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Oracle Sales
Oracle Sales guía a los vendedores con recomendaciones inteligentes que les ayudan a centrarse en los clientes potenciales más valiosos en el momento adecuado. Estas herramientas de venta CRM basadas en machine learning se centran en datos limpios y completos del cliente procedentes de fuentes internas y externas en las que los vendedores pueden confiar.
Líder en Sales Force Automation
Oracle ha sido nombrado líder por cuarto año consecutivo en el Cuadrante Mágico de Gartner para Sales Force Automation.
Actualización trimestral sobre innovaciones en Oracle Advertising y CX
Observe a Rob Tarkoff mientras comparte las últimas innovaciones de Oracle Advertising y CX impulsando nuevas experiencias en ventas y servicio B2B, así como marketing y fidelidad del cliente.
Index Oracle lidera el Ventana SPM Index
Oracle lidera el índice de valor de la Gestión del rendimiento de ventas (SPM) de 2019.
Oracle Cloud CX Virtual Summit
Las señales de compra y el futuro de las ventas y el comercio
Vea el vídeo de Oracle Cloud CX Virtual Summit para descubrir cómo Oracle está ayudando a las empresas de todos los sectores a utilizar los datos de nuevas formas y a interpretar las señales de compra para proporcionar una experiencia del cliente y superar las expectativas online de los ’clientes.
¿Por qué elegir Oracle Sales para su CRM?
Construya mejores planes de ventas con datos críticos
Oracle Sales unifica la inteligencia del cliente en tiempo real con datos de ERP y RRHH para generar cuotas, territorios y compensaciones de ventas adecuados. Con la combinación de todos los procesos de datos críticos, puede crear planes de ventas que cumplan y superen sus objetivos comerciales.
Ofrecer inteligencia en la que los vendedores pueden confiar
Oracle Sales conecta la inteligencia fiable del back-office, los sistemas CRM y las capas de datos de terceros, así como las señales del mercado en tiempo real, para crear una imagen completa del cliente en la que los vendedores pueden confiar.
Guíe a los vendedores con recomendaciones
A diferencia del CRM tradicional, Oracle Sales es un sistema de recomendación que guía y ofrece la mejor acción posible. Una experiencia de usuario elegante y reinventada elimina las distracciones, de manera que los vendedores se centran en las ofertas correctas en el momento adecuado.
Descubra Oracle Sales
Productividad y automatización de ventas basada en IA
Automatice la introducción de datos y la gestión de tareas, que son muy laboriosas. Ofrezca a los representantes de ventas rutas más rápidas a los registros críticos, para que puedan dedicar menos tiempo a las actualizaciones de CRM y a la búsqueda de información.
Productos destacados
Unifique la experiencia de autoservicio
Una gama completa de soluciones escalables en una plataforma unificada para ayudarle a crear une exclusivo sitio de comercio electrónico, a ofrecer múltiples modelos de negocio de comercio electrónico y a generar rápidamente ingresos online.
Características
- Catálogos y precios específicos del cliente
- Gestión de cuentas y contactos
- Administración delegada
- Jerarquías de cuenta
- Pedidos recurrentes
- Flujos de trabajo de aprobación
- Pagos de clientes
- Punchout
- Priorización de API, horizontal
Optimice los pedidos de ventas con CPQ
Maximice la rentabilidad del negocio con una fijación de precios y descuentos optimizada, al tiempo que crea fácilmente propuestas precisas y dinámicas. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) guía a los clientes a través de un proceso paso a paso para ingresar una orden de compra correctamente configurada y completamente detallada.
Características
- Canales de venta optimizados
- Configuración intuitiva
- Pedidos sin errores
- Mejor control del margen
- Automatización de las aprobaciones en el flujo de trabajo
- Presupuestos y propuestas profesionales
- Solicitud de suscripción
- Flexible, escalable, listo para la empresa
- Ventas, comercio e integración con ERP
Administre las suscripciones a lo largo de su ciclo de vida
Aumente las relaciones recurrentes y potencie el crecimiento con modelos de ingresos por suscripción con una plataforma integrada en Oracle Cloud CX y ERP.
Características
- Presupuestos y pedidos con suscripción
- Facturación y pagos automáticos
- Capacidades de renovación completas
- Soporte en modelos de precios variados
- Cobertura en la gestión de servicios
- Garantías
- Reconocimiento de ingresos flexible
- Analítica basada en IA
- Pedidos recurrentes y fijos
Logre el control completo de los ciclos de vida del canal
Respalde el ciclo de vida completo de su canal de partners, incluida la contratación, coplanificación y venta, el flujo de campaña a acuerdo, flujo de presupuesto a pedido, incentivos y asistencia centrada en conocimientos.
