Oracle Cloud Infrastructure에서 솔루션 구축 또는 마이그레이션을 위해 활용할 수 있는 리소스 식별

자기만의 계획을 진행하면서...

• 먼저 Oracle Cloud Infrastructure 시작 방법에 대한 안내 확인이 필요할 수 있습니다. 아직 확인하지 않았으면 Oracle Cloud Infrastructure 문서 홈을 확인하십시오. OCI를 시작하고 계속할 수 있게 도와주는 유용한 안내를 제공합니다. 자습서, 참조 아키텍처, 솔루션 가이드, API 참조 등을 찾을 수 있습니다.
• 새로운 솔루션을 구축하거나 기존 솔루션 또는 워크로드를 Oracle Cloud Infrastructure로 마이그레이션하는지 여부에 관계없이 개발, 테스트, 데모 또는 프로덕션 운영을 위해서는 Oracle Universal Credits가 필요합니다. 여기에서는 필요에 따라 몇 가지 옵션이 제공됩니다.
  
  
  • 항상 무료 리소스 – 모든 Oracle Cloud Infrastructure 계정(유료 또는 무료)에는 계정을 사용하는 동안 무료로 이용할 수 있는 리소스 집합이 포함되어 있습니다. 이러한 리소스는 콘솔에서 Always Free 레이블로 표시되며, 이를 통해 VM(가상 머신) 인스턴스, Oracle Autonomous Database, 네트워킹, 로드 밸런싱 및 구축하려는 애플리케이션 지원을 위해 필요한 스토리지 리소스를 프로비저닝할 수 있습니다. 이러한 리소스를 사용하면 소규모 애플리케이션과 같은 작업 또는 개념 증명 테스트를 수행할 수 있습니다.
  • Oracle Cloud Infrastructure Free Tier – Always Free 리소스 범위를 넘어서 최대 30일 동안 $300 가치의 Universal Credits까지 다양한 Oracle Cloud Infrastructure 제품을 탐색할 수 있는 제한 시간 무료 프로모션 체험판이 포함되어 있습니다. Free Tier 및 Always Free 리소스는 미국 정부 클라우드 지역에서 제공되지 않습니다.
  • Oracle PartnerNetwork Universal Credits – Universal Credits 추가 또는 장기 이용이 필요한 경우 개발, 테스트, 데모 목적에 한해 다중 지역에서 이용 가능한 전체 기능의 OCI 테넌시를 Oracle PartnerNetwork를 통해 구입할 수 있는 옵션이 제공됩니다.
  
  
• 기존 워크로드 또는 솔루션을 OCI로 마이그레이션할 때 도움이 필요하면 Oracle Cloud Lift Services를 이용할 수 있습니다. Oracle 클라우드 엔지니어의 안내에 따라 클라우드 마이그레이션 계획, 설계, 프로토타입 제작, 관리에 대한 지원을 얻을 수 있습니다. 고객 테넌시를 위해 포함된 이러한 서비스를 활용해서 몇 개월이 아닌 몇 주 심지어 며칠 내에도 핵심 워크로드를 이전할 수 있습니다.
  
  Oracle Cloud Lift Services로 시작하십시오.

Oracle Cloud Infrastructure에서 솔루션 실행

솔루션이 프로덕션에 사용하도록 준비되면 신규 또는 기존 OPN 이외 테넌시에 배치하여 고객의 프로덕션 요구를 지원할 수 있습니다. Oracle Cloud Infrastructure 가격 책정 정보를 검토하고 Oracle Sales 담당자에게 문의하십시오. 세일즈 담당자가 누구인지 모르더라도 걱정하지 마시고 Oracle Sales에 추가 정보를 요청하십시오.

비즈니스를 계획할 때 프로덕션 테넌시에서 Oracle Cloud Infrastructure에 연간 $100,000(USD) 이상의 비용을 지출할 것으로 예상되거나 연간 기술 지원과 함께 Oracle 온프레미스 기술 제품을 사용하는 경우 특별 할인 요금을 적용 받을 수 있습니다. Oracle Sales 담당자와 논의하시기 바랍니다.

GTM(Go-To-Market) 계획 시작과 회사 및 솔루션에 대한 가시성 확보

이제 솔루션이 Oracle Cloud Infrastructure에서 실행되면 잠재 고객에게 정보를 전달하는 데 도움이 되는 몇 가지 고객 대면 Oracle 도구를 이용할 수 있습니다.

