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매출과 마진을 높이고 판매 관행을 간소화

Oracle CPQ Cloud를 통해 영업 팀에게 영업 프로세스의 모든 단계를 원활하게 안내할 수 있습니다. 직접 또는 확장된 B2B 및 B2C 영업 팀은 최적화된 가격 책정과 할인을 통해 거래 수익성을 극대화하고, 정확하고 동적인 제안서와 계약서 및 SOW를 간편하게 작성할 수 있습니다. 견적-주문 프로세스를 간소화하여 보다 빠르고 효율적으로 제품을 판매하면서도 마진을 높일 수 있습니다.

오라클이 최근 가트너 매직 쿼드런트 CPQ(Configure, Price and Quote) 어플리케이션 제품군 부문에서 또 다시 리더로 선정되었습니다. 이 보고서를 읽고 최고의 CPQ 공급업체를 간략하게 살펴보고 오라클이 리더의’ 쿼드런트에 있는 이유를 확인하십시오.

CPQ 실제 모습 보기 (2:26)

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Oracle CPQ Cloud는 고객향 프런트 엔드 시스템(예: CRM, 고객 서비스, 전자상거래 솔루션 등)과 백엔드 시스템(예: ERP 또는 기타 기존 솔루션 등)을 원활하게 연결하여 운영 효율성, 이윤 및 영업 성공률을 높여줍니다. Oracle CPQ Cloud는 비즈니스 규칙, 제품 데이터, 요금, 할인, 계약 및 갱신을 중앙 집중화하고 승인 프로세스를 자동화함으로써 가장 큰 영향을 미치는 영업 전략을 촉진합니다.

CPQ—Sell 자세히 살펴보기. 더 빠른 판매. 어디에서나 판매.

제품 특징

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구성

구성을 통해 비즈니스 요건 및 고객 요구 사항 모두에 적합한 제품 조합이 견적서에 포함되도록 보장합니다. 따라서 부품 B가 부품 A나 C와 호환되는지 확인하는 등 제품 복잡성을 직접 해결해야 하는 영업 직원의 부담을 덜어줍니다. 이 시스템은 정해진 규칙에 따라 영업 프로세스를 안내합니다. Built-in CPQ 인텔리전스를 통해 영업 팀은 내부 과제에 소요되는 시간을 줄이고 고객에게 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 몇 초 만에 정확한 기능 구성을 생성할 수 있습니다.

판매 안내 효과적이고 따라 하기 쉬운 단계를 거쳐 고객 요구 사항을 식별하고 관련 제품을 제안
직관적인 구성: 항상 100% 검증된 제안을 통해 자신 있게 판매
모든 장치: 언제 어디서나 모든 장치에서 사용할 수 있는 툴을 제공하여 담당자를 지원
구독 주문: 직관적인 인터페이스를 통해 구독 계약 구성 및 관리

블로그: 판매 안내

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가격(Price)

모든 견적에는 자체적인 가격 책정 변수가 있으며, 영업 담당자는 이 모든 정보를 실시간으로 필요로 합니다. Oracle CPQ Cloud는 영업 담당자가 최신 가격 책자를 찾고 가격을 계산하는 데 시간을 낭비하지 않도록 가격 결정을 자동화합니다. Oracle CPQ Cloud가 계산을 수행하므로 영업 담당자가 고객에게 시간을 더 많이 할애할 수 있습니다.

필요할 때 필요한 곳에 최적의 가격 제공: 여러 가격 책자, 재량 할인, 현지화, 계절성, 프로모션, 채널 가격 책정, 다중 계층 가격 책정 등 다양한 가격 모델을 지원
거래 관리 인텔리전스: 기업 목표에 부합하는 최적의 거래에 초점을 맞춰 마진과 승률 극대화
동적 워크플로: 자동화된 제어와 지정된 승인자 및 담당자에게 보내는 알림을 통해 승인 프로세스 간소화

블로그: 마진을 관리하는 5가지 방법(Five Ways to Control Margins)

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견적

클릭 한 번으로 전문 견적서가 생성되므로 뛰어난 경쟁력을 확보할 수 있습니다. Oracle CPQ Cloud의 Document Designer는 최신 데이터를 바탕으로 제안 문서를 동적으로 작성합니다. 제공할 정보의 형식과 깊이를 제어할 수 있습니다. 자료표, 시스템 사양, CAD 도면, 3D 시각화 등과 같은 추가 문서와 함께, 일관된 가격 책정, 약관, 서식 지정, 브랜딩을 통해 다국어 제안서를 작성합니다. 전자 서명과 같은 추가 기능을 통해 우수한 고객 환경을 조성합니다.

