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Oracle Sales
Oracle Sales guía a los vendedores con recomendaciones inteligentes que les ayudan a centrarse en los clientes potenciales más valiosos en el momento adecuado. Estas herramientas de venta CRM basadas en machine learning se centran en datos limpios y completos del cliente procedentes de fuentes internas y externas en las que los vendedores pueden confiar.
Forrester nombra a Oracle líder en la automatización de la fuerza de ventas
The Forrester Wave™: Sales Force Automation Solutions, 2T, 2021 dio a Oracle la puntuación más alta en la categoría de oferta actual y afirmó que "Oracle tiene una visión sólida basada en los datos y la IA".
Oracle Live: Actualización trimestral sobre innovaciones
Únase a Rob Tarkoff para recibir una actualización trimestral sobre innovación y, a continuación, participe en sesiones específicas para explorar el impacto en las ventas, el servicio, el marketing y la publicidad.
Oracle lidera el Ventana SPM Index
Oracle lidera el índice de valor de la Gestión del rendimiento de ventas (SPM) de 2019.
Descubra Oracle Sales
Productividad y automatización de ventas basada en IA
Automatice la introducción de datos y la gestión de tareas, que son muy laboriosas. Ofrezca a los representantes de ventas rutas más rápidas a los registros críticos, para que puedan dedicar menos tiempo a las actualizaciones de CRM y a la búsqueda de información, e invertir más tiempo a vender.
Productos destacados
Unifique la experiencia de autoservicio
Una gama completa de soluciones escalables en una plataforma unificada para ayudarle a crear une exclusivo sitio de comercio electrónico, a ofrecer múltiples modelos de negocio de comercio electrónico y a generar rápidamente ingresos online.
Características
- Catálogos y precios específicos del cliente
- Gestión de cuentas y contactos
- Administración delegada
- Jerarquías de cuenta
- Pedidos recurrentes
- Flujos de trabajo de aprobación
- Pagos de clientes
- Punchout
- Priorización de API, horizontal
Optimice los pedidos de ventas con CPQ
Maximice la rentabilidad del negocio con una fijación de precios y descuentos optimizada, al tiempo que crea fácilmente propuestas precisas y dinámicas. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) guía a los clientes a través de un proceso paso a paso para ingresar una orden de compra correctamente configurada y completamente detallada.
Características
- Canales de venta optimizados
- Configuración intuitiva
- Pedidos sin errores
- Mejor control del margen
- Automatización de las aprobaciones en el flujo de trabajo
- Presupuestos y propuestas profesionales
- Solicitud de suscripción
- Flexible, escalable, listo para la empresa
- Ventas, comercio e integración con ERP
Administre las suscripciones a lo largo de su ciclo de vida
Impulse el crecimiento y apoye las relaciones recurrentes y sus correspondientes ingresos mediante modelos de precios de suscripción con una plataforma integrada en Oracle CX y ERP.
Características
- Presupuestos y pedidos con suscripción
- Facturación y pagos automáticos
- Capacidades de renovación completas
- Soporte en modelos de precios variados
- Cobertura en la gestión de servicios
- Garantías
- Soporte de reconocimiento de ingresos flexible y completo
- Analítica basada en IA
- Soporte de pedidos fijos, recurrentes e híbridos
- Manejo de pedidos mixtos de bienes físicos y servicios
Logre el control completo de los ciclos de vida del canal
Respalde el ciclo de vida completo de su canal de partners, incluida la contratación, coplanificación y venta, el flujo de campaña a acuerdo, flujo de presupuesto a pedido, incentivos y asistencia centrada en conocimientos.
Características
- Portal para partners
- Contratación e incorporación de partners
- Herramientas conjuntas de lanzamiento al mercado
- Gestión de fondos de desarrollo del mercado (MDF)
- Marca compartida con partners
- Gestión de pedidos y oportunidades
- Atención al cliente integrada
- Inteligencia empresarial conectada
¿Por qué elegir Oracle Sales para su CRM?
Construya mejores planes de ventas con datos críticos
Unifique la inteligencia del cliente en tiempo real con datos de sistemas ERP y RRHH para generar cuotas ideales, administrar territorios, alinear la compensación de ventas y crear planes de ventas que cumplan y superen sus objetivos empresariales.
Proporcione un perfil de cliente completo
Conecte datos de confianza desde el back-office y sistemas CRM. A continuación, incorpore datos de la empresa dinámicos de terceros y habilitados para IA a fin de obtener una imagen completa del cliente que mejore las tasas de conversión de ventas.
Guíe a los vendedores con recomendaciones
No se conforme con la tradicional solución CRM y opte por un sistema de recomendaciones que guían a los vendedores a tomar mejores acciones. Respaldado por una experiencia de usuario renovada, céntrese en las ofertas correctas y de mayor prioridad en el momento adecuado.