• Oracle Partner Finder – 회사에 대한 프로필을 게시하고 하나 이상의 솔루션 프로필을 포함하여 고객에게 솔루션에 대한 자세한 정보를 제공합니다.
• Oracle Cloud Marketplace – Oracle Cloud 서비스 고객이 가시성 확보의 핵심이 되는 비즈니스 요구 사항을 해결하는 솔루션을 찾을 수 있는 원스톱 쇼핑 장소입니다. 게시자가 되어 Oracle Cloud Marketplace에서 솔루션을 선보이고 활동을 추적하며 리드를 수집하십시오. Oracle Partner Finder의 솔루션 프로필과 Oracle Cloud Marketplace의 목록 유지 관리에 문제가 있을 경우 해결해 드리겠습니다. Oracle Cloud Marketplace에 게시된 목록은 Oracle Partner Finder에서도 솔루션 프로필로 자동 표시되므로 Oracle Cloud Marketplace에서 모든 솔루션 정보를 한 곳에서 관리할 수 있습니다. 제출된 목록을 공개적으로 게시하기 전에 Oracle에서 해당 목록을 검토하고 승인해야 합니다.
  
  Oracle Cloud Marketplace 게시자 문서를 방문하여 사용 가능한 다양한 목록 유형과 목록 작성 방법을 확인하십시오. Oracle Cloud Marketplace 게시자가 되는 데 관심이 있으시면 저희에게 알려주십시오. 관심을 표현해 주시면 적절한 다음 단계를 안내해 드립니다.

PartnerNetwork를 통해 제공되는 이점으로 솔루션 개발 또는 유지 관리 라이프사이클 가속화

기술 솔루션 제공업체 또는 ISV의 경우 솔루션의 성공은 고객 시장에서 지속적인 관련성을 유지하고 고객에게 빠르고 정확하고 혁신적인 솔루션을 제공하는 능력에 달려 있습니다. Oracle PartnerNetwork의 멤버십은 팀 개발 및 솔루션 개발과 관련하여 라이프사이클 요구 사항을 지원하고 가속화할 수 있는 여러 리소스를 제공하며 여기에는 다음 항목이 포함됩니다.

• 솔루션을 위한 Oracle Universal Credits 할인 요금 액세스 지원 - Cloud Build Track에 등록하면 매년 $3,000(USD) 상당의 Universal Credits를 받게 됩니다. 이 크레딧은 소비율이 55% 할인되므로 할인 대상 서비스에 한해 액세스할 수 있는 서비스의 실제 가치는 $6,600에 가깝습니다. 이러한 Universal 크레딧은 개발, 테스트 및 데모 목적으로 전체 기능을 사용할 수 있는 다중 지역 지원 OCI 테넌시와 함께 제공됩니다. 1년 안에 Universal 크레딧에서 $3,000를 완전히 소진하더라도 걱정하지 마십시오. 동일한 55% 할인으로 추가 Universal 크레딧을 중단 없이 계속 사용할 수 있습니다. 해당 초기 할당을 초과하는 월별 사용량에 대해서는 별도로 청구됩니다.
• 팀 개발을 위해 인증 시험 바우처로 Oracle University Cloud 학습 구독에 액세스하십시오. OPN 멤버십이 있으면 Oracle University 제품 및 서비스를 25% 할인을 받을 수 있습니다. 클라우드 빌드 트랙에 등록하면 모든 Oracle Cloud Infrastructure, 플랫폼 및 SaaS 학습 구독에 대한 무료 액세스를 제공하는 5개의 무제한 클라우드 학습 구독을 받게 되며, 각 인증에 대해 한 번 시도할 수 있는 시험 바우처도 번들로 함께 제공됩니다. 추가 좌석이 필요한 경우 추가 Cloud 학습 구독에 대해 60% 할인을 받습니다.
• 솔루션 및 팀 모두 클라우드 빌드 트랙에 등록하여 Oracle Technical Communities에 액세스합니다. 이러한 소셜 환경에서 질문하고 답변을 얻고 아이디어를 공유하십시오.

아직 클라우드 빌드 트랙에 등록한 Oracle PartnerNetwork의 멤버가 아닌 경우 OPN 혜택 및 클라우드 빌드 트랙에 대해 자세히 알아보십시오.

Oracle PartnerNetwork 시작하기

시작하기 전에 나머지 단계를 검토하면 Oracle PartnerNetwork 가입 후의 여정을 미리 알아볼 수 있습니다. 그럼 준비가 되었다면 설명하는 경로를 따라가십시오. OPN에 가입하면 필요한 모든 링크에 액세스할 수 있습니다.

OPN 및 클라우드 빌드 트랙 가입

아직 Oracle PartnerNetwork의 멤버가 아닌 경우에는 OPN 혜택에 대해 자세히 알아보고 단계에 따라 OPN에 가입하십시오.

클라우드 빌드 트랙에 등록하면 솔루션 개발 및 유지 관리를 가속화하는 데 도움이 되는 고유한 지원 요소 번들이 제공됩니다. OPN 멤버십을 시작하면 언제든지 Oracle Partner Store로 이동하여 클라우드 빌드 트랙의 등록을 시작할 수 있습니다. 그러나 가장 좋은 방법은 기간 날짜가 OPN 멤버 날짜와 연결되어 있고 바로 시작할 수 있기 때문에 OPN에 가입하거나 멤버십을 갱신할 때 선택하여 클라우드 빌드 트랙에 등록하는 것입니다.

