Oracle Sales

Oracle Sales는 영업 담당자가 자신에게 가장 가치 있는 잠재 고객에게 적시에 집중할 수 있게 해주는 지능형 추천을 활용해 이들을 안내합니다. 이러한 머신러닝 기반 CRM 영업 도구는 영업 담당자가 신뢰할 수 있는 내부 및 외부 소스에서 얻은 명확하고 완전한 고객 데이터를 중심으로 작동합니다.

Oracle, 2023 Gartner® Magic Quadrant™ for Sales Force Automation 부문 리더로 선정

Gartner의 Magic Quadrant™ for Sales Force Automation 부문에서 Oracle이 7년 연속 리더로 선정되었습니다.

Oracle Sales 살펴보기

영업 및 자동화 가이드

시간이 많이 걸리는 데이터 입력 및 수동 업무를 자동화함으로써 영업 담당자의 생산성과 거래 성사 비율을 높일 수 있습니다. 영업 담당자가 중요한 기록을 더 빠르게 확인할 수 있기 때문에 이들은 CRM 업데이트 및 정보 검색에는 더 적은 시간을 할애하고, 영업 활동에 더 많은 시간을 투자할 수 있습니다.

주요 제품

셀프 서비스 경험 통합

통합 플랫폼의 확장 가능한 모든 솔루션은 최고의 전자 상거래 사이트를 구축하고 여러 전자 상거래 비즈니스 모델을 제공하며 온라인 수익을 빠르게 창출하는 데 도움이 됩니다.

기능
  • 고객별 카탈로그 및 가격
  • 계정 및 연락처 관리
  • 관리 위임
  • 계정 계층
  • 반복 주문
  • 승인 워크플로
  • 고객 지불
  • 펀치아웃
  • API 우선, 헤드리스

CPQ로 판매 주문 최적화

정확하고 동적인 제안을 쉽게 작성하면서 최적화된 가격 및 할인을 통해 거래 수익성을 극대화하십시오. Oracle Configure, Price, Quote(CPQ)는 세세한 부분까지 정확히 구성된 구매 주문 입력 프로세스 전반에 걸쳐 고객을 단계별로 안내합니다.

기능
  • 최적화된 판매 채널
  • 직관적인 구성
  • 오류 없는 주문
  • 마진 제어 개선
  • 자동화된 승인 워크플로
  • 전문적인 견적 및 제안
  • 구독 주문
  • 유연성, 확장성, 엔터프라이즈 가용성
  • 영업, 상거래 및 ERP 통합

수명주기 내내 구독 관리

Oracle CX 및 ERP 전반에서 지원되는 플랫폼을 활용하는 구독 가격 모델을 통해 반복 관계를 지원하고 이에 상응하는 수익을 증대할 수 있습니다.

기능
  • 구독 기반 견적 및 주문
  • 자동 청구 및 결제
  • 포괄적인 갱신 기능
  • 다양한 가격 모델 지원
  • 서비스 범위 관리
  • 보증
  • 유연하고 포괄적인 수익 인식 지원
  • AI 기반 분석
  • 반복되는 고정형 하이브리드 주문 지원
  • 내구 소비재 및 서비스의 혼합 주문 처리

채널 수명주기 완벽하게 제어

채용, 공동 계획 수립 및 영업, 캠페인-거래 흐름, 견적-주문, 인센티브, 지식 중심 지원을 포함한 귀사의 전체 파트너 채널 수명주기를 지원할 수 있습니다.

기능
  • 파트너 포털
  • 파트너 모집 및 온보딩
  • 공동 출시 도구
  • MDF(Market Development Fund) 관리
  • 파트너 공동 브랜딩
  • 영업기회 및 주문 관리
  • 통합 고객 지원
  • 연결된 비즈니스 인텔리전스

귀사의 CRM을 위해 Oracle Sales를 선택해야 하는 이유

01중요한 데이터를 사용하여 더 나은 영업 계획 수립

ERP 및 HR 시스템의 데이터와 실시간 고객 인텔리전스를 통합하여 이상적인 영업 목표를 생성하고, 담당 영역을 관리하고, 영업 보상을 조정하고, 비즈니스 목표를 달성하거나 초과 달성할 수 있는 영업 계획을 만들어 보세요.

인센티브 보장의 이점 살펴보기

02포괄적인 고객 프로필 제공

백 오피스와 CRM 시스템에 저장된 신뢰할 수 있는 데이터(PDF)를 연결하세요. 그런 다음 이를 서드파티 및 AI를 지원하는 동적 기업 데이터에 겹치면, 영업 전환율 증대에 도움이 되는 완벽한 고객 프로필을 완성할 수 있습니다.

03영업 팀 안내 및 거래 성사

영업 담당자가 최선의 조치를 취할 수 있도록 안내하는 권장 시스템을 통해 기존 CRM 솔루션에서 얻던 성과를 넘어설 수 있습니다. 재구성된 사용자 경험을 통해 적절한 타이밍에, 우선 순위가 가장 높은, 적합한 거래에 집중할 수 있습니다.

