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Gestión del rendimiento de ventas de Oracle

Oracle Sales Performance Management ofrece herramientas avanzadas para el pago de incentivos, la gestión de cuotas y la administración de territorios. Esta solución, que se basa en la solidez de los datos y en el aprendizaje automático, te ayuda a aumentar los ingresos, ya que alinea los objetivos de ventas individuales con la estrategia de ventas de tu empresa.

Recorrido de producto de Oracle Sales Performance Management
Explore las características y capacidades del producto

Oracle es el líder en gestión del rendimiento de los ingresos

Oracle destaca como "proveedor ejemplar" en cuanto a soluciones de gestión del rendimiento de los ingresos (RPM) en el informe Value Index de 2022 elaborado por Ventana Research.

Estrategias esenciales para la gestión del rendimiento de ventas (PDF)Estrategias esenciales para la gestión del rendimiento de ventas (PDF)

Descubre cómo Oracle Sales Performance Management puede ayudarte a maximizar la eficacia y a motivar a tus equipos de ventas.

Descubre Oracle Sales Performance Management

Establece territorios equilibrados y optimizados

Crea territorios de manera sencilla en función de la zona geográfica, unidades de negocio, líneas de producto, industrias, cuentas con nombre y otros factores.

Optimiza la cobertura de ventas

Independientemente del número de factores utilizados para definir los territorios de ventas, realiza fácilmente asignaciones de territorios y cumple todos los requisitos necesarios con un excelente análisis de posibilidades. Optimiza la cobertura y mejora los resultados.

Equilibra los territorios

Mejora tu planificación equilibrando los territorios de ventas con dimensiones avanzadas como las puntuaciones de cuenta.

Modifica fácilmente los territorios

Utiliza propuestas de territorio para expandirte fácilmente a nuevos mercados o ajustar tus territorios en función de factores de negocio, de mercado o de recursos, u otros cambios. Los cambios son inevitables y es fundamental tener un sistema flexible que se adapte al cambio.


Gestión de cuotas conectada

Alinea las cuotas con los objetivos de la empresa, las metas individuales y los criterios de ejecución. Establece objetivos equitativos y viables considerando todo el potencial de ingresos de tus territorios.

Planificación avanzada de cuotas

Mejora los resultados de tu cartera calculando cuotas de tamaño adecuado basándote para ello en inteligencia de ventas precisa, no en tu intuición.

Asignación de cuotas

Asigna de forma flexible las cuotas objetivo mediante metodologías descendentes, en cascada o ascendentes para que las cuotas se ajusten a los requisitos de tu empresa.

Ajusta y modifica las cuotas

Adelántate a los cambios del mercado, el negocio y el equipo planificando en función de la estacionalidad y utilizando escenarios hipotéticos conservadores, pesimistas y optimistas para cotejarlos con el plan inicial.

Gestión de cuotas conectada

Asigna cuotas a territorios y recursos de ventas, compara las previsiones con esas cuotas para supervisar y realizar el seguimiento de las ventas, y mantén actualizados los planes de compensación por incentivos del vendedor asignando cuotas nuevas o modificadas.


Compensación por incentivos de ventas

Calcula la compensación variable por ventas. Aprovecha los datos de clientes unificados junto con la integración completa de ERP y HCM para garantizar la precisión de los pagos de compensaciones. Utiliza una potente herramienta de creación de modelos de simulación para analizar los escenarios de los planes de compensación. Obtén conocimientos exclusivos para descubrir cómo motivar a tu equipo de cara a la consecución de los objetivos de ventas.

Compensación completa y precisa

Olvídate de recopilar y reunir los datos necesarios para planificar, administrar y abonar compensaciones de forma precisa. Los planes, los créditos y los pagos pueden armonizarse en todas las aplicaciones de CRM y back-office en un conjunto completo y único con datos de clientes depurados y estructurados.

Escala planes de compensación variable complejos

Maneja incluso las estructuras de planes de compensación más complejas y a gran escala, las reglas de cálculo, la asignación de crédito de ventas directo o superpuesto y las reglas de recopilación jerárquica.

Utiliza incentivos en efectivo y en especie

Motiva a los vendedores e incrementa los ingresos logrando un equilibrio óptimo entre incentivos en efectivo y especie, y mantén al mismo tiempo el interés de los vendedores realizando el seguimiento del progreso y la gamificación.

Calcula los pagos de compensaciones

Anima a tu equipo de ventas a mantener actualizados los datos sobre oportunidades y evita la «contabilidad tácita» proporcionando visibilidad completa de la compensación como parte del proceso de elaboración de presupuestos.

Gestión y resolución de conflictos

Reduce las posibilidades de conflictos a lo largo del ciclo de ventas con visibilidad de compensación. Si es necesario, resuelve los conflictos de manera rápida y eficiente utilizando la gestión de conflictos.


Panel de control de rendimiento de ventas

Realiza un seguimiento dinámico del rendimiento de ventas con datos verificados. Mejora el rendimiento general de los profesionales de ventas fijando los parámetros de los concursos y los objetivos en paneles de control tanto individuales como de equipo.


Logotipo de Hitachi Consulting Corporation

Gestión del rendimiento de ventas de Oracle

Hitachi Consulting Corporation mejora la productividad de sus representantes de ventas y garantiza una precisión del 97 % en las previsiones de ventas.

Ventajas clave de Oracle Sales Performance Management

01Maximiza los beneficios automatizando y optimizando la ejecución de ventas.

Planifica, gestiona y crea cuotas viables, territorios y planes de compensación que estén listos desde el primer día con datos en tiempo real.

Entender la gestión de territorios y cuotas (PDF)

02Motiva a tu equipo de ventas y alinea sus metas con tus objetivos estratégicos

Motiva y retén a tus profesionales de ventas y a los socios principales con pagos rápidos, adáptate a cambios inesperados en el mercado y ajusta las cuotas y los territorios para impulsar el crecimiento de los ingresos.

Haz una breve autoevaluación para determinar si estás en el camino correcto hacia el éxito de las ventas

03Mejora las ventas y reduce los errores

Reduce los costosos sobrepagos y conflictos de compensación/territorio. Proporciona visibilidad de compensación a los vendedores para que puedan centrarse en impulsar el crecimiento de los ingresos.

Oracle fue reconocida con una distinción Gartner Peer Insights Customers’ Choice 2021 por Sales Performance Management

10 de marzo de 2022

Oracle ocupa el primer puesto en cuanto a soluciones de gestión del rendimiento de los ingresos en el informe Value Index de 2022 elaborado por Ventana Research

Annie Calfo, Directora de marketing de productos, Oracle Advertising and CX

Los ingresos son uno de los indicadores clave de rendimiento más comunes para cualquier negocio, pero también pueden ser uno de los más difíciles de analizar y mejorar, sobre todo sin una fuente única de datos que te guíe.

Definir una ruta hacia el éxito de ventas requiere visibilidad total de los resultados pasados, el progreso actual y los resultados futuros, algo que los procesos manuales y sistemas antiguos y desconectados no pueden proporcionar de manera efectiva.

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