Características
- Portal para partners
- Contratación e incorporación de partners
- Herramientas conjuntas de lanzamiento al mercado
- Gestión de fondos de desarrollo del mercado (MDF)
- Marca compartida con partners
- Gestión de pedidos y oportunidades
- Atención al cliente integrada
- Inteligencia empresarial conectada
Éxitos de clientes de Oracle Sales
Descubra cómo las empresas líderes de todo el mundo utilizan Oracle Sales para vender más y aumentar sus ingresos.
CJ Logistics utiliza Oracle Sales para crear pipelines más grandes y cerrar más acuerdos
Olvídese de los clics y la entrada de datos para obtener un CRM que ayude a los vendedores a vender más
Kayleigh Halko, estratega de productos CX, OracleEl problema al que se enfrentan los líderes de ventas parece simple: consiga que sus equipos de ventas utilicen su sistema CRM y todo el mundo saldrá ganando. Pero para poder hacerlo, necesitará un enfoque polifacético y dividido en tres partes.
Lea la publicación completaAporte valor comercial con CX Sales
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Planifique mejor con datos en tiempo real
Combine datos en tiempo real con toda la inteligencia de los datos previamente obtenidos para que pueda presentar las ventas con una imagen más clara y una mayor oportunidad de éxito.
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Brinde a los vendedores las herramientas que querrán usar
Guíe a los vendedores con herramientas basadas en datos que les ayudarán a actuar de forma más inteligente y con menos clics, ahorrando así un valioso tiempo.
Explore los desafíos y frustraciones de los vendedores en el mundo digital actual
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Señales imprescindibles en ventas y marketing
Alinear los datos de ventas y marketing para que los vendedores puedan ver y actuar sobre los objetivos idóneos, las prioridades de la campaña y las actividades.
Escuchar las señales del comprador fortalece la estrategia de ventas
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Convierta las señales de forma más rápida con CPQ
Mejore la eficiencia para ayudar a los representantes de ventas a vender más a sus clientes actuales a través de la administración de suscripciones y CPQ.
Lo que CPQ puede hacer por usted: dar soporte a la gestión de suscripciones
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Extienda la experiencia de venta a los partners
Integre planes de ventas e inteligencia de clientes para vendedores y partners; todo dentro de la misma experiencia de usuario.
Cómo maximizar la experiencia y el compromiso de los partners
Recursos
Preparativos para el lanzamiento
Póngase al día con las últimas versiones de Oracle Sales y garantice el éxito de su actualización. Revise las funciones más recientes, incluidas las innovaciones, las descripciones generales de capacidades, los beneficios comerciales, las consideraciones de configuración y los consejos de uso.
Descripciones generales y demostraciones
Documentación
Oracle ofrece una amplia gama de documentos, vídeos y tutoriales que le ayudarán a obtener más información sobre Oracle Sales. Encontrará todos estos recursos y muchos más en el centro de ayuda de Oracle.
Información adicional
Desarrolle sus habilidades de Cloud CX
Oracle University le ofrece una gran variedad de soluciones de aprendizaje que le ayudarán a ampliar sus conocimientos sobre la nube, a validar su experiencia y a acelerar la adopción. Infórmese sobre los recursos de formación y certificación en los que puede confiar para garantizar el éxito de su organización.
Cloud Customer Connect
Cloud Customer Connect es la principal comunidad en la nube online de Oracle. Se ha diseñado específicamente para la colaboración entre compañeros, el intercambio de mejores prácticas y para proporcionar las herramientas necesarias para que los miembros puedan seguir el ritmo de la estrategia del producto. Además, los miembros pueden proporcionar comentarios sobre soluciones de nube de ventas, nube de marketing y nube de servicios, directamente al equipo de desarrollo de Oracle.
Información adicional
CX Cloud Marketplace
Impulse la transformación con aplicaciones y servicios de partners innovadores. Visite Oracle Cloud Marketplace para encontrar la lista más completa de aplicaciones de ventas, servicios y marketing en la nube.
Servicios de consultoría y para partners
Mejores prácticas de CRM
El sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) no es una simple solución. Se trata de una solución integral que debe incluir ventas en la nube, servicios en la nube, comercio en la nube y marketing en la nube, así como una plataforma de datos de cliente (CDP) habilitada para IA que pueda combinar online, offline y fuentes de datos de terceros para tener una vista completa y dinámica del cliente. Para crear una solución de CRM que puedan utilizar sus representantes de ventas, debe contar con todas las piezas correctas. Por eso es bueno conocer las mejores prácticas.
Mejores prácticas adicionales
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