Win and grow more with Oracle

Dies ist dasselbe Training, das wir unseren eigenen Vertriebsteams bieten. Dazu gehören die Positionierung von Oracle – branchen- und personaübergreifend – einschließlich dem Messaging, wie wir unseren Kunden helfen, ihre Herausforderungen zu meistern und ihre Ziele zu erreichen. Es umfasst auch Best-Practice-Methoden für Account-Planung, Verkauf, Demos und mehr.

Wir behandeln jedes Element einer erfolgreichen Go-Live-Implementierung von der Planung bis zum Änderungsmanagement – genau so, wie wir unsere eigenen internen Teams schulen. Wir unterstützen unsere Kunden beim Erreichen ihrer Ziele mit folgenden Arten von Training:

• Vierteljährliches Training zum Oracle-Technologiestack und zu den neuen Funktionen
• Gewonnene Erkenntnisse und erzielte Benefits aus Oracles Weg zur Cloud und der Einführung von KI
• Best Practices aus mehreren Tausend Projekten, die wir mit unseren Kunden durchgeführt haben

Dazu gehören:

• Promotion von Kundenerfolgen
• Gemeinsame Abschluss- und Go-Live-Promotion
• Unterstützung für von Partnern herausgegebene Pressemitteilungen
• Promotion im Oracle Partner Finder

Dieser Benefit ermöglicht es Ihnen, Kunden von der ersten Bewertung bis hin zum Lösungsdesign und Proof of Concept zu unterstützen. (Partner müssen in den Bereichen, für die sie diese Bewertungen durchführen möchten, Training und Zertifizierungen nachweisen. Außerdem ist eine offizielle Genehmigung durch Oracle erforderlich.)

Wir bieten dieselben Verkaufsressourcen wie unseren eigenen Vertriebsteams. Dazu gehören Produktübersichten, technische Briefings, Branchen-Briefings, Marktberichte, Kundenberichte, Kundenpräsentationen, Demos, Battlecards, FAQs, Umgang mit Einwänden, Anrufskripte und E-Mail-Vorlagen über die Oracle MyLearn Partner Sales-Plattform.

Greifen Sie über Ihr lokales Oracle-Team auf den Support der Presales-Cloud-Architektur zu, um zusammen mit dem Kunden und den Oracle-Vertriebsteams auszuarbeiten, wie Anwendungen und unterstützende Technologien in Oracle Cloud Infrastructure (OCI) implementiert werden können. Erhalten Sie technische Anleitungen, einschließlich Best Practices und High-Level-Architekturempfehlungen, um Cloud-Einführungsstrategien zu unterstützen, die Wertschöpfung zu beschleunigen und den Kundenerfolg zu steigern.

Wir laden Sie ein, gemeinsame Account-Pläne mit unseren Teams zu entwickeln. Durch die gezielte Ausrichtung auf bestimmte Branchen, Länder und Accounts und die Entwicklung von Account-Plänen mit klaren Aktionspunkten können wir unsere Teams unterstützen, konzentriert im Einklang zusammenzuarbeiten, denn gemeinsam ist man stärker.

Oracle Marketplace macht es Ihren Kunden leicht, Ihre Technologie und Serviceleistungen über eine zentrale Anlaufstelle zu erwerben. Unser One-Stop-Shop ermöglicht es vielen unserer Kunden auch, einen Teil ihrer vertraglich zugesagten Ausgaben für Oracle Cloud auf den Erwerb Ihrer Lösungen anzuwenden. (Hinweis: Oracle Marketplace-Angebote, einschließlich der Einträge für private Angebote, sind nicht in allen Ländern verfügbar.)

ISV-Partner können Einträge für private Angebote nutzen. Dadurch haben Kunden die Möglichkeit, individuelle Preise und Bedingungen direkt mit dem ISV-Technologieanbieter zu vereinbaren und Oracle Universal Credits zur Bezahlung der ISV-Technologie zu nutzen. (Hinweis: Oracle Marketplace-Angebote, einschließlich der Einträge für private Angebote, sind nicht in allen Ländern verfügbar.)

