Compensación de incentivos

Las funcionalidades de compensación de incentivos de Oracle Sales Performance Management (SPM) aprovechan la gestión de territorios y cuotas como parte del enfoque integral de Oracle Sales para la gestión del rendimiento de ventas. La compensación de incentivos ayuda a las organizaciones a implementar nuevas iniciativas de planificación, proporcionar herramientas de productividad para reducir los costes administrativos y presentar información empresarial relevante para mejorar el rendimiento de ventas.

Resumen de funciones: capacidades de compensación de incentivos de Oracle SPM

• Paneles de administración de rendimiento de ventas y compensación
• Estimador de comisiones y bonificaciones
• Reglas de asignación de crédito de ventas y de consolidación jerárquica
• Reglas configurables de aprobación de pagos, disposiciones y recuperación
• Asignación de créditos entre organizaciones y cálculo multidivisa
• Plataforma empresarial escalable y servicios web de integración

Principales ventajas

• Incentive a los representantes de ventas con planes de compensación alineados con su estrategia empresarial
• Maximiza el potencial de ingresos y aumenta la adopción de SFA
• Garantice pagos precisos y puntuales con nuestro motor de procesamiento de rendimiento
• Reduzca los costos y la complejidad en todos los canales globales de distribución de ventas
• Capacite a los representantes de ventas con un panel interactivo y una compensación estimada para orientar el comportamiento e impulsar los resultados de rendimiento

Implemente rápidamente nuevos planes

Oracle Incentive Compensation incluye un conjunto de objetos y componentes de planificación, incluidas tablas de tasas multidimensionales, potentes expresiones definidas por el usuario y mucho más.

• Los flujos guiados de creación de planes simplifican el proceso de creación de planes
• Los informes se adaptan automáticamente para mostrar medidas de rendimiento relevantes e información sobre ganancias.
• Los análisis integrados permiten a los administradores de planes detectar de forma temprana errores de configuración o excepciones para garantizar una implementación completa y precisa del plan.

Gestione organizaciones de ventas complejas

Las empresas pueden asignar correctamente el crédito a los representantes de ventas, representantes co-principales, overlays, equipos y representantes de canal mediante cualquier atributo transaccional. Combine las reglas de acreditación y acumulación en una única jerarquía para reducir el mantenimiento y permitir la acumulación condicional.

Utilice la asignación de crédito entre organizaciones, la acumulación y los cálculos multidivisa para reducir los desafíos asociados con organizaciones de ventas distribuidas o globales. Obtenga fácilmente información relevante de los participantes con instantáneas que incluyen detalles de planes individualizados, transacciones de ventas, créditos, ganancias, pagos e historial de disputas.

Céntrese en el comportamiento deseado

Los informes interactivos de rendimiento de ventas proporcionan a los representantes de ventas información en tiempo real sobre su rendimiento y sus cuotas objetivo. Los informes, como los estados de comisiones, proporcionan información relevante para ayudar a las organizaciones a:

• Aumente la confianza y la satisfacción de los vendedores
• Reduzca los errores contables
• Dé a los representantes de ventas más tiempo para centrarse en vender

Los representantes de ventas pueden maximizar el potencial de ingresos con la herramienta de estimación. Las estimaciones utilizan la consecución real de comisiones y bonificaciones combinada con cálculos de planificación en tiempo real, para que los representantes puedan tomar decisiones basadas en datos y lograr mejores resultados.

Logre el control financiero y el cumplimiento normativo

Oracle Incentive Compensation permite el cumplimiento normativo y de auditoría al proporcionar:

• Trazabilidad completa desde las transacciones hasta el pago
• Detalles del cálculo que muestran cómo se calcula cada ganancia, incluidos los datos de entrada, los resultados y las fórmulas utilizadas
• Ajustes de transacciones o créditos rápidos y sencillos en una interfaz familiar de Excel mediante Oracle Applications Desktop Integrator
• Procesos de aprobación de pagos que incluyen a las organizaciones de finanzas y ventas para aumentar la transparencia y reducir los errores

Obtenga inteligencia procesable

La inteligencia empresarial integrada permite a líderes de ventas, operaciones y gerentes:

• Revise los indicadores clave de rendimiento
• Priorice las cargas de trabajo
• Profundice para abordar áreas de preocupación inmediata

Optimice los informes y fortalezca la toma de decisiones con Intelligent Performance Management (PDF) (IPM). IPM, una función de Oracle Fusion Cloud EPM, utiliza ciencia de datos y aprendizaje automático para revelar correlaciones ocultas que le ayudan a lograr un tiempo de acción más rápido con:

• Detección de señal
• Análisis de la causa raíz
• Descubrimiento de estadísticas

Gestiona el rendimiento de ventas con gamificación

Los gerentes tienen la capacidad de realizar un seguimiento dinámico del rendimiento de las ventas con datos verificados. Pueden motivar a sus equipos de ventas con concursos impulsados por las capacidades de gamificación de Oracle Sales Performance Management. Los gerentes pueden supervisar y editar estas competiciones de ventas para probar nuevas estrategias y alcanzar sus objetivos más rápido.

Ya sea que los líderes de ventas motiven a sus equipos con insignias, puntos canjeables, premios o dinero en efectivo, el panel de control de rendimiento de ventas mantiene a todo su equipo encaminado. Al aprovechar las capacidades de compensación de incentivos de Oracle Sales, el panel permite medir el rendimiento individual y del equipo.

• Motive el comportamiento de ventas mostrando puntuaciones y recompensas calculadas, como insignias o puntos, según las actividades de la fuerza de ventas.
• Cree métricas de cuadro de mando utilizando actividades de ventas, como número de llamadas de prospección, contratos, reuniones con clientes potenciales, tiempo dedicado a orientar a compañeros de equipo, formación en ventas y mucho más.
• Introduzca las puntuaciones en la aplicación de comisiones de ventas y calcule los resultados
• Presente los resultados a los equipos de ventas en un panel de control