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Preguntas más populares

Aumente los ingresos y los márgenes y optimice las prácticas de venta

Guíe a su equipo de ventas fácilmente a través de cada paso del proceso de ventas con Oracle CPQ Cloud. Ofrezca a sus equipos de ventas B2B y B2C directas o extendidas la capacidad de maximizar la rentabilidad de las operaciones a través de precios y descuentos optimizados, así como la posibilidad de crear fácilmente propuestas, contratos y planes de trabajo dinámicos y precisos. Simplifique el proceso desde la presentación del presupuesto hasta la realización del pedido para ayudar a su empresa a vender de manera más rápida y eficiente, con mayores márgenes.

Oracle fue nuevamente nombrado líder en el último Cuadrante mágico de Gartner de suites de aplicaciones de configuraciones, precios y presupuestos. Lea el informe para obtener una descripción general de los principales proveedores de CPQ y vea por qué Oracle está en el cuadrante de líder.

Oracle CPQ Cloud ofrece un puente perfecto entre los sistemas de front-end de cara al cliente, como las soluciones de CRM, servicio al cliente y comercio electrónico, y los sistemas de back-end como ERP u otras soluciones heredadas que tratan de aumentar la eficiencia operativa, los márgenes de beneficios y el éxito de ventas. Oracle CPQ Cloud acelera las estrategias de ventas donde tiene el mayor impacto al centralizar las reglas empresariales, los datos de los productos, los precios, los descuentos, los contratos, las renovaciones y la automatización del proceso de aprobación.

Explore CPQ—Venda más. Venda más rápido. Venda en cualquier lugar.

Características del producto

Abrir todo Cerrar todo

Configuración

La configuración garantiza que los presupuestos incluyan la combinación de productos adecuada tanto para los requisitos comerciales como para las necesidades del cliente. Con ello se elimina la carga del personal de ventas de trabajar manualmente en las complejidades de los productos, como saber si la pieza B es compatible con las piezas A o C. De este modo, el sistema guía a los vendedores por el proceso de ventas según las reglas establecidas. La inteligencia de CPQ incorporada permite a los vendedores dedicar menos tiempo a los problemas internos y más a los clientes. En solo unos segundos, pueden crear configuraciones precisas y funcionales.

  • Ventas guiadas: Unos pasos eficaces y fáciles de seguir identifican las necesidades del cliente y las ofertas de productos relevantes
  • Configuración intuitiva: Venda con total confianza con ofertas totalmente validadas, en todo momento
  • Cualquier dispositivo: Equipe a los representantes de ventas con herramientas que puedan usar en cualquier momento y lugar y desde cualquier dispositivo
  • Pedidos de suscripciones: Configure y gestione contratos de suscripción con una interfaz intuitiva

Precio

Cada presupuesto tiene su propio conjunto de variables de precios y los representantes de ventas necesitan toda esa información en tiempo real. Oracle CPQ Cloud automatiza las decisiones de fijación de precios para que los representantes de ventas no tengan que perder tiempo buscando en los últimos libros de precios y haciendo cálculos. Oracle CPQ Cloud se encarga de las cuentas para que sus representantes de ventas puedan pasar más tiempo frente a los clientes.

  • El precio adecuado donde y cuando sea necesario: Permita varios modelos de precios incluidas varias listas de precios, descuentos discrecionales, localización, estacionalidad, promociones, precios del canal, precios de varios niveles, etc.
  • Inteligencia de gestión de ventas: Maximice los márgenes y los porcentajes de éxito centrándose en las operaciones correctas alineadas con los objetivos corporativos
  • Flujos de trabajo dinámicos: Optimice el proceso de aprobación con controles automáticos y puertas de validación que envían notificaciones a los aprobadores y representantes de ventas designados.

Presupuestos

Diferénciese de la competencia creando presupuestos de gran profesionalidad con un solo clic. El diseñador de documentos de Oracle CPQ Cloud completa dinámicamente los documentos de propuestas con los datos más actuales. Usted controla el formato y el detalle de la información que se va a proporcionar. Cree propuestas en varios idiomas con precios, términos y condiciones, formato y personalización de la marca coherentes, junto con cualquier documentación adicional, como hojas de datos, especificaciones del sistema, dibujos CAD y visualizaciones 3D. Las prestaciones adicionales, como la firma electrónica, le permiten ofrecer una experiencia superior al cliente.

  • Diseñador de documentos: Produzca fácilmente todos los documentos necesarios durante el proceso de ventas incluidos presupuestos, planes de trabajo, documentos de diseño, hojas de datos y contratos personalizados con la marca
  • Gestión de contratos: Genere contratos dinámicos con enrutamiento automatizado de aprobaciones y firmas. Almacene los contratos con cuentas u oportunidades para acceder a ellos durante todo el recorrido del cliente
  • Soporte flexible: Posibilite la personalización en las áreas designadas del documento con compatibilidad multilenguaje integrada y salida flexible, incluidos los formatos de PDF, Microsoft Word y texto enriquecido
  • Firmas electrónicas: Procesamiento sencillo de firmas electrónicas a través de la integración completa con los principales proveedores de firma electrónica del mercado

Integración

Oracle CPQ Cloud es una solución eficaz en sí misma, pero cuando se integra en todo el proceso, desde la venta hasta el pedido, rellena las lagunas que existen entre los sistemas CRM y ERP. Oracle CPQ Cloud optimiza el proceso de ventas, ya que reduce los tiempos de los ciclos y aumenta los márgenes generales. Cuando el pedido llega a la oficina administrativa, la información importante se incorpora fácilmente en su aplicación ERP de la manera más adecuada para su organización.