Eine erste technische Überprüfung und Go-to-Market-Anleitung zur Integration Ihrer Produkte mit einem Oracle Cloud-Service oder einer Oracle Cloud-Anwendung.

Dazu gehören Tools wie Cloud Success Navigator, der Best Practices nicht nur für die Implementierung, sondern auch für den kontinuierlichen Kundenerfolg mit Oracle Cloud-Updates zusammenfasst.

Sie können weitere Lizenzen für Oracle University-Training zu Bereitstellung und Erfolg zu unserem gesamten Produktportfolio hinzufügen. Dieses Training kann dazu beitragen, die technischen Fähigkeiten von Teams zu stärken, die Lösungen auf Basis von Oracle entwickeln, implementieren und unterstützen.

Dazu gehören:

• Sponsoring durch Oracle AI World
• Sponsoring durch die Oracle AI World Tour
• Von Oracle geleitete Veranstaltungen (Workshops, Diskussionsrunden und Foren)
• Sport-Marketingveranstaltungen
• Partnergeführte Veranstaltungen mit Oracle
• Gemeinsame Webinare
• Engagement in Oracle Sales-Kickoffs und -Besprechungen

Sie können eine bestimmte Menge Oracle Partner Credits für ermäßigte Oracle Cloud SaaS- oder OCI-(IaaS/PaaS-)Umgebungen für Entwicklungs-, Test- und Demonstrationszwecke oder für eine Oracle SaaS-Demoinstanz nutzen. SaaS-Demoinstanzen bieten eine einsatzbereite Oracle Fusion Cloud Services-Umgebung (ERP, EPM, HCM, SCM und CX), die niedrige Einstiegskosten und einen schnelleren Start für die Entwicklung, Demonstration und Verwaltung von Lösungen ermöglicht.

Sie können auf eine Validierung der Oracle-Entwicklungsteams für Produkte zugreifen, die über Oracle Cloud Infrastructure, SaaS oder in Branchen-Cloud-Anwendungen ausgeführt werden oder in diese eingebunden sind.

Die erstklassigen Solution-Architect- und Migrationsserviceteams von Oracle stehen Ihrem Team zur Seite oder reduzieren den Kundenaufwand für Migrationsservices.

Ein Partner Success Manager hilft Ihnen, einen praxisorientierten Erfolgsplan zu entwickeln und den Kundenerfolg konsequent voranzutreiben. Success Manager unterstützen Partner in allen Phasen der Transformation von Geschäftsprozessen eines Kunden. Dieser Managed-Partner-Ansatz bietet folgende Vorteile:

• Proaktive Unterstützung bei der Erreichung von Qualitätsergebnissen
• Erstellung und Verwaltung von Partnererfolgsplänen zur Bewältigung von Herausforderungen im Rahmen von Partner Enablement
• Verwaltung aller risikobehafteten Kundenimplementierungen und Maßnahmen zur Wiederherstellung des unbedenklichen Zustands

Ein Partner Technical Account Manager beschleunigt die Problemlösungszeiten Ihrer Kundenprojekte.

Ebene 1: Umfasst 5.000 USD für ermäßigte Oracle Cloud SaaS- oder OCI-(IaaS/PaaS-)Umgebungen für Entwicklungs-, Test- und Demonstrationszwecke oder für eine Oracle SaaS-Demoinstanz.

Ebenen 2 bis 3: Sie können Oracle Partner Credits für ermäßigte Oracle Cloud SaaS- oder OCI-(IaaS/PaaS-)Umgebungen für Entwicklungs-, Test- und Demonstrationszwecke oder für eine Oracle SaaS-Demoinstanz nutzen. SaaS-Demoinstanzen bieten eine einsatzbereite Oracle Fusion Cloud Services-Umgebung (ERP, EPM, HCM, SCM und CX), die niedrige Einstiegskosten und einen schnelleren Start für die Entwicklung, Demonstration und Verwaltung von Lösungen ermöglicht.

