수익 혁신

수익 데이터 정복하기

재무 및 청구 데이터를 고객 및 영업 데이터와 연결하도록 설계된, 현재 유일하게 제공되는 CPQ 솔루션을 활용합니다. Oracle Configure, Price, Quote(CPQ)는 고객 관계 관리(CRM)와 전사적 자원 계획(ERP) 시스템 간의 격차를 해소하여 주문-수금 프로세스 전체을 안내하고, 정확성을 통해 영업 주기를 단축하고, 더 많은 수익을 창출할 수 있도록 지원합니다.

새로운 수익원 창출

비즈니스가 반복 수익을 통해 관계를 구축함에 따라 상품 및 서비스의 가치를 극대화합니다. Oracle Subscription Management는 구독 수명 주기 전반의 접점을 연결하여 송장 발행 및 청구를 자동화하고, 수익 인식을 개선하고, 고객 지불 프로세스를 가속화합니다.

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• Oracle Subscription Management 살펴보기
• 리드-결제(Lead to Cash) 프로세스의 현대화를 통한 모던 수익 관리 팀 지원(PDF)

성장 전략에 맞춰 영업 담당자 조정

영업을 위해 특별히 구축되고 EPM 모범 사례를 기반으로 개발된 사용자정의 구성을 통해 할당량, 할당영역 및 예측을 더 효과적으로 계획하고 분석할 수 있습니다. 지역, 고객사 및 채널별로 분석된 가정(what-if) 시나리오를 통해 비즈니스 또는 시장의 작은 변화나 큰 변화에 예측하고 대응할 수 있습니다. 고급 예측을 통해 파이프라인 목표에 대한 책임을 담당자와 관리자에게 맡깁니다.

더 낮은 비용으로 더 많은 가시성 확보

판매자는 CRM에 직접 내장된 인센티브 보상을 통해 언제든지 예상 보상에 접근할 수 있습니다. 할당량 및 기회에 대한 "가정(what-if)" 분석을 실행하여 다양한 할인 및 가격 모델을 기반으로 지불 시나리오를 확인할 수 있습니다. 영업 운영은 모든 프런트 오피스 및 백 오피스 애플리케이션에서 계획, 실적 계상 및 비용에 대한 운영 프로세스를 연결하여 영업 프로그램 실행 비용을 절감할 수 있습니다.

• Oracle Sales Performance Management 살펴보기

매출 증대를 위한 과거의 경험

어떤 비용으로든 성장은 더 이상 지속될 수 없습니다. 조직은 더 많은 시간을 소비하거나 불필요한 비용을 발생시키지 않고 효율적으로 성장해야 합니다.

계획 수립을 위한 인텔리전스

다양한 고객 및 비즈니스 데이터를 기반으로 한 판매를 위한 인공 지능(AI)을 통해 수익을 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있습니다. AI를 사용하여 어떤 고객 또는 잠재 고객이 결산할 것인지, 다음에 타겟팅할 것인지, 아니면 미래에 구매할 것인지를 파악할 수 있습니다. 또한 예측 기능을 통해 예측 정확도를 높이고 처음부터 더 나은 수익 결과를 창출하는 요인을 예측할 수 있습니다.

인텔리전스 활용

자동화, AI 및 머신 러닝을 사용하여 영업 실행을 안내함으로써 파이프라인의 위험을 줄이고 매출을 높일 수 있습니다. 영업 실적을 AI 분석하여 전환 가능성이 가장 높은 가망고객 및 기회에 집중하고 모든 수익 기회를 계속 진행할 수 있습니다.

성장을 위한 인텔리전스

영업, 구독, 마케팅, 서비스 및 재무 데이터를 함께 혼합하여 제공하는 인사이트를 통해 수익 엔진의 모든 부분을 최적화할 수 있습니다. 조직의 모든 부분에 걸쳐 즉시 사용 가능한 부서 간 분석을 통해 성과를 더 잘 이해할 수 있습니다.

• 영업 AI를 위한 필수 전략 읽어보기(PDF)
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통합 디지털 구매 채널을 통해 영업 팀의 역량 강화

구매자-판매자 상호 작용 간소화

Oracle Commerce 기반의 새로운 디지털 구매 경험을 통해 영업 팀과 고객의 상호 작용 방식을 개선할 수 있습니다. 이 협업 채널은 구매자에게 견적, 주문, 계정 및 연락처 프로파일, 구독, 갱신 및 자산에 대한 셀프 서비스 액세스를 제공하여 구매 프로세스를 간소화하고 전체 수명 주기 동안 고객 관계를 강화합니다.

수익 에코시스템 전반의 원활한 통합

Oracle의 새로운 디지털 구매 채널은 Oracle Sales Force Automation, CPQ, Subscription Management, Order Management 및 ERP와 원활하게 연결하여 모든 GTM(Go-to-Market) 모델에 대한 정교하고 통합된 접근 방식을 지원함으로써 성장 전략을 가속화합니다.

유연한 구매 경험을 통한 참여도 향상

다양한 구매 시나리오에 맞는 다양한 참여 옵션을 통해 영업 팀과 구매자의 역량을 강화할 수 있습니다. 구매자가 셀프 서비스 접근 방식을 선호하든, 솔루션을 정의하고 조건을 협상하는 데 도움이 필요하든, 초기 연락에서 온보딩에 이르는 전체 서비스 지원이 필요하든, 통합 디지털 구매 채널은 요구 사항을 충족하여 보다 효과적이고 효율적인 구매 프로세스를 추진합니다.

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