  • CRM: Navegue fácilmente desde su solución CRM a Oracle CPQ Cloud para configurar productos y fijar su precio, y vuelva a su solución CRM
  • Comercio B2B: Proporcione una experiencia de compra B2B perfecta usando los puntos fuertes combinados de Oracle Commerce Cloud y Oracle Subscription Management
  • ERP: Integrado con más de 20 sistemas ERP incluidos Oracle E-Business Suite, la línea de aplicaciones de JD Edwards de Oracle, SAP, Infor LN y Microsoft
  • Servicios web: Conecte con aplicaciones de servicio web, incluidas firmas electrónicas, asignaciones, disponibilidad de inventario, materiales de fabricación, fluctuaciones de precios, cambios de moneda, estado de aprovisionamiento y cálculos de envío
Éxito de Configure, Price and Quote

Casos de clientes

Logotipo de AirBorn

El proceso de CPQ en régimen de autoservicio mejora la experiencia del cliente de AirBorn

 

AirBorn

AirBorn se prepara para crecer eliminando las hojas de cálculo y las herramientas de configuración internas en favor de una solución de CPQ en régimen de autoservicio que utiliza Oracle CPQ Cloud y Oracle Service Cloud.

Logotipo de Construction Specialties

Construction Specialties satisface la demanda de los clientes con Oracle Cloud y CPQ Cloud

 

Construction Specialties

Ante los nuevos competidores online, este reconocido fabricante de productos de construcción se mantiene firme.

Logotipo de Hyster-Yale

Hyster-Yale usa CPQ para la configuración de productos complejos

 

Hyster-Yale

Oracle CPQ Cloud cumplía todos los requisitos cuando Hyster-Yale decidió implementar un proceso de ventas global para sus distribuidores que proporcionara presupuestos sin errores de sus más de 700 modelos con configuraciones complejas.

Logotipo de Forthnet

Forthnet es productivo, rentable y conforme a las normativas con Oracle CPQ Cloud

 

Forthnet

Con Oracle Sales Cloud y Oracle CPQ Cloud, Forthnet ha optimizado el flujo de trabajo, ha aumentado la productividad y la eficacia y ha conseguido administrar un complejo catálogo de productos.

Logotipo de Juniper Networks

Juniper Networks transforma lo complejo en sencillo con Oracle CPQ Cloud

 

Juniper Networks

Juniper Networks añadió recientemente Oracle CPQ Cloud a sus instancias de Oracle Eloqua, Oracle Maxymiser y Oracle BlueKai. Al integrar estas herramientas de marketing y ventas, Juniper puede ampliar los recursos a medida que crece su negocio.

Logotipo de First Advantage

First Advantage utiliza Oracle CPQ Cloud como única fuente de información veraz

 

Primera ventaja

Ann Marie Dumais, vicepresidenta de programas estratégicos de First Advantage, describe cómo introducen todos sus productos y precios en Oracle CPQ Cloud para crear una única fuente de información veraz y mejorar el rendimiento general.

Logotipo de Sportable Scoreboards

Sportable Scoreboards crece y se transforma con Oracle

 

Sportable Scoreboards

Mike Daniel, consejero delegado de Sportable Scoreboards, describe su ambición de duplicar su tamaño en los próximos cinco años, manteniendo sus valores comunitarios. Oracle Applications Cloud les está ayudando a lograrlo.

Logotipo de StepStone

StepStone amplía las ventas con Oracle CPQ Cloud

 

StepStone

StepStone eligió Oracle CPQ Cloud como su única fuente de información veraz para las ofertas de productos, lo que mejoró sus operaciones de venta.

Tendencias

Novedades de CPQ

Precios

Vea lo que incluye su suscripción mensual.

CPQ Cloud Service

usuario/mes1

  • Características incluidas
  • Configuración de productos y servicios
  • Catálogo de productos con capacidad de búsqueda
  • Ventas guiadas
  • Colaboración en la elaboración de presupuestos en tiempo real
  • Motor de precios y calificaciones
  • Precios de lista y específicos del cliente
  • Motor de gestión de descuentos y ventas
  • Optimización de precios basada en IA
  • Configuraciones anidadas del sistema
  • Diseñador de documentos de salida
  • Creación de documentos de múltiples fuentes
  • Aprobaciones de flujos de trabajo
  • Gestión de acuerdos de ventas
  • Seguimiento de cambios y modificaciones
  • Pedidos de suscripciones
  • Gestión de cambios de suscripciones y activos, y funcionalidad de renovaciones y rescisión (funcionalidad ABO)
  • Entorno de prueba
  • Estructuras extensibles de scripting y datos
  • Analítica e informes nativos
  • Cifrado de base de datos
  • Exportación de transacciones por lotes para rellenar el almacenamiento de datos
  • Centro de migración
  • Integración de CRM con cuatro SFA destacadas
  • Otros servicios disponibles
  • Soporte de ventas de canal 1
  • Soporte de interacciones de comercio electrónico 1
  • Soporte de acceso a las API externas 1
  • Entornos de prueba
  • Capacidad de almacenamiento adicional
  • Servicio de red privada virtual
  • Soporte Premium
  • Integración comercial para pedidos de autoservicio de clientes y gestión de cambios
  • Integración de PRM para pedidos de autoservicio de partners y gestión de cambios
  • Integración de la gestión del ciclo de vida de contratos con el módulo de contratos empresariales
  • Integración de gestión de suscripciones con Subscription Management Cloud

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