Training zu Bereitstellung und Erfolg durch Oracle University zum gesamten Produktportfolio von Oracle, einschließlich drei Zertifizierungsprüfungen pro Benutzer pro Jahr. Schulungslizenzen (unterschiedliche Menge je nach Programmebene) tragen dazu bei, die technischen Fähigkeiten von Teams zu stärken, die Lösungen auf Basis von Oracle entwickeln, implementieren und unterstützen. Jede Lizenz umfasst den Zugriff auf die Schulungs-Library von Oracle Cloud Learning Subscription (Kurse, Übungen und Zertifizierungen) sowie Credits für Zertifizierungsprüfungen der Oracle University.

Oracle Partner Credits (die Menge variiert je nach Programmebene) können verwendet werden, um auf zusätzliche Oracle-Produkte, -Services und -Partnerbenefits in den Bereichen Schulung und Qualifizierung, Go-to-Market-Zusammenarbeit, technische Accelerators und Erfolgsunterstützung zuzugreifen. Credits sind nicht monetär und unterliegen den Programmrichtlinien. Ungenutzte Credits verfallen 12 Monate nach ihrer Ausstellung.

Von Dozenten geführte Sessions und Coaching durch Oracle University-Experten mit Fragen und Antworten in Echtzeit und Anleitungen zu bestimmten Themen.

Zugriff auf eine dedizierte Oracle Partner Account Manager-Ressource – regional auf Ebene 2, global auf Ebene 3 – zur Unterstützung der gemeinsamen Account-Planung und Go-to-Market-Strategie vom Marketing bis zum Geschäftsabschluss. Arbeiten Sie mit den Oracle-Vertriebsteams zusammen, um die Accountstrategie abzustimmen, die Transparenz bei Planungsaktivitäten zu verbessern und die gemeinsame Ausführung zu stärken.

Nur Ebene 3: Zugang zu einem zugewiesenen globalen Oracle Partner Marketing Manager, um integrierte globale Marketingpläne zu entwickeln und auszuführen, die neue Interessenten generieren und bestehende Kundenbindungen stärken.

Dieser Benefit umfasst die folgenden Ressourcen während der Dauer des Leistungszeitraums.

Frontend-Zugriff auf die Oracle Health Millennium Platform zum Testen und Demonstrieren der Anwendungsintegration des OPN-Mitglieds (erfordert Annahme des Addendums für Demonstration Services to the OPN Agreement)

• SMART-Startpunkte für bis zu fünf (5) Benutzer
• Test- und Demodaten mit klinischen und demografischen Daten für Anwendungsintegrationstests
• Upgradesupport zur Verwaltung der Umgebung mit dem neuesten Millennium-Code für Anwendungsintegrationstests und -demonstrationen

Bei der ersten Validierung wird die Einhaltung der Standards für das OPN-Mitglied und die Anwendung geprüft, einschließlich Sicherheit, Funktionalität und operativen Supports, um eine funktionsfähige Integration für Kunden sicherzustellen. Die Dauer der Validierung hängt von der Komplexität des Produkts und den gefundenen Problemen ab. (Eine Validierungsgebühr ist erforderlich.)

Bei der Validierung wird die Einhaltung der Standards für das OPN-Mitglied und die Anwendung geprüft, einschließlich Sicherheit, Funktionalität und operativen Supports, um eine funktionsfähige Integration für Kunden sicherzustellen.

OPN-Mitglieder, die für den Industry Healthcare Path registriert sind, haben exklusiven 24/7-Zugriff für eine unbegrenzte Anzahl registrierter Benutzer eines OPN. Partnercommunity Forum für Oracle Healthcare-Partner.

Oracle bietet OPN-Mitgliedern die Möglichkeit, mit einer veröffentlichten Industry Healthcare Path Expertise auf proprietäre API-Beta-Programme zuzugreifen.