Document Designer: 맞춤 브랜드 견적서, 작업 내역서, 엔지니어링 문서, 데이터 시트, 계약서 등 영업 프로세스 전반에서 필요한 모든 문서를 손쉽게 작성
계약 관리: 승인과 서명을 위한 자동화된 라우팅으로 동적 계약을 생성합니다. 고객 여정 전체에서 이용할 수 있도록 계정 또는 기회와 함께 계약을 보관
유연한 지원: PDF, Microsoft Word, 서식 있는 텍스트 형식을 포함한 다국어 호환성과 출력이 내장되어 있어 문서의 지정된 영역에서 개인화 가능
전자 서명: 업계 최고 전자 서명 공급업체와의 완벽한 통합을 통해 원활한 전자 서명 처리

블로그: 우수한 디자인의 견적서와 제안서

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통합

Oracle CPQ Cloud는 그 자체로도 강력한 솔루션이지만, 통합 영업 주문 프로세스와 완벽히 통합되면 CRM과 ERP 시스템 간의 격차를 해소해 줍니다. Oracle CPQ Cloud는 영업 프로세스를 최적화하여 주기 시간을 단축하는 동시에 전체 마진을 높여줍니다. 주문이 백오피스로 전달되면 조직에 가장 적합한 방식으로 주요 정보가 ERP 어플리케이션으로 원활하게 유입됩니다.

CRM: CRM 솔루션에서 Oracle CPQ Cloud까지 원활하게 탐색하여 제품을 구성하고 가격을 책정하여 CRM 솔루션으로 돌아감
B2B 상거래: Oracle Commerce Cloud와 Oracle Subscription Management의 강점 조합을 사용하여 원활한 B2B 구매 환경 제공
ERP: Oracle E-Business Suite, 오라클의’ JD Edwards 제품군, SAP, Infor LN, Microsoft를 비롯한 ERP 시스템 20대 이상 통합
웹 서비스: 전자 서명, 매핑, 재고 가용성, 제조 재료, 가격 변동, 통화 교환, 프로비저닝 상태, 배송 계산을 포함하는 웹 서비스 어플리케이션에 연결

블로그: CPQ는 과소 평가된 CX 중간 제품입니다

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구성, 가격 및 견적 성공

고객 사례

셀프 서비스 CPQ 프로세스를 통해 고객 경험을 개선한 AirBorn

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이 확고한 건축 자재 제조업체는 새로운 온라인 도전자들 앞에서 강하게 맞서고 있습니다.

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Fortsnet은 Oracle Sales Cloud와 Oracle CPQ Cloud를 사용하여 워크플로를 간소화하고, 생산성과 효율성을 높이며, 복잡한 제품 카탈로그를 관리했습니다.

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단일 진실 공급원(SSOT)을 위해 Oracle CPQ Cloud를 사용하는 First Advantage

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First Advantage의 전략적 프로그램 부문 앤 마리 두마이스(Ann Marie Dumais) VP는 Oracle CPQ Cloud에 모든 제품 및 가격 책정 기능을 배치하여 전반적인 성능을 향상시키는 동시에 단일 진실 공급원(SSOT)을 만든 방법에 대해 설명합니다.

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오라클을 통해 성장하고 혁신한 Sportable Scoreboards

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Sportable Scoreboards 마이크 대니얼(Mike Daniel) CEO는 커뮤니티 가치를 유지하면서 향후 5년 내에 규모를 두 배로 성장시키겠다는 야심 찬 계획에 대해 설명합니다. Oracle Applications Cloud는 이러한 목표를 달성할 수 있도록 지원하고 있습니다.

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