionnement avec l'IA

L'IA générative peut rationaliser la création de plans de commissionnement en rédigeant des conditions générales en fonction des plans historiques et des itérations passées. Les administrateurs de la rémunération peuvent ainsi adapter rapidement les relevés en fonction des changements d'une année à l'autre, ce qui réduit les tâches manuelles et favorise la cohérence.

Favorisez le succès de vos commerciaux

Prenez des décisions pour les ventes et les revenus en fonction des données, et non en suivant votre intuition, avec Oracle Sales Performance Management.

Découvrez les solutions de transformation des revenus d'Oracle

Apprenez à connecter vos processus métier pour atteindre votre potentiel de revenus maximal.

Logo de Hitachi Consulting Corporation

Oracle Sales Performance Management

Hitachi Consulting Corporation améliore la productivité de ses commerciaux et obtient des prévisions des ventes précises à 97 %

Principaux avantages d'Oracle Sales Performance Management

01Maximisez les bénéfices en automatisant et en optimisant l'exécution des ventes

Planifiez, gérez et évaluez des quotas, des territoires et des plans de rémunération réalistes qui sont prêts dès le premier jour avec des données en temps réel.

Comprendre la gestion des territoires et des quotas (PDF)

02Motivez votre équipe commerciale et alignez ses objectifs sur vos objectifs stratégiques

Motivez et fidélisez vos commerciaux talentueux et vos partenaires clés grâce à des paiements rapides, adaptez-vous aux changements inattendus du marché et ajustez les quotas et les territoires pour stimuler vos revenus.

Faites une brève auto-évaluation pour savoir si vous êtes sur la voie de la réussite commerciale

03Renforcez l’efficacité commerciale et réduisez les erreurs des ventes

Réduisez les trop-perçus coûteux et les litiges relatifs aux commissions ou aux territoires. Offrez une visibilité sur les commissions aux vendeurs afin qu'ils puissent se concentrer sur la génération de revenus.

Réussir son chiffre d'affaires : Oracle se classe premier dans le Ventana Research Buyers Guide 2023 pour la gestion de la performance des revenus

Carrie West, Responsable Marketing Produit, Oracle Advertising and CX

Le chiffre d'affaires est une mesure critique pour toute entreprise, mais l'analyse et l'amélioration peuvent être difficiles sans une source unique d'informations fiables. Pour réussir vos ventes, il est essentiel d'avoir une visibilité complète sur les données historiques, les progrès actuels et les prospects futurs. Cependant, les processus manuels et les systèmes existants déconnectés sont souvent insuffisants pour fournir ces informations cruciales.

Lire le blog

Blogs à la une

Tout voir

Ressources

Découvrez les nouveautés d'Oracle Sales

Découvrez les nouveaux contenus (blogs, vidéos, démonstrations de produit, événements de l'équipe Oracle CX, etc.) pour comprendre comment nous faisons compter chaque interaction avec les clients.

Découvrez pourquoi Oracle Sales est un leader

Oracle CX va au-delà de la gestion de la relation client pour fournir des expériences sur mesure sur le comportement en ligne de chaque client, en temps réel.

Entrez en contact avec les clients de notre communauté

Rejoignez Customer Cloud Connect pour collaborer avec des pairs, partager des meilleures pratiques et les outils nécessaires afin de suivre le rythme de la stratégie produit d'Oracle.

Développer vos compétences

Oracle University propose une variété de solutions de formations pour vous aider à développer vos compétences cloud, à valider votre expertise et à accélérer l’adoption du cloud.