04매출을 올리는 데 도움이 되는 도구 사용

CRM에 문의하여 클릭 수를 줄이고 거래를 가속화할 수 있습니다. 적응형 검색, 새로운 디지털 영업 어시스턴트 등을 활용해 매출을 올려보세요.

Oracle Cloud 도입으로 영업 담당자의 생산성을 끌어올린 Siemens Healthineers

고객 사례

Oracle Cloud 도입으로 영업 담당자의 생산성을 끌어올린 Siemens Healthineers

이 의료 진단 영상 선두 기업은 영업 담당자가 언제 어디서나 실시간으로 모바일 기기를 통해 데이터를 입력할 수 있게 함으로써 이들을 일상 업무에서 해방시켰습니다.

Oracle Sales 고객 성공 사례

더 많은 고객 성공 사례 보기

모든 산업 분야의 기업들이 판매와 수익 증대를 위해 Oracle Sales를 사용하는 이유를 소개합니다. 로고를 클릭하면 더 많은 정보를 확인할 수 있습니다.

Oracle Sales를 통한 비즈니스 가치 제공

실시간 데이터를 활용한 더욱 효과적인 계획 수립

실시간 데이터와 기존의 모든 인텔리전스를 결합하여 영업 팀을 위한 가장 명확한 계획과 최고의 성공 기회를 제공할 수 있습니다.

영업기회(lead) 및 기회 요인을 통해 얻은 영업 인사이트를 활용해 거래 속도를 가속화하는 방법

새로운 기회 제공 잠재력을 보유한 계정을 정확히 파악하는 방법

영업 담당자가 원하는 도구 제공

몇 번의 클릭만으로 빠른 시간 내에 더욱 스마트한 조치를 취할 수 있게 해주는 데이터 기반 도구로 영업 담당자를 안내할 수 있습니다.

오늘날의 디지털 세계에서 판매자가 마주하게 되는 도전과 좌절 살펴보기

영업 및 마케팅 전반의 마스터 신호

영업 담당자가 적합한 타깃, 캠페인 우선 순위 및 활동을 확인하고 이를 기반으로 조치를 취할 수 있도록 영업 및 마케팅 데이터를 연계할 수 있습니다.

CPQ로 신호를 더욱 빠르게 전환하기

구독 관리 및 CPQ를 통해 효율을 높여 영업 담당자가 기존 고객에게 더 많은 제품을 판매할 수 있게 합니다.

'The Forrester Wave™: Configure, Price, Quote Platforms, Q2 2023' 보고서에서 Oracle을 리더로 선정

리드-결제(Lead to Cash) 프로세스의 현대화를 통한 모던 수익 관리 팀 지원(PDF)

파트너에게로 영업 경험 확장

동일한 사용자 경험 환경 내에서 영업 계획 및 고객 인텔리전스를 판매자 및 파트너에게 제공합니다.

파트너 경험 및 참여를 극대화하는 방법

영업 채널 파트너를 위한 Oracle CPQ의 혜택

2023년 9월 12일

다시 2023 Gartner® Magic Quadrant, Sales Force Automation 부문 리더로 선정된 Oracle

Oracle Advertising and CX, Senior Product Marketing Manager, Carrie West

Oracle이 7년 연속으로 2023 Gartner® Magic Quadrant™, Sales Force Automation 부문 리더로 선정되었습니다.

Gartner는 B2B, B2C 및 간접 영업 부문 전반의 13개 영업 자동화 공급업체를 평가했습니다. Commerce and Subscription Cloud Development 부서의 Kartik Raghavan CPQ Senior Vice President of Sales는 “2023 Gartner Magic Quadrant, Sales Force Automation 부문 리더로 다시 한 번 선정되어 매우 기쁩니다.”라면서 “SFA는 고객이 계정 중심의 성장을 주도할 수 있도록 돕기 위한 우리 전략의 핵심입니다. 우리는 전체 고객 라이프사이클에 대한 독보적인 가시성을 제공합니다.”라고 설명했습니다.

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리소스

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Oracle CX 팀이 제공하는 최신 블로그, 비디오, 제품 데모, 이벤트 정보를 살펴보세요. 고객과의 모든 상호작용에 가치를 더하려는 Oracle의 노력을 확인할 수 있습니다.

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Oracle Advertising and CX는 CRM을 넘어 각 고객의 온라인 활동에 적합한 맞춤형 경험을 실시간으로 제공합니다.

Oracle 커뮤니티를 통해 고객과 교류하기

Customer Cloud Connect를 통해 동종 업계 사용자들 간의 협업 내용, 모범 사례 공유, Oracle의 제품 전략을 확인하는 데 필요한 도구 등을 살펴보세요.

능력 개발

Oracle University는 클라우드 기술 구축과 전문성 검증, 해당 기술의 더욱 빠른 도입에 도움을 주는 다양한 학습 솔루션을 제공합니다.

Oracle Playbook 시리즈

우리가 직접 편집한 Oracle의 직원, 프로세스, 시스템 전략의 비밀을 여러분과 공유하려고 합니다.

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