OPN-Mitglieder mit einer veröffentlichten Industry Healthcare Path Integration Expertise sind berechtigt, ihr Integration and Validation Badge im Oracle Healthcare Marketplace zu präsentieren, um das meiste aus ihrer Lösung herauszuholen und Leads mit neuen gemeinsamen Kunden zu generieren.

OPN-Mitglieder, die Expertise erworben haben, erhalten Expertise-Logos, mit denen sie sich entscheidende Wettbewerbsvorteile auf dem Markt verschaffen können. Diese Logos können in verschiedenen Marketingmaterialien verwendet werden und dienen als Beleg für Kundenzufriedenheit, den Einsatz zertifizierter, qualifizierter und kompetenter Mitarbeiter sowie das tiefe Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden.

Demolizenzen für Technologie- und Anwendungsprogramme stehen OPN-Mitgliedern über die Oracle Software Delivery Cloud gemäß den Bedingungen der OPN-Vereinbarung und der OPN-Richtlinien zur Verfügung.

Integrationslizenzen für Anwendungsprogramme stehen OPN-Mitgliedern über die Oracle Software Delivery Cloud gemäß den Bedingungen der OPN-Vereinbarung und der OPN-Richtlinien zur Verfügung.

Entwicklungslizenzen für Technologieprogramme stehen OPN-Mitgliedern über die Oracle Software Delivery Cloud gemäß den Bedingungen der OPN-Vereinbarung und der OPN-Richtlinien zur Verfügung.

Mit dem Programm zum Erwerb von Oracle-Demosystemen erhalten OPN-Mitglieder mit dem License and Hardware-Pfad die neueste Oracle-Hardware für Demonstrationszwecke zum Vorzugspreis.

OPN-Mitglieder können mit ihrer OPN CSI-Nummer auf Oracle My Oracle Support (MOS) zugreifen, um ihre Entwicklungs-, Demo- und Integrationslizenzen für die entsprechenden Oracle Technologie- und Anwendungsprodukte gemäß den Bedingungen der OPN-Vereinbarung zu unterstützen. Dazu gehören der Zugriff auf die Knowledge Base für technischen Online-Support von Oracle, die MOS Community, Patches/Updates und die Möglichkeit, nicht-technische Serviceanfragen (SAs) zu stellen.

Partner mit dem License & Hardware-Pfad können SA-Pakete in ermäßigten Bundles von 10 oder 25 für die Verwendung mit ihren Entwicklungs-, Demo- und Integrationslizenzen erwerben (gilt nur für Technologie- und Anwendungsprogramme).

Partner mit dem License & Hardware-Pfad können Patches/Updates für bis zu 50 Entwicklungssysteme herunterladen.

Partnern, die Support-Lizenzgebühren für verteilte Application Specific Full Use-Lizenzen (ASFU-Lizenzen) oder verteilte Embedded Software Licenses (ESL-Lizenzen) melden und erneuern, wird eine Support Provider Support Identifier (SPSI) zugewiesen. Mit dieser SPSI können die Partner technischen Support von Oracle in Anspruch nehmen sowie Serviceanfragen (SA) erstellen, um ihren Endbenutzern technischen Support zu bieten.

Mit dem Erreichen einer Build oder Service Expertise im License & Hardware-Pfad erhalten Partner mehrere Serviceanfragen zur Verwendung mit Entwicklungs-, Demo- und Integrationslizenzen für Oracle-Technologie und -Anwendungsprogramme.

OPN-Mitglieder mit gültiger License & Hardware Service und/oder License & Hardware Build Expertise erhalten bis zu 100 kostenlose Serviceanfragen für Basissupport für Oracle Linux und für Virtualisierung zur Unterstützung der Entwicklungssysteme für Linux und Virtualisierung des OPN-Mitglieds. Dies gilt zusätzlich zu kostenlosen Serviceanfragen, die Sie im Rahmen anderer Supportbenefits erhalten (maximal 100 kostenlose Serviceanfragen pro Jahr der Mitgliedschaft). Die Services unterliegen den jeweils geltenden Oracle-Richtlinien für Enterprise-Support für Linux und für Virtualisierung.