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Oracle Sales

Oracle Sales는 영업 담당자가 자신에게 가장 가치 있는 잠재 고객에게 적시에 집중할 수 있게 해주는 지능형 추천을 활용해 이들을 안내합니다. 이러한 머신러닝 기반 CRM 영업 도구는 영업 담당자가 신뢰할 수 있는 내부 및 외부 소스에서 얻은 명확하고 완전한 고객 데이터를 중심으로 작동합니다.

현재 귀사에 불리한 CRM을 사용하고 있진 않은가요?

Oracle의 최신 보고서를 읽어보고 영업 담당자들이 현재 사용 중인 CRM을 어떻게 생각하는지, 상황을 개선하기 위해 무엇을 해야 할지 확인해 보세요.

CRM의 미래 소개

Oracle Fusion Sales Cloud가 영업 생산성을 높이고, 구매자들을 위한 더욱 탁월한 경험을 생성할 수 있었던 이유를 확인해 보세요.

Oracle CloudWorld

Oracle이 제공하는 온디맨드 디지털 콘텐츠 및 개별 컨설팅을 통해 최신 마케팅 기술 혁신과 모범 사례 업데이트를 확인해 보세요.

Oracle Sales 살펴보기

영업 및 자동화 가이드

시간이 많이 걸리는 데이터 입력 및 수동 업무를 자동화함으로써 영업 담당자의 생산성과 거래 성사 비율을 높일 수 있습니다. 영업 담당자가 중요한 기록을 더 빠르게 확인할 수 있기 때문에 이들은 CRM 업데이트 및 정보 검색에는 더 적은 시간을 할애하고, 영업 활동에 더 많은 시간을 투자할 수 있습니다.

주요 제품

셀프 서비스 경험 통합

통합 플랫폼에서 구동되는 광범위한, 확장 가능한 솔루션은 기업이 최고의 전자상거래 사이트를 구축하고, 여러 전자상거래 비즈니스 모델을 제공하고, 온라인 수익을 빠른 속도로 창출할 수 있도록 도움을 줍니다.

기능
  • 고객별 카탈로그 및 가격
  • 계정 및 연락처 관리
  • 관리 위임
  • 계정 계층
  • 반복 주문
  • 승인 워크플로
  • 고객 지불
  • 펀치아웃
  • API 우선, 헤드리스

CPQ로 판매 주문 최적화

최적화된 가격 및 할인을 통해 거래 수익성 을 극대화하는 동시에, 정확하고 동적인 제안을 손쉽게 생성할 수 있습니다. Oracle Configure, Price, Quote(CPQ)는 세세한 부분까지 정확히 구성된 구매 주문 입력 프로세스 전반에 걸쳐 고객을 단계별로 안내합니다.

기능
  • 최적화된 판매 채널
  • 직관적인 구성
  • 오류 없는 주문
  • 마진 제어 개선
  • 자동화된 승인 워크플로
  • 전문적인 견적 및 제안
  • 구독 주문
  • 유연성, 확장성, 엔터프라이즈 가용성
  • 영업, 상거래 및 ERP 통합

수명주기 내내 구독 관리

Oracle CX 및 ERP 전반에서 지원되는 플랫폼을 활용하는 구독 가격 모델을 통해 반복 관계를 지원하고 이에 상응하는 수익을 증대할 수 있습니다.

기능
  • 구독 기반 견적 및 주문
  • 자동 청구 및 결제
  • 포괄적인 갱신 기능
  • 다양한 가격 모델 지원
  • 서비스 범위 관리
  • 보증
  • 유연하고 포괄적인 수익 인식 지원
  • AI 기반 분석
  • 반복되는 고정형 하이브리드 주문 지원
  • 내구 소비재 및 서비스의 혼합 주문 처리

채널 수명주기 완벽하게 제어

채용, 공동 계획 수립 및 영업, 캠페인-거래 흐름, 견적-주문, 인센티브, 지식 중심 지원을 포함한 귀사의 전체 파트너 채널 수명주기를 지원할 수 있습니다.

기능
  • 파트너 포털
  • 파트너 모집 및 온보딩
  • 공동 출시 도구
  • MDF(Market Development Fund) 관리
  • 파트너 공동 브랜딩
  • 영업기회 및 주문 관리
  • 통합 고객 지원
  • 연결된 비즈니스 인텔리전스

Oracle의 수익 전환 솔루션 살펴보기

비즈니스 프로세스를 연결해 최대 잠재 수익에 도달하는 방법을 알아봅니다.

귀사의 CRM을 위해 Oracle Sales를 선택해야 하는 이유

01중요한 데이터를 사용하여 더 나은 영업 계획 수립

ERP 및 HR 시스템의 데이터와 실시간 고객 인텔리전스를 통합하여 이상적인 영업 목표를 생성하고, 담당 영역을 관리하고, 영업 보상을 조정하고, 비즈니스 목표를 달성하거나 초과 달성할 수 있는 영업 계획을 만들어 보세요.

인센티브 보장의 이점 살펴보기

02포괄적인 고객 프로필 제공

백 오피스와 CRM 시스템에 저장된 신뢰할 수 있는 데이터(PDF)를 연결하세요. 그런 다음 이를 서드파티 및 AI를 지원하는 동적 기업 데이터에 겹치면, 영업 전환율 증대에 도움이 되는 완벽한 고객 프로필을 완성할 수 있습니다.

