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Preguntas más populares

Oracle Partner Relationship Management

Administre y haga crecer su canal de ventas para partners a escala. Incorpore a los mejores partners y cree una experiencia de partner completa y conectada con herramientas que permiten la gestión conjunta de marketing, ventas, servicios y cuentas de forma integral.

Conozca Oracle Partner Relationship Management.

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Portales personalizados para partners

Desarrolle un portal personalizado donde los gestores del canal y los partners puedan colaborar en la gestión de clientes potenciales al presupuesto, planificación del negocio, flujos de trabajo de solicitudes a reclamaciones y mucho más.

Experiencia de marca

Ofrezca a sus partners un portal flexible que incorpore administración personalizada de los canales y una interfaz de usuario de marca. Su marca importa, tanto si se trata de su marca o de un partner que la represente.

Experiencia de los gestores del canal

Comprenda y optimice el desempeño de su partner en un entorno complejo y cambiante. Oracle ayuda a sus gestores del canal a tener una vista completa del desempeño de los partners y del desempeño general del programa del canal.

Gestión de oportunidad de venta al cierre

Aumente los resultados y potencie a sus partners del canal con un conjunto completo de herramientas, desde la incorporación y el material de marketing conjunto hasta las herramientas de gestión de clientes potenciales, oportunidades y presupuestos en un sistema fácil de usar.

Colabore y evalúe los comentarios

Acceda y aproveche la analítica para ajustar inteligentemente la estrategia y ejecución de su partner. Recopile y proporcione comentarios sobre la experiencia del cliente y el rendimiento del canal a todos sus partners.


Contratación e incorporación de partners

Contrate, puntúe, evalúe e incorpore nuevos partners fácilmente. Una vez incorporados, proporcione material de marketing de marca compartida aprobado a los partners para generar mejores resultados. Porque el tiempo para obtener resultados es fundamental tanto para las marcas como para los partners.

Diseño de programas de canales

Cree una relación de beneficio mutuo para usted y sus partners. Colabore con partners para crear programas de canales eficientes y mutuamente beneficiosos.

Campañas de contratación

La gestión adecuada de partners implica encontrar siempre nuevos partners para aprovechar su éxito anterior. Oracle facilita la contratación y la incorporación de nuevos partners.

Evaluaciones de partners

Evalúe y determine los mejores partners para impulsar los resultados para su negocio que necesita y desea obtener. Los gestores de partners de éxito entienden la necesidad de una supervisión constante y la evaluación de resultados.

Administración de canales

La configuración y administración de canales siempre será una pieza necesaria en la estrategia de partners de éxito. Asigne fácilmente gestores, delegue tareas administrativas a los vendedores asociados, y cree y asigne territorios.

Incorporación eficiente

Apruebe fácilmente buenos partners, inicie tareas de incorporación y entregue contenido de marca, proceso y formación, todo desde una única interfaz. Incorpore nuevos partners rápidamente y mejore la incorporación efectiva general de los nuevos empleados.


Herramientas conjuntas de lanzamiento al mercado y marca compartida

Colabore en planes, proporcione fondos de desarrollo del mercado (MDF) y apruebe solicitudes de MDF. Identifique a los mejores partners con herramientas de inteligencia empresarial conectadas, evalúe el gasto en MDF frente a la rentabilidad, y evalúe y renueve los planes de compensación.

Desarrollo del plan de negocios

Alinee los planes de su partner con los objetivos de su negocio. Colabore con sus partners para definir planes para cuentas clave, productos principales e iniciativas de marketing conjuntas.

Fondo de desarrollo del mercado

Apruebe, desembolse y haga un seguimiento del rendimiento de la inversión de los fondos de desarrollo del mercado.

Buscador de partner para los clientes

Ayude a los clientes a encontrar el partner adecuado con el buscador de partners orientado al cliente.

Comentarios de los clientes

Haga encuestas a los clientes para evaluar la eficacia de los partners a la hora de representar su marca. Obtenga información sobre áreas de mejora.


Gestión de clientes potenciales a pedido

Permita que los partners reclamen, califiquen y conviertan clientes potenciales, elaboren presupuestos y capten pedidos de manera más eficiente.

Gestión de clientes potenciales

Haga llegar sin problemas clientes potenciales cualificados para marketing con inteligencia de participación, o asigne nuevos clientes potenciales para que los partners puedan calificar y reclamar.

Gestión de oportunidades

Facilite el registro y la aprobación de acuerdos, realice un seguimiento del progreso de las oportunidades de los partners y ayúdelos a avanzar en los acuerdos estancados.

Ventas guiadas por IA

Proporcione a los partners puntuaciones de probabilidad de ganar impulsadas por inteligencia artificial, las siguientes mejores acciones, priorización de cuentas y puntos de conversación inteligentes.

Configuración, fijación de precios y presupuesto

Potencie a los partners del canal para configurar y elaborar presupuestos precisos y apruébelos rápidamente.

Captación de pedidos

Haga posible la captación de pedidos simple e intuitiva para revendedores y distribuidores.


Atención al cliente integrada

Inspire y permita a sus partners brindar una excelente atención al cliente de marca a clientes en común.