Utilice las herramientas que le ayudarán a vender más
Hable con su CRM, haga más con menos clics y acelere las ofertas. Venda más con la búsqueda adaptable, un nuevo asistente de ventas digital y mucho más. Explore el enlace a continuación para obtener más información sobre Oracle Sales.
Éxitos de clientes de Oracle Sales
Descubra cómo las empresas líderes de todo el mundo utilizan Oracle Sales para vender más y aumentar sus ingresos.
Cómo Oracle Sales está transformando la experiencia del vendedor
Douglas Wise, responsable de marketing de productos de OracleUn estudio reciente ha descubierto que el 86 % de los vendedores se sienten frustrados con su trabajo. Más concretamente, están frustrados con las herramientas que tienen que usar para desempeñar su trabajo. Afirmaron, alto y claro, que los sistemas CRM ya no satisfacen las demandas digitales actuales. Echemos un vistazo más de cerca a los problemas creados por las soluciones CRM tradicionales y el planteamiento que está adoptando Oracle para resolver estos desafíos para que los vendedores puedan vender más.
Lea la publicación completaAporte valor empresarial con Oracle Sales
Planifique mejor con datos en tiempo real
Combine datos en tiempo real con toda la inteligencia de los datos previamente obtenidos para que pueda presentar las ventas con una imagen más clara y una mayor oportunidad de éxito.
Brinde a los vendedores las herramientas que querrán usar
Guíe a los vendedores con herramientas basadas en datos que les ayudarán a actuar de forma más inteligente y con menos clics, ahorrando así un valioso tiempo.
Explore los desafíos y frustraciones de los vendedores en el mundo digital actual
Señales imprescindibles en ventas y marketing
Alinear los datos de ventas y marketing para que los vendedores puedan ver y actuar sobre los objetivos idóneos, las prioridades de la campaña y las actividades.
Escuchar las señales del comprador fortalece la estrategia de ventas
Convierta las señales de forma más rápida con CPQ
Mejore la eficiencia para ayudar a los representantes de ventas a vender más a sus clientes actuales a través de la administración de suscripciones y CPQ.
Lo que CPQ puede hacer por usted: dar soporte a la gestión de suscripciones
Extienda la experiencia de venta a los partners
Integre planes de ventas e inteligencia de clientes para vendedores y partners; todo dentro de la misma experiencia de usuario.
Cómo maximizar la experiencia y el compromiso de los partners
Recursos
Preparativos para el lanzamiento
Póngase al día con las últimas versiones de Oracle Sales y garantice el éxito de su actualización. Descubra las características más recientes: las innovaciones, las descripciones generales de las funcionalidades, las ventajas empresariales, las consideraciones de configuración y los consejos de uso.
Descripciones generales y demostraciones
Documentación
Oracle ofrece una amplia gama de documentos, vídeos y tutoriales que le ayudarán a obtener más información sobre Oracle Sales. Encontrará todos estos recursos y muchos más en el centro de ayuda de Oracle.
Información adicional
Desarrolle sus habilidades de Cloud CX
Oracle University le ofrece una gran variedad de soluciones de aprendizaje que le ayudarán a ampliar sus conocimientos sobre la nube, a validar su experiencia y a acelerar la adopción. Infórmese sobre los recursos de formación y certificación en los que puede confiar para garantizar el éxito de su organización.
Cloud Customer Connect
Cloud Customer Connect es la principal comunidad en la nube online de Oracle. Se ha diseñado específicamente para la colaboración entre compañeros, el intercambio de mejores prácticas y para proporcionar las herramientas necesarias para que los miembros puedan seguir el ritmo de la estrategia del producto. Además, los miembros pueden proporcionar comentarios sobre soluciones de nube de ventas, nube de marketing y nube de servicios, directamente al equipo de desarrollo de Oracle.
Información adicional
CX Cloud Marketplace
Impulse la transformación con aplicaciones y servicios innovadores para partners. Visite Oracle Cloud Marketplace para encontrar la lista más completa de aplicaciones de ventas, servicios y marketing en la nube.
Servicios de consultoría y para partners
Mejores prácticas para CRM
El sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) no es una simple solución. Se trata de una solución integral que debe incluir ventas en la nube, servicios en la nube, comercio en la nube y marketing en la nube, así como una plataforma de datos de cliente (CDP) habilitada para IA que pueda combinar online, offline y fuentes de datos de terceros para tener una vista completa y dinámica del cliente. Para crear una solución de CRM que puedan utilizar sus representantes de ventas, debe contar con todas las piezas correctas. Por eso es bueno conocer las mejores prácticas.
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