영업을 위한 Oracle AI 앱 살펴보기

03영업 팀 안내 및 거래 성사

영업 담당자가 최선의 조치를 취할 수 있도록 안내하는 권장 시스템을 통해 기존 CRM 솔루션에서 얻던 성과를 넘어설 수 있습니다. 재구성된 사용자 경험을 통해 적절한 타이밍에, 우선 순위가 가장 높은, 적합한 거래에 집중할 수 있습니다.

블로그: 영업 인력 자동화 대 CRM

04매출을 올리는 데 도움이 되는 도구 사용

CRM에 문의하여 클릭 수를 줄이고 거래를 가속화할 수 있습니다. 적응형 검색, 새로운 디지털 영업 어시스턴트 등을 활용해 매출을 올려보세요.

Workspace를 통해 영업 담당자의 시야 넓히기

Oracle Cloud 도입으로 영업 담당자의 생산성을 끌어올린 Siemens Healthineers

고객 사례

Oracle Cloud 도입으로 영업 담당자의 생산성을 끌어올린 Siemens Healthineers

이 의료 진단 영상 선두 기업은 영업 담당자가 언제 어디서나 실시간으로 모바일 기기를 통해 데이터를 입력할 수 있게 함으로써 이들을 일상 업무에서 해방시켰습니다.

Oracle Sales 고객 성공 사례

더 많은 고객 성공 사례 보기

모든 산업 분야의 기업들이 판매와 수익 증대를 위해 Oracle Sales를 사용하는 이유를 소개합니다. 로고를 클릭하면 더 많은 정보를 확인할 수 있습니다.

영업 담당자가 귀사 CRM에 대해 어떻게 생각하나요?

33%는 SFA가 데이터 입력 그 이상의 역할을 해주길 원합니다
16%는 제대로 된 영업 프로세스를 갖추지 못했습니다
39%는 다양한 기술을 다루느라 지나치게 많은 시간을 쓰고 있습니다

Oracle Sales를 통한 비즈니스 가치 제공

실시간 데이터를 활용한 더욱 효과적인 계획 수립

실시간 데이터와 기존의 모든 인텔리전스를 결합하여 영업 팀을 위한 가장 명확한 계획과 최고의 성공 기회를 제공할 수 있습니다.

영업기회(lead) 및 기회 요인을 통해 얻은 영업 인사이트를 활용해 거래 속도를 가속화하는 방법

새로운 기회 제공 잠재력을 보유한 계정을 정확히 파악하는 방법

영업 담당자가 원하는 도구 제공

몇 번의 클릭만으로 빠른 시간 내에 더욱 스마트한 조치를 취할 수 있게 해주는 데이터 기반 도구로 영업 담당자를 안내할 수 있습니다.

오늘날의 디지털 세계에서 판매자가 마주하게 되는 도전과 좌절 살펴보기

Microsoft 365 사용자를 위한 강력한 CRM 기능 활용법

영업 및 마케팅 전반의 마스터 신호

영업 담당자가 적합한 타깃, 캠페인 우선 순위 및 활동을 확인하고 이를 기반으로 조치를 취할 수 있도록 영업 및 마케팅 데이터를 연계할 수 있습니다.

구매자 신호 경청을 통해 영업 전략 강화하기

CPQ로 신호를 더욱 빠르게 전환하기

구독 관리 및 CPQ를 통해 효율을 높여 영업 담당자가 기존 고객에게 더 많은 제품을 판매할 수 있게 합니다.

CPQ의 진정한 활용법: 구독 관리 지원

6년 연속 Oracle을 CPQ 리더로 선정한 Gartner®

파트너에게로 영업 경험 확장

동일한 사용자 경험 환경 내에서 영업 계획 및 고객 인텔리전스를 판매자 및 파트너에게 제공합니다.

파트너 경험 및 참여를 극대화하는 방법

영업 채널 파트너를 위한 Oracle CPQ의 혜택

2022년 5월 9일

CRM은 영업 담당자에게 도움이 되어야 합니다. 영업 담당자가 CRM 때문에 시간을 낭비해서는 안 되죠.

Oracle Advertising and CX, Product Marketing Manager, Annie Calfo

전통적인 CRM 솔루션들은 영업 담당자를 간과합니다. 역사적으로 기록 보관 및 리더십 지원에 집중되었던 CRM의 역할은 관리자의 계획 및 전망 수립에는 도움이 될지 몰라도 영업 담당자들의 판매 실적에는 도움이 되지 않았습니다.

Oracle이 영업 담당자를 지원하는 CRM 솔루션에 투자하고 있는 이유가 바로 이것이죠. 완전한 고객 데이터, 유용한 권장 사항, 더 나은 사용자 경험을 손쉽게 활용할 수 있게 된 영업 담당자들은 어려움 없이 더욱 스마트한 방식으로 일할 수 있게 되었습니다.

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Oracle Sales가 업계 리더인 이유 확인하기

Oracle Advertising and CX는 CRM을 넘어 각 고객의 온라인 활동에 적합한 맞춤형 경험을 실시간으로 제공합니다.

Oracle 커뮤니티를 통해 고객과 교류하기

Customer Cloud Connect를 통해 동종 업계 사용자들 간의 협업 내용, 모범 사례 공유, Oracle의 제품 전략을 확인하는 데 필요한 도구 등을 살펴보세요.

능력 개발

Oracle University는 클라우드 기술 구축과 전문성 검증, 해당 기술의 더욱 빠른 도입에 도움을 주는 다양한 학습 솔루션을 제공합니다.

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