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Oracle Sales Performance Management

Oracle Sales Performance Management ofrece herramientas avanzadas para compensación de incentivos, gestión de cuotas y gestión de territorios. Esta solución utiliza una sólida base de datos y machine learning, y le ayuda a aumentar los ingresos al alinear los objetivos de ventas individuales con la estrategia de ventas de su empresa.

Descubra lo que Oracle Sales Performance Management puede hacer por usted.

Explore Oracle Sales Performance Management

Establezca territorios equilibrados y optimizados

Cree fácilmente territorios en función de aspectos geográficos, unidades de negocio, líneas de productos, industrias, cuentas nominativas y otros factores.

Optimice la cobertura de ventas

Independientemente de la cantidad de factores que se utilicen para definir los territorios de ventas, ejecute fácilmente las asignaciones de territorios y respalde todos los requisitos necesarios con potentes análisis hipotéticos. Optimice la cobertura y mejore los resultados.

Equilibre los territorios

Equilibre los territorios de ventas usando dimensiones avanzadas como las puntuaciones de cuenta para mejorar la planificación.

Modifique fácilmente los territorios

Utilice propuestas de territorio para expandirse a nuevos mercados o ajuste territorios en función de factores del negocio, del mercado, de recursos u otros cambios. Los cambios son inevitables y es fundamental tener un sistema flexible que se adapte a ellos.


Gestión de cuotas conectada

Alinee las cuotas de ventas con los objetivos de la empresa, los objetivos individuales de los vendedores y los criterios de rendimiento. Establezca objetivos equitativos y alcanzables en función de todo el potencial de ingresos de sus territorios.

Planificación avanzada de cuotas

Mejore los resultados de su cartera mediante el cálculo de cuotas de tamaño adecuado en función de una inteligencia de ventas precisa, no de la intuición.

Asignación de cuotas

Asigne de forma flexible las cuotas objetivo mediante metodologías descendentes, en cascada o ascendentes para que las cuotas se ajusten a los requisitos de su empresa.

Ajuste y modifique las cuotas

Adelántese a los cambios del mercado, el negocio y el equipo planificando en función de la estacionalidad y utilizando escenarios hipotéticos conservadores, más pesimista y más optimistas para compararlos con el plan inicial.

Gestión de cuotas conectada

Asigne cuotas a territorios y recursos de ventas, compare las previsiones con esas cuotas para supervisar y rastrear las ventas, y mantenga actualizados los planes de compensación de incentivos de los vendedores con cualquier asignación de cuotas nueva o modificada.


Compensación de incentivos de ventas

Calcule la compensación de ventas variable. Utilice un registro de clientes maestro unificado junto con una integración completa de ERP y HCM para abonar las compensaciones de forma precisa. Utilice una potente herramienta de modelado hipotético para analizar escenarios de planes de compensación. Obtenga información única sobre cómo motivar a su equipo para alcanzar los objetivos de ventas.

Compensación completa y precisa

No es necesario recopilar y compilar los datos que necesita para planificar, administrar y pagar la compensación de forma precisa. Los planes, créditos y pagos pueden funcionar conjuntamente en aplicaciones de CRM y back-office en una sola suite completa con datos de clientes estructurados y limpios.

Escale planes complejos de compensación variable

Maneje incluso las estructuras de planes de compensación más complejas y a gran escala, las reglas de cálculo, la asignación de crédito de ventas directo o superpuesto y las reglas de recopilación jerárquica.

Utilice incentivos en efectivo y no monetarios

Motive a los vendedores y genere más ingresos con el equilibrio adecuado de incentivos en efectivo y no monetarios, y mantenga a la vez el interés de los vendedores haciendo un seguimiento del progreso y gamificación.

Estime los pagos de las compensaciones

Anime a su equipo de ventas a mantener actualizados los datos de oportunidades y evite la «contabilidad tácita» proporcionando una visibilidad de compensación completa como parte del proceso de elaboración de presupuestos.

Gestión y resolución de disputas

Reduzca las posibilidades de conflictos a lo largo del ciclo de ventas con visibilidad de compensación. Si es necesario, resuelva los conflictos de manera rápida y eficiente utilizando la gestión de conflictos.


Logotipo de Hitachi Consulting Corporation

Oracle Sales Performance Management

Hitachi Consulting Corporation mejora la productividad de los vendedores y garantiza una precisión de las previsiones de ventas del 97%

Principales ventajas: Sales Performance Management

LIDERAZGO DE PENSAMIENTO

Tendencias de ventas para estar a la altura en 2021: previsión de ventas avanzada, planificación de ventas conectada y gestión del rendimiento

Michelle Brusyo, directora de gestión de productos de CX de Oracle

Muchos equipos de ventas se han visto obligados a reevaluar sus procesos de planificación y gestión de cuotas. Para poder gestionar correctamente todos los cambios que se han producido el año pasado, nuestros clientes han recurrido cada vez más al software de planificación de ventas y gestión del rendimiento. Estas soluciones se conectan tanto a su sistema de CRM como de ERP para obtener datos del canal y datos financieros reales, y cuentan con metodologías de mejores prácticas integradas para planificar y analizar los territorios y las cuotas.

Siga leyendo para conocer lo que nuestros clientes de Sales Force Automation han dicho sobre nuestra solución.

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Recursos

Preparativos para el lanzamiento

Preparativos para el lanzamiento

Póngase al día con las últimas versiones de Oracle Sales Performance Management (incluidas la compensación de incentivos y la gestión de territorios) y asegúrese de que su actualización se lleve a cabo correctamente. Descubra las características más recientes, incluidas innovaciones, descripciones generales de las funcionalidades, ventajas empresariales, consideraciones de configuración y consejos de uso.

Documentación

Documentación

Oracle ofrece una amplia gama de documentos, vídeos y tutoriales que le ayudarán a obtener más información sobre Oracle Sales Performance Management. Encontrará todos estos recursos y muchos más en el centro de ayuda de Oracle.

Aprendizaje en la nube

Amplíe sus conocimientos sobre CX

Oracle University le ofrece una gran variedad de soluciones de aprendizaje que le ayudarán a ampliar sus conocimientos sobre la nube, validar su experiencia y acelerar la adopción. Infórmese sobre los recursos de formación y certificación en los que puede confiar para garantizar el éxito de su organización.

Comunidad de clientes

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect es la principal comunidad en la nube online de Oracle. Se ha diseñado específicamente para la colaboración entre compañeros, el intercambio de mejores prácticas y para proporcionar las herramientas necesarias para que los miembros puedan seguir el ritmo de la estrategia del producto. Además, los miembros pueden proporcionar comentarios sobre soluciones de nube de ventas, nube de marketing y nube de servicios, directamente al equipo de desarrollo de Oracle.

Soporte y servicios

CX Cloud Marketplace

Impulse la transformación con aplicaciones y servicios de partners innovadores. Visite Oracle Cloud Marketplace para encontrar la lista más completa de aplicaciones de ventas, servicios y marketing en la nube.

Mejores prácticas para CRM

Mejores prácticas para CRM

El sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) no es una simple solución. Se trata de una solución integral que debe incluir ventas en la nube, servicios en la nube, comercio en la nube y marketing en la nube, así como una plataforma de datos de cliente (CDP) habilitada para IA que pueda combinar online, offline y fuentes de datos de terceros para tener una vista completa y dinámica del cliente. Para crear una solución de CRM que sus vendedores puedan utilizar, debe contar con todas las piezas correctas. Por eso es bueno conocer las mejores prácticas.

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