인센티브 보상

Oracle Sales Performance Management(SPM)의 인센티브 보상 기능은 Oracle Sales의 영업 성과 관리에 대한 포괄적 접근 방식의 일환으로 영역 및 할당량 관리를 활용합니다. 인센티브 보상은 조직이 새로운 계획 이니셔티브를 도입하고, 관리 비용 절감을 위한 생산성 툴을 제공하며, 영업 성과 향상을 위한 관련 비즈니스 인사이트를 제시할 수 있도록 지원합니다.

기능 개요—Oracle SPM의 인센티브 보상 기능

• 영업 성과 및 보상 관리자 대시보드
• 수수료 및 보너스 산정기
• 판매 크레딧 배분 및 계층적 롤업 규칙
• 구성 가능한 지급 승인, 인출 및 회수 규칙
• 조직 간 크레딧 부여 및 다중 통화 계산
• 확장 가능한 엔터프라이즈 플랫폼 및 통합 웹 서비스

주요 이점

• 비즈니스 전략에 맞춘 보상 계획으로 영업 담당자에게 동기를 부여하세요
• 수익 잠재력을 극대화하고 SFA 도입률을 높이세요
• 고성능 처리 엔진으로 정확한 정시 지급 보장
• 글로벌 영업 유통 채널 전반에서 비용과 복잡성을 줄이세요
• 대화형 대시보드와 예상 보상 정보를 통해 영업 담당자의 행동을 유도하고 성과를 향상시키세요.

새 플랜을 신속하게 배포

Oracle Incentive Compensation은 다차원 요율표, 강력한 사용자 정의 표현식 등을 포함한 일련의 계획 객체 및 구성요소를 제공합니다.

• 가이드 방식의 계획 생성 플로우가 계획 생성 프로세스를 간소화합니다
• 보고서는 관련 성과 지표 및 수익 정보를 표시하도록 자동으로 조정됩니다
• 내장형 분석을 통해 플랜 관리자는 설정 오류나 예외를 조기에 파악하여 완전하고 정확한 플랜 배포를 보장할 수 있습니다.

복잡한 영업 조직 관리

기업은 모든 거래 속성을 사용하여 영업 담당자, 공동 주 담당자, 오버레이, 팀 및 채널 담당자에게 적절히 크레딧을 부여할 수 있습니다. 크레딧 부여 및 롤업 규칙을 단일 계층 구조로 결합하여 유지 관리를 줄이고 조건부 롤업을 지원합니다.

조직 간 실적 인정, 롤업, 다중 통화 계산을 활용하여 분산형 또는 글로벌 영업 조직과 관련된 과제를 줄이세요. 개별화된 플랜 세부 정보, 판매 거래, 크레딧, 수익, 지급 및 분쟁 이력을 포함하는 스냅샷으로 관련 참여자 정보를 손쉽게 확인하세요.

원하는 행동에 집중하세요

대화형 영업 성과 보고서는 영업 담당자에게 자신의 성과와 목표 할당량에 대한 실시간 정보를 제공합니다. 커미션 명세서와 같은 보고서는 조직이 다음을 수행할 수 있도록 관련 인사이트를 제공합니다.

• 판매자 신뢰도와 만족도 향상
• 회계 오류 감소
• 영업 담당자가 판매에 더 집중할 수 있도록 지원하세요

영업 담당자는 견적 산정 도구를 사용하여 수익 잠재력을 극대화할 수 있습니다. 예측은 실제 커미션 및 보너스 달성률과 실시간 계획 계산을 결합하여 영업 담당자가 데이터 기반 의사결정을 내리고 더 나은 성과를 달성할 수 있도록 지원합니다.

재무 관리 및 규정 준수 달성

Oracle Incentive Compensation은 다음을 제공하여 규제 및 감사 준수를 지원합니다.

• 트랜잭션부터 결제까지 완벽한 추적성
• 입력값, 출력값 및 사용된 공식을 포함하여 각 수익이 계산되는 방식을 보여주는 계산 세부정보
• Oracle Applications Desktop Integrator를 사용하여 익숙한 Excel 인터페이스 내에서 빠르고 간편하게 거래 또는 크레딧 조정
• 투명성을 높이고 오류를 줄이기 위해 재무 및 영업 조직을 포함하는 지급 승인 프로세스

실행 가능한 인텔리전스를 확보하세요

임베디드 비즈니스 인텔리전스를 통해 영업 리더, 운영 담당자 및 관리자는 다음을 수행할 수 있습니다:

• 주요 성과 지표 검토
• 워크로드의 우선순위 지정
• 즉각적인 우려 사항이 있는 영역을 상세히 분석하여 해결하세요

지능형 성과 관리(PDF)(IPM)로 보고를 간소화하고 의사결정을 강화하세요. Oracle Fusion Cloud EPM의 기능인 IPM은 데이터 과학과 머신러닝을 활용해 숨겨진 상관관계를 파악함으로써 다음을 통해 더 신속하게 조치를 취할 수 있도록 지원합니다.

• 신호 감지
• 근본 원인 분석
• 통찰력 발견

게임화로 영업 성과 관리

관리자는 검증된 데이터를 통해 영업 성과를 동적으로 추적할 수 있습니다. 이들은 Oracle Sales Performance Management의 게이미피케이션 기능으로 지원되는 콘테스트를 통해 영업 팀에 동기를 부여할 수 있습니다. 관리자는 이러한 영업 경진대회를 모니터링하고 편집하여 목표를 더 빠르게 달성하기 위한 새로운 전략을 테스트할 수 있습니다.

영업 리더가 배지, 사용 가능한 포인트, 상품 또는 현금을 사용하여 팀에 동기를 부여하든, 영업 성과 대시보드는 전체 팀이 목표를 향해 나아가도록 지원합니다. Oracle Sales의 인센티브 보상 기능을 활용하여 대시보드를 통해 개인 및 팀 성과를 측정할 수 있습니다.

• 영업 인력의 활동을 기반으로 산출된 점수와 배지 또는 포인트와 같은 보상을 표시하여 영업 행동을 촉진합니다
• 잠재 고객 발굴 전화 수, 계약, 잠재 고객과의 미팅, 팀원 멘토링에 소요한 시간, 영업 교육 등의 영업 활동을 사용하여 스코어카드 지표 생성
• 스코어를 영업 커미션 애플리케이션으로 전달하고 결과를 계산합니다
• 영업 팀에 결과를 대시보드로 제시