트랙이 활성화되면 5개의 무제한 클라우드 학습 구독과 함께 Universal 크레딧에 대한 프로비저닝 정보가 전송됩니다. Oracle Universal 크레딧 안내서*를 검토하여 OPN에서 제공하는 Universal 크레딧을 시작하기 위한 도움을 받으십시오.

클라우드 빌드 트랙과 관련된 지원 요소 및 혜택에 관심이 없고 게시자가 되어 Oracle Cloud Marketplace에 솔루션을 등록하는 데에만 관심이 있는 경우 관심 여부를 알려주십시오. 관심 여부를 전달 받으면 적절한 다음 단계로 안내드리며 나중에 클라우드 빌드 트랙에 등록할 수 있습니다. 트랙의 갱신 날짜가 OPN 갱신 날짜와 연결되어 있으므로 즉시 등록하지 않으면 지원 요소의 모든 가치를 활용하지 못할 수 있습니다.

전문 지식으로 시장 입지를 확장하고 새로운 고객에게 다가가십시오.

Oracle Cloud Infrastructure에서 구축되고 Oracle Cloud Marketplace에 게시된 목록과 함께 프로덕션에 즉시 사용 가능한 솔루션을 사용할 수 있으면 Oracle PartnerNetwork의 멤버십 및 클라우드 빌드 트랙의 등록에 따라 전문 지식을 획득하고 게시하기 위한 준비가 진행됩니다.

전부는 아니지만 대부분의 자격 요건이 충족된 경우 해당 솔루션에 대해 Powered by Oracle Cloud 또는 Integrated with Oracle Cloud Expertise 자격을 달성할 수 있습니다. 전문 지식을 확보해야 하는 이유 전문 지식을 통해 시장에서 더욱 차별성을 가지고 다음과 같은 전문 지식의 추가 혜택으로 입지를 확장할 수 있습니다.

• 보도 자료 * – 템플리트를 통해 Oracle 경영진의 인용문이 포함된 승인된 보도 자료를 게시합니다.
• Oracle Partner Finder – 고객이 빌드 전문 지식에서 필터링된 검색 결과를 통해 자신의 솔루션을 찾을 수 있도록 전문 지식을 게시합니다.
• 오라클 전문 지식 로고 * – 보조 자료, 웹사이트, 광고, 문구류, 명함 및 간판에 전문 지식 로고를 사용하여 Oracle 브랜드의 영향력을 활용합니다.
• 디지털 마케팅 센터 – 마케팅 요구 사항을 평가하고 솔루션에 대한 캠페인 또는 마이크로사이트를 시작합니다.
• 고객 성공 사례 * – Partner Finder 프로필 페이지에서 강조하고 싶은 좋은 사례가 있습니까? 관심 여부를 전달해 주시면 솔루션이 어떻게 고객에게 성공적인 결과를 제공했는지에 대한 중요한 이야기를 전하기 위해 함께 협력할 것입니다. 고객 성공 사례 예시를 살펴보십시오.
• Oracle 블로그의 게스트 작성 * - 하고 싶은 이야기가 있으신가요? Oracle 블로그에 게스트 작성자가 되기 위한 아이디어를 제출하고 솔루션으로 시장에서 리더십을 입증하십시오. Oracle 블로그의 자세한 내용을 살펴보십시오.

아직 클라우드 빌드 트랙에 등록한 Oracle PartnerNetwork의 멤버가 아닌 경우 OPN 혜택 및 클라우드 빌드 트랙에 대해 자세히 알아보십시오. OPN에 가입하려면 이 단계를 따르십시오.

새로운 시장 개척 및 혁신

솔루션을 출시하고 전문 지식을 획득하는 것은 여정의 끝이 아니라 솔루션에 대한 새로운 지식과 혁신을 통해 새로운 시장을 개척하고 영향력을 행사할 수 있는 기회입니다.

• 솔루션의 도달 범위 확대 - Oracle PartnerNetwork 클라우드 빌드 트랙에 대한 투자로 SaaS 클라우드 학습 구독을 통해 제공되는 기술 이전 기회와 Oracle 학습 센터를 통해 제공되는 다양한 인증 경로를 활용하여 솔루션의 새로운 시장을 목표로 삼을 수 있습니다.
• 비즈니스 모델 확장 – 솔루션을 다양한 방식으로 시장에 출시합니다. Oracle PartnerNetwork 리소스를 활용하여 솔루션과 함께 번들로 제공되는 Oracle Cloud 제품의 서비스 제공업체 또는 리셀러로서 Cloud Service 및 클라우드 판매 트랙의 전문 지식을 달성하십시오.
• 솔루션으로 혁신 – 기술 변화 곡선에서 앞서 나갑니다. 귀하의 솔루션으로 고급 빌드 전문 지식을 달성하고, 초기 베타 프로그램에 액세스하고, Oracle Cloud의 새로운 기능을 활용하여 고객이 필요로 하는 성공적인 결과를 제공할 수 있습니다.