Gestión del conocimiento

Ayude a sus partners a solucionar problemas en nombre de sus clientes con acceso constante a artículos de conocimiento.

Información sobre solicitudes de servicio

Exponga el historial de servicios a los partners para que estén mejor preparados para interactuar y atender a los clientes.

Atención al cliente

Aumente la satisfacción del cliente dejando a los partners que registren solicitudes de servicio en nombre de los clientes y colaboren con usted para obtener resoluciones rápidas.

Soporte para partners

Mejore la satisfacción de su partner permitiéndole que registre solicitudes de servicio para obtener ayuda con sus propios acuerdos, procesos o problemas técnicos.


Inteligencia y analística del negocio

Optimice su programa de partners y el rendimiento de la inversión general identificando a sus partners de alto rendimiento con herramientas de inteligencia empresarial conectada, evaluando el gasto en MDF frente a la rentabilidad, y evaluando y renovando los planes de compensación.

Cuadros de mando de rendimiento

Identifique a los partners de alto rendimiento con inteligencia empresarial conectada.

Análisis de MDF

Comprenda sus inversiones en desarrollo de marketing evaluando el gasto frente a la rentabilidad, la velocidad y ejecución de las ventas, así como la satisfacción del cliente final con todos sus partners.

Gestión de incentivos

Gestione activamente los incentivos de los partners para obtener resultados óptimos. Presente las ganancias de los partners de manera transparente, evalúe y renueve los planes de compensación y recompense a los mejores partners para incentivar los comportamientos que apoyan los objetivos de su negocio.

Comentarios de partners

Comprenda mejor qué partners están satisfechos con su programa de partners y a quiénes debería prestarles atención para que mejoren. Haga encuestas fácilmente a los partners para evaluar la satisfacción general y trazar los pasos a seguir para realizar mejoras.


Logotipo de Panasonic

Éxitos de clientes de gestión de relaciones con los partners

Panasonic utiliza Oracle Cloud CX para administrar mejor los canales de ventas, ejecutar campañas de marketing, convertir clientes potenciales y brindar un servicio excepcional.

Principales ventajas

  • Mejore los resultados de los acuerdos

    La inteligencia del cliente conectada ofrece a sus partners y gestores del canal una visión completa del cliente para que puedan tomar decisiones informadas.

    Vídeo: El camino hacia el rendimiento de ventas máximo (1:10)

  • Ejecute programas para partners de éxito

    Contrate, incorpore, retenga e incentive a los mejores partners. Utilice datos e inteligencia para hacer crecer su negocio y brindar la mejor experiencia.

  • Optimice la implicación de los partners

    Simplifique la implicación de los partners con soporte totalmente integrado para la gestión de clientes potenciales, ventas, elaboración de presupuestos y servicio al cliente.

    Vídeo: Ventas, servicios y marketing integrados (2:35)

Principales ventajas:

Precios

Partner Relationship Management

Oracle Partner Relationship Management proporciona prestaciones de ventas, servicios, compensación y administración delegada a los partners del canal.

Precios

 

Muchos más servicios disponibles. Si desea obtener información sobre los precios, Contacte con nosotros.

LIDERAZGO DE PENSAMIENTO

Gestión más inteligente de las relaciones con partners: cómo maximizar la experiencia y el compromiso de los partners

Indrajit Sen, director, gestión de productos de Sales Cloud

El impacto y la influencia fiscal del canal siguen creciendo e, independientemente del tamaño, los proveedores deben reconsiderar su enfoque en cuanto a la gestión y el compromiso con los partners.

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Recursos

Preparativos para el lanzamiento de CX Sales

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Consiga acelerar el lanzamiento de Oracle CX Sales y garantice el éxito de su actualización. Revise las funciones más recientes para la gestión de relaciones con los partners, incluidas las descripciones generales de capacidades, los beneficios comerciales, las consideraciones de configuración y los consejos de uso.

Biblioteca de documentación

Biblioteca de documentación

El centro de ayuda Oracle CX Sales proporciona documentación y tutoriales que abarcan Sales Force Automation, Sales Planning and Performance Management, gestión de relaciones con partners y mucho más.

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect es la principal comunidad en la nube online de Oracle y se ha diseñado específicamente para promover la colaboración entre compañeros y el intercambio de mejores prácticas, permitir que los miembros realicen un seguimiento de la estrategia del producto y proporcionar un canal de comentarios sobre la solución en la nube directamente con el departamento de desarrollo de Oracle. Los miembros pueden aprovechar el conocimiento colectivo de los clientes de Oracle Cloud y de los expertos en productos.

Otros recursos de la comunidad

Aprendizaje en la nube

Desarrolle sus habilidades de gestión de relaciones con los partners

Oracle University proporciona soluciones de aprendizaje para ayudar a desarrollar habilidades en la nube, validar la experiencia y acelerar la adopción. Obtenga más información sobre formación y certificación en las que puede confiar para garantizar el éxito de su organización.

Cloud Marketplace

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Impulse la innovación con aplicaciones y servicios asociados disponibles a través de Oracle Cloud Marketplace. Encuentre la lista más completa de aplicaciones para ventas, servicios, marketing y mucho más.

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